- 引言 一杯290萬美元的咖啡
- 第一部分 價格背後的心理奧秘
- 第1章 價格沒頭腦
- 第2章 黑就是白
- 第3章 價格效用:誰在決定價格
- 第4章 偏好逆轉:為什麼喜歡A卻給它的定價低
- 第5章 錨定效應:隨錨點上下浮動的價格
- 第6章 記憶價格和前景理論:我們對價格很愚鈍
- 第7章 最後通牒博弈:討價還價中的心理狀態
- 第8章 一擲千金:豐厚的獎金是否影響判斷
- 第二部分 魔術般的價格騙局
- 第9章 免費的72盎司牛排
- 第10章 價格吸引的誘餌
- 第11章 普拉達的「托兒」
- 第12章 菜單標價心理戰
- 第13章 超級碗門票的價格
- 第14章 電視購物全是套裝且還有贈品
- 第15章 移動電話資費套餐的秘密
- 第16章 折扣券的秘密
- 第17章 浮雲般的定價依據
- 第18章 你真的相信便宜和更便宜嗎
- 第19章 神奇數字9
- 第20章 分不清的免費和低價
- 第21章 房價一定要定得比市值高
- 第22章 賣了安迪·沃霍爾的海邊別墅
- 第三部分 揮舞價格的魔棒
- 第23章 搶先報出你的價格
- 第24章 讓對手注意力不集中
- 第25章 喝喝小酒,好做生意
- 第26章 通貨膨脹背景下的貨幣錯覺
- 第27章 兜售貨幣錯覺
- 第28章 利用性別差異的最後通牒博弈
- 第29章 漂亮的人薪資更高
- 第30章 巧妙利用「傻瓜蛋理論」
- 第31章 利用性別差異定價
- 第32章 全是睪丸酮和催產素惹的禍
- 第33章 百萬美元俱樂部
- 第34章 淘氣的市場先生
- 第35章 看在上帝份兒上
- 第36章 錨定解毒劑
- 第37章 帶上你的好朋友
- 第38章 義憤理論
- 第39章 環境影響判斷
- 第40章 金錢,巧克力,幸福
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無價:洞悉大眾心理玩轉價格遊戲
內容簡介:為什麼免費的巧克力讓我們瘋狂?為什麼百老匯劇場裡價格越高的位置賣得越火?為什麼100萬美元帶來的愉悅感,400萬美元才能讓它翻倍?為什麼議價時,一定要搶先報價,而且一定要獅子大開口?威廉龐德斯通告訴我們答案:價格只是一場集體幻覺。在心理學實驗裡,人們無法準確地估計公平價格,反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專家們很快就把這些發現應用了起來。價格顧問建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢,談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商家設計價簽、菜譜、返款優惠等。可以說,價格是最為普遍的隱形說服大師。……