漂亮的人，無論男女，總能享受特權。經濟學家慢慢接受了這一所有人早就知道的事實。近年來，勞務經濟學家確定，長得漂亮的員工薪資更高。不管什麼職業，不管當事人是天橋上的模特，還是格子間裡寫代碼的程序員，事實似乎都是如此。天生好看，是有「美麗獎金」的；其他人等，則有「平凡罰款」。
索爾尼克認為，說不定可以用最後通牒博弈來調查外貌對價格和工資的影響。通常，這是一個複雜的問題，因為僱主付給漂亮員工更高的薪水，原因可能很多。干銷售或前台接待，外貌是整個薪資包的一部分。僱主可以合理地辯解，公眾喜歡富有吸引力的面孔。最後通牒博弈至少可以消除這些因素裡的一部分。「這裡沒有生產力問題，沒有期待，受試者之間沒有聯繫。」索爾尼克和合作者莫裡斯·舒維澤（Maurice Schweitzer）寫道。要是外貌在最後通牒博弈裡都能發揮作用，那它在人們設定價格或談判工資時恐怕也會發揮作用。
在索爾尼克和舒維澤的實驗裡，70名學生志願者同意拍照。為不傷害受試者的感情，照片被送到另一所大學，由一群完全陌生的人給每張照片打分，總分是11分，從-5（非常缺乏吸引力）到+5（非常有吸引力）。索爾尼克和舒維澤分別從男女裡各選了6名最具吸引力和最缺乏吸引力的受試者。由此得到24張照片，編成一本相冊。
兩人在第二所大學選出受試者，進行最後通牒博弈。研究人員給受試者每人看一張從相冊裡抽出的照片，並說這個人就是他們的夥伴。有吸引力和沒吸引力的人表現如何，不存在有意義的區別，區別出在其他人的反應上。
提議者對有吸引力的人出價稍微多於對沒吸引力者的出價（對前者是4.72美元，對後者是4.61美元）。然而，面對有吸引力的人，響應者要求獲得更多份額。夥伴若屬於最具吸引力的一組，響應者的最低要求平均是3.53美元，而要是夥伴屬於最沒有吸引力的一組，響應者的最低要求平均為3.32美元。由於大多數的出價響應者都是接受的，所以，較之前一種情況帶來的優勢，後一種情況帶來的劣勢就顯得不那麼重要了。總體而言，有吸引力的人賺到了更多的錢。
在要求公眾出錢、外貌有價值的職業中，比如房地產經紀，汽車經銷商，拍賣員，銷售員，這一實驗的結果或許能得到有限的支持。但索爾尼克和舒維澤還考察了性別，發現它比外貌更要緊。從這個實驗的目的來看，身為男性比非常具有吸引力更有利可圖。不管是男是女，人們對男性的出價都更高，預期卻更低。故此，男性比女性多得15%以上。外貌非常具有吸引力則是一把雙刃劍。總的來說，最有吸引力的受試小組比最沒有吸引力的受試小組多得10%。儘管後一數字誇大了外貌的作用——它只比較了最好看和最難看的群體，而忽略了長相普通的路人甲乙丙丁。