1978年，廣告人阿瑟·希夫（Arthur Schiff）接了一檔子沒啥指望的工作：為俄亥俄弗裡蒙特生產的廉價刀具設計電視商業廣告。希夫為產品編了個亞洲名字「金廚」，寫了一段兩分鐘的現場廣告詞，它成了以後電視購物節目的通用模板。照希夫的想像，你不光是賣產品，還「免費」搭賣一大堆額外的東西。「你會為這樣一把刀具出多少錢？」金廚廣告的播音員問，「在回答之前，請先聽聽：它送一把配套的叉子，鋒利無比，能幫你把切菜變成享受。別急，還有很多其他的……」接下來，播音員拋出一套「六合一廚房工具」，一套「牛排用刀」，還有一柄「獨特的螺旋形切片刀」。「廣告播到最後，」金廚的合夥人之一，埃德·范倫蒂（Ed Valenti）說，「你都搞不清自己得到了哪些東西，可你知道，它花不了幾個錢。」
金廚刀具原價9.95 美元——外加其他各種免費的東西，另外廣告還列舉了從電視上買東西的各種不確定性。范倫蒂甚至說，是金廚的訂購熱線最先創造了「打訂購電話免費」的說法。到沃倫·巴菲特的伯克希爾哈撒韋公司於1984 年收購它的時候，金廚公佈的銷售額已達5 000萬美元。
電視購物節目的風格有點兒像歌舞伎表演。成功的電視購物節目總是最能打動消費者的心。畢竟不管產品有多麼不同，人性始終大同小異。電視購物行業的中心，就是泰勒所謂的 「別把所有聖誕禮物包在一個盒子裡」原則。1985年，泰勒在《營銷科學》期刊（Marketing Science）上發表論文「心理賬戶和消費者選擇」，對消費者如何判斷東西值不值得買、該在什麼價格上買提出了一個獨創的觀點。
泰勒把前景理論應用到典型的交易上，一方付出一個價格（損失）以獲取某種有價值的東西（收益）。收益和損失都呈現出報酬遞減的趨勢。三萬塊獎金挺好，但它並不比一萬塊的獎金好上三倍。故此，較之一次獲得三萬塊獎金，分別獲得三次一萬塊獎金帶來的喜悅更多。得到三次獎金，你會高興三次。意外之財的實際金額並不像你想的那麼重要，得到的次數才更能影響你的情緒。
泰勒在康奈爾大學的學生們身上試驗了這一原則。他問學生，A先生分別贏了兩次彩票，一次50美元，一次25美元，B先生只贏了一次，但金額是75美元。誰更高興一些呢？大多數人覺得A先生更高興，因為他贏了兩次。
基於這一點，泰勒推斷：營銷工作者與其宣傳產品本身有多麼美妙，倒不如把產品分散開來，一個特性一個特性地進行宣傳，或是捆綁銷售若干產品。電視購物節目20世紀80年代就這麼做了，如今還在這麼做。在電視購物節目裡，你唯一買不到的一件東西，就是單純地只買一件東西。
「買一件Snuggie，免費贈送價值19.95美元的閱讀檯燈，郵費7.95美元；買兩套，郵費全免。」Snuggie的推銷詞說。可要是你只想要一件Snuggie呢？對不起，這樣不行。
有一種在電視上打廣告的黏合劑，最小的起訂份量差不多是三瓶半，推銷詞說：「通常，一瓶強力膠賣19.99美元，外加8.95美元的手續費。可要是你今天就訂購，我們會送您3大瓶強力膠。而且，您還會收到一份旅行套裝作為特殊獎勵。現在訂購一套強力膠，讓我們為您省錢到家！」
形狀就像一發炮彈魔彈攪拌機的把泰勒的規則用得淋漓盡致。「您將得到哪些東西呢？高扭矩的基座、十字形和一字形的刀片、大號和小號的子彈杯……」他們喋喋不休地列出了21種零配件，彷彿每一件都是單獨而又有用的產品。此外還附送「4個大號宴會馬克杯，加上舒適的杯套，把您的魔彈變成終極宴會利器……魔彈『10秒速成菜譜』和『特惠項目』 ——魔彈攪拌機配蓋子……魔彈搾汁機……」接著，就在你以為它們是單獨銷售的時候廣告又說：「用買一套魔彈的價格，獲得兩套完整的21件魔彈套裝！只要您現在就下訂單，我們還將送您30天的減肥燃脂特效保健品！」顯然，和推銷說辭那辟里啪啦的節奏比起來，這些玩意兒的價值根本沒那麼多。每一個功能、每一樣免費贈品或是三合一套裝，都是一輪新的享樂衝擊。每一發子彈打出來，都激得消費者的支付意願蹭蹭上漲，直到價格（不管價格具體是多少）看上去恰到好處。