在我們說服的過程中，我們用到的方法有曉之以理、動之以情。但有時候，針對一些人，感情並不能打動人，理也不一定能說服人。此時，也許我們可以用曉之以利的方法。有時候，對方之所以不能被說服，無非是因為利益關係不符合自己的標準，只要將其中的利益說開了，對方的心理防線也就很容易鬆弛了。
一次，卡耐基要在紐約一家飯店舉辦系列講座，講座開始前幾天突然接到飯店的一個通知，要求他支付比原來高出兩倍的租金，否則收回場地。這時所有的預告都已發出。卡耐基去面見經理，目的是想讓他改變態度，他說：「收到通知時雖然有點震驚，但我一點也不埋怨你們，如果我處於你的地位也會這樣做，因為飯店的直接目的是贏得更高的利潤，如果不這樣做，你就會被解雇。」一開始，卡耐基隻字未提自己的願望，而是從他人的角度考慮問題，這樣既避免了爭吵，又使雙方產生了合作的誠意，接著，卡耐基拿過一張紙，幫助經理分析這樣做的「利」和「弊」，他說：「如果我們退出，你們可以舉辦舞會或別的會議，收入自然要比租給我辦講座高得多，但如果我到其他地方辦講座，你們也有損失，因為來我這裡聽課的都是有知識、有文化的人，這對你來說是個好廣告，是不是？實際上，你花5000元錢在報上登廣告，也吸引不了比我這講座更多的人來看這個飯店，這對你們來說是很有價值的，是不是？」最後，卡耐基把紙遞給經理，說：「我希望你能仔細地權衡，然後告訴我你的最後決定。」第二天，卡耐基收到經理寫來的一封信，通知他租金只提高50%，而不是200%。事後，卡耐基總結說：「如果我不是這樣，採取常規方式，闖進他的辦公室質問他：『你這是什麼意思，你知道我的票已經印好，預告都已發出，你卻把我的租金提高200%，真是荒唐、愚蠢，我不付款！』結局會怎樣呢？一場爭吵將不可避免，即使我能向他證實他錯了，但自尊心絕不會使他輕易讓步。」
卡耐基「曉之以利」的方法，就是幫助飯店方面的負責人分析情況，權衡利弊得失，講清利害關係，讓他同意自己的主張和觀點。
著名體操運動員李寧，在「退役」時面臨很多的選擇：廣西體委副主任職位誘人；年薪百萬美元的外國國家隊教練獲利豐厚；演藝界力邀李寧加盟，那是明星偶像之路；健力寶公司也有招募之意。李寧舉棋未定。健力寶公司總裁李經緯再次面見李寧，他先談起一個美國運動員退役後替一家鞋業公司做廣告，賺錢後自己搞公司，用自己的名字命名公司和鞋的牌子，成功得很，引起李寧若有所思。然後從李寧想辦體操學校的理想入手，分析說：「要是你想靠國家撥款資助，不是不可以，但許多事情不好解決。與其向國家伸手，不如自己創條路子。所以我認為你最好先搞實業，就搞李寧牌運動服吧。賺了錢，有了經濟實力，莫說你想辦一所體操學校，就是辦十所也不用焦頭爛額。」這番話使李寧為之一動。李經緯繼續提出：「請你考慮一下是不是到健力寶來。我相信只要我們攜手合作，絕對不會是1+1這樣簡單的算術。從另一個角度說，就目前，恐怕也只有健力寶能幫助你實現這個理想。我那時創業，走了不少彎路，你不應該也不至於從零開始吧，那實在太難。你到健力寶來，我們是基於友情而合作，健力寶也需要你這樣的人。」面對李經緯的熱情、誠懇和一次極好的發展機會，李寧終於決定到健力寶去。
李經緯勸說李寧時，突出地表現了對李寧切身利益的關注，論證了李寧到健力寶公司的有利性，同時又充分表現了朋友般的拳拳之情，非常有人情味，從而打動了李寧，也實現了自己的勸說目的。
但是，在這裡要提醒大家，曉之以利的關鍵要抓住根本利害關係來說，就是只從個人實實在在的得失考慮，也應該趨利避害，以讓對方接受你的說服為上策。一個人處在某種利害關係之中，對某個問題看不清，盲目行動，甚至危害自己的利益而不知。只要一經點破，即會恍然大悟，接受勸告，改變原來的主張。
情景訓練：說服要設身處地地考慮對方的利益，誠心誠意地替對方著想，然後有的放矢地進行勸說。