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Point 2 學會方法,忠言可以不逆耳

我們在勸慰別人的時候,總是加上一句「忠言逆耳」,好像除了傷害別人才能幫助他之外,我們無計可施。其實,即使是批評,也可以用動聽的話,用巧妙的方法,並不一定非要「逆耳」,這就要靠你高超的口才技巧了。俗話說:好語一句暖三秋,惡語相向六月寒。好聽的話,總是易於接受;而逆耳的話,總是引起反感。這是人之常情。誰不喜歡聽悅耳動聽的話呢?

1923年,約翰·卡爾文·柯立芝登上美國總統寶座。他有一位漂亮的女秘書,長得不錯,工作時,卻時常出錯。

一天早上,秘書走進辦公室,柯立芝說:「今天,你穿的這身衣服真漂亮,正適合你這樣年輕漂亮的小姐。」這句話讓秘書受寵若驚。接著,柯立芝說:「但是,你也不要驕傲,我相信,你的公文也能處理得和你一樣漂亮。」

從那天起,女秘書在工作中很少出錯了。

一位朋友知道了這件事,就問柯立芝:「這個方法很妙,你是怎麼想出來的?」

柯立芝說:「這很簡單,你看見過理髮師給人刮鬍子嗎?他要先給人塗肥皂水,為什麼呢?就是為了刮起來使人不痛。」

忠言不必逆耳,良藥不必苦口。人們津津樂道的逆耳忠言、苦口良藥,其實都是笨人的方法。硬碰硬有什麼好處呢?說的人生氣,聽的人上火,最後傷了和氣,好心變成了冷漠,友誼變成了仇恨。所以,有些話不能直接說,尤其是逆耳的忠告。當需要指出別人的錯誤的時候,不妨拐一個彎,用含蓄的方式來告訴對方,曲折地表達自己的意見和建議。先表揚後批評就是一個很好的迂迴之策。

有時候,與人說話,指出別人的錯誤時,要注意說話的方式,完全可以在不傷及他人面子的條件下,提出自己的意見或勸告,在一片溫和中收到良好的效果。下面這些技巧會對你有用。

1.把指責轉化為建議

用意非常明顯的指責總是讓人不愉快的。何不把指責轉化為一種建議呢?這樣既能避免對方的反感情緒,又能向對方傳達自己的善意。

「我覺得你可以把這份報告再加一些具體的數據進去,還有對這些數據的分析,這樣就更有說服力了,不是嗎?」

「如果你能早完成兩天,就不會耽誤我們開會了。你說呢?」如果你跟他說「能幫我一個忙嗎」而不是直接說「嘿,幫個忙」,他就會接受你的請求了。

2.旁敲側擊進行暗示

對一些自尊心較強的人,不適合直接批評,那就進行暗示批評,就是不挑明事情的端倪,委婉地對對方的缺點、不足進行批評的方式。適時使用這種批評,常常能收到「潤物細無聲」的效果。

小徐自從進入出版社以來總是特別活躍,開會大膽發言,對選題把握到位,對作者能及時約稿催稿,稿件水準也很高。但是,作為一個編輯,他的字寫得總是讓錄排人員認不出來,而且校對錯誤率較高,讓主任頭疼。一次季度評選中,小徐當之無愧地被選為「優秀編輯」,趁著這個機會,主任找到了他,首先為他所獲得的榮譽由衷地表示祝賀。「你優秀的表現,

是大家有目共睹的,你已經成了同事們心目中的榜樣。祝賀你成為『優秀編輯』。」之後,主任的話題一轉,「當然,其他同事的優點也很多,都有值得學習的地方。你看,小劉的稿件非常整潔,條理清清楚楚,幾乎不用校對就能發稿;小王呢,稿件出手快,質量好,幾乎不用什麼後續加工。你也應該學習他們哦!」小徐喜悅之中馬上意識到自己還有不足,欣然接受了這種暗示性的批評。

暗示性批評有益於保護他人的自尊心,運用得當,定能收到良好的效果。

3.把指責變成鼓勵

如果別人的不足和過失沒有那麼嚴重,完全沒有必要一本正經地進行批評,你完全可以把這種「指出缺點」的活兒,變成「鼓勵優點」的好事。

把「怎麼搞的?你就不能再小心點嘛!」變成「很好!你做得比以前進步多了!」。

把「你寫的東西簡直是垃圾,太糟糕了!」變成「寫得還好,像你這樣的年輕人肯靜下心來好好鑽研文學真是難得!」。

把「你又把煙灰到處亂彈!我都說你無數次了!」變成「你有一次把煙灰倒進煙灰缸裡,我覺得那天我連桌子都不用擦了,好乾淨。繼續努力哦!」。

4.啟發引導

這種方法就是與需要批評的一方講道理,分析利弊,動之以情,曉之以理,循循善誘,使對方能從內心裡認識到自己的錯誤。

在一次整治經濟發展環境的會議上,針對少數部門的少數幹部向群眾「索拿卡要」的現象,一位縣委書記嚴肅地說:「同志們啊,人民群眾是我們的衣食父母哇,他們掙點錢不容易呀!那都是他們拚死拚活掙來的血汗錢。用從群眾乾癟的口袋裡搜刮的一分一角,去鼓脹自己的腰包,於心何忍?良心何在?我們還是立黨為公嗎?還是執政為民嗎?這樣任其下去,我們的經濟還能發展嗎?我們的事業還有希望嗎......今後誰勒索老百姓的錢財,我們就砸掉誰的飯碗!」

這一番語重心長、剛柔相濟的嚴厲批評振聾發聵,使所有的與會人員都深受教育。

5.站在對方的立場

被批評的人在反駁批評的時候經常會說「你站著說話不腰疼」,意思就是說「我的處境你沒有經歷過,所以你不會理解我的感受;換了你是我,你還不一定做得比我好呢」。

這是非常常見的心理。對此,我們可以讓自己設身處地站在對方的立場上來說話,這樣的批評顯得非常有人情味,讓人有被理解的感覺,也更容易接受批評。

「換了我是你,也會很生氣。不過,你知道,吵架不能解決任何問題。你說呢?」

「我理解你的感受,任何人處於那樣的狀態下都不會理智的。但是你想過嗎......」

「你的心情不好,我知道,我也理解,我也曾經犯過這樣的錯誤。可是,如果......」

情景訓練:遇到你要批評的對象時,請改變以前直接批評的做法,試著以一種不同的方式來進行。