第三章 學說蜥蜴的語言：風格

一個說服者同樣可以利用蜥蜴的語言風格——行為、感情和他人偏好來達到更好的說服效果。這三種因素對自動思維繫統有重要影響，但它們發揮作用的典型方式依然是憑借心智顯著性和聯想機制。行為、感情和他人偏好能增加你推薦的選項的心智顯著性，並能賦予它更恰當的聯想意義。