我們熟知的反射式有意識思維方式的語言是信息、邏輯和理性。因此，多數「說服」的定義都會強調以理性論據去讓別人信服。但理性論據並非說服蜥蜴的正確方式——遠遠不是。
我們內在的蜥蜴，我們的自動式無意識思維繫統，擁有自己的語言。近25年來，心理學、行為經濟學和神經系統學方面的研究已經證明，自髮式思維繫統的語言自有其基本語法規則：
●心智顯著性（Mental availability）
●聯想（Association）
它同樣有自己的風格：
●行為
●感覺
●他人的偏好
由於內在的蜥蜴主宰著我們的多數決定，並對其餘決定有重要影響，所有，熟練掌握蜥蜴的語言是成功說服別人的關鍵。