靈活報價幫你獲得優勢。
討價還價是談判的核心。既然是討價還價，那就必須面對一個問題，即怎樣報價才能佔據心理優勢？
首先，我們要明白談判方的心理。既然是商談合作，雙方都是以「取得利益」為最終目標的。也就是說，對方如果是買家，想要達到的是「最低價格」；如果是賣家，想要達到的是「最高價格」。在這個原則之上，還有很多其他因素需要考慮。比如談判的成本，談判形象的建立，是不是有利於交易達成，等等。
我們在談判的時候，要綜合考慮種種因素，靈活地使用各種不同的報價方法，拿捏掌控對方的心理，爭取獲得最大利益。
比較實用的報價策略有以下幾種：
第一，低價策略。
對於賣方而言，低價策略是指主動將商品價格定在一個比較低廉固定的位置，以此來獲得客戶的認可。低價帶來的效果是薄利多銷，賣家主動給出較低價格，會給買家留下坦白實在、物美價廉的印象。
另外，這樣的出價策略也非常簡潔節約。其言外之意是「這是最低價，不買就走」。這樣的話，買家會在非常短的時間內做出選擇。如果最後買賣達成，談判的效率就非常高；即使沒有達成，談判成本也比較低。
對於買方而言，低價策略是指根據自己對於商品的認識，報出一個非常低的價位。如果對方確實不願意接受，可以再根據對方的態度一步步加價。這樣的做法可以盡可能避免上當。當然了，這樣做的弊端就是報價太低，有時候會使對方覺得你沒有誠意，終止與你的合作。因此，採用這個策略的時候，一定要進行一些調查，不能給出荒誕的價格。
第二，高價策略。
對於賣方而言，高價策略是指報出一個非常高的價位，這個價位一般比自己願意達到的價位更高。如果對方願意接受，賣方就可以獲得更高的利潤，如果對方不願意接受，可以再慢慢減價。總之，如果賣方報出的價格非常高，商品可能會以較高的價格出售；如果賣方報出的價格比較低，賣出的價格絕不會更高。不過這樣的報價也可能會嚇走買方，認為賣家是漫天要價，不利於談判形象的建立。
對於買方而言，出高價也是一種聰明的策略，其目的是在調查研究之後，給出一個看似較高的價格，促使買賣較快地達成，以防賣家在獲取某些信息之後，將價格提到一個更高的位置。例如在拍賣會中，某買家看中了一件拍賣品，志在必得。當拍賣開始，眾人還在一個較低的價位慢慢加價的時候，這位買家突然報出三倍的價格。當大家都在驚訝的時候，他已經將商品買到了。不過，對於買家而言，這種出價策略只是用於出奇制勝，並不常用。
第三，假價策略。
有時候，買家可以故意先出假價，以較高的價格獲得賣家的青睞，等雙方協議快要達成的時候，突然降低價格，對方不願意浪費之前投入的成本，無奈之下只好接受較低的價格。
某人想要賣掉自己的貨車，他在報紙上刊登了出售的廣告。幾天之後，幾名買家按照預定的時間分別與他洽談。車主的心理價位是35000元，但是，幾個買家都只願意出32000到34000元不等，他都不樂意接受。
不過，最後一名買家出價35000元，並預付了100元定金。之後，車主撤下了廣告，將貨車從外地開回家中，等著買家上門。
誰知道，一周之後，買家過來告訴他說自己的合作夥伴不同意，不願意出錢，自己只有33000元，實在是出不到35000，問他是否能夠降價。車主非常生氣，他已經拒絕了其他買主，現在發生這種事情，實在是麻煩事。但是，他實在不願意再次刊登廣告，再次與別人協商，這太佔用時間了，只好恨恨地答應了買家的價格，並表示押金自己就不退還了，貨車算是33100元。
第四，最後出價策略
最後出價的意思很明確，那就是「要麼接受我的價格，要麼談判破裂」。這種出價方式給人的感覺是沒有迴旋餘地了，如果想要買賣進行下去，只能選擇接受。當然了，這麼說的時候，口氣不要過於強硬，一定要說明自己的困難，實在是沒有辦法了，以此取得對方的諒解。
比如我們在大街上看到買賣雙方討價還價的時候，有的買家即使非常喜歡某件商品，也會扭頭走開，走了幾步之後，賣家表示願意接受買家的出價。有時候低價賣出，總比賣不出去好一點。又比如說有的買家會特意將自己的口袋翻個底朝天，表示自己確實沒有更多的錢了，以此促成交易。
總之，為了獲得最大的利益，盡可能達到自己最想要的價格，我們就要學會靈活報價。根據具體情況，弄清楚自己報出來的價格能夠對對方造成什麼樣的心理影響，知道報什麼樣的價位才能讓對方信服。選擇恰當的報價策略，達到自己的目的。