及早認錯也是一種先發制人的方法。
很多人覺得，兩人談判的時候，語言交鋒需要寸土不讓，如果自己向對方承認錯誤了，就等於輸給了對方。這種認識是片面的，有時候，承認錯誤是一種以守為攻的方法，承認自己某些方面的錯誤，可以讓對方的攻擊失去目標。對方發現你認錯了，攻擊性心理就會減弱。他們會覺得自己已經佔了上風，不需要再咄咄逼人。如果他們能夠原諒你，接下來就會和你產生一種親近感，也就更願意接受你的意見。
承認自己的錯誤並不是表示你真的就比別人差，而是一種勇氣和策略。承認自己的錯誤就是自我批評，自我批評並不會使你損失什麼，卻能夠讓你在談判中處於一種易守難攻的地位，對方如果接著指責你，顯得不通情理；如果態度發生了轉變，那就正是你反攻的好機會。因此，承認錯誤，及時道歉是一種很好的談判策略。
陳平是某出版社的簽約作家，寫作水平很高。趙子明是某出版社的編輯，有些吹毛求疵，每次約稿時都要求陳平按照他的指示進行創作。
不久之前，趙子明再次與陳平碰面，要求陳平在規定時間內完成一部書稿。陳平雖然覺得時間有點緊張，可還是如期完成了書稿。趙子明接到書稿之後不久，打電話叫陳平去他的辦公室談書稿。陳平一走進趙子明的辦公室，就發現趙子明的目光裡充滿了挑釁，這也是陳平意料之中的事。等陳平坐下來之後，趙子明對他說：「你為什麼沒有按照我們之前的約定進行創作？」
陳平說：「如果這種寫法有錯，那麼我沒理由為自己辯解，只能承認我這樣寫是不對的。我是出版社的簽約作家，不按照出版社的要求進行創作是不應該的，我深感內疚。任何錯誤都要付出代價，我會承擔相應責任的。」
趙子明聽了，立刻改變了態度，反而為陳平開脫：「你說得對，不過這種錯誤並不嚴重，只是讓我……」趙子明說到這裡，沒有繼續說下去。
陳平說：「你的心情我可以理解。你代表了出版社，有權要求我按照你的意思去做。我回去一定按照你的意思把稿子改好，也可以重新創作。」
「不，不，不必了，沒有那麼嚴重！只是沒有按照我的想法去寫而已，可是效果卻很好，如果能夠稍微改動一下，那就更好了。你不必太擔心。希望我們以後合作愉快！快到中午了，一起吃頓飯吧！」
如果陳平一開始就反駁對方，說自己完全沒錯，很可能會激起對方的攻擊性，免不了兩敗俱傷。但是，陳平直截了當，完全沒有推卸責任的意思，這一點讓出版社的編輯非常意外。既然書稿並沒有大的問題，作者態度又非常謙遜端正，編輯也就不再吹毛求疵，而是本著解決問題的原則，協商解決。這就是及時承認錯誤的妙處。
然而，很多人都不願意承認錯誤，他們覺得自己沒有什麼錯。這一點認識也是非常片面的。沒有人是完全不會錯的，西奧多·羅斯福入主白宮的時候，曾說：「如果一個人做的事情能有75%的正確率，那麼，他就是趨於完美的人了。」像羅斯福這樣的傑出人物，都能放下身份承認自己做的事25%以上都是錯的，那麼，誰又敢說自己沒有錯誤的地方呢？事實上，當我們和別人發生爭執或者陷入談判僵局的時候，雙方都會在某種程度上存在錯誤，這時候，我們想要打破僵局，就需要反省自身，先批評自己。
在一家人流眾多的服裝商城，一名女售貨員正忙著幫顧客挑選衣服。這時，又來了一名顧客，拎著兩件衣服站在櫃檯旁邊喊：「哎，小姐，我要買這兩件衣服，快點幫我裝一下。」見女售貨員沒有反應，這位顧客生氣地衝著她喊：「喂，叫你呢！你耳朵聾了嗎？」
聽到這話，女售貨員當然也特別生氣，針鋒相對地回道：「你眼睛瞎了？沒看見我正忙著的嗎？」於是，兩人開始爭吵，最後甚至謾罵起來。
同一商場的另一位女售貨員也遇到過相似的情況，她則是選擇了另一種策略。
她調整了一下自己的情緒，對著這位脾氣暴躁的顧客微笑著說：「對不起，先生。剛才我忙著和別的顧客說話，沒有注意到您，我馬上幫您裝這兩件衣服，請稍等。」
這時，那名發火的顧客也顯得有些不好意思，尷尬地回道：「剛才我的態度有些不好，主要是我著急趕時間，還請原諒。」就這樣，一場衝突輕鬆避免了。而在一旁觀看的人也都對這位女售貨員投以讚許的目光。
當然了，如果承認錯誤的時候語氣生硬，帶有一種敷衍的意味，結果只能適得其反，讓事情變得更糟。承認自己的錯誤看似簡單，卻需要真誠，態度一定要誠懇，要把心中的歉意準確地傳遞給對方。
談判的時候，有點像壓彈簧，你盲目強硬，對方也會毫不相讓，如果你減弱自己的壓力，對方可能也會改變態度。所以，當你和談判對手陷入僵局、一籌莫展的時候，不妨反躬自省，坦承自己的錯誤。真誠地說出自己的不足，可以讓對方清楚地感受到你和解的誠意，這時，談判氛圍很可能就會變得融洽，你也就有機會更進一步。