全心全意去做你想做的事。
一般情況下，人們更喜歡真誠的人，不喜歡虛偽做作的人。因此，談判的時候，我們如果能夠真誠地表達自己的意思，向對方坦誠，對方可能就會覺得我們非常可靠，進而願意支持我們。
談判的時候，語言技巧是必要的，但更重要的還是真誠的態度。如果對對方坦承自己的內心，對方會覺得你把他當作是自己人，從而對你心生好感。相比於其他繁雜的談判心理策略，真誠更能打動人。
馬克·吐溫年輕的時候，遇見了一個美麗的姑娘，她叫莉薇。莉薇美麗大方，惹人喜愛。馬克·吐溫和莉薇一見鍾情，兩個人很快就走到了一起。
不過，兩人的戀情需要經過莉薇父親的同意。馬克·吐溫要想跟莉薇結婚，必須過這一關。
馬克·吐溫知道這一點之後，準備去拜訪莉薇的父親。莉薇父親第一次見到馬克·吐溫的時候對他印象不錯。但是，莉薇的父親表示自己並不瞭解馬克·吐溫的為人，他要求馬克·吐溫拿出相關的材料，證明自己是個品行端正的人，只有這樣，他才能放心把女兒嫁給他。
馬克·吐溫從莉薇家出來後，很快找到幾個與自己相熟的人，請他們分別寫了一份證明材料。為了讓莉薇的父親更好地瞭解自己，他並沒有找自己的好朋友，而是隨機找了幾個熟悉自己的人，其中包括平時對自己很不滿的人。這幾個人寫出的證明材料並不都是正面的，其中有一些甚至是對他的批評與貶低。
看到這樣的評價之後，馬克·吐溫明白，這些批評多於讚美的材料會對自己的求婚非常不利。但馬克·吐溫思索再三，覺得不應該有所隱瞞，最終他還是決定將它們交到了莉薇父親的手上，他自己沒有做任何挑選和更改。
莉薇知道後非常著急，她勸馬克·吐溫換掉材料：「你為什麼不去找那些和你關係不錯的朋友呢？興許他們能幫你說好話。」馬克·吐溫不以為然，他說：「那樣不是欺騙嗎？我的朋友們和我關係好，為了幫我一定不會如實進行評價，這樣的話，您父親怎樣客觀全面地瞭解我呢？」莉薇聽了之後仍舊非常著急，但是也想不到什麼辦法勸馬克·吐溫，只能聽之任之。
然而，幾天之後，莉薇父親告訴莉薇，同意她和馬克·吐溫結婚。他後來對馬克·吐溫說：「我之所以答應把女兒嫁給你，是因為你的坦誠打動了我，每個人都有優點和缺點，但是，只要你足夠坦誠，就會改掉你的缺點。如果你的材料裡都是優點，反而說明你不夠坦誠。」
真誠的說服力比花言巧語更強，真誠會讓別人覺得你值得信任。人與人交談，其實是心與心的交流，你給出真心，別人才會報以真心，這是一種簡單質樸的與人交流的心理策略。看上去非常愚笨，沒有什麼技巧，其實是大巧不工，是最好的說服辦法。
曾文華是某大學的一位政治教員。他出了一本名為《如何做好思想政治工作》的書，出版社讓他自己推銷800冊。這個任務對他來說比講課和寫書要難得多。可是，為了把書推銷出去，他不得不接下了這個任務。
為了完成這個任務，曾文華想了許多方法，可是這些方法都不可行，最後，他決定面對全系學生舉行一次演講。
在演講會上，曾文華說：「……我身為老師在這裡推銷自己寫的書，心裡總覺得很尷尬……如今的作者也真是不容易，要想出一本書，不但要自己花錢，還要自己賣書。這本書寫得好不好，我自己評論也沒有意義。不過，我可以保證，這本書是我花了4年時間完成的，是我自己長期思考的結果，對有志於提高政治覺悟的人是有些啟發的。出版社一下子壓給我800冊，但是對我們這些教書匠來說，搞推銷比寫書還難，而我不推銷又不行，所以我只好硬著頭皮來找各位同學幫忙了。當然了，大家也不要有被強迫的感覺，買不買完全自願。如果你覺得這本書對你有用，你又有財力，那你就買一本，就當是幫我的忙了。謝謝！」
曾文華真誠的話語贏得了學生們的信賴，讓他的書一下子就賣掉了500多冊。
坦誠自己的目的，是什麼就說什麼，這會讓別人覺得你尊重他們。就像這位老師一樣，並沒有粉飾自己的推銷行為，直言自己這樣做非常尷尬。他毫不隱瞞地說出了自己的處境和目的，這種精神非常可貴。學生們聽到這樣真誠的演講，會對這位老師產生一種認同心理，理解他的做法。另外，學生們也可能會這麼想：既然老師這麼真誠，他的書也一定是誠意之作吧！
越真的東西，越能夠幫助我們打動人。因此，我們在學習語言技巧和談判策略的同時，還要讓自己做一個真誠的人，在與人交往的時候，用真誠的言語打開別人的心扉。