釋放假消息，讓對手陷入迷陣。
談判桌上需要雙方進行信息交流，所以，很多時候談判雙方都會在信息上大做文章。有些談判者會在談判過程中故意透露給對方假消息，讓談判對手在假消息的引導下，陷入談判者精心設置的陷阱中。
美國開鑿巴拿馬運河時，在與法國巴拿馬運河公司之間進行的談判中，就使用了這種方法。法國公司在巴拿馬運河上擁有一大批鐵路、設備、建築物以及土地等資產。對於這筆數量可觀的資產，法國方面的估價是1億多美元，而美國方面的開價則僅為2000萬美元。經過磋商，雙方在價格上始終僵持不下，無法達成協議。不久，法國方面獲得了一份情報，內容是美國相關的委員會寫給總統的一份報告。上面向總統提出購買法國巴拿馬運河公司的費用過高，建議總統實施尼加拉瓜方案，也就是終止開鑿巴拿馬運河的方案，轉而考慮開鑿尼加拉瓜運河。在看到這份報告後，法國人一時變得憂心忡忡，不得不開始重新考慮自己的估價。最終，在談判中法國人的報價跌至了對手可接受的範圍內，美國方面贏得了談判。在這場談判中，美國人之所以能夠最終實現自己的目的，關鍵在於對消息的運用，通過一封無從辨別真假的報告，讓法國人陣腳大亂從而輸掉了談判。
在談判場上故意透露給對方假消息，其出發點就在於迷惑對方。這不是一件容易的事情，談判場上的對手往往都是百里挑一的精英，心思謹慎，大多都會有警覺之心。遇到經驗豐富的老手，想要故佈疑陣迷惑對方就會更加難以實現。所以，將這種方法應用在談判場上時，一定要注重一個「巧」字，借助於恰當的時機和局面，不露痕跡地放出煙幕彈，才能夠巧妙地引誘對方掉入陷阱，達到自己的目的。
A公司與B公司正在進行一場談判，雙方在價格問題上經過幾個回合的討價還價，互相都不肯讓步，談判局勢進入到了一個僵持的狀態。這時，A公司代表的電話突然響起，A公司代表拿起電話，向談判對手表示自己要到談判室外去接聽。A公司代表離開後，B公司代表向談判小組的某一成員使了個眼色，該成員立即藉故上衛生間離開了談判室。
不一會兒，A公司代表打完電話回來，要求暫停談判，召集A公司談判小組的成員離開了會議室。這時，方才離開的B公司成員回到了談判室，向B公司代表報告了A公司代表在外接聽電話時所說的話。原來，該成員離開談判室，是受B公司代表指派去監聽A公司代表的通話內容。根據該成員監聽得來的情報，A公司代表方才應該是與A公司上層通話，上層似乎向A公司代表下達了指令，不能夠低於現在的報價，因為A公司該型號的貨物存貨量已經不多，將來還有提價的可能。聽到這樣的消息，B公司代表與談判小組成員們迅速商議，決定接受A公司現在的報價。過了一會兒，A公司談判小組回到了會議室，果然，A公司代表表示絕對不能低於現在的報價，而B公司代表看見A公司代表這樣的反應，更加確信方才監聽得來的消息是真的，最終接受了對方的報價。
實際上，這一切都是A公司故意策劃的陷阱，A公司打聽到B公司在談判中經常搞些小動作，監視對手的行為或是監聽對手的電話。因此，A公司將計就計，讓A公司代表接了一個所謂的上層打來的電話，故意透露給對方假消息，使對方誤以為A公司貨物將來可能會提價而接受了A公司現在的報價。最終，A公司成為了談判的真正贏家。
將假消息傳遞給談判對手，方法可以是多種多樣的。美國人迷惑法國人利用了文件，而上述情節中的A公司蒙蔽B公司則是通過電話。不同的談判場合，可以根據對手特點或者談判場上的客觀情況靈活轉換方式。一般來說，有以下一些常用的方法：
1.在談判桌上故意遺失一些重要的文件資料，並製造機會讓對手可以瀏覽到這些資料，並被資料中的信息誤導。需要注意的是，最好讓這些文件資料在表面上看起來無關緊要，而在一些細節上透露出重要的信息。這樣做是為了防止對方產生疑心。試想，這麼重要的場合，信息決定一切，有哪位談判者會大意到把非常重要的文件資料遺失在談判場合呢？表面上無關緊要的資料，即使談判者遺失在談判桌上，也不會讓人起疑心。而對方如果是通過細節發現了重要的信息，也會覺得這些信息是自己主動觀察得來，值得相信。
2.在組員之間的談判上做文章，讓對方在留心組員之間的談話過程中接收到假情報。在談判場上，不僅是談判對手互相之間在進行著交流，同一陣營內的組員之間也需要交流。根據談判局勢，組員們需要隨時交換意見，考慮對策，在這一過程中，往往會摻雜著各種各樣的信息。製造機會讓談判對手注意到這些組員之間的交流，可以將假信息摻雜其中傳遞到對方陣營。這種交流可以是在談判場內也可以是在談判場外。如果是在談判場內的話，組員之間交流的聲音雖然很低，但如果是有意想要讓對方聽見，對方還是能夠接收到信息的。在談判場外的話，則可以無所顧忌、暢所欲言，讓同在場外的談判對手聽見。
3.與第一種方法一樣，第三種方法也是利用文件資料來傳遞假信息。但第一種方法是將文件資料遺失在談判現場，這一種則是在談判現場故意將文件資料展示給對方看。談判場上的精英們一般都有著很敏銳的觀察力，時刻關注著對方的一舉一動。所以，一般來說在談判場上翻看資料是需要小心謹慎的，一旦讓對方看到上面的信息，對談判局勢的發展將很不利。但是，這一點也恰恰可以成為傳遞假消息的契機。談判者可以利用對手對自己的關注，故意讓對手看清資料上的信息，一旦對手錯信信息，掉入陷阱，接下來就可以展開策略，最終取得談判的成功。