你的對手是黏液質類型嗎？
黏液質的人在心理活動特徵上總體表現比較內向。他們對人的情感一般很真摯，但是輕易不外露，讓人覺得他們喜怒不形於色。在任何情況下，他們都能保持自己的心理平衡。這種人一旦專注於某件事情，除非最終完成，不然很難再把關注點轉移到其他事物上面。他們很少衝動，即使有也會很快自行抑制，不讓外人感覺到太大的情緒波瀾。他們對於事物的理解十分有深度，能夠瞭解問題的關鍵所在，看清事物的本質。他們的決策過程很慢，固執倔強，一旦下定決心便不會輕易改變。黏液質的人善於忍耐，能夠在自己的崗位上默默耕耘而不會覺得辛苦。對於新鮮事物，他們一般不會有太大的興趣。他們不喜歡挑戰，做事也缺乏創造力，往往傾向於按部就班的工作。
平時，他們不大愛說話，沉默寡言，面部表情也十分冷淡，會給人以一種捉摸不透的感覺。很多時候他們的反應都比較慢，理解事物需要比別人花更長的時間。黏液質的人講話方式都是慢條斯理的，聲音不會很大，只要對方能夠聽清就可以了。他們的行為動作也是不急不緩的，什麼時候都是一派鎮定自若的表現，很難看見他們會著急忙慌地做什麼事情。在與他人的交往上，他們的態度很友好，但也不會急著拉近與他人的關係。他們更傾向於一種「細水長流」的交往方式，通過順其自然的接觸，建立與他人之間的關係。
在平時做事中，他們表現得非常謹慎細緻，但是拒絕冒險的性格會讓他們顯得非常保守。他們對於新提議、新想法，會有一種本能的牴觸，這常常會導致他們的生活缺乏變化，讓人覺得有些單調乏味。而且，他們非常不善於從全局去考慮問題，沒有掌控重大問題的能力，在需要做出決斷時也顯得猶猶豫豫，不願意做出決策。對於環境，他們的適應能力很差，變化會讓他們不知所措，寧願保持現狀。
黏液質的人是屬於典型的安靜型氣質，整體氣質內斂，與膽汁質、多血質型的人有明顯的區別。在談判過程中，他們表現得保守而固執，對於上司的命令絕對是百分之百服從。只要在談判前有預先定好的目標，在談判過程中他們將全力以赴。耐性是他們制勝的法寶。在談判中，他們給人以從容不迫的印象，很少表現出慌亂、著急的神色，讓人覺得他們處變不驚。他們一旦在談判中有了決策，就會堅持不懈地執行下去，很少有對手能拚得過他們的韌性與耐力。即使在談判中遇到困難和挫折，他們也決不放棄。
對於談判中的細節問題，他們表現出超乎尋常的謹慎與細緻，會仔細推敲合同條款，周密思慮以後再行事。他們不喜歡在談判中表現自己，更願意傾聽對手的發言和觀察對手的表現，從中分析對方策略。在談判中，他們不太注重人際關係上的協調，更喜歡公事公辦，對於對手的討好會毫不領情。與黏液質談判對手合作，在最終協議的簽訂上他們會表現得十分猶豫，不夠果斷，很有可能會隨時打消合作念頭。即使雙方最終達成了協議，黏液質談判對手也有可能會因為後悔而取消協議。
如果遇到黏液質的談判對手，可以考慮如下策略：
1.在談判時間上做文章。黏液質的人優勢就在於耐力很好，有堅持到底的韌性和決心。所以，長時間的談判只會讓他們的優勢表現得越來越明顯，氣勢也越來越強。如果能夠縮短談判時間，利用速戰速決的策略，將會使他們的優勢得不到發揮，使他們在心理上處於劣勢。
2.黏液質的人適應能力很差，在變化過多的談判環境中，會有較大的心理壓力。所以，不妨故意在談判中加入諸多變化的因素。如：更換談判地點，調換談判人員，在談判議程上進行改動。面對如此多的變化，黏液質談判對手會一時無法適應，自亂陣腳。
3.黏液質的人會在談判中的細節問題上大做文章。因此，在談判前做好周全的準備是十分有必要的。一定要有詳盡的資料來應對對方的提問，對談判中的每一細節也都應該考慮到對方攻擊的可能性，準備好應對的策略。
4.一般情況下，盡量不要在與黏液質談判對手談判的過程中提出新的方案和主張。黏液質談判對手更傾向於選擇他們已經制定好的方案。所以，談判者提出的新方案不僅不會得到他們的支持，甚至有可能還會引起他們的反感，影響最終的結果。
5.一旦有非提出不可的新方案需要黏液質的談判對手接受，可以在資料上多下一些功夫。準確的數字、周密的論證，以及豐富的信息資料，如果能夠經得起他們細緻的研究與推敲，他們是有可能考慮接受的。
6.黏液質的人討厭談判對像過分誇張的表現，因此，在談判中要注意自己措辭的方式和講話的態度。一般來說，冷靜、客觀、專業的態度會給他們留下好的印象，讓他們產生信任的感覺，覺得對方是可以放心合作的夥伴。這種印象將有利於談判中的相互磋商。另外，對於黏液質談判對手也不必要表現得過分熱情，處理不當會招致其反感。
7.黏液質的人喜歡有明確目標的談判。因此，在與其談判過程中，不妨將談判目標一個個清晰地劃分出來，將談判分解為一個個有清晰目標的談判階段。這樣做一方面可以讓談判更有效率，也可以爭取到黏液質談判對手的積極配合，有利於談判的成功。