世界上沒有不可能的事。人能夠將不可能的事變成可能，最根本的原因就在於擁有自信。
領域感：選擇熟悉的環境更具心理優勢
美國心理學家泰勒爾和他的助手蘭尼做過一次有趣的試驗，證明許多人在自己客廳裡談話更能說服對方。
一個人在自己或自己熟悉的環境中，比在其他不熟悉的環境中更能收到良好的說服效果，這就是心理學上的「居家優勢」。在談判正式開始之前，對於談判場地的選擇也應當十分謹慎。根據「居家優勢」的原理，我們最好能夠選擇自己熟悉的環境作為談判場地，即使這一點無法做到，也應當阻止對方選擇他們熟悉的環境作為談判場地，以避免對方在自己熟悉的環境中，利用「居家優勢」在心理上佔據主動位置。
A公司與B公司之間即將展開一場談判。兩個公司總部分別位於不同的國家，且相距較遠。A公司所在地比較富庶，商人們普遍都過著充裕、閒適的生活，各方面條件都很便利。而B公司所在地環境則比較差，經濟剛剛開始起步，人們的生活水平普遍不高。在談判正式開始之前，B公司對於對方的各種情況做了細緻的調查。通過調查，B公司發現，A公司所在地的商人生活水平普遍都很高，當地的風俗習慣與B公司所在地有很大不同。而且，根據A公司所在地一般人的習慣和做法，他們對禮儀十分講究，在談判中也會盡量不侵犯談判對手的權益。因此，B公司決定，邀請A公司到B公司所在地來進行談判。由於過於注重禮節，A公司沒有拒絕B公司的邀請，最終派出代表團來到B公司所在地與對方進行談判。
來到B公司所在地後，A公司代表團在很多方面都表現出了不適應。語言不通，飲食不習慣，風俗習慣上的差異，消費場所的落後，這一切都讓A公司代表團成員無法適應。沒過幾天，很多人就產生了煩躁不安的情緒，他們想要趕緊結束談判，離開這個貧瘠的地方，快點回到自己富庶、閒適的家鄉去。
殊不知，A公司代表團的反應正是B公司所期望的，他們正是要利用A公司代表團在環境上的不適應，使得他們在談判尚未開始就陷入一個被動的狀態。在談判中，B公司代表表現得十分鎮定自若，與對方展開了拉鋸戰，在核心問題上堅守著自己的立場，不肯向對方讓步。B公司的策略顯然讓這場談判陷入了一場持久戰之中。如此一來，A公司代表團成員只能在這裡待更長的時間。沒過多久，A公司代表團成員在心理上就處於劣勢，B公司佔據了談判的主動權。原本，A公司是佔有絕對優勢的，但是經過了這一場談判，雙方的地位發生了逆轉，最終，B公司取得了談判的勝利，以極小的代價獲得了期望的利益。
在A公司與B公司的這場談判中，B公司之所以能夠取勝，關鍵就在於談判場地的選擇。B公司巧妙地將A公司的談判代表置於一個他們非常不熟悉、不適應的環境中，使他們產生焦躁不安的情緒，最終在談判中輕易放棄自己的優勢和主動權，使得B公司贏得了談判。
在談判中，「居家優勢」之所以能發揮作用，有以下幾點原因：
第一，談判對手作為客人，會在很多方面產生顧忌。身在主人的地盤，對主人應當保持尊重，這是起碼的禮節。所以，在談判過程中，談判對手不會過分侵犯主人的利益。在對手有所顧忌的情況下，我們在自己熟悉的環境內，則可以放開手腳與之一搏，贏得談判的成功。
第二，將談判地點選在對方不熟悉的環境內，會給對方帶來一種心理壓力。來到一個新環境，對方在諸多方面都會不適應，在努力調整自己的過程中，心理上也會陷入被動，從而不利於談判場上的發揮。
第三，選擇我們熟悉的環境，就好似在我們自己的地盤上。作為自己地盤上的主人，心理上自然會處於優勢，也能更快進入到角色中，不用分心去適應環境。這樣，在談判中，就更容易發揮正常，打敗對手。
第四，在確定好場地後，接下來還有磋商談判議程等問題。將談判場地選在自己熟悉的環境內，作為談判的東道主，在很大程度上有利於對談判議程等問題的控制，也能夠根據需要營造合適的談判氣氛。
從這四點原因中可以看出，「居家優勢」之所以能夠發揮作用，一方面是由於在熟悉的環境內我們可以在談判中發揮得更好。另一方面，在不熟悉的環境內，談判對手又往往會因為心理壓力而影響談判的正常發揮。所以，無論是從哪一方面來看，談判場地的選擇都是一個必須慎之又慎的問題。
需要注意的一點是，在談判正式開始之前，如果對方也要選擇自己熟悉的環境作為談判場地，與我們的選擇相衝突，且雙方都不肯讓步，可以考慮選擇一個中性的環境作為談判場地，即選擇雙方都不熟悉或者都熟悉的環境作為談判場地。這樣，既防止了對方在「居家優勢」下佔得主動，也可以避免雙方在談判前就談判場地的選擇耗費過多的時間，甚至產生不必要的衝突。在雙方都不熟悉的環境中，雙方都不具有「居家優勢」，而在雙方都熟悉的環境中，這種優勢則得到了對沖，誰也不能在心理上首先佔得優勢，談判也就能在一種平等的條件下正常展開了。