無人知道靈魂的觀念或超自然的觀念是如何產生的。也許，它導源於人類的懶散。在原始社會，有些人拒絕用他們的雙手來勞作，來狩獵，來燧石取火，來尋根究底，但他們成為人類本質的敏銳觀察者。
他們發現，響聲來自樹枝折斷的聲音，來自雷聲和其他聲源。這些聲音讓原始個體產生恐慌狀態，遂使他們停止狩獵，大聲叫喊，躲藏起來——在這種狀態裡，如此的行為很容易訓練。或者，更加科學地說，很容易使原始個體引起條件反射[我將在本篇演講結束時和下篇演講中向你們闡釋條件作用（conditioning）和條件反射（conditioned reflexes）]。這些雖懶惰但精於觀察的人馬上發現，他們可以通過某些手段的設計來任意地使個體產生恐懼狀態，從而控制原始人類的行為。例如，南部地區的一些黑人保姆告訴年幼的白種兒童，某個人準備在夜晚來抓他們，以此獲得對這些孩子的控制；與此同時，天空雷聲隆隆，這足以在乖男孩和乖女孩身上引起一種恐懼的力量。不久，原始時代的「巫醫」（medicine men）便通過符號（signs）、象徵（symbols）、儀式（rituals）、公式（formulae）等建立了複雜的控制。巫醫層出不窮。精於設計的巫醫總是所獲甚豐而勞作頗微。這些個體有著不同的名諱，諸如巫醫、占卜者、圓夢者和預言家，等等。引起人們情緒性條件作用（emotional conditioning）的技能迅速遞增；巫醫間的組織產生了，開始有了這樣或那樣的宗教、教會、寺院、教堂等，且均由巫醫來主持。
我認為，關於人們心理史的檢驗將表明，他們的行為總是易於為恐懼的刺激所控制的。如果恐懼的要素（fear element）離開了任何宗教，則宗教便無法長存。這種恐懼的要素（相當於我們後面要說的條件反射形成過程中的電擊）分別被稱之為「魔鬼」、「邪惡」、「罪孽」等。當然，作為一個巫醫而起作用的個體，在狹小的家庭群體裡總是扮演家長的角色。然而，在龐大的社會群體裡，上帝或耶和華（Jehovah）扮演著家長的角色。甚至就現代的兒童而言，自呱呱墜地起，便面臨著巫醫（家長、鄉村占卜者、上帝或耶和華）的格言。由此產生的結果將是趨向權威的態度，而從不懷疑強加在他身上的概念。