這是有說服力的寫作中又一個有用的兜售要訣。任何說服性的交談都可以採用這種方式，例如：
「Julie，你的區域銷售業績很棒。我們接到的最新指標是要在此基礎上增加20%，我希望你能達成該指標。」
以上首先將談話的對象放在第一位，然後談及了合作關係，最後才引出了自己的意見。這樣就能體現出讀者的意見/處境是最重要的，而將你的要求放在了最後，這樣讀者就更容易被說服。同樣，這也是在提醒你作為行文的主體時，首要考慮的就是讀者，這永遠不會有錯。
在銷售文書中，用詞順序也一樣重要。「你們/你」應該多多提及，整個文檔都要聚焦於客戶的需求。當你要以你們公司的角度闡述內容並談及與客戶的合作關係時，一般應該使用「我們」而避免使用「我」（需要表明個人觀點的情況除外）。
我們看一個真實的例子：
幫助公司把改革作為一種持續有效的商業工具推行起來，就可以為新產品和新服務提供思路。
在與地方、國家以及歐盟等政府機構合作的過程中，我們為這些思路的落實提供了10 000多名科學家和工程師的技術支持，並且能通過與其他公司的合作幫助你共擔創新成本。
在以上這段文字中僅有一處個性化，並且這是「我們」。唯一一次向讀者提及的就是在第一行的無名無姓的「公司」。當你看到這段文字時，它好像並不是在跟你說話，而只是平鋪直敘地陳述。我們可以將以上內容修改如下：
AceCorp可以幫你進行產品和服務的創新，同時也可以幫你挖掘創新在商業策略層面的巨大價值。
AceCorp提供跨行業的概念創新。我們也會有10 000多名科學家和工程師來開發實現這些概念的技術。我們甚至可以幫你尋找基金和政府支持來分擔你的創新成本。
修改後的文字，其主語仍是「我們」（或公司名稱），但是這就比較適用於公司的網站宣傳。但如此一來，聽起來就更有針對性，這就像是直接把你當成了讀者，並且在和你討論「我們」能如何幫「你」。
規則3：用「你們、你、我們、我」和讀者直接對話。
除了要求你用第三人稱寫作的情況（例如，學術論文、新聞報道等）外，規則3都適用。