張太太想要買一個電飯煲，來到商場。走進第一家店面，銷售人員熱情地招呼了她。張太太看中一款電飯煲，但是看到價格，她說：「價格太貴了！能不能便宜點？」
銷售人員說：「不貴啊，我們的產品有6大優勢，採用進口研發技術，節能好，賣這個價格一點都不貴。」
張太太搖了搖頭，說：「不就是一個電飯煲嗎？賣800多元還不貴？算了，我還是到其他家再看看。」
於是，張太太走訪了幾家店面，不是看不中，就是價格不滿意。
當她走到一家店面時，幾乎打消了要買電飯煲的念頭。這家店中的銷售人員同樣熱情地招待了張太太，但並沒有像其他店面的銷售人員那樣為她介紹產品，而是提了幾個問題。
銷售人員：「很冒昧地問一下，您家裡平時有幾個人用餐？」
張太太：「平時也就四五個人用餐。」
銷售人員：「那您一天通常做幾頓飯？」
張太太說：「平時上班離家遠，也就晚上做一頓飯。」
銷售人員：「我建議您嘗試一下這款最新式的電飯煲，這款電飯煲可以連接移動終端，您在早上出門時將米放好，下班前，在單位用手機就可以遙控蒸飯，回到家就能吃了，這會給您省去許多麻煩，與同類產品相比，功能更強大，價格也就差一二百塊錢。」
張太太有點動心，問道：「價格方面還是太高了，能優惠點嗎？畢竟只是個電飯煲。」
銷售人員：「優惠肯定有，但是這款產品本身已經是促銷價格了，所以只能給您在其他產品上優惠，店內其他產品如果您有需要，可以給您打個5折，您看怎麼樣？」
結果，張太太不僅在這家店面花1000元買了個電飯煲，還購買了計劃外的另一件產品。
在回答中巧用對比，可以讓你的論斷更加可信，讓你的觀點更加鮮明。上述的案例中，第一位銷售人員只是強調產品的優點，卻沒有讓張太太明確感覺到產品到底貴在什麼地方，而最後一位銷售人員，卻巧妙地通過提問瞭解了張太太的需求，通過簡單的對比，成功推銷出了自己的產品。
同樣，任何場合、任何領域的問題，也都可以巧用對比的方式來回答，這會讓你的答案與眾不同，也會讓你的回答更加有效。比如：
有人問亞里士多德：「你和平庸的人有什麼區別？」
亞里士多德回答說：「他們活著是為了吃飯，我吃飯是為了活著。」
如果亞里士多德只是回答「我吃飯是為了活著」，就很難達到這種強烈的對比效果，亞里士多德巧妙地運用了對比方法來作答，不僅凸顯了自己與平庸之人的不同，也體現出了強烈的諷刺意味。用對比的方法來回答問題，需要掌握以下3個關鍵點：
1. 對比對像要用熟悉的。回答的問題涉及陌生事物時，為了讓聽者更好地明白，最好用一個較為熟悉的東西作為對比對象，通過對比來彰顯事物的特性。例如：
問：「太陽有多大？」
答：「太陽的體積是地球的130萬倍。」
2. 對比要保證合理性。首先，對比雙方要屬於同一範疇；其次，對比雙方要表現出相反或相對的性質。如果對比不符合這兩點，那就是一個不合理的對比，也就不具備較強的說服力。例如：
問：「你家洗髮水賣200元，也太貴了吧？」
答：「有什麼貴的，一輛汽車還幾十萬、上百萬呢！」
通常，聽完這樣的回答顧客立刻就被氣走了，兩種不屬於同一範疇的事物，放在一起就沒有可比性，正確的對比方法應該拿同類洗髮水作對比。
3. 對比後做出適當分析。對比後做出明確分析和評價，並得出結論，這樣才能形成一個完整而有效的回答。例如：
問：「為什麼我做一個產品只需要一天，賣出去卻需要一年？」
答：「時間換一下，用一年做產品，你的產品一定會一天就能賣出去！」回答後，可以繼續這樣解釋：「想要出精品，就要下功夫，決不能為了追求產品數量，而放棄產品質量。」
這樣的回答就完整了，既有對比，又有解釋，將其中利害關係分析得很透徹，將自己的想法表達得很清楚，這就是一個非常好的對比式回答。
思維訓練
小張乘坐火車到達某地給小王送貨，本來說好小王來接小張的，可是這天火車提前到站了，所以小張就一個人開始往小王住的地方走。30分鐘後小張迎面遇到小王，小王接過東西，沒有停留就掉頭回去了。當小王到住的地方時發現，這次接貨回來的時間比平時早了10分鐘。那麼，請問這天的火車比平時早到了多長時間呢？
（答案見附錄1.5.3）
答：______________________________
畫龍點睛
大與小，是與非，貴與賤，等等，這些概念都是相對的，如果單獨拿出來描述某物很難給人準確的形象，只有通過對比，才能在聽者心中產生具體的形象。將對比運用到回答中，就是通過這種事物的對立性，體現出是非正誤。