蕭伯納有一次因脊椎疾病住進了醫院，需要從腳跟上截一塊骨頭補到脊椎上來。手術完成以後，醫生想多撈一點手術費，就說：「蕭伯納先生，這可是我從來沒有做過的新手術啊！」蕭伯納一聽，就明白了醫生的意思，笑著回答說：「那好極了，請問您打算給我多少試驗費呢？」
每個人提的任何一個問題，都有內在的動機，只不過有的問題動機很明顯，就顯現在問題中，而有些問題，動機隱藏得很深，需要仔細地思考才能體會到。面對提問，回答者的選擇很多，想清楚提問者的動機是回答問題的關鍵，這就要求回答者要具備多元化的思維。
蕭伯納的反擊幽默機智，正是建立在他聽出醫生話中動機的基礎上，率先出擊，從而佔據了先機。生活和工作中，我們不妨學習一下蕭伯納的這種回答問題的方式，用心辨別提問者的動機，先於對方提問，佔據主動，不要等到被對方接二連三的問題逼到牆角時，再疲於應付。
小張是公司的技術員，深得老闆信任。有一次，老闆想安排小張和自己一同去美國出差，結果想要跟老闆一起出差的人很多，一時間這件事成為公司熱議的話題，業績比小張好的員工也有不少，這讓老闆的壓力很大。
這一天，老闆當著大家的面問小張：「小張，你英語口語很不錯，對吧？」
小張沒多想，謙虛地回答道：「哪裡哪裡，我英語口語很一般。」
小張話音剛落，其他同事紛紛自薦：「老闆，我的英語口語很好！」「老闆，我的口語不錯，溝通完全沒問題！」
小張猛然醒悟，原來老闆是想給自己一個機會，然而，自己這個回答等於將機會拱手讓給了別人。事實也是如此，最後老闆將機會給了那位「口語很不錯，溝通完全沒問題」的同事。
很顯然，上述案例中，小張並沒有體會到老闆提問的真正目的。小張的回答雖然中規中矩，卻答非所問，結果導致自己錯失機會，也很有可能就此失去老闆的信任。說到動機方面，比老闆的問題更難回答的，就是回答女人的問題了，下面舉兩個簡單的例子：
1. 女人問：「你更愛過去的我，還是現在的我？」
這個問題的動機不是讓你做選擇題，而是考驗你對她的愛，期待你給她一個安心的答案，甚至是暗示你，現在她內心對你缺乏安全感。如果不知道對方的潛在動機，這個問題無論你怎樣回答都是錯的。
2. 女人問：「你和別的女人在一起，也是這樣嗎？」
看到這個問題，先不要忙著發誓。雖然這個問題的動機看似就呈現在問題表面，如果只忙著發「你在我心中是獨一無二的」「你在我心中是無可取代的」之類的誓言，那麼，同樣的問題再問一遍，你該如何回答？其實女人在問你這個問題的時候，潛在的動機是想問你有沒有把她放在心裡。
因此，單純從問題表面，很難聽出對方的動機，這個時候，不妨結合對方說話的表情、語氣等信息來分析對方的動機，明白對方到底是什麼心理，這樣既能搶佔先機，又能避免答非所問造成的尷尬局面。換句話說，就是不要沿著對方提出問題的表面，即不要按照慣性思維來思考。
思維訓練
有一個人在一個森林裡迷路了，他想看一下時間，可是發現自己沒帶表。恰好他看到前面有兩個小女孩在玩耍，於是他決定過去打聽一下。不幸的是，這對奇怪的姐妹有一個毛病：姐姐上午說真話，下午就說假話，而妹妹與姐姐恰好相反。
迷路人上前詢問：「你們誰是姐姐？」
胖的說：「我是。」
瘦的說：「我是。」
「現在是什麼時間？」
胖的說：「上午。」
瘦的說：「應該是下午。」
迷路的人這下迷糊了。請問她們誰說的是真話？
（答案見附錄1.3.2）
答：______________________________
畫龍點睛
人的思維是有動機的，只有當你在某方面有動機時，思維才能得到開發和運用。因此，想要鍛煉自己的思維，就要以產生行為活動為內動力。對於每一個問題，我們既要考慮它原有的知識基礎，又要考慮它下聯的知識內容。只有這樣，我們才能更好地激發思維，並逐步形成知識脈絡，提高回答問題的能力。
實際上，提高邏輯思維能力的關鍵就在於要使思維脈絡清晰化。一旦思維脈絡的重點理清了，一切問題也就迎刃而解了，就像英國流傳著的這首民謠：「失了一顆鐵釘，丟了一隻馬蹄鐵；丟了一隻馬蹄鐵，折了一匹戰馬；折了一匹戰馬，損失一位將軍；損失一位將軍，輸了一場戰爭；輸了一場戰爭，亡了一個帝國。」