在前文中我為大家介紹了用來明確思路的「分組歸類」「矩陣」「商業模型」這三個方法，其中實用性最強的就是「分組歸類」。
為了建立假設和 Issue，使用筆記將收集到的信息進行分組歸類時，應該先根據「空·雨·傘」的邏輯落實到「事實、解釋、行動」上，但很多人可能難以做到這一點。
對於這樣的人來說，用比較簡單的「分組歸類」方法可以在使用筆記的過程中認識到框架的便利性。
一說起框架，可能大家首先想到的都是用於發表等資料中的框架，但框架與其說是拿來給別人看的東西，不如說是用來幫助自身思考的東西。框架是用來幫助我們更加深入思考的工具。
但從框架的特性上來看，我們很難在腦中思考時就建立框架，而使用筆記整理思路時也很適合同時動手製作框架。
比如在分組歸類中有一個被稱為「3C」的框架。
所謂 3C 指的是「Company：公司」「Customer：顧客」 「Competitor：競爭對手」這三個要素，在想要客觀把握問題所處狀況時是非常簡單、方便的工具。
這個被認為發祥於麥肯錫的框架，在明確服務和商品如何銷售的課題時使用起來非常方便，就算是第一次使用也可以輕鬆掌握。
我們在收集信息、建立假設的時候，會習慣性地選擇對自己有利的方法。
在市場分析時也是如此，人們往往會過度高估自己公司的強項，認為「應該能賣得更多」，但實際上銷量會受顧客的需求和市場的變化等許多因素影響，所以自己的強項不能做絕對評價只能相對評價。
這時候如果利用「3C」的框架，就不會只致力於發揮自己公司的強項，而是能夠更加準確地把握顧客的需求和市場的變化，並且在此基礎上思考自己應該採取怎樣的行動，做出客觀而且合理的選擇。
將聚集在這 3 個項目中的信息進行分組歸類，思考分組歸類後的信息具有什麼意義。這就是使用「3C」的框架做成的概括筆記。
用來換工作的筆記術
接下來讓我們實際用「3C」的框架整理思路吧。
比如打算換工作的時候，需要對自己擁有的技能和身處的狀況進行整理，找出客觀的求職方向。使用「3C」的框架在筆記上進行分組歸類，思考對自己想要就職的企業，應該如何強調自身的強項才更有效果，建立「假設」和「Issue」。
這時候的關鍵在於不要花費太多的時間，應該試著在 10 分鐘之內完成。
或許有人認為這麼大的事情應該多花點時間仔細思考才對，但實際上當時間有限的時候，人們往往更容易集中精神思考。
更進一步說，如果不能夠第一時間想到自己的強項和身處的環境，而必須仔細思考才能夠想到的話，那恐怕也稱不上是真正的「強項」吧。
【主題】如何在跳槽時提出自己的強項
公司：Company→自己
·擁有豐富的 IT 行業工作經驗
·對新企業成立的相關案件擁有豐富的經驗
·擅長與顧客長期交流、建立信賴關係
·在公司外主持跨行業的同世代的學習會
顧客：Customer→希望就職的公司
·大型生產企業的 IT 部門
·利用自身的技術，在全世界範圍內進行 B2B 的商業活動
·正在將之前委託給外部的工作轉變為內部生產
競爭對手：Competitor→同樣希望跳槽的競爭對手
·錄用應屆畢業生的比率較大
將自己的技能和身處的狀況用「3C」的框架進行分組歸類，就是上述內容。
大家有沒有發現什麼問題？
針對應該如何在跳槽中顯示出自己的強項這個主題，分組歸類出來的信息是不是具有一定的偏向性？與「自己」相關的信息有很多，而與顧客和競爭對手，也就是希望跳槽到的公司和該公司的競爭對手相關的信息則非常少。
如果只在腦中思考，這種偏向性恐怕很難被發現，但當將這些內容寫在筆記本上之後，就會一目瞭然地發現「分析不充分」。
實際上這個「發現」十分關鍵，因為這正是我們使用筆記的意義所在。如果沒有這個步驟而直接遞交簡歷和職務經歷，那麼恐怕很難獲得理想的結果。
也就是說，沒能完美地解決「要想被跳槽企業錄用應該怎麼做」這個問題。
在這個事例中，如果對想要跳槽的公司和競爭對手的情況做進一步的調查分析，就會在行業新聞的報道中發現，這家公司為了將「B2B」進一步系統化，希望能夠提高案件匹配的精準度。
而且由於近年來這家公司一直錄用應屆畢業生，導致員工的年齡構成出現了斷層，連接年輕人和老員工之間的 30 多歲的員工人數比較少。因此，如果是 30 多歲的人想要跳槽過去的話可以說是剛好合適，而如果自己的年齡不符合這個要求那就應該考慮其他的企業，或者進一步提出能夠彌補這一弱點的自身強項。
不只是跳槽，在開始任何行動之前，都應該在筆記上整理自己的強項和弱點。而在整理的時候，推薦大家使用像「3C」這樣便於使用的框架來作為思考的工具，絕對比單純在一張白紙上書寫要更加有效。
比如在思考自己的品牌戰略和品牌形象時，首先使用「3C」這個框架來分析，可以明確品牌和形象戰略的方向性。另外這種分析還可以用來回顧分析自己的人生和職場經歷。
使用 3C 對跳槽進行分析的筆記的例子
