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別拿別人當笨蛋

        在博弈中,存在一個從策略的角度來說十分簡單的獲勝機制。

        從前,有一個算命的道士,占卜吉凶、推演因果很有一套。當地的許多人有事的時候,都去他那裡算上一卦。有一次,有三個書生進京趕考,路過此地,聽說此事便一同前去問卜,希望得知三人誰能考中。

        那道士推演一番,向他們伸出一個手指,但卻隻字未說。三個考生莫名其妙,其中一個著急地問道:「我們三人誰能考中?」那道士還是一言不發,依舊伸出一隻手指算是回答。三個考生見道士不肯開口講話,以為是天機不可洩露,心懷疑慮地走了。

        三個考生走後,道士身邊的小童好奇地問:「師父,他們三人到底有幾個得中?」道士胸有成竹地說:「中幾個都說到了。一隻手指,可以是三人只有一個中,也可以是只有一個不中,可以是三人一齊中,也可以是一個也不中。」

        正是因為道士知道自己能夠用一個手勢is四種可能的結局都概括了,所以才會胸有成竹地與三個考生對賭。事實上,這種兩頭堵的策略是很多「未卜先知」者慣用的手法。

        雖然大家都會理解這個笑話,但是比這更重要的,是要學會在生活中運用其中的策略。

        明朝正德年間,福建福州府城內有個秀才叫鄭堂,字汝昂,號雪樵山人。他琴棋書畫、詩詞歌陚樣樣皆通,便在繁華的鼓渡雞口地方開了個字畫店,生意倒也十分興隆。

        —次,有個叫龔智遠的人,拿來一幅五代名畫家的傳世之作《韓熙載夜宴圖》押當。鄭堂十分高興,當場付了8000兩銀子。龔智遠答應到期願還15000兩。可是一晃到了最後一天,也不見龔智遠來贖畫。鄭堂取出放大鏡,仔細看才發現是幅假畫。鄭堂被騙去8000兩銀子的消息,在一夜之間不脛而走,驚動了全城的同行。

        誰都以為鄭堂吃了虧只有生氣的份,誰知鄭堂卻在家裡辦起了酒席,遍請全城士子名流和字畫行家聚宴。賓客有的是抱著關切的心情來的,有的抱著吸取教訓的心情來的,有的是來看熱鬧的,也有一些人是抱著幸災樂禍的心情來的。酒飲一半,鄭堂從內室取出那幅畫,對大家說:「今天宴請諸位,一方面是向大家表示鄭某立志字畫行業,決不因此罷休的決心;另一方面是讓我們同行共看假畫,認識一下騙子以假亂真的巧妙手段。」同行看完假畫後,鄭堂便把假畫投進火爐,邊燒邊說道:「不能留此假畫害人!」鄭堂燒畫,一夜之間又轟動了整個福州城。

        第二天,鄭堂來到店裡,卻見龔智遠已坐在那裡等著他,說是有事而誤了銀期。鄭堂說:「只誤三天,無妨,但需加利息。」一算,共計本息達15240兩銀子。那龔智遠已得知燒畫之事,大大咧咧地說道:「好,兌銀,請鄭先生兌畫!」鄭堂進內室取出那幅畫,龔智遠接過畫打開一看,不由兩腿一軟。

        原來,上當受騙的鄭堂為了讓龔智遠就範,照這幅畫仿造一軸,同時設宴毀畫,給典畫的幕後策劃者知道,主動送來本息巨金。鄭堂在宴席上燒的畫,不過是仿造的那一幅。

        阿維納什‧K‧迪克西特和巴裡‧J‧奈在《策略思維》中為我們提供了一個類似策略的例子:在芝加哥交易所的期貨合同市場中,假如一個交易者主動提出要賣給你一份期貨合同,那麼就說明他只會在你損失的情況下得益。這個交易是一宗零和博弈,就跟體育比賽一樣,一方的勝利意味著另一方的失敗。因此,假如他願意賣給你一份期貨合同,你絕對不應該買下來。

        但是人心不足蛇吞象,有太多的人願意賭別人是傻瓜,而只有自己最聰明。