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信息披露的策略

        有一位老闆出差到外地,剛住進賓館就接到女秘書打來的長途電話,報告說老闆心愛的波斯貓不小心從屋頂上摔下來死了。老闆悲痛之餘,狠狠地把秘書訓斥了一頓:「這麼大的事你怎麼可以打電話呢!你使我毫無精神準備,你應該先拍一個電報來,說我的貓爬上了屋頂;然後再來一個電報說貓摔下來了,已經送進了醫院;然後再來一個電報說貓不幸……」

        過了幾天,老闆收到一份電報,是秘書拍過來的。

        他打開一看:「你爸爸爬上了屋頂!」

        上面這個笑話,實際上揭示了我們在社會交際中的一個普遍困境:那就是應該如何把信息披露給應該得到它的人,才能產生最好的效果?芝加哥大學的薩勒教授和哥倫比亞大學的約翰森教授經過研究,提出了四條如何設計安排信息披露方式的原則:

        第一,如果你有幾個壞消息要宣佈,應該把幾個壞消息同時公佈於人。把幾個壞消息結合起來,它們所引起的邊際效用遞減會使各個壞消息加總起來的總效用最小。人們常常討厭雪上加霜、火上澆油的做法,可是真正讓人們選擇去經受兩次傷害還是經受一次大的傷害,在能夠承受的限度內,對於很多人來說還是快刀斬亂麻來得更加爽快一些。

        第二,如果你有幾個好消息要公佈,應該把幾個好消息分開公佈。你把這兩個好消息分兩天告訴別人會讓開心兩次。因為分兩次聽到兩個好消息等於經歷了兩次快樂,這兩次快樂的總和要比一次性享受兩個好消息帶來的快樂更大。雙喜臨門固然非常令人高興,可是天天有喜也許能夠帶來更多的歡笑。

        第三,如果你有一個大大的好消息和一個小小的壞消息,應該把這兩個消息一起告訴別人。這樣的話,小小的壞消息帶來的痛苦會被大大的好消息帶來的快樂沖淡,負面效應也就小得多。比如你被叫到上司的辦公室,被告知說因為工作表現突出,每個月被加薪150元。但是不巧的是,你在擠公車的時候不小心丟了100元錢,那麼你回家該把這兩個消息一起告訴你的家人。雖然丟了100元錢,但比起加薪這個喜訊也算不了什麼,你的家人一定不會在意那丟失的100元錢的。

        第四,如果你有一個大大的壞消息和一個小小的好消息,應該分別公佈這兩條消息。這樣的話,小小的好消息帶來的快樂不至於被大大的壞消息帶來的痛苦所淹沒,人們還是可以享受好消息帶來的快樂。舉例來說,現在股市不景氣,你買的股票今天股價暴跌,使你損失10萬元。不過,你的運氣還算不錯,在超市購物時中了一盒價值50元的巧克力。你應當將這兩個消息分兩天帶回家,儘管愛人得知股票虧損的消息會很沮喪,說不定還會怪你沒有投資眼光,不過這並不妨礙她第二天品嚐巧克力的甜美。但是,如果你一次性把兩條消息同時告訴他的話,說不定她吃起巧克力來感覺味道也是苦的。