有一個聰明的男孩，媽媽帶著他到雜貨店去買東西。老闆看到這個可愛的小孩，就打開一罐糖果，要他自己拿一把糖果。但是這個男孩卻沒有任何動作。於是，老闆親自抓了一大把糖果放進他的口袋中。回到家中，母親很好奇地問兒子，為什麼沒有自己去抓糖果呢？小男孩回答得很妙：「因為我的手比較小呀！而老闆的手比較大，所以他拿的一定比我拿的多很多！」
這個故事揭示了一個博弈論的小招數：一定要耐心，不要暴露某些重要細節，讓別人以為你不會出手，當對手迫不及待地想利用你的遲延時，就可以有力回擊。
這在我們的生活中是常見現象：非常急切的買方往往要付高一些的價錢昀得所需之物；急切的銷售人員往往也是以較低的價格賣出自己所銷售的商品。正是這樣，富有經驗的人買東西、逛商場時總是不緊不慢，即使內心非常想買下某種物品，也不會在商場店員面前表現出來；而富有經驗的店員們總是會以「這件衣服賣得很好，這是最後一件」之類的陳詞濫調勸誘顧客。
事實上，上述的做法都是有博弈論的依據的。在博弈理論上已經證明，當談判的多階段博弈是單數階段時，最先開價者具有「先發優勢」，而雙數階段時，第二個開價者具有「後動優勢」。
對於任何談判都要注意，一方面盡量摸清對方的底牌，瞭解對方的心理，根據對方的想法來制定自己的談判策略。另一方面，就是耐性，談判者中能夠忍耐的一方將獲得更多的利益，我們憑借直覺就可以判斷，越是急於結束談判的人會越早讓步妥協，或做出越大的讓步。在前面分冰淇淋蛋糕的博弈中，如果考慮每一方談判時間的價值，就可以在數學上嚴格地證明這一直覺的合理性。
這一策略完全可以轉化為生活中的小詭計。設想你在公司會議上做報告。在場的有些人與其說是同事，不如說是敵人。他們憋足了勁要對你的方案吹毛求疵。對付他們，你可以用這個方法：在會前發的提綱裡，只簡述主要內容，有意略去某些細節和解釋。他們會以為你忽略了某些方面，並在那些方面策劃對你的攻擊。開會時，當他們洋洋得意地把那些問題提出來後，你可以馬上打開投影儀，侃侃而談，顯得比投影屏幕都光彩奪目。於是你立刻成了大家心目中的英雄，對手們下次發難，就得三思而行了。
這個招數還可以用於別的情況。當你努力改變別人的看法時，比如應聘面試、商業談判和資格口試等，都可以先假裝糊塗，然後再旁徵博引，把各種理據一一道來。
孩子們也會利用這個招數。他們先是「忘了」告訴你他們懂的東西，但在你沒有料到的場合，卻會突然說出那方面的知識，讓你稱讚一番。比如，你為兒子開生日聚會，一切都順利，參加聚會的孩子都很乖。當大家唱完生日歌鼓掌祝賀的時候，你兒子卻突然開始獨唱生日歌，而且唱的是俄語！這讓你大吃一驚，又暗自得意。你從來不知道兒子會唱俄語歌，更沒有想到他敢在大庭廣眾之下露一手。
總之，在別人毫不提防的情況下，提供重要事實，或者表演絕招，都可以使你更引人注目。這是從討價還價的博弈中引申出的智慧。