一位江西富商來到一個賣古玩字畫的店裡，看中了一套三件精美細緻的古硯，售價800兩銀子。富商認為價格太高，於是推說只看中了其中兩件，要店主降價。店主看了看他，要價仍是800兩。富商不願掏錢。這時店主慢悠悠地開口說：「這樣看來，你是沒有看中我這套東西。既然這樣，我怎麼好意思再賣給別人呢？」說著，他隨手拿起一件丟在了地上，精緻的古硯馬上摔得粉碎。富商見自己喜愛的古硯被摔碎了，再也沒法矜持下去，急忙阻攔，問剩下的兩件賣多少錢？店主伸手比了一下：800兩。富商覺得太離譜了，又要求降價。店主並不答話，把另一件古硯摔在地上。富商覺得只剩下最後一件了總該降價了吧。誰知店主面色不改，仍要800兩。富商有些生氣地說：「難道一件和三件的價錢一樣嗎？」店主想了想，微然一笑說道：「是不應該一個價錢，我這一件賣1000兩。」富商還在猶豫，店主又把最後一件古硯拿在手裡。富商再也沉不住氣了，請求店主不要再毀了，他願意出1000兩銀子把這套殘缺不全的古硯買走。
交易完成以後，看得目瞪口呆兼佩服得五體投地的小夥計問店主：「為什麼摔掉了兩件，反而賣了1000兩銀子？」店主回答說：「物以稀為貴。富商喜歡收藏古硯，只要他軎歡上的東西，是絕不會輕易放掉的。我摔掉兩件，剩下的一件當然價錢就更高了。」
在討價還價當中，拒不妥協的態度究競是怎樣擴大了店主收益的呢？一旦你下定決心堅守一個立場，對方只有兩個選擇：要麼接受，要麼放棄。蛋糕正在融化，對於雙方都是一種無形的壓力。
比如戴高樂曾經單方面宣佈要將英國拒於歐共體之外，一次是1963年，一次是1968年；其他國家面臨兩種選擇，要麼接受戴高樂的否決票，要麼分裂歐共體。當然，戴高樂常謹慎地衡量過自己的立場，斷定這一立場會被接受。他這麼做使法國獨佔了大部分戰利品，也剝奪了另一方重新考慮整個局面、提出一個可被接受的相反建議的機會。
在實踐中，堅持到底、拒不妥協說起來容易做起來難，理由有二。
第一，討價還價通常會將今天談判桌上的議題以外的事項牽扯進來。大家知道你一直以來都是貪得無厭的，因此以後不大願意跟你進行談判。又或者，下一次他們可能採取一種更加堅定的態度，力求挽回他們認為自己將要輸掉的東西。在個人層面上，一次不公平的勝利很可能破壞商業關係，甚至破壞人際關係。
第二，達到必要程度的拒不妥協並不容易。戴高樂通過他的個性做到了這一點。不過這樣做是要付出代價的。一種頑固死硬的個性可不是你想有就有，想改變就能改變的。儘管有些時候頑固死硬的個性可能拖垮一個對立者，迫使他做出讓步，但同樣可能使自己的小損失變成大損失。