除了肯定問句，還可以利用否定問句模式設置「語言陷阱」，讓交流對像無意識地進入這個「陷阱」，從而獲得交流的成功。
說「不是」不等於拒絕
準確地說中對方的心思是否定問句最奇妙的地方——在這種句式下，不管你說中或者沒說中，都可以經過巧妙地轉換變成說中。在運用否定問句時，我們的口氣應該是隨意性的、猜測性的，而且對對方不做絕對的論斷，這樣說的目的就是為了不給對方反駁的機會。
甲：「天真的很熱啊，你今天不去游泳嗎？」
乙：「哦，沒有。我要去鄉下避暑。」
甲：「果然如此，難怪你的心情那麼愜意，一點煩躁的感覺都沒有。」
當用否定問句詢問對方時，既沒有表明我們說的是對的，也沒有否認我們說的是錯的。這樣當對方回答或進一步做出解釋時，不但意味著被我們說中了，而且還給了我們新的信息。
如果對方只是順著你的話簡單地回話，沒有解釋，我們就可以再次使用否定問句，誘導對方做出肯定回答。
甲：「天真的很熱啊，你今天不去游泳嗎？」
乙：「哦，我不去游泳。」
甲：「對啊，游泳不一定是好方法，你一定有自己的計劃，不是嗎？」
乙：「是啊。我要去鄉下，那裡……」
第二次使用否定問句時，先通過對對方否定的內容給予肯定，再巧妙地後綴內容，然後通過「否定反問」，使對方的思維「不得不」接受你的說法，也就意味著說中了對方的心思。
需要記住的是，使用否定問句時光靠語言是不夠的，如果說話時的表情呆板、目光游離不定，就很難與對方建立起流暢的交流狀態。因此，好的冷讀使用者在行為、表情方面都會做出配合的動作，一言一情、一行一動都符合交流情境。
業務上活用「不是」技法
日常生活中活用否定問句的例子很多，在工作中同樣可以應用否定問句，尤其是當你是一個管理者時，更能幫你贏得下屬的認同。
例如，你是某公司的管理者，當遇到一批產品需要大家加班趕貨才能保證交付，而大部分員工都牴觸加班時，就可以用這樣的否定問句。
主管：「這批產品需要在XX日交貨，大家不會不知道交不了貨意味著什麼吧？」
下屬：（沒回答，做思索狀）
主管：「這是我們的一個金牌客戶，不是嗎？」
下屬：「嗯。」（有幾個人回應）
主管：「當初為了和對方建立合作關係花了很大的工夫，沒有不瞭解的吧？」
下屬：「是的，的確付出很大代價。」
主管：「我想我們都希望繼續和對方合作，你們想的和我不一樣嗎？」
下屬：「一樣啊。」
主管：「我們如果加班可以保證這次交貨，我們不應該完成嗎？」
下屬：「應該完成它，保證這次交貨。」
就這樣，下屬已經七嘴八舌地討論怎樣加班完成了。
一連串否定反問產生一種難以拒絕的力量，讓下屬們的思維完全順著管理者走了，即使是再倔強、固執的人也不得不同意加班了。
從某種意義上來說，否定問句其實就是在故弄玄虛，讓你的思維暫時交給別人來管理。常見的句式還有以下這些。
「有人不是說你是……嗎？」
「也許這種事，是我神經過敏吧！」
「……這個事，你難道沒有聽到些什麼？」
「……這些變化，你難道沒有察覺到嗎？」
「……像這些，從來沒有發生過嗎？」
在業務上巧妙地運用這些話，一旦猜中一項，就可以獲得對方信任，同時也能讓你的業務目的更進一步。
搞定愛習慣性否定的人
在前面的連續肯定句中，我們介紹了有效說服習慣性否定的人的連續肯定句模式。
對這樣一個喜歡習慣性否定的人，我們一樣可以通過否定問句說服對方。這個技巧就在於在冷讀過程中說對方想說的話，聽對方想說的話，我們不要把「不是」變成「是的」，而是讓對方說他想說的「不是」。
玲悅：「江梅啊，聽大家說你一直都很忙，今兒能抽空見我，真是很感謝你啊。」
江梅：「這段時間好多了，不是那麼忙了。」
玲悅：「聽說你要搬回老家了，是不是計劃很久了啊？」
江梅：「那是臨時決定的，而且不是我，是我老公決定的。」
玲悅：「那麼你想好這邊的房子怎麼處理了嗎？」
江梅：「還沒想好呢。」（不是）
玲悅：「那你心裡有什麼打算沒有啊？」
江梅：「完全沒有啊。」
玲悅：「那你總不會就這樣把房子空閒著吧？」
江梅：「那倒不可能啦。」
玲悅：「其實我今天找你是想給你推薦一家人，他們想在這附近租房，也在這附近上班，是不是今天來說這個事早了點啊？」
江梅：「也不會啊，反正早晚得做打算，正好讓我考慮一下。說說那家人的情況吧。」
……
整個談話中都讓江梅講她的習慣性否定「不是」、「不會」，等到玲悅說出「是不是今天來說這個事早了點啊」這樣的否定問句時，她的習慣性否定也就讓他不得不考慮這件事了，即使原本自己有打算不想讓對方參與，此時也不得不參考了。
習慣性否定的人並不全是很難交往的人，只是我們不善於找到與他們合拍的交流頻道而已。我們要做的就是讀懂對方，順著他習慣性否定的語言特點，設計我們的詢問方式，讓對方用習慣性否定的方式給予我們想要的答案。
「知道貴公司很忙，所以非常感謝您能抽出時間見我。」
「還好，今天沒那麼忙。」（否定）
「聽說貴公司今年週年慶要隆重舉行，請問今年已經有人主管這件事了嗎？」
「還沒有呢，都是臨時定的。」（否定）
「哦，這樣啊，那我現在來談這件事，好像有點早啊？」
「沒關係，既然來了就談談吧。」（否定）
「哦，那不知道貴公司今年有決定在哪裡慶祝嗎？」
「還沒定，正在考慮中。」（否定）
「哦，這樣啊。我們公司現在提供一套新的服務，為您全程策劃，請您先看一下。」
「哦，好。」
這個方法就是讓對方像習慣一樣說「否定」的話，在無意中透露出對方的很多信息，為實現後面的目的提供有力的幫助。