觀察力是冷讀術的基礎，表現力才是冷讀術的核心。這裡，我們首先介紹有效利用肢體語言表現自己的技巧。
在人際交往過程中，如果我們通過冷讀技巧製造可以為他人所接受的意象，讓對方相信我們的表達，從而獲取對方的欣賞和信任，將有助於我們構建積極的人際關係。
用愛去交流
有網友說冷讀術是一種高度同理心的表現，這話不假，它是將心理學中的換位心理發揮得淋漓盡致的結果。
當我們瞭解了冷讀術的基本含義，並且能夠通過察顏觀色的技巧瞭解對方的心思後，我們就得學會順著對方的心理去交流。只有打開對方的心扉，引起對方的共鳴，冷讀術才能發揮出它迷人的魅力。
在與人交流中，為了消除對方的自我防禦心理，我們需要移情換位，必須按照下面4個要求與對方進行交流。
娓娓道來，不強勢介入
冷讀術不是猜測對方，用猜測的心態交流總有失手的時候。冷讀術需要的是娓娓而談的好心態，說中了和沒說中都似細雨潤物不露痕跡。
在我們的生活中，如果被他人偷窺了內心所想，即使對方說中了，我們也是有一些警惕和害怕。我們會以為「他一定沒安什麼好心，想圖謀什麼吧」。這樣冷讀就徹底失敗了。
冷讀術既要說中對方，又不能表現得太厲害，要委婉和圓潤。即使說中了，我也不是在猜測，我只是在解釋我的內心所想。我的話語，只是你善意心靈的昇華，是你自己打開了心扉，接受了我。只有做到這樣，對方才會心情平靜，主動地與我們交流，說出他內心的秘密，冷讀術也才會展現出它的魅力。
這在心理學上叫做情境同一性。心理學家指出，人際交往過程是一個雙方互動的過程，這個過程包括交往對像和交往情境。如果在交往過程中我們能進入對方的情緒狀態之中，和他同喜同悲，那麼就建立起了與對方共鳴的情境，也就能贏得對方的熱情回應。
一些初級算命師或者冷讀術愛好者，往往不能領悟這個道理，在與對方的溝通中，往往容易被逼入死胡同。
「你最近工作出了一些狀況吧？」（常用的例行問題導入，關於例行話題的相關知識後面將會深入解讀）
「嗯，是有一點，我昨天被老總批了，心情鬱悶極了。」
「是吧，看你樣子我就知道肯定是這樣啦！」
「什麼嘛？」
「就是，你不怎麼說話啊？」
「我憑什麼一定得說話啊，我高興的時候也常常不說話啊。」
「……」
優秀的冷讀者一定不會讓自己陷入這種絕境中，就像前面所說的，他們首先會營造一種讓對方信任的情境，這樣一來，說的話準確不準確倒在其次了。
「你最近工作很累吧？即使有些麻煩，也要注意身體哦。」
「是挺操心的，昨天還被老總批評呢！」
「其實也沒什麼了，有些時候只是需要一些時間讓他理解罷了，你肯定可以的。」
「謝謝你能這麼說，我想也是的。」
「我曾經也遇到過這種情況，雖然內心很糾結，不過像你一樣我也是保持著信心呢。」
「確實，這個事我只要用心去做，也沒什麼大不了的，說不定還會做得更好呢。」
「這是當然啦，只要你用心去做，一定難不倒你。」
「也是，要不我們晚上一起去吃飯吧。」
為對方好，說他們想聽的話
同理心的最大要義就是處處站在對方立場，滿足對方的心理需求，為對方好，說他想聽的話，這也是冷讀術中移情換位的第二個要求。
我們看看下面的案例，就會明白其中的道理。
A：「你好，你每天都走這條路嗎？」
B：（沒回答，用警戒的眼神看了一眼，想：「你誰呀，為什麼這麼問。」）
任何一個正常的人都不會告訴他這個答案的。但是，如果換用一種冷讀技巧的話，結果就會不一樣。
A：「我的意思是這幾天這條路出現攔路搶劫的了，你小心點啊，可以的話繞別的路。我本來也是走這條路的，現在繞遠了。」
B：「哦，這樣啊。那請問我可以繞哪走呢？」
A：「這樣吧，我先帶你走一段吧，你很快就認識了。」
在這個對話中，路人A在B的警惕眼神下先向B敞開心扉，說出目的，然後對方明白原來這個人是在為她好，警惕心沒有了，心與心的距離也就縮短了。
只要你善於觀察，以對方的立場為自己的立場，就可以輕易地實施。
「你平常不是一個愛開玩笑的人啊，這有點可惜啊。就像鏡子一樣，只能照到你的一面，其實你內心蠻有幽默細胞的，而且很能搞好氣氛，只是你現在還沒有完全釋放出來。」
這句話聽起來很自然，對方很容易陷進來。如果你直接說：「你很幽默啊」，那麼對方很可能就心想：「他怎麼一開始就瞎說呢，難道就為了奉承我嗎？」在上面的案例中，在關鍵的末尾加上了「還沒釋放出來」，這就讓對方改變想法了。對方就會自覺打開心扉，會覺得自己真的應該是那樣的。
經理：「小張，你這個項目方案做的不錯，如果我們公司有××公司一樣的資源的話，那執行這個創意真的會很厲害。」
小張：「哦，經理，作為公司的考慮，這個企劃可能不實際。但作為前輩，您覺得這個方案怎麼做才合適呢，能否告訴我？」
經理：「哦，具體來說是這樣的……」
在這樣的對話中，雙方都很好地運用了冷讀技巧。
其實小張的話已埋下埋伏，因為經理是公司的領導，根據實際會拒絕一個不合格的企劃；但是他的另一個身份是前輩，這個「新」角色強烈地吸引了他，讓他想去幫小張解決問題。
好好聽對方說出自己的心結
找人傾訴或者是求助算命師的人，都是因為自己的內心出了問題，想找到答案。所謂解鈴還需繫鈴人，一個人的心結不是旁人能夠解開的，旁人所能做的，只是讓對方說他想說的話。把自己的想法說出來後，問題也就解決了。
實施冷讀術時，第三個同理心要求就是學會傾聽。冷讀者在與對方交流時，不要急於表達自己的觀點，因為自己說什麼無關緊要，重要的是讓對方獲得一次宣洩，把內心的情緒釋放出來。
時刻表現出對對方的關注和欣賞
在善者的內心，每一個男孩都可以是王子，每一個女孩都可以是公主。當我們帶著欣賞、關愛將對方視若一位特別的人時，對方必然會感覺到我們的真誠，這樣便會在彼此之間迅速建立起信任來。
否則，即使我們掌握了冷讀術的語言技巧，但內心做不到這一點的話，也很難取得對方的信任。
高超的冷讀者，必然都是先從自己的心靈層面打開一個通道，包容和培育彼此間的信任。這項意識的建立，取決於冷讀者在與對方相處時，要感受到一種驚奇，一份欣賞，抱持著「和我交流的這個人，身上的每一個特點都是這麼獨特，即使缺點都是這麼的有趣、可愛」。
與對方交流中，這樣的信念一定要時刻盤旋在心頭。當我們這樣想時，就算沒有用語言刻意地表達出來，這種神情、這種關切也會在我們的言行舉止中體現出來，對方也會感受得到。
如果我們與對方交流時，能夠在內心建立起這樣的積極信念，那麼不管對方是一個怎樣的人，都能夠在瞬間建立起彼此的信任。
大愛無言，大道至簡，冷讀術也是這個道理。
學會印象整飾
當我們在心境上有了信任的情感基礎，下面就要學會如何通過言行舉止更好地表達。
在與他人交往的過程中，交往雙方都在不斷地評價和判斷對方，並產生各種印象。這些印象會影響對方對你的態度，所以，當我們與他人交往時，要選擇恰當的言辭、表情，從而給對方留下一個好的印象。這個完善自我形象的過程就是印象整飾(1)。
這是一個浮躁的時代，你永遠無法做到隔岸觀火。如果不善於包裝自己，即使你有不少優點和成就，也有可能不為他人所接受，不被大眾認同。適當地運用冷讀術，表現自己，推銷自己，也是一種生存智慧。
以對方的喜好整飾自己
人的外表最容易為他人所知覺，因而人們往往留意修飾外表。例如，求職者在面試時，穿著整齊，面帶笑容，身體前傾等，以此增強面試者對自己的良好印象。
適當地抬高自己
適當地在他人面前表現出自己的能力和熱情等。通常，可以在自誇之前先自貶，露出自己一些無關緊要的弱點與瑕疵，再說出自己的優點與長處，使得對方對自己的印象更為深刻和真實。
因人而異，投其所好
與他人交往時，為了得到對方的好評，形成良好印象，做到投其所好，可以採取自我檢討、附和、施惠等手段，與對方融洽地交往。
冷讀，不是咄咄逼人的攻心術，而是一種溫和的引導，等待對方主動進入，勾起對方的興趣後，下面的交流就會水到渠成、自然而然了。
下面我們就從手臂和手掌的運用上談談印象整飾的具體細節。
張開熱情的雙臂
在前面的章節中，我們談了手部動作的意義，手和臂部的動作是一致的，是一個整體表現。在與人交談的過程中，手臂傳達的信息足以讓我們明白對方的真誠度。
在我的一次咨詢經歷中，我的一位來訪者的情感變化很讓我觸動。在整個咨詢中，他表現了很多雙臂的信息。
來訪者坐下後緊抱雙臂且交叉，我以溫和的語氣說：「我們現在開始，我會以真誠的態度和您交流，並且所有交談的內容都是保密的，請您放心，不要緊張。」這時來訪者鬆了口氣，同時手臂也鬆了些。當我們談到她為什麼感覺丈夫在疏遠她時，來訪者說：「因為丈夫覺得我不怎麼關心他父母。」（來訪者不自覺地用手撓了撓脖子）我明白這不是她的真心話，於是我問：「可以具體說說嗎？」來訪者努力地想說清楚，可是言語斷續，我說道：「可以麻煩你再說一遍嗎？」最後，她往椅子後背一靠，雙手攤開放在腿上，說：「哎，其實是因為他父母要來家裡住，我不同意，他就說我不關心他父母，想跟我離婚。」來訪者把這句話說出來後，也舒心了很多，我們進入了正題，一起探討這背後的原因。末了，來訪者心裡輕鬆了好多，站起來，問我：「可以抱抱你嗎？」我微笑以答，張開雙臂走過去，她也伸開雙臂緊緊抱住我，說：「謝謝你，我感覺很溫暖，我不是孤單的。」
人的言語也許可以騙人，但肢體語言卻能把那層偽裝卸下來。這次咨詢中，來訪者從懷疑到坦誠，她的手臂給了我很多的信息，也讓我找到了進入她內心世界的通道。
張開雙臂，熱情擁抱，這個世界便會充滿愛。
攤開你的手掌
手掌的細微動作也反映了一個人交流時的心理狀態，如果想贏得對方欣賞和信任，那麼就需要攤開手掌給對方看，表達出自己的坦誠和接納。
索菲拿著企劃書來找經理。她用整個手掌指著某一處內容，手還蓋住了企劃書的另一半內容。她的經理很清楚這手勢是什麼意思，問道：「對這部分內容，我還想找你商量，先聽聽你的看法吧。」索菲很欣賞經理，因為他和自己一樣，還有不滿意的地方。索菲很認真地說著自己的看法，而不是像抱怨一樣說出不滿。當索菲的手再次放到企劃書上時，已經是手向上地平攤了。
冷讀時主動觀察對方，才能瞬間掌控局面。在這個例子裡，攤開的手掌，說明自己坦誠，願意和對方交流；而手掌向下蓋住某些東西，說明想拒絕某些東西。
你的手在與人交談時，喜歡放在哪裡？想像如果放在對方的肩上呢？有沒有想起曾經有人這樣過？如果你的老闆把手放到你的肩膀上，你一定有股力量燃起；如果你是業務員，想像把手放到客戶肩膀上去談產品，「哦，他是我的夥伴，能把手放到他肩上，可見關係多好啊」，有這種感覺還怕賣不出去產品嗎？
我們都知道，狗在向人撒嬌時，會露出他最脆弱的部分——肚子，這是在告訴你它真的沒有防禦，是徹底地順從於你。雖然人不會這樣的絕對，但是還是可以通過手勢，傳達出這樣一份情意。
需要記住的是，如果不是真的想拒絕或排斥對方的話，就不要抱著胸，或者把手藏在桌子底下。