讀古今文學網 > 財富心理學 > 3.億萬富翁為什麼對地上的錢視而不見 >

3.億萬富翁為什麼對地上的錢視而不見

美國曾經流傳過這麼一個有趣的故事:一個億萬富翁去參加一個商業談判,他將車子停在停車場出來時,看到地上有一張100美元大鈔。換成別人或許會不假思索地撿起鈔票離開,可這個億萬富翁並沒有彎腰去撿,而是若無其事地走開了。

相信很多人對他的這種做法感到不可思議,心想:彎一下腰不過幾秒鐘的時間,這樣就可以得到100美元,簡直太幸運了。但這個億萬富翁並沒有像大多數人所想的那樣彎腰去撿錢,這是為什麼?

億萬富翁在看到100美元的瞬間,心裡可能會想:假如自己彎腰撿錢,那麼會花費3秒鐘時間,而到達談判地點的時間就會晚3秒鐘,這樣一來,看計劃的時間就會減少,很可能會損失更多的商業利益。退一步來講,即使浪費3秒鐘利益不會受到損失,自己也可以創造出遠比100美元更多的財富。也就是說,即使自己不撿100美元,也不會受到損失。

這些或許就是這個億萬富翁當時的心理活動。由此可以分析出,億萬富翁內心經歷著成本計算的過程,即彎腰撿錢浪費了三秒鐘,進而浪費更多的收益;不彎腰撿錢不會受到損失,或許還能節省時間並贏得更多的回報。所以億萬富翁最終做出了不去撿錢的決定。

現實投資的過程中,一些精明的人也可以做到和這位富翁一樣,捨棄一時的小利換回長久的大利。比如,一個人在進和投資前,會充分瞭解市場,並且針對自身的情況分析出能使自身投資最大利益化的行為。當他們充分瞭解並作出成本方面的核算後,會更真切地看到哪種方式更適合自己。

美國著名投資大師羅傑斯認為,投資中時刻伴隨有心理學的因素。在進行任何一項投資前,內心都會進行成本的方面「計算」。也可以理解為,在做出一項決定前,投資者都會思考這項決定產生的收益是多是少。如果產生的效益多,或許會去行動;如果產生的收益少,就不會去行動。

羅傑斯在哈佛大學商學院的演講中曾講了這樣一個富有哲理的故事。

20世紀30年代,墨西哥一位運輸業大亨用商船往美國運送咖啡的過程中發生了一件事。商船在海上行駛的過程中,發現前面距離商船500米的地方有一個巨大的礁石。商船逐漸靠近礁石後,船上所有人發現礁石下面有很多珍貴的沙丁魚。由於當時沙丁魚非常珍貴,很多漁民都想捕到它,去換一些錢。船上的人當然也想停下船去捕捉沙丁魚,但大亨並沒有同意,他的頭腦裡快速進行著計算,心想:沙丁魚非常珍貴,也可以賣個好價格,但要捕捉到它卻不是容易的事情,而且也沒有攜帶捕魚準備,這就為捕魚工作帶來了麻煩。同時,捕魚還會浪費很多時間,這就有可能會延誤運送咖啡的時間。

大享正在思考著,突然有一名船員想去捕魚,大亨見狀立即予以了制止,並嚴厲批評了他。這名船員非常不服氣地問道:「沙丁魚的售價很高,為什麼不去捕捉它們呢?」大亨說:「雖然沙丁魚就在眼前,不去捕捉也顯得有些可惜。但從成本方面考慮,假如捕魚需要花費兩個小時,這便讓送貨時間推後兩個小時,如此一來,貨主就會感到厭煩。甚至終止和我們的合作。又比如,天氣變化無常,如果在海上耽誤兩個小時去捕魚,一旦遭遇到暴風雨,那麼整個船勢必會受到影響,嚴重的話,甚至會出現船毀人亡的情況。經過全方位的思考,我認為不去捕魚產生的效益是最高的,因此才會放棄捕魚計劃。」聽完大亨做出如此透徹的分析後,在場的船員都心服口服,於是開足馬力繼續航行。

正如大亨觀測的那樣,當商船抵達美國成功將咖啡裝卸完畢後,便發生了暴風雨,瞬間風力高達14級。想到這裡,大亨既感到害怕又感到幸運。如果當初選擇停下船去捕捉沙丁魚,或許會遭遇到暴風雨的襲擊,這樣損失的價值要遠遠高於沙丁魚自身的價值,甚至還有可能因此而喪命。但他們不僅躲過了暴風雨的襲擊,還成功地將咖啡送到了目的地,在獲得收益的同時,還贏得了貨主的肯定,從而為後續合作奠定了良好的基礎。

從大亨的心理角度進行深入地分析可以看出,當他帶領商船發現礁石下面的沙丁魚後,內心經歷著到底捕不捕魚的鬥爭。他明白,沙丁魚屬於意外財富,但通過多方面的考慮,以及對成功的深入考量和計算,他做出了放棄捕魚的行為,最終選擇繼續航行。

無論是億萬富翁對100美元視而不見,還是大亨放棄捕捉沙丁魚,都給人們帶來了一些啟示——人們在做任何一件事情時,都有必要通過全方位的對比弄清事情帶來的利與弊。當事情帶來的弊大於利時,就要堅決予以放棄,否則將會對事情的發展產生一定的負面影響。