無論你是賣方還是買方，你都不要輕易做出讓步的決定。談判就是一場討價還價的遊戲，當對方對價格不滿意時，他一定會想盡一切辦法來說服你做出讓步。但事實上，你輕易讓出一小步，對方就會想著讓你給他再讓一大步，最好的辦法是根本不要讓步。
不過，在實際的談判中，例如作為買方，你的報價確實太低，你心裡也明白對方很難接受。這種情況下，如果你「死咬著」價格不讓步，最終有可能出現終止談判的結果，當然你也不希望那樣。而實際上，如果你能稍微讓一點，對方也稍微讓一點，其結果可能是皆大歡喜。
既然有時候讓步不可避免，那我們可以做得更巧妙一些，我推薦你使用以下三個策略。
策略1：盡量同時讓步
「你想讓我讓步嗎？可以，不過你也要給我讓步！」這是你可以使用的策略，實際上你在尋求一種互相讓步的情況出現，但你會帶給對方「寸步不讓」的感覺。如果你是賣方，你可以告訴對方：「如果你能附加一些條件，我會考慮讓一點價格。」如果你是買方，也可以說：「如果你能再附送我一些東西，我會考慮讓一點價格。」
你要盡量使用「如果」，「如果」是你希望對方增加的一些條件，也同時告訴對方你不會單方面讓步，這有利於你保持強硬的氣場。
策略2：盡量拖延時間
如果你遇到了難纏的對方，你不得不讓一點步才行的話，那麼你可以使用時間戰術，盡量把給出讓步的時間往後拖。這樣做的好處在於，你讓對方無形之中在心裡產生一種潛意識：「讓他讓一點步可真難啊。」在這樣的潛意識的驅動下，對方往往在得到你的第一次讓步之後便不再爭取第二次讓步了，談判會盡快結束。
我在最近的一次談判中也遇到了這種情況，根據我對整個場面的掌控，我認為有必要給對方適當讓點步了。但是我並沒有馬上做出這個行動，而是盡量不那麼早提及價格，當對方暗示我「不讓步就終止」時，我耐心地告訴他：「我希望您能耐心地讓我把話說完，等我們雙方都沒有其他分歧了，再談論價格，可以嗎？」對方表示了無奈。
我會控制好談判的節奏，盡量詳細地和對方討論除價格以外的各種問題，我能感覺到對方有點著急了，但是他又沒有辦法，因為我並沒有做錯什麼啊。當時間一分一秒過去之後，我覺得差不多的時候，開始引導對方走向價格的討論。對方語氣堅定地表示我應該給出一個合理的價格，而不是最開始的報價，當他說這些話的時候，我看到他眼神中透露出一絲疲憊和懇請。
結果是，我稍微讓了一點步，對方馬上就同意了。
策略3：使用虛擬「主事人」
我相信你在購買一件商品時會遇到這樣的情景，在一陣討價還價僵持不下時，銷售員為了做成買賣，會和你說類似這樣的話：「這樣吧，你等我一下，我問問老闆能不能給你便宜些。」於是，過了一會兒，銷售員回到你面前，如果他看出你購買需求十分強烈的話，他會對你說：「實在抱歉，老闆說價格是無法改變的，不過可以送您贈品。」如果銷售員認為可以給你優惠的話，他會說：「我向老闆爭取了半天，我說您是一位特別好的客戶，老闆最後同意按照您的價格給您。」
事實上，銷售員或許並沒有和老闆聯繫，他就是那個做決定的人，他可能當面打電話給老闆，不過那也許是事先商量好的。只不過，他讓你感覺到，他不是真正的「主事人」，他說了不算，但是他會根據你的情況做出調整，「傳達」老闆的意思。或許你還為他驚動老闆的行動而感激不盡，實際上根本沒有那麼一回事。
在談判中，如果有些條件你無法做出讓步，你也可以搬出一個虛擬的「主事人」，然後告訴對方這是「主事人」自己堅持的條款，你無法做出讓步。這樣說，對方的自信心就會發生動搖。
即使你接受可以給對方讓步的情況，你也要掌握好讓步的時機。在關鍵的時刻，即使你讓了很小一步，都能起到至關重要的作用。而且你要牢記，在讓步時你要表現得極為勉強和不情願，這樣可以暗示對方「讓步到此為止」「不要再還價了」，同時也能滿足對方在談判中渴望得到的成就感。