當你掌握了上面提到的各種技巧，也進行了相關的練習和準備之後，你現在只剩下一個問題需要處理：讓客戶快速做出購買決定。我知道這對很多銷售員非常困難，因為他們會經常遇到這種情況，當做完充分的產品介紹後，也打消了客戶的各種異議，客戶卻說「讓我再考慮考慮吧」或是「我再看看吧」，等等。
如果這個時候不能盡快成交的話，很有可能客戶因為需求的降低、看到競爭對方的產品、財務出現問題等種種原因，最終放棄了購買，你前面所做的努力都將白費，那是多麼可惜的一件事！不是嗎？
所以，我們希望所有參加控場訓練的銷售人員都能夠培養一種能力——讓客戶快速做出購買決定的能力。這種能力可以通過以下幾個方面來實現。
1.假想成交
當你假設客戶與你成交，你會怎麼做呢？你會拿出一份合約來，或是談一些具體的服務信息等。實際上，很多銷售員都有這樣一個感受，就是在銷售進行到最後階段，當他們拿出合約時，客戶卻產生了退縮的心理。這是因為，在最後的階段，特別是金額較大的買賣，人們會在無形中產生一種「怕出錯」的壓力，這種壓力導致他們會說：「我還不能馬上做決定。」
現在，我要求你在客戶未做購買決定之前，甚至是剛開始進行溝通的時候，就降低對方這種購買的壓力。你可以在銷售進行的過程中就自然而然地把合約擺在檯面上，然後讓客戶把注意力轉移到合約的細節中，從而避免客戶最後出現的購買壓力。而且，這樣做的另一個好處是，你能成功地暗示客戶：你已經開始進入決策階段了。
2.識別信號
不要等著最後去問客戶是否購買，你應該通過自己的傾聽和觀察，捕捉到一些有效信號。例如，在你進行產品介紹時，當客戶突然小聲說道：「聽上去還不錯。」你就可以停止繼續介紹產品，而是把話轉為：「當然，肯定會讓您滿意。您是打算用現金還是簽支票？」下面這幾句話可以作為快速成交的信號，請你記住它們：
「我每月需要付多少錢？」
「最快什麼時候可以送貨？」
「親愛的，我覺得女兒應該會喜歡的。」
「現在買還有什麼優惠嗎？」
……
3.鼓勵客戶
為了避免客戶最後使用「拖延戰術」，你還可以主動鼓勵他們。如果你是上門推銷，你可以在進行推銷的開始階段就鼓勵你的客戶：「很高興見到您，我知道您是一位非常忙的人，所以我會直截了當地和您做生意。請允許我開始介紹我的產品，如果您有什麼問題，請隨時咨詢我，我非常樂意幫您解決。如果您聽完我的介紹後覺得產品符合或不能滿足您的需求，都請您告訴我，可以嗎？是的，我希望能得到您的反饋。」
除此之外，你還可以通過一些心理暗示來幫助客戶做出決定，例如：
「我就喜歡您這樣果斷、有經驗的人，現在好多年輕人一點主見都沒有。」
「我上個客戶和您的感覺很像，她是一位非常有主見的人，我相信您也是。」
「我剛從一個很糾結的客戶那裡過來，我相信您碰到那樣的人一定會鬱悶，不過我見怪不怪了。」
……
4.使用籌碼
如果你有一些能夠促成成交的籌碼，我建議你可以放在最後使用。這是一個常見的技巧，但十分管用。例如，你可以在對方猶豫的時候悄悄地對他說：「先生，我看能不能幫您再申請點優惠的條件或是免費送您一些東西。」這種你事先就握在手中的籌碼，可以在關鍵時刻起到「一錘定音」的作用。
但是不要上來就拋出籌碼，那樣做會讓對方感覺你就是在促銷，效果並不理想，很多年輕的銷售員會犯這種錯誤。
5.製造壓力
有的時候，客戶覺得自己還能再等一等、看一看的另一個原因在於，他們覺得自己選擇的時間還很充裕。所以，你可以給他們製造壓力點，或是給他們營造一種緊迫感，讓他們盡快採取行動。
例如，一位基金代理人就使用了這種技巧：「羅德，我建議你趕快在我這裡做點投資，看見沒，道瓊斯指數開始反彈了，再過幾個月，我們的基金淨值很有可能會翻個兩三倍，一萬美金可能變成三萬。你買得越晚，賺得越少！我的很多客戶今天都開始買入了，你今天給我消息如何？」
這五個技巧都能幫助你實現快速成交，需要額外注意的是，有一些技巧是在銷售開始使用的，並不是留在最後才使用，而有的技巧是在銷售最後才使用，你要很好地把握這一點，這會帶給你財富！