如果有一種魔力能夠幫助你提高銷售的業績，那這種魔力就是個人身上散發出來的吸引力。想想那種像「磁鐵」一樣的氣場，深深地把別人吸引過來，該是多麼棒的一件事！
如何獲得這種強大的吸引力呢？實際上，你首先需要把注意力從銷售中轉移出來。是的，我並沒有寫錯，我就是要你把自己從銷售的職位中脫離出來。
這是因為，當你把自己的注意力都集中到銷售上，你的思維會總是圍繞著我如何做好銷售這一主題，那麼你的所有行為都會以推銷一件商品或服務為出發點，你的整個氣場都會圍繞所推銷的產品而鋪展開來。
但問題在於，如果你是一位保險推銷員，而你的氣場在別人眼中，看上去也像是一位保險推銷員，那麼，這能對你的生意有多大幫助呢？是啊，這能有多大的幫助呢？但反過來想，如果你看上去更像是一位資深的理財顧問，情況就不一樣了。
我們假想一下這個情景，在一個書店的書架上，擺著各種各樣白色或黑色封面的教科書，而其中有一本橙色封面的書，它是那麼的顯眼和獨特。你在遠處第一眼就看到了它，雖然你未必最終購買了它，但你還是會走到它的前面拿起它研究一番。這本橙色封面的書雖然也是一本教科書，但是它脫離了其他同類書的氣場，被賦予新鮮的顏色，它被別人注意的概率就會大大提高。
所以，你需要考慮的不是你在推銷什麼東西，而是在於你自己的氣場顏色，能否引起別人的注意。重點不在於你穿得多鮮艷，而在於你能否從大多數同質化的推銷員中脫穎而出，這才是你取得成功的關鍵。
回到這個問題上，回想一下，上一次你從某個業務員那裡購買某件你並不急需的產品或服務，讓你「破費」的原因是什麼。關於這個問題，我曾經在我的學員中做過調查，我得到了一些十分有趣的答案，我摘錄了其中的一些。
她看上去十分漂亮，氣質優雅；
他給我的感覺不像個銷售員，他倒很像是個來幫忙的音樂人，在那兒哼著歌；
我被她的香水味迷住了，或許是這樣的，那是一股淡淡的、清爽的味道；
他很像某個演員，哦，對了，像尼古拉斯·凱奇；
她正在和其他顧客有說有笑，我覺得她十分熱情，或許我能和他交個朋友吧；
他說的第一句話就逗笑我了，是的，我喜歡幽默的人；
她十分可愛，就像一位鄰家女孩；
他說話的聲音十分好聽，我便湊了過去。
……
你會覺得有點不可思議，但買賣就在這種不可思議的情況下發生了。無論是出於哪種因素，人們都被一些銷售員成功地吸引住並購買了他們的產品，還記住了自己被吸引的理由。可見，吸引力的影響是多麼巨大。
如果你是一位女士，根據我所得到的答案和我的經驗，我推薦你從以下方面改善自己的氣場，增強自己的吸引力：
1.如果你30歲以下，突出你的年輕和活力。
2.如果你30歲以上，讓你優雅的氣質不同凡響。
3.甜美的聲音和銀鈴般的笑聲到哪裡都受歡迎。
4.你要真正快樂起來，才能讓別人注意到你的快樂。
5.適當鮮艷的衣服或飾物會讓你引人注目。
6.無論你年齡多大，都要認可自己的美麗。
……
如果你是一位男士，我會推薦你通過以下幾個方面改善氣場：
1.如果你相貌英俊，請搭配一身高檔的西裝，並保持好身材。
2.如果你並不覺得自己英俊，你可以讓自己看上去時尚。
3.培養自己的幽默感，這是永恆的受歡迎的秘訣。
4.保持輕鬆的心情，對你的未來感到樂觀。
5.唱歌和練習樂器可以增強氣場。
6.無論你薪水是高是低、資產是多是寡，都要認為自己是富有的。
……
總之，增強吸引力的秘訣在於你自己，你要學會欣賞自己、展現自己，當做到了這一點之後，你會發現自己並不是什麼銷售員，而是一塊會移動的「吸鐵石」，走到哪裡都能通過你展示出來的魅力吸引別人。
另外，你的聲音聽起來怎麼樣？是否能帶給人愉快的感覺？如果你打電話進行推銷，聲音是你唯一能夠吸引對方的武器。我建議你把自己打電話的聲音錄下來，然後反覆揣摩，讓你的語氣和聲音達到連自己都喜歡的程度，再去做推銷。當然，無論你是電話銷售還是當面銷售，都需要做這個練習。
而且我還要告訴你一個訣竅，就是當你面對異性客戶的時候，你的吸引力會更管用，因為人的天性有異性相吸的特點，你應該抓住這一點！