◎吸引客戶是前提
使用控場原理的另一個好處在於，你可以運用這一原理輕鬆地做成生意，你的銷售業績會得到大幅提升，我的學員已經通過實際行動證明了這一點。如果你從事銷售這一行業，或是你想成功地向任何人推銷你自己，你都不要錯過這一部分的內容。這對你來說至關重要！
在職場中想要快速取得成功，提高你的影響力是前提，而想做好銷售、談成生意的前提在於，你能否吸引你的客戶。在實際銷售的過程中，我發現很多銷售員都把注意力放在了產品身上，這並沒有錯。但你並不是一個「產品說明書」，你應該多去考慮如何讓自己吸引住客戶。
格森在參加控場訓練之前，是一位業績很差的電器銷售員，他向我抱怨：「我真搞不懂那些人，我廢了半天工夫向他們介紹產品，他們就是不買。不買就不要跑到我這裡來嘛！」
「可是格森，如果你還是這種心態的話，換成我，我也不會從你那裡買任何產品。」我實話實說，「如果有一種機器，可以把產品的各種信息都錄下來，顧客想要知道什麼就按相應的鍵，你一定會被那個機器所替代。」
「哦……可是……」格森還想狡辯。
「你的氣場出了點問題，孩子。」我不想聽他的辯解，「從你跨進這扇門到現在為止，你身上沒有任何一個能夠吸引我的地方，請你不要介意我這麼說。你的臉上沒有能跳動的肌肉嗎？你的頭髮還能再凌亂一些嗎？呵呵，我無意冒犯你，但是你給我的感覺確實是這樣。我可以用三個詞來概括你的氣場：壓抑、髒亂和單調。」
格森低下頭想了一下：「好吧，我也曾注意到自己的這些問題，但是一個合格的銷售員不就是對產品的一切瞭如指掌嗎？」
「對，合格的銷售員是這樣，但是優秀的銷售員不是這樣。格森，你要明白一點，當有顧客來向你詢問產品的信息時，他們一方面對你所經銷的產品感興趣，另一方面卻被你的氣場所阻礙。雖然他們不會明顯地意識到這一點，但是在潛意識中會對你產生一種排斥感，所以你會浪費很多的機會。這樣你就會產生剛才的抱怨。」
「哦！教練，我明白了，那我下回注意一下，爭取多給他們點微笑。」
「微笑和整潔只是最基本的，孩子，你要打造自己的吸引力。當你有了吸引力之後，你會發現，就連本身對你的產品並沒有強烈需求的人都會被你吸引過來，每一天你都能做成相當於自己現在一個月的單子，你希望成為這樣的銷售員嗎？如果你希望這樣，我建議你認真參加控場與銷售的學習和訓練。」
格森充滿渴望地說：「我太想成為您說的那種銷售員了！做夢都想！所以，我下定決心報名了課程，我一定會認真學習的！」
我並沒有欺騙格森，事實上，請你回想一下，你一定買過一些自己根本不需要的產品，而你買這個產品的原因在於，你被向你推銷這個產品的人所說服。而這種說服，是建立在一種氣場吸引力的基礎上。換句話說，如果你不喜歡或不相信對方，你又怎能把他的話聽進去呢！
我曾經到一些企業參加其內部的銷售培訓，我發現多數企業注重的是銷售人員對產品的瞭解，而對銷售人員個人品質的培訓卻很少。大多數企業強調的是著裝整潔、微笑熱情，可這就足夠了嗎？
全世界數以千萬的人在使用安利、玫琳凱的推銷模式，這其中只有5%的人通過這種方式獲得了財富自由，甚至成了千萬富翁。為什麼同樣的產品、同樣的銷售模式，只有少數的人走上了金字塔的頂端，而大多數的人則還在為賣出一件產品而發愁？
最核心的因素在於：吸引力。