我們的一切原理和技巧，都是為了實現我們的目標，讓自己成為控場者並主宰對方。
在本章的前面，我們從展示自己開始，學習了氣場的共振，互動和傾聽的技巧，我們學會了如何引導對方，也掌握了吸引和暗示的力量。基本上，我們已經實現了自己的大部分目標，現在只剩下那「臨門一腳」——讓對方聽從指揮。
為了實現這個目標，我推薦你使用這兩個工具：籌碼和壓力點。我們在本書的一開始就講過，這是制約對方的核心元素，能夠起到關鍵的說服作用。現在，我們再深入地學習一下這兩個工具，這很有必要。
工具1：「可交換性的」籌碼
你想讓對方為你或為他自己做什麼事情，可是，你有沒有想過，你能給對方什麼呢？他們為什麼要聽你的話，任由你主宰他們的行動？
你的籌碼必須吸引人，如果你的籌碼具有「可交換性」，就會讓對方更容易接受。這種「可交換性」的意義在於，你可以滿足對方的一定需求，而不是只讓對方單純地為你改變或做出決策。
這種需求並不是金錢上的。因為用金錢能夠解決問題的辦法是最簡單的辦法，但也是最沒能力的辦法，你的氣場上會染上一種銅臭的氣息，那是你希望的嗎？
舉個例子，你想讓一套公寓的房東便宜地租給你房子，而這件事本身並不能用錢解決，你是為了省錢。那麼，你的籌碼是什麼？你拿什麼和對方交換？以下都是好的籌碼，總有一點可以滿足對方的需求：
我可以簽一份時間比較長的租約，但是我只能先付半年的錢；
我是一個喜歡乾淨、整潔的人，我每週都會打掃衛生；
我喜歡安靜，最大的愛好是看書，所以我不會打擾任何鄰居；
我是一名醫生，如果您有任何健康的問題，我都願意幫您解決；
我是個「事少」的人，我感覺您也是這樣，所以我們相處起來會非常愉快。
……
是的，無論是租住時間、個人習慣、興趣愛好、身份職業等，都可以成為你籌碼中的一部分，用於說服對方給你一定程度的優惠，這就是一種交換。
如果你沒有這些籌碼，而想讓對方給你打折，除非他非常著急租出手中的房子。
事實上，我的一位學員就用這種方式，從別人那裡租了一套「物美價廉」的房子，每個月可以少付給對方200美元，一年下來就是2400美元！而她只用了一分鐘時間，就讓對方做出了決定。她只是微笑著和對方說：「我在對面街的政府部門工作，如果您遇到了什麼問題，想要投訴，都可以找我。即使我沒有租您的房子。」
工具2：「增強說服力的」壓力點
我們是一個崇尚自由和成功的民族，這種精神根植於每個人的心中，同時，也造成了一個殘酷的現實：我們害怕壓力。因為壓力總是和束縛、失敗捆綁在一起，我們懼怕失去自由，也不願接受失敗，所以大多數人都痛恨壓力。
當你掌握了這個心理，你一定能夠理解壓力點的威力。很多時候，壓力點可以彌補籌碼不足的情況。從原理上來講，壓力點也是一種心理暗示，只不過這是一種讓對方感到緊張的暗示，你的目標是讓對方產生「不聽你的，情況就會糟糕」的潛意識。
你設置的壓力點可以來自已經發生的事實，也可以來自對未來的展望。比如，你想讓你的朋友戒煙，你可以說你的朋友得了肺癌，然後描述患者及其家人那種痛苦，最後表達你希望他戒掉香煙的希望，這樣一來，你說服他的概率就會增大。
再比如你想轉讓一輛二手車，對方對你的報價比較猶豫。如果你看出他有購買的渴望，你可以對他說：「那這樣好了，要不我再問問其他人，要是沒人接受我的報價，我再降價給你。我倒是不著急賣出車子。」對方十有八九會做出購買的決定，因為他不想每天等著你的信息，那種滋味並不好受。
使用這個工具時，你要注意一點，你的壓力點不能變成一種威脅的感覺，因為威脅會讓對方產生極大的牴觸情緒。你不光不能掌控對方，反而會激怒對方。
現在，你就可以用控場的技巧，來幫助自己實現掌控對方的目的，來感受它的魔力，那種輕鬆支配對方的力量。你需要不斷地練習和總結，直到使這套技巧成為你潛意識的一部分，你就能成為最有影響力的那個人。我相信你可以做到這一點。