如果你讀過一些潛能開發方面的書籍，你一定知道心理暗示的原理。這是一種潛意識的操縱技巧，例如，當你遇到困難時，你可以反覆暗示自己「一定能戰勝困難」，通過這種方式改變你的潛意識，從而轉移你的注意力，調動積極的情緒，最終，你真的走出了困境。
拳王霍利菲爾德每次在比賽前、訓練後、記者提問後，都忘不了說上一句：「I』m the best！（我是最棒的）」這就是一種積極的自我暗示，能夠有效地讓運動員堅定信念，發揮出自己的最好水平。
在控場系統中，暗示也是一種非常重要的技巧，甚至連我也會驚訝於它的力量。這裡的暗示並不是你在心裡給予自己的，而是傳輸到別人潛意識中的一種暗示。
例如，下面這幾句話都是一種有效的暗示：
●「過去五年，我做過太多這樣的生意了！」
心理暗示：我是一個有豐富經驗的人。
●「因為是朋友，我才告訴你。」
心理暗示：我是值得信賴的人。
●「這不是欺騙你，和我合作過的人都賺了錢！」
心理暗示：我是一個能帶給你好運氣的人。
●「別人都說我是最好的房產經紀人！」
心理暗示：既然找到了我，就不用找別人了。
●「我一直能保持很好的心態，因為我有一個管用的方法！」
心理暗示：我能讓你快樂起來。
●「和我合作，很快您就能看到收益！」
心理暗示：迅速見效的收益。
●「我相信您一定能做出正確的決定，這次也不例外！」
心理暗示：聽我的就是正確的。
……
你可以在談話中多次使用這些技巧，但你需要把握一件事，要通過自然的方式表達你的暗示，而不能生硬地將其加入對話中。同時，你的語速可以快一些，語氣要自信一點，這樣你的暗示才會起到效果。
我得承認，這個技巧我甚至對自己的學員都使用過。我們在控場訓練課程上，為了讓學員們能夠更認真地學習，我總是暗示他們：「夥計們，如果世界上有一種方法能像催眠術一樣，讓對方聽從你的指揮，那就是控場技術。」「我談成過數十億美元的生意，也讓政界要員終止了新頒布的法案，你們也想像我一樣嗎，那接下來的內容，你必須認真去琢磨。」……
這種暗示是建立在事實真相的基礎上的，只不過我需要把它植入每個學員的潛意識中，所以我並沒有欺騙任何人，卻向學員們傳遞了一種信息，它會幫助學員認真地研習控場技術。
你不能通過欺騙的方式來暗示對方，因為首先欺騙會傷害到別人，而隨著網絡時代的普及，你可能會迅速「臭名遠揚」，你的買賣就沒法再做下去了。其次，謊言很容易被揭穿，一旦你的謊言被揭穿，你會失去任何再次合作的機會，這個期限是「永遠」。
為了使暗示達到最佳的效果，我希望你注意你的「字眼」，「字眼」就像子彈，威力無窮。例如，下面這些字眼：划算的、成功的、快樂的、有效的、幸福的、值得的等，其實是對方最關心和注意的「字眼」。當你在使用這些「字眼」時，請加重你的語氣，並稍微停頓一下，這樣能夠將其深深植入對方的潛意識中。
我並沒有冒犯任何人的意思，但是我堅定地認為，一個成功的控場者會把對方的大腦當成一張白紙，然後向其傳遞各種信息，留下各種記號。想像一下，你打開一本書，隨便翻看一頁，你第一眼看到的是什麼？一定是那些被放大的章節標題和加粗的「詞句」。而暗示這種深層次的傳遞，要的就是這種效果！