幾個月前，我和熱播美劇《絕命毒師》的幾位編劇參加了一次文化活動，我們在活動的間隙聊了起來。我很好奇地問：「你們這些傢伙，是怎樣編出這樣一部好看的劇集的？」
文斯·吉利甘（編劇兼製片人）微笑著告訴我：「這是大家分工合作的結果，我們要保證一點，每5到10分鐘就有一個『爆發點』，每一集都要製造懸念。只有這樣才能讓觀眾牢牢地坐在沙發上，從頭看到尾，否則他們就會換台了！」
「所有的電視劇都是這樣編的嗎？」
「是的，我們必須絞盡腦汁，『粘住』觀眾。」另一位編劇如實地回答，「全美90%以上的電視劇集都是這樣編出來的，否則我們無法保證穩定的收視率。」
「你的故事必須好看，否則觀眾就沒有興趣看下去了。」文斯補充道。
我點了點頭，如果無法吸引住觀眾，他們就會轉換頻道。其實控場也是這樣，你引導對方進入控制範圍內之後，接下來，你所表達的內容能否真正吸引住對方呢？如果你不能吸引對方，那你又如何能向對方傳輸思想呢？
為了找到答案，你應該做這樣的一個思考：你的籌碼中，有哪些是對方關心的，那就是他們最感興趣的。
如果你想讓下屬更賣力地工作，假設你的籌碼是下屬未來的發展願景，那麼你應該把那幅畫面描繪得栩栩如生。你可以這樣說：「我非常看重你，再過幾年老麥克退休的話，我會接手他的位置，我的位置很希望讓自己信得過的人來接替。我希望是你。」而不是簡單地對對方說：「只要你好好工作，就能有加薪升職的機會。」當然，你並沒有欺騙他，只是吸引不了他。
如果你想讓你的客戶購買投資產品，假設你的籌碼是收益的話，那麼你應該盡量描繪得更具象、更動人：「我們的產品預期每年會給客戶帶來10%的收益，如果您投入10萬美元的話，那一年後您就有11萬美元，1萬美元足夠您和家人在歐洲玩上幾個月的；如果您投入20萬美元的話，那一年後您將有2萬美元的純利潤，相當於白得了一輛中級轎車！」這麼說，比你單說收益很高要好很多。
在你吸引對方的時候，語氣要堅定和充滿自信，從情緒上要向對方傳遞積極的信號。我一般會採用兩個方式吸引對方，具體採用哪一種，取決於具體的控場環境和對象。
方式1：描繪願景
我知道很多人的心裡總缺乏一種目標感，以至於他們無法下定決心。這個時候，我會努力為他們描繪出一張藍圖，越清晰越好。這張藍圖一旦植入對方的頭腦中，他的情緒和意識都將受到影響，他甚至會主動提出我想引導他的問題！當那種情況出現時，我就知道一切已經在我的掌握中了。
我在前面的案例中使用過這個方式，你能回憶起來嗎？
方式2：展現經歷
經歷可以吸引人嗎？當然！如果你有豐富的、有意思的、能夠展現你自己的經歷，你完全可以大大方方地講出來。不過你要記住一點，你不是去炫耀你的過去，而是向對方傳遞你的品質，在他們的心中建立你的可信度。在你說完你的經歷後，如果讓對方覺得「這個人可真不簡單」，或感同身受，你控場的概率就更高了。
在上一節中，墨菲使用了這個技巧，你能看出來嗎？
前一種方式，你向對方展示了未來，而後一種方式，你則向對方展示了過去。在一些場合下，你可以兩種方式並行使用，往往會取得更好的效果。