在美國，長期以來人們的夢想都是成為主宰者。美國的娛樂、商業都是在倡導這種文化，所以85%以上的美國人都不願意為別人而去改變自己，大多數人都期待獲得更大的權力，來支配別人。但是，作為控場者，我們必須讓自己為別人而改變。我們必須像變色龍那樣轉換自己的顏色，這對實現我們的控場目標來講，是極為重要的。
我相信，在你向別人展示出熱情和友好之後，你已經邁出了第一步，你已經不會再帶著敵意和冷漠行走於世界。接下來，「變色龍」該上場了！
正如辛納法·佐寧博士在《交際》一書中寫的那樣：「當你在社交場合遇到陌生人時，你應在最初幾分鐘內把注意力集中到他的身上，很多人的生活會因此而改變。」你應該在一開始就關注對方，一方面能讓對方感到你的尊重，另一方面你也可以盡快感知對方的氣場。
你對話的對象，他的氣場是什麼顏色？你能夠用最快的速度概括嗎？我們在前面氣場練習的部分已經講過，你可以用三個詞來概括自己和別人的氣場，這個方法非常有效。當你找到了準確概括對方的詞之後，你就找到了對方的氣場，接下來，你可以迅速調整自己，使氣場發生改變。
作為控場者，你和對方之間的氣場一般會出現以下幾種情況。
1.矛盾的氣場
這是很糟糕的情況，這種感覺就像兩種不同語言的人走到了一起，互相聽不懂對方的語言，最後只能互相擺擺手——再見！
2.較勁的氣場
這是一種複雜的情況，控場的雙方都想佔據主導位置，結果就會出現這種情況：雙方僵持不下，常見的結果是——不歡而散。
3.主僕的氣場
這是一種常見的情況，控場的一方從一開始就佔據主動，而被控制的一方基本上氣場比較薄弱，遵從對方的指揮，例如老闆和下屬，多是這種氣場。
4.共振的氣場
這是一種非常好的情況，雙方形成了一種和諧的氛圍，在對話中位置和氣場相一致，在觀點上也容易達成共識，這樣的談話令雙方感到愉快，控場者也更容易完成目標。
在控場的開始，你沒有必要一上來就氣勢洶洶，因為那樣會讓對方在潛意識裡產生反感，而你也不能讓自己的氣場變得弱小，那樣對方會不斷增強他的氣場，你再想控制對方難度就會加大。所以，最好的情況就是形成共振。
一句話，對方是怎樣的人，你就要盡量成為他的那一類人，改變你的氣場顏色。
政界要員A先生向我走來。從他堅定有力的腳步和略微上揚的嘴角來看，他是一個正處於事業上升期的人，自信、驕傲和權力感正寫在他的臉上。我知道，面對這樣的人，自己的氣場不要凌駕於他之上，但也不要表現得比對方弱小，而要從某些方面讓對方對你刮目相看。
企業家B先生一臉嚴肅地坐在我的對面。從他樸實無華的著裝和額頭上的皺紋可以看出，他白手起家，走過了數不清的困境才走到今天，簡約、滄桑和穩重組成了他的氣場。我敢打賭，他不會喜歡那些誇大事實的人，所以我要控制自己的語言，不要在談話中讓他覺得我在引導他進行一場「冒險」。
職業經理人C女士衣著鮮艷。她一進門，我就能看到她佩戴的寶石項鏈，還有她胳膊上挎的名牌小包，她走近時香水的氣息撲面而來，還沒坐穩就主動和我攀談。我腦中瞬間定義了她的氣場：時尚、熱情和虛榮。我知道，如果我看上去呆頭呆腦，她一定會感到十分無趣，所以我要讓自己「活潑」起來，我一邊讚美她的品位，一邊在腦子裡尋找笑話。
……
改變氣場的結果是，你會讓對方感覺很舒服，就像找到了知己。如果你能讓對方在心裡覺得「這一定是我將來最好的朋友（合作者、夥伴）」，讓對方從心裡產生一種和你「相見恨晚」的感覺，那你就贏了！你們將會開啟愉悅的談話，漸漸的，你可以向對方傳輸思想，並引導對方做出決定。
你可以做到這一點嗎？