任何時候要想成為一個控場者，就必須去制約對方。想想那種感覺，你習慣了每天喝三杯咖啡抽一包煙，可是突然有一天，你掉到了一個孤島上。天哪，你再也沒有機會碰到你喜歡的那些東西了。而控場者就是要讓對方掉到設計好的孤島上，讓對方束手無策，控場者的目的就能實現。
「嘿，夥計，你想喝杯咖啡嗎？想抽根煙嗎？」
「我想，非常想！」
「好，那就聽我的安排吧！」
「嗯，你說了算。」
看，就是要這樣的效果！
你可以通過哪些方式來實現這種制約呢？請看我的總結。
★籌碼
是的，你最好有個籌碼，這是你說服對方最有力的工具之一。我曾經幫助一家公司說服州政府給他們降低稅點，我的籌碼是什麼？這家公司會影響一條產業鏈！沒錯，如果這家公司做大了，本州很多相關企業也將隨之強大，政府將會得到更多的收入，這不比單獨讓那家企業多貢獻點利潤，或讓他們一生氣跑到其他州做生意要好很多嗎？理由、願景、利害關係、相關法律等，都可以成為你手上的籌碼。
★壓力點
在上一節中，你已經體會到了壓力點的作用。其實在溝通和談判過程中，巧妙地帶出事先準備好的壓力點，能在無形中讓對方感到恐懼。競爭對手、大環境、健康問題、收益等，都可以成為壓力點。要記住，壓力點無法代替籌碼，並不能直接影響博弈的勝負，但是可以間接地帶給對方心理上的壓力。
★氣場
氣場是什麼？是你身上散發出來的獨特氣息，你的精神面貌，你帶給別人的外在感受。氣場強大的人有一個顯著的好處，他們總是能在無形中讓別人圍繞他們來「旋轉」。是的，看看那些綻放出強大氣場的人吧，奧巴馬、施瓦辛格、喬丹，無論他們走到哪裡，都有一堆人追在他們後面頂禮膜拜——他們的強大氣場吸引著人們。我的感受是：氣場一旦輸掉，局面就將失去掌控。
★弱點
看過職業拳擊比賽嗎？當兩個棋逢對方的拳擊手在台上較量時，經過了你來我往的試探回合後，誰先找到對方的弱點，然後給予一通猛擊，誰的取勝概率就會增大。在控場理論中，我們也十分強調這一點。隨著溝通的深入，你總會抓到對方的弱點，然後攻擊它，讓你的氣場變得強大，你就贏了！前提是，不要讓對方先找到你的弱點！
★暫停
NBA球隊的大多數主教練都會做這樣一件事——暫停。當自己的球隊在氣勢上落後，馬上要被對方打得落花流水時，他們就會叫停。這樣做有什麼好處呢？一方面可以通過停頓的方式制約對方囂張的氣焰，另一方面可以改變戰術和給隊員「打氣」。著名教練菲爾·傑克遜深諳此道，他的隊員在每一次暫停之後都像換了一撥人一樣！
以上是控場理論中常用的幾個核心元素，可千萬不要小看它們的威力！如何使用，在什麼時間使用，都會直接影響你能否成為一名出色的控場者。
當然，還有很多技巧和原理，可以幫助你制約對方，我們會在後面的內容中陸續向你傳授。
現在，你可以做這樣一個練習：假設你是10歲男孩湯米的父親，你遇到了一個糟糕的情況，湯米非常迷戀網絡遊戲，而學習成績每況愈下。你該如何與他溝通，成功地形成制約，讓他將玩遊戲的時間縮減為原來的一半。
發揮你的想像力，試試看！