By 0.618
經驗說：反正我也不知道答案，乾脆就隨便猜一個吧。
實驗說：「隨便」的答案其實是隨著心理預期變化的，這就叫錨定效應。
你以為自己只是隨便說了一個答案？這個「隨便」可不簡單，也許已經受到了其他人的干擾。小心，別上當。
猜猜看，果殼網每天的瀏覽量是在200萬以上，還是在200萬以下？
你心裡的數字是多少？我不知道，但我知道的是，一定比5萬這個數要大多了。可是前兩天我讓一個朋友猜，他就給了我這個數。不過也怪我，因為當時我是這樣問他的：你猜果殼網的瀏覽量比你的博客高還是低？
他很有自知之明地回答：
——唔…怎麼也得有5萬吧！畢竟才上線一周。
為什麼不同的提問方式得到的答案卻如此懸殊呢？因為我們對不瞭解的事物缺乏一個合理的心理預期，這個時候出現的提示，就好像一個錨，把答案的範圍死死地限制在了其附近。
甚至一些無關的數字都可能影響我們的判斷。你認為身份證號碼跟巧克力價格會有關係嗎？像變魔術一樣，美國麻省理工學院管理學院教授丹·艾瑞裡（Dan Ariely）讓這兩個數字之間產生了聯繫。他先要求學生們在紙上寫下自己社保卡號最後兩位數字，然後讓他們估計一些商品的價格，如巧克力、紅酒之類的。你一定猜到了，身份證後兩位數字大的學生，給出的估計價格更高。但是，你也許沒想到，這個數字竟然可以高60%到120%！
希望是失望的催化劑，希望越大失望越大，這跟錨定效應有關。為了避免被殘酷的現實打擊，降低一下錨定值是個不錯的辦法。很久很久以前，有這樣一封家書，女兒向父母坦白自己在大學裡做的種種令人髮指的事情，估計父母已經快氣暈了，女兒又筆鋒一轉說，這些事情都是假的，真實情況是自己掛科了。本來掛科在父母眼中已經夠令人憤怒的了，不過經她這麼一說，掛科彷彿已經是件微不足道的小事了。
錨定效應在拉贊助時非常司空見慣：
——老闆，這個項目需要20萬。
——不行，頂多給你2萬。
停！重來。
——老闆，這個項目需要200萬。
——不行，頂多給你20萬。
耶！真管用！再來一次！
——老闆，這個項目需要2個億。
——你怎麼不去搶銀行？