如果首先表明自己與對方的態度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，更願意與你接近，結成良好的人際關係。
有一家私人企業準備採購一批設備，推銷員柯有強前去推銷自己的產品。
很多人被刷下來了，老闆原來是從部隊裡下來的，對推銷人員就像對他的士兵，可凶啦，所以，很多人難以和這位老闆溝通。
柯有強走進老闆的辦公室，正面坐著一位像軍人模樣的人，一張嚴肅的臉，沒有一絲笑意，叫人不免緊張。
柯有強早就胸有成竹，他整理一下情緒，主動迎上去與他握手，熱情而坦率地寒暄道：「您看上去不像老闆，倒像個軍人，因為我爸爸就是一名軍人，軍人的氣質我最熟悉啦。」
他的這句話剛出口，對方臉上馬上露出笑容，說：「我也是從部隊退伍，後來經商了。」
接下來的交流輕鬆多了，老闆隨便與他聊起天來。柯有強也順利地拿下了訂單。
為什麼柯有強一句話就能讓老闆對他笑臉相迎？這句話能產生奇效的原因就在於，當兵的人對自己的軍旅生涯經歷通常倍感自豪，也十分珍視。柯有強讚賞的口吻無疑撥動了領導的心弦；說「我爸爸就是一名軍人」，更是拉近了自己和老闆的距離，所以老闆像遇到戰友那樣感到激動和親切，自然會採取相應的友好態度。
因為經歷不同，所以每個人的內心都有某種情結，比如母校情結、初戀情結等等，人們會非常珍惜這些情結。所以，從對方的情結入手，就容易打開對方的心扉，辦事就容易多了。
某機關面向社會公開招聘文秘和法律人才，人事處長親自主持面試。
劉爽是政治教育專業的研究生，雖然專業不對口，但他還是希望能抓住這次機會。
那麼，究竟有什麼辦法贏得這場面試呢？劉爽開始動腦筋了。他瞭解到，這位人事處長出生在山區，當過民辦教師，後來自學考上大學，畢業後被分配到機關工作。巧合的是，自己的經歷和這位處長十分相似。
在面試現場，大多數考生只是談自己的成果、能力和榮譽，但這些都沒有引起處長的興趣，從處長的表情看，應聘的人當中沒有處長中意的。
當輪到劉爽面試時，處長說：「你先談談自己吧，不清楚的地方我再問你。」
劉爽道：「我說說我的人生經歷吧，我2000年中師畢業參加工作，雖然只是一名收入微薄的鄉村教師，但我還是一心一意地教孩子。在努力工作之餘，我沒有放棄自己的學業，通過自學考試獲得了大專學歷。後來，為了充分發揮自己的潛力，我開始考研。」
這時，一直側面傾聽的處長把目光投向劉爽，在不經意中點著頭。
劉爽繼續說：「去過農村的人都知道，鄉下信息閉塞，學習條件差，要想考研，難度有多大。但我在完成教學任務的同時，夜以繼日地攻讀，每天幾乎只睡三四個小時，憑借努力，我以很好的成績考取了研究生。」
「公務員特別需要這種毅力和吃苦精神，這是很重要的素質。不過，你的專業與我們不太對口。」處長帶有遺憾的口吻說。
劉爽說：「我覺得作為秘書，專業並不是最大的障礙。最重要的是有沒有不斷學習的能力。我的經歷表明，我具有接受新事物、不斷進取的個性特點。我相信自己可以做好這份工作。」
處長欣喜地點點頭。
兩周後，劉爽接到了錄用通知書。事後，處長告訴他：「你的經歷陳述使我看到了自己，促使我下了錄用你的決心。」
不難看出，劉爽在面試陳述中是用了一番心思的，體現了自身較高的情商水平。他善於尋找自己和處長的共同點，充分利用處長的心理，以自己的經歷去撥動考官的心弦，成功地勾起了對方的回憶，從而形成心靈共鳴，促使對方選擇了他。
任何能接近或靠攏對方內心世界的言行，都可能成為打開對方心靈的通道，促成彼此之間的溝通。所以，不妨瞭解對方的脾氣、個性等心理特徵，利用他的心理特點，打「情感」牌，或許你會很順利地讓對方接納你。
那麼，在平時的人際交往中，我們如何才能打好「情感」牌呢？
心理學研究表明，人與人之間的相似性能夠增加人際吸引的程度，因此，那些有著相似經歷和相似想法的人，往往容易相互吸引、惺惺相惜。所以，我們可以利用人的這一心理特徵，找到自己與交往對象的某個「關聯點」，比如，相似的信念、價值觀、興趣、愛好，甚至是相似的成長環境等，這些「關聯點」或許可以拉近彼此之間的心理距離。