遇到事情，不用求人，自己掌控，善用智慧跳脫困境。
很多時候，談判不是在兩個人之間進行的，而是在兩個團隊之間進行，或者說個人與團隊之間進行。如果我們的談判對手是一個團隊，我們就會遇到更大的挑戰。因為一個團隊中有多個人，考慮更加周密，說話的時候也更有底氣。正所謂「雙拳難敵四手」，因此，相對於一個人而言，一個團隊更加難搞。
不過，團隊也有明顯的弱點。要知道，人與人之間不可能完全心意相通，對方團隊成員之間意見不一定完全一致。這時候，我們可以採取分化策略，擴大對方成員之間意見的分歧，讓對方從內部瓦解。等到對方自亂陣腳之後，我們再果斷出擊，事情就好辦了。
某電器銷售公司與供應商之間的合作遇到了難題。供應商要求提高價格，可是銷售公司無法滿足，這時候，銷售公司派出了一名代表與供應商進行和談。
銷售公司派出的代表是李佳，她是公司的副總經理。供應商則派出了三個人參與商談，分別是兩名副廠長和一名生產部門主管。
一開始，李佳說：「我們最新的合作細節相信你們已經看過了，我們已經讓步很多了，希望你們看到我們的誠意，也希望你們做出一定的讓步。」
這時候，對方一位副廠長說：「你們那點小小的調整怎麼能叫讓步呢？李總太誇張了。如果只有這樣微不足道的調整，我們是無法接受和貴公司合作的。」
李佳看到這位副廠長態度堅決，就決定問問另外兩位的意見，她說：「那麼，您兩位什麼意見？」
另一位副廠長笑笑說：「我也覺得你們的讓步太小，我們的合作很難馬上達成，當然了，倉促解約對雙方都不好，我覺得慢慢研究比較好！」
這時候，對方的主管開口了：「李總，您那邊還有什麼合作方案嗎？我覺得我們應該再研究一下。」
第一位副廠長說：「我覺得我們沒有辦法降低價格，沒有什麼商談的餘地。」
對方的主管說：「我們需要進一步商談，我覺得需要和李總明確一下，只是反對，也談不出什麼結果。」
聽到這裡，李佳明白，對方三個人的意見並不是完全一致。於是，她在接下來的商談中，繞開了第一位副廠長，盡量和另外兩位商談新的方案。經過一番商談，雙方最終確定了繼續合作的細則。
李佳的辦法很好，既然看到了對方團隊中的分歧，就要學會利用，擴大對方的不一致，將談判的重點放在易於說服的對象上，至於對方的內部分歧，交由他們自己解決就好。
不僅是商業談判，我們在日常工作和生活中也會遇到對方組團與我們交涉的情況。這時候，不要驚慌，對方畢竟不完全是同一個意思，只要抓住對方不一致的地方，就能夠分化對方，一一擊破。
有一年，某高校接連發生了許多問題，於是教授們聯名向校長遞交了書面報告，並嚴肅地說：「這是所有人的意見，請您批示。」
校長環視了眾教授一眼，不慌不忙地說：「既然是全體人員的意見，那我自然會重視。為了慎重起見，我想單獨與各位交流一下，交換一下各自的看法。」校長說完，指著林教授說：「好，從林教授開始，其他人先迴避一下。」
校長開始與教授們單獨交談。在談話期間，校長提出了許多尖銳的問題，教授們的回答不盡相同，並不像當初那樣眾口一詞。
談話結束以後，校長把教授們召集在一起，分別點名複述了他們的意見，然後冷靜地說：「原來你們的意見還存在很大差異，有的人的意見和另一些人的意見甚至是矛盾的，所以我不能答應你們的要求，請你們再好好商量一下，之後再來找我。」
校長就這樣駁回了這份報告。如果校長沒有與教授們單獨交流，就無法瞭解事情的真相，只能屈服於「整體意見」。「整體意見」雖然表面上代表了所有人，但事實上並不一定如此。很多人正是鑽了這一空子，將「整體意見」當成攻擊他人的強大武器，並認為這個武器是堅不可摧的，卻沒想到會被一一擊破。
很多人並沒有談判交涉的勇氣，只能夠借助團隊的力量，覺得幾個人組成一個團體，氣勢就有了。事實上，這只是表面上的強大，如果內部存在分歧的話，團隊是很容易被擊垮的。其關鍵點就在於抓住對方不同分子之間的意見分歧，最好找出相互矛盾的意見，一一提出，分化他們，最終對方就會陷入內戰，不攻自破。