凡尋找的，必能找到。
每個人都有自己的喜好，生活中我們在與人交往時，常常會迎合對方的喜好以更好地與對方進行交流。在談判場上，談判對手也有著自己的喜好與興趣，談判者如果能夠找到對方的興趣點，投其所好，對於談判的順利展開將產生十分積極的意義。不同的談判對手有著不同的性格特點，相應地，也都有著不同的喜好。因此，在談判的過程中，談判者只有多加留意，細心揣摩，才能夠瞭解到對方的喜好與慾望。當談判者找準談判對手的興趣點後，就可以在接下來的交流中故意迎合對方，讓對方在心理上傾向於自己。
這種投其所好方法的本質，其實是在引導談判對手的心理和感情。當談判者在談判中能夠順應對方的興趣，迎合對方的喜好時，談判對手會產生一種優越感，主動地降低心理防備。在這種情況下，一方面談判對手會在談判中降低警惕心理，使得談判者可以乘虛而入。另一方面，談判對手在心理上傾向於談判者，在談判中向談判者一方讓步的可能性也會更大。
劉洋是一名名牌大學畢業的高才生，在校期間學習成績優異，各方面能力也十分突出。A公司是當地一家著名的企業，劉洋在該公司招聘的考試中獲得了一個不錯的成績，收到了面試的通知。面試當天，劉洋與一同進入面試環節的同學來到面試場地。兩個人都十分緊張，他們為這場面試做了很多準備工作，攜帶了自己在校時獲得的各種榮譽證書、技術證書，希望能給面試人員留下一個好印象。
面試正式開始了，劉洋的同學先被叫進面試人員所在的辦公室內，劉洋和其他面試人員忐忑不安地在門外走廊內等待。不一會兒，同學走出了辦公室，看起來有些垂頭喪氣。劉洋詢問原因，同學說：「我在自我介紹和問答環節中都表現得很好，但是不知道為什麼，其中一個面試官就是不喜歡我。」
劉洋安慰他道：「沒關係的，還有其他的面試官啊。」
「可是在面試過程中，我發現其他面試官都在看這位面試官的臉色，他的意見左右著他們的想法。我想在所有的面試官中，他的職位大概是最高的，所以其他人都聽他的。他如果不喜歡我，其他人也不會對我有好感。」
「他為什麼不喜歡你呢？」劉洋問道。
「我也不明白。我明明表現得很優秀啊，我畢業於名牌大學，上學時的成績也很優異，在校時獲得的榮譽又那麼多，按道理任何一位面試官都會中意這樣的應聘者，我實在是很奇怪，我哪裡讓他覺得不滿意。」
同學悻悻地走了，劉洋繼續在走廊上等待著。他在心底揣摩著同學方纔所說的話，他明白自己如果想面試成功，就必須獲得那位職位最高的面試官的青睞。
不一會兒，輪到了自己，劉洋進入辦公室，向面試官們鞠了一躬後，他開始介紹自己。這期間，他暗暗觀察著對面坐著的面試官們，按照同學方纔的描述很快找到了那位最重要的面試官甲。甲的氣質明顯與其他人有些不一樣，作為一個公司的高層，他看起來更像是一位暴發戶，身上有很濃重的商人氣息。劉洋暗想，這是一家家族式企業，聽說公司高層們都沒受過什麼正規教育，憑著逐利之心才闖出了今天的一片天下。所以，面試官甲不一定喜歡高學歷的人才，反而會因為自己沒有多少文化而厭惡他們。剛才同學不受這位面試官甲青睞，大概就是這個原因。
想通了這一點後，在接下來的面試過程中，劉洋刻意不去突出自己的高學歷，轉而向面試官們講述自己在校期間去社會上創業實踐的經歷，並且數次提到自己對創業艱辛的感悟，以及對創業型人才的欽佩。他的這一做法顯然起到了效用，面試官甲在聽完他的話後，對他的這些實踐經歷表示出濃厚的興趣，甚至還在面試現場大談起自己當初創業的艱辛，與劉洋進行了一番互動。最終，由於甲的大力舉薦，劉洋不僅通過了面試，還在公司謀得了一個不錯的職位。
在上面的例子中，我們可以看到，劉洋之所以能夠獲得面試官甲的青睞，正是由於他迎合了甲的喜好。甲沒有受過正規教育，雖然通過自己的努力也取得了成就，但是內心始終會有一些自卑。面對高學歷的應聘者，這種自卑心理就會更重，因此，他為了讓自己心裡能夠好過一些，在面試過程中對於高學歷的應聘者就會心存偏見，認為學歷高並不一定代表能力高。劉洋根據自己查得的信息和甲的言行氣質，洞悉了他的這一心理，所以在面試過程中刻意不去用學歷證明自己的能力，而是突出自己的創業經歷。對於同樣有過創業經歷的甲來說，這種做法正是投其所好，最終獲得了他的青睞。
想要在談判過程中投其所好，征服對手的心，可以從談判中與對方的交流上入手。比如說，在與對方開始交流時，從對方得意的事情說起。上面例子中劉洋之所以講述自己的創業經歷，其實就是看準了面試官甲也有過這樣的經歷並且取得了成就。他找到的就是面試官甲的得意之處。大部分人都希望自己的得意之處能夠被外人知曉且認同，所以，在談判中談論對方引以為傲的事情，不僅能夠打開話題讓對方願意與我們交流，也能夠激起對方的得意之情。另外，還可以從對方的興趣愛好上說起。每個人都有自己的興趣愛好，當別人談起自己的興趣愛好時一般都會變得滔滔不絕且心情愉悅。所以，在談判中瞭解對方的興趣愛好，通過對方的興趣愛好征服對方的心，將有利於談判的成功。