綜上所述，每位談判者都面臨「首先出價困境」。首先出價能夠錨定談判局勢，使其按照有利於自己的方向發展。但如果缺乏相關信息，首先出價也會暴露自己，陷入劣勢。讓對方先出價，可能會落入對方錨定的局勢，但是也可以獲得重要信息，贏得優勢。
關鍵問題就是：如何能夠通過首先出價獲得錨定優勢，同時又不洩露信息，避免被對方利用？
這個問題並沒有完美的解決辦法。但是我們的建議是：在談判中，先與對方交流，盡可能地獲得信息，然後再抓住時機，搶在對方之前報價。
這裡再次利用上文中二手車的談判舉例。買家從汽車的零部件角度出發，因此對汽車的估價很高，但是賣家對汽車的估價很低。無論是賣家還是買家，首先出價都會讓他們暴露自己對汽車的估價信息，讓出價一方陷入劣勢。
試想另一種情境，避免在談判一開始時就報價，而是詢問對方一些問題。例如，作為賣家你可以問，「你打算怎麼利用這輛車？」通過提問，可以獲得有利信息，間接瞭解對方對汽車的估價。得到這類信息之後再首先提出報價，就能錨定談判，獲得優勢。
在與英士國際商學院的麥爾萬·希納斯爾共同展開的一項研究中，我們納入了兩個變量：哪一方首先出價，以及出價的時間。根據要求，部分談判者會在談判開始後不久（大概1分鐘左右）首先出價，另一部分談判者會在雙方交流至少15分鐘之後再首先出價。
我們發現延遲首先報價的時機能夠帶來談判優勢，而且不會讓報價方陷入劣勢。這些談判者在錨定談判的同時還能夠防範信息洩露，避免被對方利用。
關鍵在於：信息充足的談判者首先出價能獲得優勢。但是，當談判對方比你掌握得信息更多時，讓對方先出價更有利於自身。因此，在談判前要進行審慎調查，在談判中要細心提問，耐心獲取信息——關於談判的物件、行業信息、對方的意向等各類信息。
延後在談判中提出報價的時機還有另外一個益處：雙方出價之前進行充分的討論，可能會帶來更有創造性的解決方案，更好地滿足雙方利益。換言之，延後出價能夠帶來競爭優勢並創造合作共贏的解決方案。
以下提供如何首先進行報價的簡明決策清單：
·在報價之前提問，獲取信息。你需要得到的信息包括：
◎為什麼要談判？弄清購買或出售談判中物件的原因。
◎對方對該物件的估價。瞭解對方對該物件的認識比你的認識豐富還是匱乏。
◎談判雙方是否存在共同利益問題？你應該首先提問，避免讓對方先獲得這一信息。否則對方可能會利用這一信息在其他問題上提出更高要求。
·如果充分掌握信息並瞭解對方對物件的估值，就可以首先提出報價。
·如果不確定物件的真正價值，應該耐心等待，而不要急於報價。
當然，何時提出報價只是問題的一部分。出價的時候，還需要決定出價的高低。到底應該從高開始還是從低開始？報價應該保守還是激進？這是接下來的討論重心。