有很多辦法可以讓你一開口就抓住聽眾的心。但不幸的是，我發現很多人都喜歡用這樣的開場白：「早上好，很高興見到大家！」然後是一段非常無趣的「會場守則」，告訴人們哪些事情能做哪些事情不能做。比如要關掉手機，衛生間在哪裡，會議過程中將會有兩次休息，每次十分鐘等。
我可以向你保證，在如今，這種開場白一出口，90%的聽眾都會對接下來的內容失去興趣。
還用表演行業做例子吧。比如說你一年前買了一張某場演出的門票，等了一年之後，演出的日子終於到了。你興奮不已，你精心打扮了一番，你的座位是第六排的正中間。
可就在演出即將開始的時候，劇院突然發出公告：所有的大腕主演都生病了。沒辦法，只有看候選演員們的表演了。只見這些候選演員陸續上台，開始讀台詞。你會有何感受？
是的，如果你只是用例行公事般的開場白敷衍聽眾，他們也會有類似的感受。
沒錯，會場守則的確非常重要（在有些場合這也是必須的），但你完全可以用一張幻燈片來交代一切，或者直接在會議邀請函裡說明。你也可以稍後告訴聽眾，但千萬不要在歡迎詞裡去用這些東西給大家催眠。你的開場白一定要擊中觀眾的內心深處，如果你能在開頭三十秒內激發他們的興趣，他們的需要，以及他們的願望，你就可以一把抓住他們。
專家提示
我一直非常害怕公共演講，由於這個原因，我錯過了很多次升職機會。
六年前，我決定開始學習如何克服這一恐懼。於是我來到了紐約的CommCore Strategies公司，聘請他們的團隊來幫我解決這一問題。
然後我加入了商業網絡國際協會。我每個星期都會在三四十人面前發表一段演講。我總是會預先寫完演講內容，然後對著鏡子一次又一次地排練。
會議開始之前，我會想像自己發表演講時的情景。輪到我上場時，我會做幾次深呼吸，走到台前，沖大家微笑。當所有目光都投射到我身上時，我並沒有感到害怕，相反，我感覺似乎所有人都很渴望聽我說些什麼。
——瑪麗·羅伯茲（Mary Roberts）健康顧問
下面的開場白可以幫你在一瞬間抓住聽眾的注意力，讓你的演示有一個好的開始：
· 吸引「我一直在世界各地旅行，我今天的目的是告訴大家為什麼到亞洲工作可以促進你的職業發展。」
· 激勵「在演示當中，我將公佈明年的激勵計劃。但首先我們先瞭解一下公司的現狀。」
· 現場提問「這場測試我們之所以會贏，主要有五個原因。誰能告訴我你們覺得是哪五個原因？」
· 震撼「雖然競爭對手已經超過我們三十五個百分點，但我會告訴大家我們該怎樣迎頭趕上。」
一旦談到了對方的需求，你就可以輕鬆抓住對方的注意力。但要注意，千萬不要一味只談事實。想想看，如果你是聽眾，演講人只是在「嗡嗡嗡」地大談自己的研究過程或者是相關數據，而不提這些到底跟你有什麼關係，你會有何感想？毫無疑問，你會在座位上輾轉不停，如坐針氈，你開始四處打量，心神也早已飛到十萬八千里之外了。如果你必須用大量事實性資料來「騷擾」你的聽眾，也一定要讓這些信息變得有趣一些。
比如說你可以設置一個獎勵環節，所有認真聽講的人都有機會得到獎勵。你可以用一些信號性字眼來刺激聽眾（詳見第3章），比如「這是個秘密……」「我發現一件事……」「秘訣就在於……」。這些字眼容易讓對方感覺你所講的內容很關鍵，會讓他們感覺與眾不同，從而大大拉近他們與你之間的關係。
嘿，請注意！
如果看到有人走神，但是問題又不是出在你身上，你該怎麼辦？別管他，別去看這個人。你只要留意那些正在專心聽你講話的人，跟他們保持互動就可以了。