人做很多事情都是一時情緒所致，如果能在交流過程中，設法將對方帶進某種情緒狀態，說服自然會水到渠成……
首先你自己要進入狀態
要想將你的談話對像帶進某種狀態，首先你自己必須進入這一狀態。
打個比方，如果你想讓某個客戶購買你的產品，你自己首先必須進入購買狀態，愛上你的產品。
如果你想要追求某位異性，你首先必須在情感上跟對方建立聯繫。要跟對方產生共鳴，並在交談中逐漸掌握主動權。一旦你在情感上向某個方向發展，對方也會跟著你—— 你可以通過保持敏感來觀察到這一點。
然後，你可以問對方一些簡單的問題，比如說：「你還記得上次愛上某個人時的情景嗎？你當時看到什麼，聽到什麼，有什麼感覺？」還記得前面說過的VAK嗎？注意傾聽對方的回答，留意其感知模式。
如果雙方已經形成共鳴，對方可能就會告訴你自己在什麼情況下會墜入愛河。比如說，可能是對方看著其眼睛，或者是輕聲呼喚其名字時。此時，你只要複製當時的情景，讓她體驗到相同的經歷，就很可能會征服其芳心。
但需要提醒的是，只有當你真正愛上某個人時，才能使用這一方法，千萬不要為了一時之歡而去追蜂引蝶，傷害無辜的人。記住：種瓜得瓜，種豆得豆。
怎樣讓對方進入你想要的狀態
導入狀態在銷售中至關重要。
跟對方產生共鳴之後，你不妨問問對方：「你有沒有見過什麼讓自己一見傾心的東西呢？」
然後閉上嘴巴，用心聆聽。可能他不會說太多，也可能他會滔滔不絕好一陣子。如果是後一種情況，一定要用心聽。他可能正在傳達一些你需要瞭解的重要信息。
如果他只說了幾個字，或者只是說了句「嗯」，你可以繼續詢問。
比如說，你可以問：「你怎麼判斷自己對它一見傾心呢？」
他會用一些感性的語言告訴你答案，比如說他當時聽到什麼，看到什麼，或感覺到了什麼。
或者他甚至會告訴你自己當時是如何做決定的。
這是另一種將其導入狀態的方式。問問對方是如何做出購買決定的。然後閉嘴，用心傾聽。
此時你需要做的，就是根據他的決策流程來描述你的產品。他的決策流程可能跟你的決策流程截然不同，甚至會讓你感覺有些不習慣，但這不重要，真正重要的，是對方的決策流程。
記住，一定要符合對方的決策流程，這點非常關鍵，一旦做到這一點，你就能直接進入對方的大腦。
打個比方，對方說自己當時之所以購買某個東西，是因為一看到它，就讓自己感到溫暖。如果你在推銷汽車，這時你就可以告訴對方：「看這部車子，你甚至都能想像到自己坐在裡面是多麼溫暖，不是嗎？」
此時你便是在直接訴諸對方的最高價值觀，而且成功地將其導入購買狀態。所以說，一旦將對方導入狀態，購買幾乎是鐵板釘釘的事。
練習：
跟一位最近剛買過一件重要物品的朋友交流一下。問問他是如何作出購買決定的，注意觀察他的VAK順序。
必須保持心口一致
所謂一致，就是在交流過程中，你的所言所行必須跟自己內心的想法保持統一。
不知你是否見過這樣的人，他看起來非常真誠，非常有魅力，但不知為什麼，你就是不相信他。為什麼呢？很可能是因為他的內心跟他的所言所行並不一致。雖然他的言行都很合體，但你就是不願意向他敞開錢包或心扉。此時，對方就是沒有做到一致。
一方面，在訓練自己敏感度時，一定要留意對方是否心口一致，一旦發現有任何不妥之處，不管你是看到了什麼還是感覺到了什麼，都要立刻提高警惕。
另一方面，如果想要成為說服高手，你必須做到心口一致，真正相信自己所說的東西。那些跟自己的內心所想保持一致的人，他們的言行都會充滿魅力，因而也會更有說服力。
如果你身處銷售行業，但並不喜歡自己的產品，那我勸你立刻轉行，換個自己真正信服的工作，那樣才能賺大錢。
想約某位女士共進晚餐嗎？一定確保自己心口一致。所以，一定要在內心深處傾慕對方，這樣你才更有可能心想事成。
記住，那些跟自己的內心所想保持一致的人，他們的言行都會充滿魅力，因而也會更有說服力。
練習：
想像自己已經完成了本書中的所有練習，掌握了所有技能。你能聽到自己的話語在心中迴盪，你感覺自己極其強大。你告訴自己：「我能！」保持這種感覺，展望一下自己的未來，六個月到一年之後，你會怎樣？