僥倖是決策者最可怕的心態
懂兵法，不一定會用兵法，因為具體時候心態不一樣。
原文
行軍篇
孫子曰：凡處軍、相敵：絕山依谷，視生處高，戰隆無登，此處山之軍也。絕水必遠水，客絕水而來，勿迎之於水內，令半濟而擊之，利；欲戰者，勿附於水而迎客，視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。
華杉詳解
《行軍篇》，王皙註解說：「行軍當據地便，察敵情也。」行軍，包括行軍、宿營、佈陣，一是要利用地形便利，二是要注意偵察敵情。所以《行軍篇》，就是講不同地形的注意事項，和觀察敵情判斷的要訣。
曹操註解說：「擇便利而行也。」
張預註解：「知九地之變，然後可以擇利而行軍，故次九變。」懂得九地之變，才懂得行軍，所以放在《九變篇》後面。
處軍、相敵。
「處軍」，就是駐軍、宿營，安營紮寨。
「相敵」，就是觀察敵人，判斷徵候，出現什麼現象，說明什麼問題。
王皙註解說：「處軍凡有四，相敵凡三十有一。」本章內容，講了四種地形的紮營方法，和三十一種敵情表徵判斷。
絕山依谷，視生處高，戰隆無爭，此處山之軍也。
這是第一種地形——山地的行軍要訣。
「絕山依谷」，杜牧註解說：「絕，過也。依，近也。」絕，就是通過；依，就是靠近。行軍通過山地，要靠近山谷。
山谷有什麼呢？曹操註解說：「近水草便利也。」山谷才有水源，又有草可以放牧。因為軍隊有馬，要吃草。炊事班還帶著豬、羊，也要吃草。
李筌註解說：「夫列營壘，必先分卒守隘，縱畜牧，收樵采，而後寧。」宿營要在險要地方分兵把守，然後能放牧牲畜，打柴煮飯。
後漢時期，武都羌族叛亂，馬援去征討。羌族在山上，馬援佔據山谷，奪其水草，堅守不戰。羌人水源斷絕，糧食吃盡，窮困不堪，就都投降了。
視生處高。
曹操註解：「上者，陽也。」生，就是陽面，就是朝南。
李筌註解：「向陽曰生，在山曰高。上高之地，可居也。」
所以絕山依谷，要靠近山谷，但可不能在谷底紮營，要在高處向陽的地方。在高處，視野開闊，便於防守。如果在山谷裡紮營，就容易被人包圍，居高臨下攻擊。
為什麼強調要在陽面呢，因為陽面相對乾燥、溫暖、舒適，不易生病。如果在陰濕的陰面，那士兵就很容易感冒了，若流感橫行，在缺醫少藥的古代，則可能造成大規模的死亡。拿破侖說，再殘酷的戰鬥，也沒有營地不衛生對士氣的打擊大。瘟疫流行的非戰鬥減員，也遠比戰鬥減員來得可怕。因為戰鬥減員，你的人戰死，敵人也在戰死。而非戰鬥減員，是你自己病死，一點沒傷到敵人。
前面說馬援在平定羌族叛亂的時候，是佔據有利地形，困死了羌人。但之前我們學過的，他人生中最後一戰，討伐湖南苗族叛亂，則是冒險從水路進軍，被困在山高林密的河谷裡，紮營在陰濕的河岸邊，苗人從河岸高處鼓噪攻打，而他的部隊瘟疫流行，他自己也病死了。馬援決策的時候知不知道有這危險呢？當然他一清二楚，但他老了，最後一次立功機會，不在乎自己的危險生死，想冒險一搏，心態不一樣，犯了上一章講的「將有五危」中的第一條：「必死，可殺也。」這一條，他肯定也會背的。但為什麼違反呢，因為他這時有了決策者最可怕的心態——僥倖。
僥倖心理，人人常有。所以決策前，一定要作「僥倖檢查」——我這樣決定，有沒有僥倖心理？
戰隆無登。
杜牧註解說：「隆，高也。言敵人在高，我不可自下往高，迎敵人而接戰也。」仰攻總是吃虧的，不要硬上。
此處山之軍也。
以上就是在山地行軍紮營作戰的處置辦法。
水戰兵法，也是陸戰兵法
原文
絕水必遠水，客絕水而來，勿迎之於水內，令半濟而擊之，利；欲戰者，勿附於水而迎客，視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。
華杉詳解
「絕」，過。上條說「絕山依谷」，通過山地要靠近山谷。這條說「絕水必遠水」，渡河之後要遠離河流。
客絕水而來，勿迎之於水內，令半濟而擊之，利；欲戰者，勿附於水而迎客。
敵軍渡河來攻，首先我們列陣要遠水，不要「附水」，依附在水邊。也不要在水上迎擊敵人，等他渡過一半再擊。
所以孫子的水戰法，還是陸戰法，如果都在水上打，就是水軍了。
不在水邊列陣，水邊列陣可以阻止敵軍渡河，但他不渡過來，我們也沒法打他。
我們放棄河岸防守陣地，引他渡河。他渡河，也不在水面上迎擊他。等他渡過一半的時候打。這樣敵軍只有一半的兵力能投入戰鬥，而且他們在河灘，在低處，我們從自高往低衝擊他，對我們有利。
這和我們平時想像的防守和登陸作戰不一樣。比如諾曼底登陸，德軍如果不在海岸上設防，還等盟軍「半渡」再打，那真是不可想像。所以這個做法有個前提——「欲戰者」，就是我方的目的是作戰消滅對方，而不是防守，才適用這一條。
宋襄公東施效顰，是荒唐，不是仁義
原文
絕水必遠水，客絕水而來，勿迎之於水內，令半濟而擊之，利；欲戰者，勿附於水而迎客，視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。
華杉詳解
杜牧講了一個戰例：
三國時，魏將郭淮在漢中，劉備欲渡漢水來攻。郭淮部下將領認為劉備勢大，眾寡不敵，應該依水為陣，不讓他渡河。郭淮說：「不對。如果我們依水為陣，那是示弱，劉備一看就知道我們不敢跟他打，那他就敢過來。不如遠水為陣，引他過來，等他渡過一半，再攻擊他。」於是遠水為陣。劉備在對岸看了，知道這是「半濟而擊」的套路，不敢過來，撤兵了。
春秋時，齊桓公死後，天下沒了霸主。宋襄公想繼承齊桓公的地位，又沒有那個實力，便東施效顰，以「仁義」為標榜，希望天下服他，於是留下了泓水之戰的笑話。
宋襄公要稱霸，柿子揀軟的捏，討伐不服他的弱國鄭國。鄭國向楚國求救，楚國即刻發兵討伐宋國。宋襄公看事態嚴重，回師在泓水佈防。
宋楚戰於泓。宋軍已經列陣，楚軍還沒渡過河來。右司馬公孫固向宋襄公建議：「彼眾我寡，可半渡而擊。」襄公不同意，說我們是仁義之師，「不推人於險，不迫人於阨（e）」。
楚軍安然渡河，開始列陣，公孫固又請宋襄公乘楚軍列陣混亂、立足未穩之際發起進攻，襄公又不允許，說：「不鼓不成列」。直待楚軍列陣完畢後方下令進攻。結果宋軍大敗。宋襄公親軍全部被殲，襄公自身亦傷重而死，宋的霸業夢也不做了。
世人都笑宋襄公「蠢豬式的仁義」，哀歎人心不古，三代以前的君子之戰傳統沒了，仁義已死，詭詐當立。
事實上宋襄公哪有什麼仁義，他就是一個傳統的老貴族，夢想恢復祖先的榮耀，宋國是殷商後裔，周滅殷後將殷商王室，封在宋國。宋襄公看齊桓公死了，天下共主應該輪到我了。
但是他長於深宮婦人之手，沒出過門，根本不知道天下是怎麼回事，更別說政治軍事了。
他知道自己沒有軍事實力，以為齊桓公是以仁義霸天下，我只要仁義，天下就會推舉我為霸主。
但大家不買他的賬。特別是楚國在他發起的會盟大會上居然把他綁架了，在魯國協調下才放回來。他吃了楚國的大虧大羞辱，卻不敢報復楚國，找楚國的小兄弟鄭國出氣。楚國打過來，他又演了那麼一出荒唐鬧劇。
所以宋襄公和仁義沒半點關係，甚至用愚蠢來形容他，都把他抬高了。他就是荒唐而已。
學習兵法的痛苦是對方也懂兵法，學習博弈論的痛苦是對方不懂博弈論
因為兵法是要我贏，對方也懂，就不容易贏。博弈是追求共贏，對方不懂博弈論，你能算出雙方共同的最優解，他卻不懂，不會算，結果把你拖下水兩敗俱傷。
原文
絕水必遠水，客絕水而來，勿迎之於水內，令半濟而擊之，利；欲戰者，勿附於水而迎客，視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。
華杉詳解
劉備看見郭淮遠水而陳，就不敢渡河。唐朝初年則有個類似戰例，結局相反。
薛萬均與羅藝守幽燕，竇建德率眾數十萬寇范陽。薛萬均對羅藝說：「眾寡不敵，我們如果出戰，百戰百敗，只能計取。我們可以羸兵弱馬阻水背城為陣，引誘他渡河來戰，您率精騎數百在城側埋伏。等他渡了一半，出擊破他。」羅藝依計而行，竇建德果然渡河，半渡而擊，大破之。
張預註解說：「賊若引兵渡水來戰，不可迎之於水邊，待其半濟，行列未定，首尾不接，擊之必勝。」
欲戰者，勿附於水而迎客。
想和敵人交戰，就不要在水邊列陣迎敵。因為你若列陣在水邊，敵人就不敢渡河來戰。
張預註解說：「我欲必戰，就不要近水迎敵，因為怕他不渡河。反之，我不想戰，則阻水拒之，讓他渡不了河。」
不過由於雙方都懂得這道理，我們看見前面的戰例對這一條的運用都是反的。郭淮不想跟劉備打，他知道根據兵法，不想打的話，就在水邊列陣，擋住他不讓渡河。但是他知道，劉備也知道兵法，如果他近水列陣，劉備就知道他實力不濟，不想打，則劉備反而要渡河來打他，在水邊那點兵力也不一定擋得住。而郭淮遠水列陣，根據兵法，劉備認為這是郭淮實力在手，自信，必欲戰，準備半渡而擊，劉備就不敢來了。
結果郭淮賭贏了，劉備判斷錯了。
張預還講了一個有意思的戰例。春秋是晉楚交戰，晉將陽處父與楚將子上夾泜水而軍。陽處父想讓楚軍渡河，半渡而擊，於是退軍一捨。子上也想到了半渡而擊之計，要誘使晉軍渡河，他也退軍一捨。大家想到一塊兒去了，相互都不中計，越退越遠，沒意思了，乾脆各自退回國內去了。
所以學習兵法的痛苦是對方也懂兵法，學習博弈論的痛苦是對方不懂博弈論。因為兵法是要我贏，對方也懂，就不容易贏。博弈是追求共贏，對方不懂博弈論，你能算出雙方共同的最優解。他卻不懂，不會算，結果把你拖下水兩敗俱傷。
我們常說「形勢比人強」，就這兩敗俱傷的形勢，咱們合作吧！但對方對形勢的判斷跟你不一樣，他認為他能贏，你就只能陪他敗了。
視生處高。
前面講到在山地宿營要「視生處高」，在水邊也要視生處高，在高處，在向陽面。
曹操註解說：「水上亦當處其高也。前向水，後當依高而處之。」
要向陽面，前面說了，乾燥衛生不生病。
居高處，一是視野遼闊便於觀察敵情；二是不要被人放水淹了，或夜間大雨山洪暴發河水上漲什麼的；三是若敵人來襲擊，還是高處勢便。
無迎水流。
曹操註解說：「恐溉我也。」怕敵人放水淹我，跟前面「視生處高」一個意思。
賈林註解說：「水流之地，可以溉吾軍，可以流毒藥。」這是除了水淹，還有被敵人在水中放毒的危險。
諸葛亮說：「水上之陳，不可逆其流。」這是講水戰了。水戰是順流而下的佔便宜，佔大便宜。若逆流去攻敵，則還要和水流作戰，勝算就很低了。所以歷代襄陽和安慶是軍事重鎮，襄陽或安慶一陷落，順流而下，南京基本就守不住。
此處水上之軍也。
這就是在水上用兵的方法。
鹽鹼沼澤地和平原地帶的用兵之法
原文
絕斥澤，惟亟去無留。若交軍於斥澤，必依水草而背眾樹，此處斥澤之軍也。平陸處易，而右背高，前死後生，此處平陸之軍也。
凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。
凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽，而右背之。此兵之利，地之助也。
華杉詳解
「斥」，鹽鹼地；「澤」，沼澤地。
「絕斥澤，惟亟去無留」，部隊通過鹽鹼地、沼澤地，要快速通過，不可久留。
陳皞註解說：「斥，鹼鹵之地，水草惡，漸洳不可處軍。《新訓》曰『地處斥澤，不生五穀』是也。」
王皙註解說：「斥，鹵也，地廣且下，而無所依。」
張預註解說：「以其地氣濕潤，水草薄惡，故宜急過。」
這些註釋，講了斥澤——鹽鹼沼澤——的四大威脅：
一、不生五穀，沒有食物，得不到補給。
二、水草薄惡，難以宿營。
三、地勢寬廣而低下，防守無所依靠，難以構築工事。
四、地氣濕潤，容易生病疫。
所以，「惟亟去無留」，趕緊走，不要留。這裡我們也看到當年紅軍長征過草地的苦處。
若交軍於斥澤，必依水草而背眾樹。
萬一和敵人在斥澤之地遭遇，一定要靠近水草而背靠樹林。
近水草，是必須要有水源。如果鹽鹼地，沒有水喝，軍隊就支持不了。
背靠樹木，一是背靠險阻，不至於四面對敵。二是沼澤地你不知深淺，說不定哪個地方一個泥塘，一腳踩進去就出不來，我們在電影裡都看過，紅軍過草地，走著走著一個戰士突然就陷進水中沒了頂。沙漠也有這種情況，某些地方沙是松的，一個深坑，你一旦踩進去，自己爬不出來，一點點陷進去被沙埋了。去拉你的人也危險，說不定給一起陷下去。而長有樹木的地方，地面就比較堅實，沒有這種危險。
李筌的註釋講到了這一點：「急過不得，戰必依水背樹。夫有水樹，其地無陷溺也。」如果不能快速通過，比如這沼澤地太大，一天走不完，宿營、備戰，一定要尋找有水有樹的地方。
此處斥澤之軍也。
這就是在鹽鹼沼澤地區用兵的辦法。
平陸處易。
杜牧註解說：「言於平陸，必擇其中坦易平穩之處以處軍，使我軍車騎得以馳突。」
曹操註解說：「車騎之利也。」
張預註解說：「平原曠野，車騎之地，必擇其坦易無坎陷之處以居軍，所以利於馳突也。」
軍隊在平原駐紮，要選擇平坦的地方，沒有溝溝坎坎，便於車騎奔馳往來。
所以古代為了防止北方遊牧民族南侵，不僅有長城，還在平原地帶大量種樹，就是因為北方匈奴是騎兵為主，我們是步兵。要用樹林來減緩他們的速度，否則「突突突」地就長驅直入了。
而右背高，前死後生。
平陸處易，要找平坦的地方，但不是四面都平坦。四面都平坦，我們就四面受敵了。最好要「右背高」，右邊背靠著高地，左邊平坦。這樣我們後有屏障，前可殺敵。前死後生，前面是戰場，是死地；後面有靠山，沒危險，是生地。這樣我們打起仗來就便利了。
所以兩軍交戰，誰先到達戰場，先佔了有利地形，誰就多了很大勝算。
曹操註解說：「戰便也。」這麼安排，我比較方便。
為什麼是右背高，不是左背高呢？
李筌註解：「夫人利用，皆便於右，是以背之。」都是用右手，端搶也是左手在前，右手在後，所以右邊方便。
賈林註解說：「崗阜曰生，戰地曰死。後崗阜，處軍穩；前臨地，用兵便；高在右，回轉順。」山岡是生，戰地是死。背靠山岡，軍形穩定。前臨平地，用兵方便。高處在右，回轉比較順。比如喊口令「向後轉！」，都是向右順時針轉，也有向左反著轉的，那大家就要哄笑了。
姜太公說：「軍必左川澤而右丘陵。」右邊靠山，左邊臨水。那最好了，我們要啥有啥，敵人只有一條路可以來，我軍防守的壓力也輕些。
此處平陸之軍也。
這就是在平原地區的用兵之法。
凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。
這是最後總結，這四種情況，山、水、斥澤、平陸的處軍之法。
諸葛亮說：「山陸之戰，不升其高；水上之戰，不逆其流；草上之戰，不涉其深；平地之戰，不逆其虛。此兵之利也。」
山陸之戰，不要仰攻高處；水上之戰，不要逆流而上；草澤之戰，不可深入；平地之戰，要背靠實地。
黃帝之所以勝四帝也。
黃帝就是靠這些辦法戰勝四方諸侯的。
這四帝是誰？上古時代，只有三皇五帝，沒有四帝之說。曹操註解說：「黃帝初立，四方諸侯無不稱帝。」那就是泛指當時的各個諸侯王。
孫子從哪兒學的兵法，是從天上掉下來的嗎，是他自己想出來的嗎？都不是，他也和孔子說自己一樣，「述而不作」，只是敘述，不是創作，是從古人那裡學來的。
天下兵法，始於黃帝，黃帝兵法，作於他的大將風後。前面我們說過，「以正合，以奇勝」之道，源自黃帝風後兵法的《握奇文》。由黃帝而姜太公，由姜太公而孫子，終於集中國兵法之大成，《孫子兵法》，直到今天，其戰略思想，還在時代的最前沿。
英國著名戰略家李德哈特評論說：「世上只有兩部軍事戰略書籍，超越所有其他兵書戰策，就是《孫子兵法》和克勞塞維茨的《戰爭論》，而《戰爭論》比起《孫子兵法》來，還是過時了。」
《戰爭論》比《孫子兵法》晚了兩千多年，李德哈特還說《戰爭論》過時了，《孫子兵法》才是前沿。這就是孫子的價值。
凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽，而右背之。此兵之利，地之助也。
最後再概括一下。
軍隊駐紮，總是選擇乾燥的高地，而避開潮濕的窪地。要向陽面，不要背陰。
「養生」，是靠近水草，便於放牧戰馬，放牛放羊餵豬，打水砍柴，糧道便利。
「處實」，「實」，是虛實的實，占高地，有靠山，就是實。背後是空的，沒有屏障，就是虛。
「養生處實」，就是生活條件有保障，後防屏障沒有後顧之憂，就留一面殺敵。
在高處，在陽面，養生處實，軍中不容易生病，這樣戰鬥力才強，才能保證必勝。
丘陵堤防，必處其陽，而右背之。
杜牧註解說：「凡遇丘陵堤防之地，當居其東南也。」
所以駐軍也和買房子差不多，要選好朝向，朝向好，住起來才舒服。
王皙註解說：「處陽則人舒以和，器健以利也。」
孫子給驢友的救命兵法
原文
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
華杉詳解
這是開始講各種可能遇到的情況。
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
渡河的時候，如果發現河水渾濁，水面有泡沫，那就說明上游有大雨，一會兒河水可能會暴漲。如果此時渡河，可能渡一半，河水暴漲，就給淹死了。所以不要渡，等一等，等水面平靜了，水勢穩定了，再渡。
我經常看到報道，因為上游水庫放水，淹死下遊民眾的新聞。大家只是憤怒，卻沒有提出一個技術解決方案。為什麼不能先放下一些信號標呢？比如你一開始，水不要放那麼大，放下一些紅色警示綵球，隔十分鐘放一批，一小時後再正式放水，這樣不就給下游河邊的人準備時間了嗎？否則你就是挨村通知，也必然有沒通知到的，突然排山倒海的大水放下來，還是誤了人的性命。
這條兵法，對我們一些喜歡戶外驢友運動的人也有用。出去登山，在水邊宿營，山洪暴發，被淹死的事情也時有發生。台灣阿里山下也發生過這樣的悲劇，遊客在河灘上釣魚，上游洪水下來，河水暴漲。救援人員到了，電視轉播車也到了，就是救不下來，最後遊客在電視直播下被洪水淹沒了。
你記住孫子這條救命兵法：如果看見水開始渾濁並有水沫，那就是上游有雨，水勢隨時會暴漲！下雨引起的漲水，畢竟和水庫放水不一樣，是有時間逃生的。
六種危險地形
原文
凡地，有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。
華杉詳解
這是六種危險地形，近不得。
「絕澗」，梅堯臣註解說：「前後險峻，水橫其中。」
曹操註解說：「山深水大者為絕澗。」
總之是一條深溝，前面水還不小，你過不去。
「天井」，梅堯臣註解說：「四面險峻，澗壑所歸。」
曹操註解說：「四方高，中央下者為天井。」
杜牧引了《軍識》的解釋：「地形坳下，大水所及，謂之天井。」
天井是四面都高，下面還有水，是個天然的大井。
「天牢」，梅堯臣註：「三面環絕，易入難出。」
曹操：「深山所過，若蒙籠者，為天牢。」
杜牧：「山澗迫狹，可以絕人，謂之天牢。」
三人註解有區別，《十一家注孫子校理》以梅堯臣註解為準。天牢是三面環絕，有一面可以進去，但進得去出不來，那就是天然牢獄。
「天羅」，梅堯臣註：「草木蒙密，鋒鏑莫施。」
就是草木深密，行動困難，刀槍施展不開，弓也拉不開，箭也射不出來。就像你打高爾夫球，進了樹林，你揮不了桿。
「天陷」，梅堯臣註：「卑下泥濘，車騎不通。」
地勢低窪，道路泥濘，車馬過不去，天然陷阱。
「天隙」，梅堯臣註：「兩山相向，洞道狹惡。」
就是我們經常去旅遊景區碰上的「一線天」，大家都喜歡去看。不過旅遊是好玩，如果是打仗、行軍在一線天裡面，就凶多吉少了。
必亟去之，勿近也。
遇到這六種地形，必須迅速離開，不可靠近。
吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。
我們離這六種地形遠遠的，讓敵人靠近它。如果在這六種地形附近和敵人交戰，則對我們有利的陣地，是我們面對這六種地形，而敵人背靠著它。
曹操註：「用兵常遠六害，令敵近背之，則我利敵凶。」
杜牧註：「迎，向也；背，倚也。言遇此六害之地，吾遠之，向之，則進止自由；敵人近之，倚之，則舉動有阻。故我利而敵凶也。」
所以用兵的關鍵，是搶先佔據有利地形，若碰見六害絕地，我們離得遠遠的，面向它，等敵人來，把他擠進去。
三十二種敵情觀察法（一）
原文
軍行有險阻、潢井、葭葦、山林、蘙（yi）薈者，必謹覆索之，此伏奸之所處也。
敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰者，欲人之進也；其所居易者，利也。
眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也。塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達者，樵采也；少而往來者，營軍也。
華杉詳解
軍行有險阻、潢井、葭葦、山林、翳薈者，必謹覆索之，此伏奸之所處也。
曹操註：「險者，一高一下之地；阻者，多水也；潢者，池也；葭葦者，眾草所聚；山林者，眾木所居也；蘙薈者，可屏蔽之處也。」
進軍路上遇到險要之地，湖泊沼澤、蘆葦、山林等等容易隱蔽的地方，要仔細搜索，防止敵人有伏兵或斥候。
以下開始講相敵，一共三十二種敵情觀察法。
1. 「敵近而靜者，恃其險也」
敵人離我們很近，卻不動，那是佔據了險要、有利地形，有恃無恐。「靜」，是靜止不動，不一定安靜不出聲。前面學過馬援討伐湖南苗族叛亂的戰例。馬援被困在河灘上，苗人就在峽谷高處對他鼓噪，因為知道他上不去，奈何不得。
2. 「遠而挑戰者，欲人之進也」
敵人離我們很遠，又派少數部隊來挑戰，那是要引誘我們前進。
上一條說敵軍相近而不動，是恃險無懼。這一條相反，敵軍相遠而挑戰，是要誘我前進。《尉繚子》說：「分險者，無戰心。挑戰者，無全氣。」若敵人先佔了險地，我們不要與他作戰。若敵人隔得遠又來挑戰，我們不要全氣擊之，留一手，打打看看。
3. 「其所居易者，利也」
如果敵人佔據開闊地帶，地形肯定對他有利，他想誘我們過去決戰。
張預註解說：「敵人捨險而居易者，必有利也。」他放著險要地形不佔，要在平坦開闊的地方佈陣，那是他根本不怕我們，就等我們去決戰。那我們就要謹慎了。這和前面《軍爭篇》說的「勿邀正正之旗，勿擊堂堂之陣」差不多一個意思。
4. 「眾樹動者，來也」
看見樹木搖動，那就是敵人來了。
張預註：「凡軍，必遣善視者登高觀敵，若見林木動搖者，是斬木除道而來也。或曰，不只除道，亦將為兵器也。」
大部隊開來，要一路伐木開道，或伐木製作兵器，搭建營盤。總之看見樹木搖動，就是敵軍來了。
5. 「眾草多障者，疑也」
曹操註：「結草為障，欲使我疑也。」
如果在草叢中設置障礙，那是布下疑陣。敵人可能已經跑了。
杜牧註：「言敵人或營壘未成，或拔軍潛去，恐我來追，故結草使往往相聚，如有人伏藏之狀，使我疑而不敢進也。」
敵人可能是營壘工事還未完成，怕我們襲營，或者已經拔營撤退，怕我們追擊，往往就會把草結成一堆，假裝好像藏了人一樣，嚇唬我們，不讓我們過去。
6. 「鳥起者，伏也」
曹操註：「鳥起其上，下有伏兵。」
張預注得更形象：「鳥適平飛，至彼忽高起者，下有伏兵也。」
那鳥本來飛得挺正常，到那兒突然高高飛起，那就說明下面有伏兵。
7. 「獸駭者，覆也」
陳皞註：「覆者，謂隱於林木之內，潛來掩我。」
曹操註：「敵廣陳張翼，來覆我也。」
所以這「覆」，一是敵人藏在林木之中，偷襲過來；二是「廣陳張翼」，兵相當多，攻擊面相當大，傾覆式掩殺，所以樹林裡野獸都藏不住，全趕出來了。這問題嚴重！
8. 「塵高而銳者，車來也」
塵土高而尖的，是戰車來了。
張預註解說：「車馬行疾而勢眾，又轍跡相次而進，故塵埃高起而銳直也。」
9. 「卑而廣者，徒來也」
若塵土低而寬廣的，是步兵來了。
戰車是排成一行前後走，所以揚塵比較窄。步兵列隊比較寬，所以揚塵也寬，但人步行揚起的塵土，沒有車揚得那麼高。
所以古代交兵，專門有人負責望敵塵。三國時期，曹操追劉備，張飛為了疑惑曹操，派一隊騎兵，馬尾巴上拖一根樹枝，來回奔馳，揚起沖天塵土。不知曹操看了那塵，能看出是假的不？
10. 「散而條達者，樵采也」
塵土分散而成條狀的，是敵人在砍柴。
為什麼分散而成條狀呢？首先砍柴是到處去砍，所以是分散的；砍完拖回去，所以煙塵呈條狀。
李筌註解說：「晉師伐齊，曳柴從之；齊人登山，望而畏其眾，乃夜遁。」晉軍把柴火拖著行軍，揚起大塵。齊軍看了，以為人很多，嚇跑了。
11. 「少而往來者，營軍也」
塵土很少，有來有往，時起時落，那是在紮營。
張預註：「凡分柵營者，必遣輕騎四面近視其地，欲周知險易廣狹之形，故塵微而來。」要紮營，一定派輕騎四面觀察地形敵情，所以灰塵少，疏疏落落。
三十二種敵情觀察法（二）
原文
辭卑而益備者，進也；辭強而進驅者，退也；輕車先出，居其側者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵車者，期也；半進半退者，誘也。
杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也。
華杉詳解
12. 「辭卑而益備者，進也」
曹操註：「其使來辭卑，使間視之，敵人增備也。」
敵軍使者來，言辭謙卑。我們派斥候去偵察，發現他正加緊戰備。這是敵人在麻痺我們，讓我們驕傲，給我們放鬆，他準備進攻了。
杜牧講了一個戰例，就是我們之前學過的，趙奢救閼與之戰。趙奢去邯鄲只三十里，就紮營不進了。秦軍使者來，都好吃好喝好招待。秦將就以為趙奢不敢來。秦使一走，趙奢倍道兼行，掩秦不備，大敗秦軍。
張預講了一個戰例，田單守即墨，燕將騎劫圍城。田單把自己的妻妾都編進隊伍裡守城，自己也親自上陣，都安排好了，派女子登上城牆求降。騎劫大喜。
田單又收民金千鎰，讓城中富豪拿去獻給騎劫，說：「城要降了，希望您的士兵不要搶掠和傷害我的妻妾。」燕軍就更加鬆懈了。
這時田單率軍出擊，大破燕軍。
其實騙人的招，就那幾招，書上都寫著，但是人們還是會上當，以至於有人感歎：傻子太多，騙子都不夠用啊！
人們為什麼會上當呢？西方有諺語說：「人們相信一些事情，只是因為他們希望那是真的。」別人製造的假象，如果符合你的期望，你就會信心滿滿，甚至得意洋洋地認為：「果然不出我所料！」
比如秦將認為：趙奢小子，他怎麼敢來跟我大秦軍隊交戰呢？他肯定不敢來！他果然不敢來！
燕將騎劫則認為：田單怎麼是我的對手呢？果然不是對手！不過他還算識時務。你看，城裡的土豪都來交保護費了。
13. 「辭強而進驅者，退也」
卑辭而來的是要進攻，反之，來使措辭激烈，擺出前進架勢的，就是色厲內荏，要跑了。
杜牧講了一個戰例，吳王夫差北伐，和晉國爭霸，與晉定公在黃池對峙。兩軍還沒接戰，越王勾踐乘虛伐吳。夫差害怕，要回師去救。但跟晉軍對峙著，不戰而退，一怕折了士氣，二怕對方追擊，和手下大夫們商議，問：「不戰而退，和戰而爭先，怎麼做有利？」
王孫雒（luo）說：「今天必須挑戰，振奮人心，然後才能退。」
於是，吳王帶了甲士三萬，去到離晉軍一里的地方列陣，聲動天地。晉定公派董褐出使，來問啥意思。夫差親自接見，厲聲對他說：「孤之事君在今日，不事君亦在今日！」要戰要和，今日了斷！
董褐回去見了晉定公，說：「我看吳王那臉色，似乎有大憂之事，今天如果作戰，就是要拚命，不能跟他作戰。」於是晉定公讓步，先同意講和。
夫差佔了先，得了合約，保了面子，馬上撤兵回國。
14. 「輕車先出，居其側者，陳也」
曹操註：「陳兵欲戰也。」
杜牧註：「出輕車，先定戰陳疆界也。」
輕車先出來，是要列陣作戰，派輕車到兩邊定下列陣的邊界。車定好位，插上旗，各個部隊在自己旗下集結。這是擺好陣勢準備開戰了。
15. 「無約而請和者，謀也」
沒有實質性的謀約就請和的，一定是有陰謀。
前面講的田單向騎劫請和，先是女子登城示弱請和，然後是城裡土豪以私人身份來交保護費。沒發現田單自己開出什麼實質性的投降條件來，這就一定是有陰謀。如果他真要投降，肯定要認真講講價錢，不是嗎？
紀信誑項羽，也是一樣。
劉邦在滎陽被項羽包圍，十分危急。紀信獻計，說我跟主公您長得像，我假扮成您從東門出降，您從西門逃走。劉邦依計而行，給項羽送了降書，說漢王今天晚上出降。項羽大喜。
到了半夜，先是大批婦女陸陸續續從東門湧出，楚軍都來圍觀，等劉邦出來。婦女們走完，天已經亮了，紀信臥在一乘龍車上施施然出來，楚軍看劉邦降了，都喊「項王萬歲」。等項羽發現這「劉邦」是假的，真劉邦早已從西門跑遠了。
項羽就沒想一想，劉邦怎會啥條件也不談，送封信來就說今晚出降？這不科學啊！但是他太驕傲了，認為劉邦就該無條件向我投降。
唐德宗年間，平涼劫盟，也是一個著名案例。
吐蕃首領尚結贊因侵掠河曲，遇瘟疫，人馬死者過半，怕回不去了，於是遣使到唐侍中馬燧軍中，卑辭厚禮，請求會盟議和。馬燧同意了。
當時河中節度使渾瑊（jiān）說：「如果國家勒兵境上，以謀伐為計，吐蕃請盟，也許可以聽信。現在吐蕃無所求於國家，莫名其妙請盟，一定有陰謀。」
唐德宗不聽。
渾瑊和尚結贊在平涼會盟，渾瑊帶了三千人去。尚結贊預先埋伏騎兵於盟壇西部，數萬吐蕃騎兵一起殺出，唐軍的外圍部隊被吐蕃擒獲。渾瑊迅速跳上身邊一匹馬，逃出平涼川。結果唐朝除了主盟官員外，其餘六十多名官員，包括副使崔漢衡和宦官俱文珍等其他會盟人員，全部被吐蕃擒獲。唐軍死五百多人，被俘一千多人，史稱平涼劫盟。
陳皞註解說，兩國之師，或侵或伐，如果雙方都沒有屈弱，無緣無故來請和，那要麼是敵人國內有憂危之事，欲為苟且暫安之計。要麼是知道我有可圖之事，欲使我不疑，先求和好，然後突襲害我。
張預註解說，「無故請和，必有奸謀。」漢高祖劉邦欲擊秦軍，先派酈食其持重寶去見秦將賈豎請和。這仗還沒打呢，怎麼就送禮講和呢？賈豎卻信了。劉邦乘他懈怠放鬆，一舉擊破了秦軍。
16. 「奔走而陳兵車者，期也」
敵軍士兵奔走，展開兵力，擺開兵車列陣的，是期待著和我們交戰。
杜牧註解說，這與上文「輕車先出，居其側者，陳也」相應。輕車出來，兩邊列界，是要擺陣。輕車劃好界豎好旗了，就「奔走而陳兵」，士兵開始奔走各就各位。
《周禮》說：「車驟徒趨，及表乃止。」「驟」，是驟雨的驟，奔馳的意思，車奔馳過去，步兵就要跟上。「及表乃止」，「表」，就是「立旗為表」，是個標誌。車先開過去，插上旗，步兵趕緊跟上，跑到自己的旗下就位。
對「期」的解釋，也可說「期」的對象是自己的士兵。
張預註解說：「立旗為表，與民期於下，故奔走以赴之。」把旗插好，期待大家來就位。
17. 「半進半退者，誘也」
半進半退，就是進退不一，有的在進，有的在退；有時在進，有時在退，隊形雜亂不整，那就是要引誘我們前進。他進，怕我們跑了；退，又怕我們不追。所以半退半進。
18. 「杖而立者，饑也」
斥候去偵察，如遠遠看見敵軍都倚仗矛戟而立的，證明他們飢餓疲憊，軍糧沒了。
19. 「汲而先飲者，渴也」
如果看見敵軍出來打水的人，打了水自己先咕咚咕咚喝一通的，證明敵軍營中沒水了，都渴得不行了。
20. 「見利而不進者，勞也」
敵軍來，見我有利可圖而不能進取的，證明他們士卒疲勞，沒有戰鬥力了。
21. 「鳥集者，虛也」
張預註解說，敵人如果已經偷偷撤退，還留下營帳在那兒虛張聲勢，而鳥兒看見營中沒人，必鳴集其上。所以看見鳥兒在敵營聚集，就知道那已是一座空營了。
楚伐鄭，鄭軍頂不住，準備逃走。斥候來報，說楚營有鳥。原來楚軍也頂不住，他們先跑了。
晉伐齊，叔向說：「城上有鳥，齊師其遁。」城牆上都有鳥站著，肯定沒人守城了，都跑了。
後周齊王憲伐高齊，將班師，就以柏葉偽裝成營幕，拿牛糞馬糞燒些煙起來。齊軍看了兩天，才知道是空營，想追也追不上了。
22. 「夜呼者，恐也」
「夜呼」，也稱「驚營」，軍心不穩，夜間驚慌。
曹操註：「軍士夜呼，將不勇也。」士兵夜間驚叫喚，肯定是大將自己不勇敢，壓不住，軍隊沒有主心骨，草木皆驚。
張預註解說：「三軍以將為主，將無膽勇，不能安眾，故士卒恐懼而夜呼。若晉軍終夜有聲是也。」
陳皞說：「十人中一人有勇，雖九人怯懦，恃一人之勇可自安。今軍士夜呼，蓋是將無勇。」有一人勇敢，就能讓九人鎮定。都鎮不住，證明是將領無勇。
驚營不僅是驚叫，慌亂間晚上看不清甚至會互相攻打、自相殘殺，以為對方是敵人。所以前面關於紮營的規矩，相聚多遠，何處舉火，講得很細緻。如果敵軍來襲，或有驚營之事，各營出營在自己的位置列隊，都不許動，火堆全部點燃，亮如白晝，則敵我自分。再有弓箭手在高處射箭，則射殺入侵之敵。
周亞夫平七國之亂，也遇到驚營之事，亂到互相攻擾，甚至鬧到他的中軍帳下。他的辦法是高臥不起，睡覺。大家就自然平息了。
23. 「軍擾者，將不重也」
「軍擾」，軍中擾亂，那是將領沒有威望，不穩重。杜牧註解說：「言進退舉止輕佻率易，無威重，軍士亦擾亂也。」
三國時張遼屯長社，夜，軍中忽亂，一軍盡擾。張遼說，一定有敵軍奸細作亂，大家都不要動。於是令軍士安坐，張遼在中陣肅立。過了一會兒，軍營中就安靜了。
24. 「旌旗動者，亂也」
張預註：「旌旗所以齊眾也，而動搖無定，是部伍雜亂也。」
旌旗是用來指揮的，如果旌旗亂動，那就證明已經沒有指揮系統了，部伍亂了。齊魯長勺之戰，齊軍敗退，魯莊公要追，曹劌說：「等等！」登上車遠望觀察，說：「可以追了。」
魯莊公問：「你看啥？」
曹劌說：「我看他旌旗亂不亂，如果旌旗沒亂，證明有人指揮，不一定是真敗，可能有埋伏。旌旗亂了，證明各自奔逃，沒有指揮，所以可以追了。」
魯軍追擊，果然又得勝。
25. 「吏怒者，倦也」
賈林註：「人困則多怒。」軍吏無故發怒，表明敵人已經厭倦了。
張預註：「政令不一，則人情倦，故吏多怒也。」或統帥無方，政令不一，或賞罰不均，人人怨憤。軍吏就拿下面人出氣，無故發怒。這樣的隊伍，軍心已失，很多人都反而會希望自己方失敗，藉以報復主帥。
典型戰例是晉楚爭霸，邲（bi）城之戰。開始時雙方都並無戰心，準備講和。晉軍主帥荀林父一心與楚定盟，也不太積極備戰。荀林父手下將領魏錡（qi）、趙旃（zhān），曾向荀林父要求公族大夫和卿之職未得，挾私怨欲敗荀林父之功，先後向荀林父請命出使赴楚營挑戰，荀林父不許。又請命赴楚營約盟，荀林父許了。這兩個傢伙到楚營後，都並不請盟，而是向楚王挑戰。
二人走後，晉將卻（xī）克說：「二憾往矣，不備必敗。」兩個心懷怨憤的傢伙去了，不會幹什麼好事，不積極備戰必然失敗。荀林父卻還是不重視。
楚軍本來也有戰和兩派，楚王發現了晉軍的將帥矛盾，就堅定了戰心。楚軍揮師大進，結果晉軍被打得大敗。楚國就成了中原新霸主。
三十二種敵情觀察法（三）
原文
粟馬肉食，軍無懸缻（fǒu），不返其捨者，窮寇也；諄（zhūn）諄翕（xī）翕，徐與人言者，失眾也；數賞者，窘也；數罰者，困也；先暴而後畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。
華杉詳解
26. 「粟馬肉食，軍無懸缻，不返其捨者，窮寇也」
「粟馬」，把人吃的糧食拿來餵馬。
「肉食」，把運糧的牛殺來吃了。
「軍無懸缻」，樹枝架著煮飯的陶鍋沒了，砸了，不要了，不準備煮飯了。
「不返其捨者」，不回軍營。
這是破釜沉舟，「窮寇」，準備與咱們以死決戰，拚命了。
《史記・項羽本紀》：「項羽乃悉引兵渡河，皆沉船，破釜甑，燒廬舍，持三日糧，以示士卒必死，無一還心。」
遇到這樣破釜沉舟的窮寇，怎麼辦？張預註解說：「敵如此者，當堅守以待其弊也。」你跟他打，他銳氣盛得很。堅守不戰，熬他一熬，他所有家當糧食都沒了，餓也把他餓死了。
27. 「諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也」
曹操註：「諄諄，語貌；翕翕，失志貌。」
「諄諄」，老師的諄諄教導，很懇切的樣子。「翕翕」，是閉合狀，嘴巴翕動，嘴巴得巴得巴的。
這「諄諄翕翕，徐與人言」，跟人講話的，可能是上對下，也可能是士卒相互之間。總之，若斥候看見敵營中總是有人站著談心的，就是敵將已經失去眾心了。如果是將領找人談，那是軍心不穩，他在做工作。如果是士卒之間相互談，那是他們在誹議他們的主將。
28. 「數賞者，窘也」
李筌註：「窘則數賞以勸進。」
拚命地賞賜將士，那是已經非常窘迫了，大家都不願幹，對主帥也沒有什麼敬畏，那主帥喊誰也喊不動了，只有把家底拿出來，期待重賞之下必有勇夫了。
29. 「數罰者，困也」
賞得多是問題，罰得多也是問題。杜牧註解說：「人力困弊，不畏刑罰，故數罰以懼之。」大家都疲了，寧願被處罰也不願幹了，就會以加大處罰來脅迫他。
30. 「先暴而後畏其眾者，不精之至也」
先是粗暴嚴厲，之後又害怕部下，這是最不精明的將領了。
賈林註：「教令不能分明，士卒又非精練，如此之將，先欲強暴伐人，眾悖則懼也，至懦之極也。」
賈林注得深刻，有這樣毛病的領導還真不少！首先他自己並沒有負起領導的責任，教令不能分明，士卒又缺乏訓練，上上下下能力都不夠。這時候他怎麼辦呢？他不是精心規劃，也不能輔導士卒，帶領大家解決問題，而是態度很強硬地要求部下，比如說：「我只要結果！給我上！」做不到則處罰部下。
部下自然不服，知道自己不能讓領導滿意，而自己對領導也不滿意，覺得你丫自己行嗎？光在這兒讓我們賣命！大家看出他的色厲膽薄，就不幹了，開始反抗了。他一看手下不聽他的，壓不住陣，又害怕了。
賈林說，這就是「至懦之極」，最懦弱的將領了。
31. 「來委謝者，欲休息也」
賈林註：「氣委而言謝，欲求兩解。」
敵軍來使態度委婉謙遜的，是想休兵息戰了。
不過前面說過：「辭卑而益備者，進也。」氣委而言謝，不就是辭卑麼？怎麼一個是要戰，一個是要和呢？前面辭卑，加了一個益備，實際上是在加緊戰備。那麼他來「委謝」，我們怎麼知道他背後沒有益備呢？
所以對「委謝」，還有一個解釋，是「委質來謝」，送來了人質。
杜牧註：「所以委質來謝，此乃勢已窮，或有他故，必欲休息也。」
張預註：「以所親愛委質來謝，是勢力窮極，欲休兵息戰也。」他最親愛的人都被送來做人質，那是已經窮極無路了。
32. 「兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之」
敵軍盛怒出陣，但搞了半天，既不接戰，又不退去，必有蹊蹺，一定要仔細偵察。
曹操註：「備奇伏也。」要防備他有埋伏。
張預註：「勇怒而來，既不合戰，又不引退，當密伺之，必有奇伏也。」
打仗靠自己的子弟兵，別指望「友軍」
很多人每天跑各種場子希望「認識人」。其實，你要是自己有點本事，有點自己的正事，根本沒時間，也沒動力去「認識人」，不如在家帶孩子。在孩子身上投資時間不夠，才是職場人士的通病和戰略投資的重大錯誤。
原文
兵非益多也，惟無武進，足以併力，料敵，取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒於人。卒未親附而罰之，則不服；不服，則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。
華杉詳解
兵非益多也，惟無武進，足以併力，料敵，取人而已。
兵力不在於越多越好，而在於不盲目冒進，又能集中力量，判明敵情，就夠了。而要能「併力、料敵」，關鍵在於選拔人才。
兵非益多也。
曹操註：「權力均。」
王皙註：「權力均足矣，不以多為善。」
「權力均」怎麼解？是說你能駕馭。如果兵多到超出了你的權能，超出了你的駕馭，那就不是多多益善了。
韓信說他帶兵是多多益善，十萬、百萬，他都能駕馭，但劉邦就只能帶十萬兵。對於劉邦的帶兵才能來說，十萬就是臨界點，超過十萬，就權力不均，駕馭不了了。不過他也說劉邦不善將兵，但善於將將，所以把韓信駕馭了。
惟無武進。
王皙註：「不可但恃武也，當以計智料敵而行。」不能只憑勇猛而冒進。
足以併力、料敵，取人而已。
曹操註：「廝養足也。」
「足以併力、料敵」，在於取人，在於選拔人才。選拔人才在哪兒選拔呢？曹操說了：「廝養足也。」不假外求，就在我自己養的兵裡面。廝養的，就是自己的子弟兵。那自己的兵該怎麼廝養呢？後面的內容就講廝養之道。
這是一個重大的戰略和組織觀念，就是依靠自己內部的力量，從內部選拔人才，不依靠外援。因為兵本來就不貴多，又要權力均，能團結兵力，能駕馭指揮，所以不靠別人。
《尉繚子》說：「天下助卒，名為十萬，其實不過數萬。其來兵者，無不謂其將曰：無為天下先戰。」凡是友軍來支援的，都是號稱十萬，實際就幾萬。而且來之前，君主都對將領諄諄教誨：咱們別打頭陣哈！讓他們先打！
秦滅六國，就是這情況。秦軍就是秦軍，為秦國而戰，打贏了是自己的，打輸了也是自己的。而六國聯軍，誰也不想先戰，打輸了是自己的，打贏了可能還是自己是輸家。
企業發展戰略也是一樣，要靠自己力量去發展。如果要和別的企業「優勢互補」，搞企業聯盟，都指望對方能幫助自己發展，那最好死了這個心吧！
個人也同理。我們常說，多個朋友多條路。但是，朋友可以幫你，你不能指望朋友。很多人每天跑各種場子希望「認識人」。其實，你要是自己有點本事，有點自己的正事，根本沒時間，也沒動力去「認識人」，不如在家帶孩子。在孩子身上投資時間不夠，才是職場人士的通病和戰略投資的重大錯誤。
夫惟無慮而易敵者，必擒於人。
沒有深謀遠慮而又輕敵的人，一定會被敵人俘虜。
《左傳》說：「君其無謂邾小。蜂蠆（chai）有毒，而況國乎？」您不要輕視邾是個小國。蜜蜂蜇一下都有毒，何況一個國家？蠆，也是一種毒蟲，類似蠍子。
兵不在多，禍患也不在多，有一點小問題都可能讓你滅亡。所以如果有勇無謀，輕敵大意，就一定會為敵所擒。
春秋時宋楚交戰，宋軍主將華元，煮了一鍋羊湯，給部下們一起其樂融融分著吃了，但是忘了分給他的車伕。車伕流了一夜口水，也流了一夜怨恨的眼淚。第二天上戰場，還沒有下令出戰，他二話不說，突然駕著車猛衝，單車一直衝進楚軍陣裡，華元就被俘虜了。
這就是小蜜蜂都蜇死人。
卒未親附而罰之，則不服。
這是講廝養之道了。
相互馴養，是人與人之間關係最深刻的本質
原文
卒未親附而罰之，則不服；不服，則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。
華杉詳解
曹操說：「廝養足也。」要用自己廝養的兵。「廝養」這個詞，大有意思。
「廝」，廝磨，廝混，廝守。總之是打成一片，混得精熟。
廝養和豢養差不多。豢養有點貶義，但一罵人，說誰是誰豢養的走狗，便知這走狗，對主子是死心塌地的。
反過來想，如果不是罵人，是用自己身上，如果自己帶的兵都跟自己豢養的犬一樣，對自己死心塌地，那不是挺好的嗎？
看來這豢養，也挺不錯的。
那我們懂得如何豢養人嗎？我們豢養過某人嗎？
再反過來，我們希望被人豢養嗎？我們懂得被人豢養嗎？
有時候我們會說某人：「唉！這人，養不家！」是說你對他怎麼好，他也不知道你的心，跟你不一條心，你就放棄他了。
反過來想，有沒有別人認為我是「養不家」的人呢？恐怕也有過，別人對我們好，好到我們自以為常了，理所當然了，反而放鬆了對自己的要求，結果把對方傷害了。
這思想太深刻了，學問太大了。不過豢養這個詞有點不好聽，我們換一個中性的詞，叫「馴養」。
有一本影響深遠的世界文學名著，被稱為寫給成年人的童話，叫《小王子》，就專講這馴養之道。
《小王子》是作家安東尼・德・聖艾修伯裡於1942年寫成的著名法國兒童文學短篇小說。本書的主人公是來自外星球的小王子。書中以一位飛行員作為故事敘述者，講述了小王子從自己星球出發前往地球的過程中，所經歷的各種歷險。
其中小王子遇到狐狸這一段，狐狸要求小王子馴養他，道出了馴養關係的本質：愛與責任。領導者對下級的廝養、豢養、馴養，就是愛與責任。
我們先來讀讀這一段吧，很長，但絕對值得反覆讀，仔細想：
「來和我一起玩吧，」小王子建議道，「我很苦惱……」
「我不能和你一起玩，」狐狸說，「我還沒有被馴養呢。」
「啊！真對不起。」小王子說。
思索了一會兒，他又說道：
「什麼叫『馴養』呀？」
「你不是此地人。」狐狸說，「你來尋找什麼？」
「我來找人。」小王子說，「什麼叫『馴養』呢？」
「這是已經早就被人遺忘了的事情，」狐狸說，「它的意思就是『建立聯繫』。」
「建立聯繫？」
「一點不錯，」狐狸說，「對我來說，你還只是一個小男孩，就像其他千萬個小男孩一樣。我不需要你，你也同樣用不著我。對你來說，我也不過是一隻狐狸，和其他千萬隻狐狸一樣。但是，如果你馴養了我，我們就互相不可缺少了。對我來說，你就是世界上唯一的了；我對你來說，也是世界上唯一的了。」
「我有點明白了。」小王子說，「有一朵花……我想，她把我馴養了……」
「這是可能的。」狐狸說，「世界上什麼樣的事都可能看到……」
可是，狐狸又把話題拉回來：
「我的生活很單調。我捕捉雞，而人又捕捉我。所有的雞全都一樣，所有的人也全都一樣。因此，我感到有些厭煩了。但是，如果你要是馴養了我，我的生活就一定會是歡快的。我會辨認出一種與眾不同的腳步聲。其他的腳步聲會使我躲到地下去，而你的腳步聲就會像音樂一樣讓我從洞裡走出來。再說，你看！你看到那邊的麥田沒有？我不吃麵包，麥子對我來說，一點用也沒有。我對麥田無動於衷。而這，真使人掃興。但是，你有著金黃色的頭髮。那麼，一旦你馴養了我，這就會十分美妙。麥子，是金黃色的，它就會使我想起你。而且，我甚至會喜歡那風吹麥浪的聲音……」
狐狸沉默不語，久久地看著小王子。
「請你馴養我吧！」他說。
「我是很願意的。」小王子回答道，「可我的時間不多了。我還要去尋找朋友，還有許多事物要瞭解。」
「只有被馴養了的事物，才會被瞭解。」狐狸說，「人不會再有時間去瞭解任何東西的。他們總是到商人那裡去購買現成的東西。因為世界上還沒有購買朋友的商店，所以人也就沒有朋友。如果你想要一個朋友，那就馴養我吧！」
「那麼應當做些什麼呢？」小王子說。
「應當非常耐心。」狐狸回答道，「開始你就這樣坐在草叢中，坐得離我稍微遠些。我用眼角瞅著你，你什麼也不要說。話語是誤會的根源。但是，每天，你坐得靠我更近些……」
第二天，小王子又來了。
「最好還是在原來的那個時間來。」狐狸說道，「比如說，你下午四點鐘來，那麼從三點鐘起，我就開始感到幸福。時間越臨近，我就越感到幸福。到了四點鐘的時候，我就會坐立不安，我就會發現幸福的代價。但是，如果你隨便什麼時候來，我就不知道在什麼時候該準備好我的心情……應當有一定的儀式。」
「儀式是什麼？」小王子問道。
「這也是一種早已被人忘卻了的事。」狐狸說，「它就是使某一天與其他日子不同，使某一時刻與其他時刻不同。比如說，我的那些獵人就有一種儀式。他們每星期四都和村子裡的姑娘們跳舞。於是，星期四就是一個美好的日子！我可以一直散步到葡萄園去。如果獵人們什麼時候都跳舞，天天又全都一樣，那麼我也就沒有假日了。」
就這樣，小王子馴養了狐狸。當出發的時刻就快要來到時：
「啊！」狐狸說，「我一定會哭的。」
「這是你的過錯，」小王子說，「我本來並不想給你任何痛苦，可你卻要我馴養你…」
「是這樣的。」狐狸說。
「你可就要哭了！」小王子說。
「當然囉。」狐狸說。
「那麼你什麼好處也沒得到。」
「由於麥子顏色的緣故，我還是得到了好處。」狐狸說。
然後，他又接著說：「再去看看那些玫瑰花吧。你一定會明白，你的那朵是世界上獨一無二的玫瑰。你回來和我告別時，我再贈送給你一個秘密。」
於是小王子又去看那些玫瑰。
「你們一點也不像我的那朵玫瑰，你們還什麼都不是呢！」小王子對她們說。
「沒有人馴養過你們，你們也沒有馴養過任何人。你們就像我的狐狸過去那樣，它那時只是和千萬隻別的狐狸一樣的一隻狐狸。但是，我現在已經把它當成了我的朋友，於是它現在就是世界上獨一無二的了。」
這時，那些玫瑰花顯得十分難堪。
「你們很美，但你們是空虛的。」小王子仍然在對她們說，「沒有人能為你們去死。當然囉，我的那朵玫瑰花，一個普通的過路人以為她和你們一樣。可是，她單獨一朵就比你們全體更重要，因為她是我澆灌的。因為她是我放在花罩中的。因為她是我用屏風保護起來的。因為她身上的毛蟲（除了留下兩三隻為了變蝴蝶而外）是我除滅的。因為我傾聽過她的怨艾和自詡，甚至有時我聆聽著她的沉默。因為她是我的玫瑰。」
《小王子》被稱為成年人的童話，因為他揭示了人與人之間關係最深刻的本質，就是相互馴養。
上下級之間相互馴養，夫妻之間相互馴養，企業和消費者之間相互馴養，官府與百姓之間相互馴養。馴養，就是建立聯繫，咱們之間有聯繫，我知道你會對我怎樣，在什麼條件下會怎樣，在什麼情況下會怎樣，在什麼時間會怎樣。我也知道，我該對你怎樣。
馴養，就是愛與責任，期待與依賴。
馴養關係是深刻的，但又是越深刻，越脆弱！經不起任何一丁點兒背叛。
馴養是沒有意外的，一切都很踏實，比如馬戲團馴獸，訓練海豚頂球，頂一次一定會得到一條小魚，絕不會落空，如果有一次落空，這馬戲就演不起來了。
回到兵法，西點軍校對領導人的訓誡有一條：
「心裡要裝著手下人的利益，並且有能力讓對方知道這一點。」
馴養關係，你心裡一定要裝著對方，不能只裝著你自己的目的。並且要讓對方知道、信賴你心裡替他想著。如果你覺得對方「養不家」，恐怕還是你心裡替他想得不夠，或沒有能力讓他知道你替他想著。
一個團隊，就要有相互馴養的意識、精神和儀式。
這本事一輩子都修煉不完。
接著讀孫子：
卒未親附而罰之，則不服；不服，則難用也。
如果在士卒對你還沒有親近依附之前，就用處罰去管理，他們就會不服。不服，就很難使用了。
杜牧註：「恩信未洽，不可以刑罰齊之。」
梅堯臣註：「德以至之，恩以親之，恩德未敷，罰則不服，故怨而難使。」
所以你一定要先對大家有恩德，你的處罰，才是令人信服的。要先讓人們敬愛你，人們才會敬畏你。一去就想讓大家都怕你，那當不了領導。
卒已親附而罰不行，則不可用也。
反過來，如果大家對你已經親附，但你卻不能嚴格執行紀律，那這隊伍也不能用於作戰。
曹操註：「恩信已洽，若無刑罰，則驕惰難用也。」
只有恩，沒有威，只有愛，沒有罰，則驕兵惰將，不可用也。
這都是廝養之道。廝養不是廝混，打成一片沒問題，紀律嚴格也不含糊。
故令之以文，齊之以武，是謂必取。
曹操註：「文，仁也。武，法也。」
「文」是懷柔安撫，是胡蘿蔔；「武」是軍紀軍法，是大棒。胡蘿蔔加大棒，才能打造必勝之軍。
晏子舉薦司馬穰苴，說他「文能附眾，武能威敵」。
吳起說：「總文武者，軍之將；兼剛柔者，兵之事也。」
令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。
「令素行」，「素」，平素、平時。軍令不是上了陣才開始執行，說：「現在開始要打仗了哈！軍令要開始執行，不像平時那麼隨便了哈！」而是平時就嚴格執行，讓大家養成服從執行的習慣。
如果平時很放鬆，不給大家養成好習慣，要上戰場了才開始宣佈要嚴格，那大家就會不服，因為沒有服從的習慣。
只有平時就令行禁止的軍隊，才能兵將相得，上下協調一致。
杜牧註解說：「居常無事之日，需恩信威令先著於人，然後對敵之時，行令立法，人人信伏。
「令要在先申，使人聽之不惑；法要在必行，使人守之，無輕信者也。三令五申，示人不惑也。法令簡當，議在必行，然後可以與眾相得也。」
法令的關鍵，一在事先申明，人人明瞭；二在有法必行，沒有例外。
「三令五申」，是我國古代軍事紀律的簡稱。
「三令」：一令「觀敵之謀，視道路之便，知生死之地」；二令「聽金鼓，視旌旗，以齊其耳目」；三令「舉斧，以宣其刑賞」。
「五申」：一申「賞罰，以一其心」；二申「視分合，以一其途」；三申「畫戰陣旌旗」；四申「夜戰聽火鼓」；五申「聽令不恭，視之以斧」。
三令五申都搞清楚，法令簡單恰當，而且議在必行，沒有例外，這就大家都踏踏實實，清清楚楚，明明白白。
如果三令五申，都是空話；人人犯錯，選擇性執法，那就個個僥倖，人人焦慮，心裡都不踏實。
《尉繚子》說：「令之之法，小過無更，小疑無申。故上無疑令，則眾不二聽，動無疑事，則眾不二志，未有不信其心而能得其力者也，未有不得其力而能致其死戰者也。」
這是講制定法令的方法，你制定的法令，如果之後發現有問題，有些小的缺點，如果不是要命的，也不要變更，就這麼執行。有些小的不明白的地方，也不要重申補充。這樣法令就是法令，下了就執行。
法令的嚴肅性、權威性、穩定性，比法令的現實性更重要。諸葛亮和魏軍作戰，以寡敵眾。但是，正在此時，有一批士兵的服役時間到了，按法令應該回家。諸葛亮說：「信不可失。」沒有留他們打完這仗再走，照樣到時間就放他們回去。結果人人願意留下一戰，上下相得，士氣暴漲，大敗魏軍。
這就是諸葛亮和士卒之間的相互馴養。
附錄：《行軍篇》全文
孫子曰：凡處軍相敵：絕山依谷，視生處高，戰隆無登，此處山之軍也。絕水必遠水；客絕水而來，勿迎之於水內，令半濟而擊之，利；欲戰者，無附於水而迎客；視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，惟亟去無留；若交軍於斥澤之中，必依水草而背眾樹，此處斥澤之軍也。平陸處易，而右背高，前死後生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。
凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽，而右背之。此兵之利，地之助也。
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。
軍行有險阻、潢井、葭葦、山林、蘙薈者，必謹覆索之，此伏奸之所處也。
敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰者，欲人之進也；其所居易者，利也。
眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達者，樵采也；少而往來者，營軍也。
辭卑而益備者，進也；辭強而進驅者，退也；輕車先出居其側者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵車者，期也；半進半退者，誘也。
杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食，軍無懸缻，不返其捨者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數賞者，窘也；數罰者，困也；先暴而後畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。
兵非益多也，惟無武進，足以併力、料敵、取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒於人。
卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。