進步，就是不斷地發現自己不會
什麼叫學會？沒法說。只有會的人才知道什麼叫會。而且每過一陣子又發現自己不會了。這時候就是又要進步了，功力又要增長了。
原文
九變篇
孫子曰：凡用兵之法，將受命於軍，合軍聚眾，圮（pǐ）地無捨，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰。途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。
故將通於九變之利者，知用兵矣；將不通於九變之利者，雖知地形，不能得地之利也。
華杉詳解
《九變》是《孫子兵法》最短的一篇，只有二百多字，但內容比較錯雜，和其他篇內容有交叉，且先後次序也有點亂。特別是他總結說，如果不知道九變，雖然知道地形，也不能得地利。所以有研究者說，這部分內容，似乎應放在第十篇《地形》之後，講完地形，再講你要知道變通。而且一些地形的術語，也是在第十篇《地形》裡才提出來，並給予定義的。
不管怎麼說，我們還是按原書順序學吧。
「變」，是變通。不按正常原則處置。「九」，中國人說數字，都是泛指，九，就是多，多種情況。所以「九變」，可譯為「注意變通的幾種情況」。
不過曹操註解說：「變其正，得其所用者九。」明確了是九種情況。這大家就不好辦了，往下一數，怎麼數也不是九條。
1. 圮地無捨；
2. 衢地合交；
3. 絕地無留；
4. 圍地則謀；
5. 死地則戰；
6. 途有所不由；
7. 軍有所不擊；
8. 城有所不攻；
9. 地有所不爭；
10. 君命有所不受。
十條呀！
於是又有學者提出，是「九變一結」，前面九條是九變，最後一條「君命有所不受」是總結。
關於《孫子兵法》，這類的研究非常非常多。我一般都不取，不討論。管他九條還是十條，對我們學習他的思想關係不大。這些研究若鑽研進去，一輩子都研究不完，那是學者專家的工作，不是我們學習的範圍了，學這個，不能增加思想功力。
張預註解說：「變者，不拘常法，臨事適變，從宜而行之之謂也。凡與人爭利，必知九地之變，故次軍爭。」
你若不懂兵法，則不會作戰。你若按兵法行事，卻敗了，那是你不懂得九變。
所以什麼叫學會，沒法說。只有會的人才知道什麼叫會。而且每過一陣子又發現自己不會了。這時候就是又要進步了，功力又要增長了。
進步，就是不斷地發現自己不會。
寧肯找死，不可等死，陷入死地，要堅決奮戰
原文
圮地無捨，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰。
華杉詳解
圮地無捨。
「圮地」，曹操註：「無所依也，水毀曰圮。」圮地，就是水網、濕地、湖沼等難行的地區，在這樣的地形就不要宿營。因為水汪汪的，本身紮營住宿就困難，而且敵人如果打過來了，你一方面難以構築防禦工事，另一方面也進退困難，行動不便。
衢地合交。
「衢地」，四通曰衢。衢地，就是指四通八達的地方。浙江有衢州市，為什麼叫衢州，就是四省通衢，浙江、福建、安徽、江西，四通八達，所以是兵家必爭之地。
在四通八達的地方，和各諸侯國來往都方便，衢地合交，就要搞好外交。一來交結外援，二來至少人家不要以你為敵，或被敵人爭取去。
絕地無留。
「絕地」，李筌註解說：「地無泉井、畜牧、採樵之地，為絕地，不可留也。」沒水喝，沒東西吃，沒柴火，趕緊走，不要久留。
賈林註解：「溪谷坎險，前無通路，曰絕，當速去勿留。」走到死胡同，地形險要，趕緊撤，別被人堵了。
圍地則謀。
「圍地」，賈林註解：「居四險之中，曰圍地，敵可往來，我難出入。居此地者，可預設奇謀，使敵不為我患，乃可濟也。」
四面皆險，前進的道路狹窄，退歸的道路也險迂，敵人要來則方便，我要出入卻困難。這種地形，是圍地，必須預設奇謀，讓敵人傷不到我，才度得過去。
比如前面學過的戰例，韓信破趙之戰，他要經過的井陘（xing），就是險塞之圍地。看名字都看得出來，「井」，是像井底一樣；「陘」，是山脈中段的地方。所以韓信小心翼翼，不敢進兵。派出間諜，偵察清楚，沒有埋伏，才大搖大擺出井陘口，演了一出背水一戰的好戲。
死地則戰。
「死地則戰」，戰例就是韓信出了圍地，在水邊佈陣，背水一戰，置之死地而後生。
梅堯臣註解說：「前後有礙，決在死戰。」
何氏註解說：「速為死戰者生，若緩而不戰，氣衰糧絕，不死何待也。」
到了死地，那就真是等死不如找死。寧肯找死，不可等死，陷入死地，要堅決奮戰。
決策心理學：任何決策的背後，都是決策者的「個人需求」
這種需求，可能是個人和小集團利益，可能是個人抱負，可能是某種情緒，可能是某種焦慮，某種心結，某種心理陰影。都有可能。一定要從他個人的角度，去分析他的決策。而自己在決策的時候，則要有「無我」的意識，把自己的個人因素、情緒因素，從決策中剝離出來，才能作出正確的選擇。
原文
塗有所不由。
華杉詳解
「塗」，同「途」。道路有的雖可以走，但不走。反過來，有的不可以走的，也可能走。這就是變。
李筌註解說：「道有險狹，懼其邀伏，不可由也。」險狹之地，怕有埋伏，所以不走。
曹操註解說：「險隘之地，所不當從；不得已從之，故為變。」不該走的地方，有時候不得不走，這也是變。
前面學過幾遍的韓信破趙的戰例，就有一條不該走的行軍路線——井陘口。韓信得到諜報，陳余不用李左車的計策，沒有分兵在井陘口設伏，才敢通過。如果有伏，如他後來俘虜了李左車後對他說：「陳余如果用您的計策，那我就被您擒了。」
漢伏波將軍馬援，最後一戰，討伐五溪蠻苗族叛亂，就敗在走錯一條路。
馬援和副將耿舒出兵，初戰得勝，蠻兵躲入山林，馬援要去搗他老巢。有兩條路選擇，從充縣走，路好走，但是路途遠；從壺頭走水路，則路近而水險。
馬援認為走充縣陸路，路遠費糧，不如走水路，直搗匪巢，則充縣不攻自破。
耿舒堅決不同意，說陸路雖然遙遠，但比較安全，即使不能攻入苗境，撤退也方便。水路則太危險，除非能神不知鬼不覺摸到敵人老巢。否則，一旦被敵人發現行蹤，兩岸據險而守，居高臨下，官軍插翅難飛，山高水窄，那是真真正正的死無葬身之地！
馬援不同意，陸路也不那麼安全，到處都可能有埋伏。兩人爭執不下，上書朝廷，光武帝劉秀支持了馬援的意見。
於是，漢軍乘船逆流而上，進軍壺頭。形勢發展果如耿舒所料。苗人很快發現漢軍意圖，乘高守隘。沅江水疾，船不得上，加之夏天暑濕，軍中起了瘟疫，士卒大批死去，馬援自己也病死軍中。
馬援為什麼會犯這樣的錯誤？
首先陸路也不一定對。我們都是從事後結果來論「對錯」，實際上「對」不一定對，「錯」不一定錯。
但是，水路是條險路，風險更大，是毫無疑問的，馬援這是捨命一搏。他為什麼捨命一搏？馬援出兵之前，他的心理、他的情緒，就已有徵兆。
馬援出征時已六十二歲。
五溪蠻搶掠郡縣。光武帝遣武威將軍劉尚征討，「戰於沅水，尚軍敗歿」。次年，遣謁者李嵩、中山太守馬成征討，仍無戰績。馬援請求將兵征討，光武帝擔心他年事已高，不許。馬援說：「臣尚能被甲上馬。」光武帝令他試騎。馬援「據鞍顧眄，以示可用」。光武帝笑道：「矍鑠哉是翁也！」遂令馬援率中郎將馬武、耿舒、劉匡、孫永等，帶領四萬餘眾征討五溪蠻。
馬援夜與送者訣別，對友人杜愔說，我已年老，「常恐不得死國事。今獲所願，甘心瞑目」。
馬援素有烈士之志，大家都熟悉的成語「馬革裹屍」，就是他的典故，他的原話：「男兒要當死於邊野，以馬革裹屍還葬耳，何能臥床上在兒女子手中邪？」他就想死在戰場上，不想死在家裡床上。
出征平苗叛的時候，他已經老了，六十二歲了，對死亡無所謂了，而這是最後一次為國家建立奇功的機會。水路之險，他如何不知？打了一輩子仗，當然一清二楚。但仗已經打了兩年，換了三撥將領，陸路無非是方便撤退，利於自保，並非利於得勝。
這是我最後一仗了，再不建功，就沒機會了，馬援決定賭上一條老命。
而年輕人怎麼願意跟老傢伙賭命呢？
漢軍被困在河谷之中，進退不得，瘟疫橫行，每天都一批一批死去。耿舒焦慮萬分。人微言輕，皇上也不聽他的。沒辦法，給他哥哥耿弇寫信，述說情況，說你去跟皇上說。
耿弇感覺事態嚴重，即刻上奏皇上。耿弇的話份量不一樣，加之軍情確實緊急。劉秀派梁鬆去責問馬援，並代理監軍事務。梁松到時，馬援已經死了。
這一仗的最後結局，不是打贏的。還是用計誘降，苗人自己殺了首領來降，叛亂平定。
馬援賭命，賭得一個「馬革裹屍」的千古美名，但被他所誤，馬革裹屍的，還有千千萬萬的漢軍將士。對他決策的心理分析，或許是我的臆斷。但是——
任何決策的背後，都是決策者的「個人需求」。
這種需求，可能是個人和小集團利益，可能是個人抱負，可能是某種情緒，可能是某種焦慮，某種心結，某種心理陰影，都有可能。一定要從他個人的角度，去分析他的決策。而自己在決策的時候，則要有「無我」的意識，把自己的個人因素、情緒因素，從決策中剝離出來，才能作出正確的選擇。
無我，是客觀的基礎，決策的保障。
不戰，是戰鬥的重要組成部分
原文
軍有所不擊。
華杉詳解
敵軍有的雖可以打，但是不打。
曹操註解說：「軍雖可擊，以地險難入，留之失前利，若得之，則利薄。困窮之兵，必死戰也。」發現敵軍，雖然可以打，但是如果小股困窮之兵，又據險地死戰，吃掉他沒多大利益，而代價很大，甚至耽誤整個戰局進展，那就不要打。
杜牧註解說，前面說的「銳卒勿攻」「歸師勿遏」「窮寇勿迫」「死地不可攻」，都是軍有所不擊。還有一種情況，如果我強敵弱，敵人前軍先至，也不可擊，不要把他打跑了，等他後軍到齊，一舉全殲。
賈林註解說，「不戰而屈人之兵，善之善者也」，如果可以招降，也不必擊。還有，如「窮寇固險而守，擊則死戰」，也不要擊，靜觀其變，等他心惰，再取之。
張預補充說，「縱之無所損，克之無所利」，也不必擊。
莫貪小利，雞肋、雞肋，食之無味，棄之不必可惜。看見利就想取，反而耽誤正事，壞了大局。
前面我們說過，行軍是戰鬥的一部分，甚至是比戰鬥本身更重要的部分；宿營，也是戰鬥的一部分。這裡，我們看到，不戰，也是戰鬥的一部分。這是一個利弊衡量，也是一個全局觀。利弊衡量，是殺敵一千，自傷八百，不值。全局觀，是局部有利，全局可能不利，耽誤時間，耽誤決勝的戰機。
「軍有所不擊」，這話看起來簡單，一聽就懂。但是，我們讀書是為了觀照自己。對照一下自己呢，就發現沒有一天是做到的。沒有做到事有所不幹，沒有做到應酬有所不去，沒有做到酒有所不喝。
別認為勤奮光榮，別以為自己是戰鬥英雄，別一歇下來不幹活就有負罪感，如果你每天忙得要死，恨不得抓住所有機會，最後是猴子掰包谷，沒有多大成效，也沒有真正的積累，不如停下來，好好計劃一下，到底要什麼。
造反兵法的關鍵是快
原文
城有所不攻。
華杉詳解
城池有的雖可以攻下的，但是也不攻。
曹操註解說：「城小而固，糧繞，不可攻也。操所以置華、費而深入徐州，得十四縣也。」
這裡曹操舉了自己的一個戰例。他說如果那城又小，又堅固，守軍糧食又多，就不要攻，因為利益不大，代價卻很大。所以他在攻打徐州的時候，放棄了華、費二城，得以兵力完全，直取徐州，得十四縣地盤。
杜牧註解說，如果敵人在要害之地，深控城壕，多積糧食，就是為了拖住我們的部隊。如果攻拔他，不足為利；如果攻不下來，更是挫我兵勢，這種情況，就不要去攻打他。
「城有所不攻」，這一條對於造反來說最重要，可以稱為「造反兵法」。
但凡你要造反，上策就是最快的速度直搗京城，把皇上拿下，你就稱帝了。一旦被拖住，全國動員，勤王大軍集結，造反的事就沒希望了。
前面我們學過王陽明破寧王之叛的戰例，寧王猛攻安慶，安慶一下，則南京必然落入寧王手中。寧王進了南京，便有了稱帝的資本，他若稱帝，大臣們就得選邊戰，正德皇上本是個荒唐天子，寧王的機會不是沒有。
但是王陽明乘虛取了寧王的老巢南昌，就賭他回師來救。寧王的幕僚嘴皮子都說破了：「城有所不攻，南昌咱不要了，得了南京，得了天下，南昌不還回來嗎？如果在南昌被拖住，失了戰機，大事就完了。」
但寧王受不了老巢被端，放棄了馬上就要攻下的安慶，回師來救。結果南昌他沒能回去，半道在鄱陽湖就被王陽明擒了。
寧王造反，是受前輩明成祖朱棣造反成功的鼓舞，而朱棣成功的戰略，恰恰是「城有所不攻」。開始時也戰事膠著，主要在河北打，在山東打，燕軍雖然勝仗多些，但損失也慘重，而朝廷兵源充足，要拖，燕軍還是拖不過朝廷。
後來朱棣得到內臣密報，知道南京城防空虛，於是改變戰略，親率大軍，直搗南京，一路攻到揚州，江防都督陳瑄以舟師降燕，燕師渡江，下鎮江，直逼南京。谷王朱橞與李景隆開金川門降燕，朱棣就造反成功了。
唐朝徐敬業反武則天，有謀士勸他直取洛陽，這樣兵鋒所指，不服武則天的人多著呢，還有可能響應，這是造反成功唯一的希望。徐敬業卻不往北邊打，往南邊打，想攻下常州，鎮江，南京，以成帝業。那一看就是個割據的志氣，就沒人跟他了。
杜牧也講了一個造反的戰例。劉宋順帝的時候，荊州沈攸之造反。他的本錢不小，史書說他素養士馬，多積糧食，戰士十萬，甲馬兩千。叛軍到了郢（yǐng）城，功曹臧寅說，攻守易勢，郢城易守難攻，沒有十天半月拿不下來。如果不能順利拿下，銳氣兵威就沒了。造反這事，兵士們是被裹挾著干，一看不行，軍心也有變。不如放棄郢城，順流而下，直取建康（南京），拔了劉宋的根本，郢城不就傳檄而定嗎？
沈攸之不聽，盡出精銳攻城。郢城郡守柳世隆拒之，攻不下來。跟著造反的士兵們看見第一仗就這麼難，造反成功希望渺茫，都不想擔這族滅之罪，紛紛當了逃兵，潰而走之。沈攸之見大勢已去，自己走到樹林裡上吊了，造反大業就這麼稀里糊塗結束了。
後世西方有戰略家，總結為戰略縱深，或戰略癱瘓，一路攻到敵人中樞，把他中樞神經打癱瘓了，全國就投降了。不要步步為營，步步佈防，甚至不要等補給線，關鍵是快。這就是希特勒、古德裡安的閃電戰。
萬事都有代價
我們的社會有一種「狠話文化」，就是好說狠話，比如「不惜一切代價」如何如何。這世上沒有什麼事是不惜一切代價的，萬事都有代價。
原文
地有所不爭。
華杉詳解
有的地方雖可爭而不爭。
曹操註解說：「小利之地，方爭得而失之，則不爭也。」
杜牧註解說：「言得之難守，失之無害。伍子胥諫夫差曰，『今我伐齊，獲其地，猶石田也，不如早從事於越。』」伍子胥要夫差去爭越國的地，不要去爭齊國的地。因為吳國是南方人，滅了越國，得了越國的地，又能守住，也能耕種。取多了北方齊國的地，沒什麼用，也守不住。
不過此時夫差志得意滿，又正被勾踐伺候得舒服，每天摟著勾踐送給他的西施，根本不認為有滅越的必要，北向中原，與齊晉爭霸天下，才是他的志向。結果，他又中了勾踐的離間計，殺了伍子胥。正在他舉兵北上的時候，勾踐乘他後方空虛，突然襲擊，殺了他的太子。又過了幾年，吳國為越所滅，夫差自殺。
讀史者難免扼腕，伍子胥那麼大功勞，對吳國那麼重要，夫差怎麼能殺他，自毀長城呢？這是旁觀者的看法。在夫差看來，吳國的勝利和強大都是我自己的本事，怎麼會是伍子胥的功勞呢？
杜牧還講了一個戰例：
東晉的時候，陶侃駐守武昌，長江北岸有邾城，諸將都說應分兵鎮之，陶侃不回答，而諸將反覆說。陶侃就帶大家渡江去打獵，帶他們到現場說：「我之所以設險而御，憑借的是長江之險。邾城在江北，內無所依，外有群夷。貪圖邾城的利益，不僅守不住，還招惹夷人來。所以得了邾城，無益於江南，反而招禍。」
後來庾亮守邾城，果然大敗。
開疆拓土，代價最大，人民最苦。所謂「漢武大帝」，還有那句「明犯強漢者，雖遠必誅」，今天很多人認為他是英雄，歷史課本稱他為偉大的政治家、軍事家。但你若生活在他的時代，就注定逃脫不了悲慘的命運。要麼在前方流血，要麼在後方受苦，因為全中國都被他搞破產了。
漢武帝晚年，國家瀕於崩潰的邊緣，在巨大的政治壓力下，他下了著名的輪台罪己詔，其中「狂悖」二字，作為漢武帝對自己的自我鑒定，算是恰當。
八百年後，唐代詩人杜甫，還留下一首千古名篇《兵車行》，就講這漢武帝開疆拓土的：
邊庭流血成海水，武皇開邊意未已。
君不聞漢家山東二百州，千村萬落生荊杞。
縱有健婦把鋤犁，禾生隴畝無東西。
況復秦兵耐苦戰，被驅不異犬與雞。
長者雖有問，役夫敢伸恨？
且如今年冬，未休關西卒。
縣官急索租，租稅從何出？
信知生男惡，反是生女好。
生女猶得嫁比鄰，生男埋沒隨百草。
「君命有所不受」這句兵法主要是說給國君聽的，不是說給將領聽的
前線將領要君命有所不受，就要先有犧牲自己的決心。
原文
君命有所不受。
故將通於九變之利者，知用兵矣；將不通於九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣；治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣。
華杉詳解
國君的命令，有時是不應接受的，比如不符合前線實際情況的，可以不接受。
「君命有所不受」，這也算是《孫子兵法》裡最有名的名句之一。曹操註解說：「苟便於事，不拘於君命也。」只要有利於戰事，不必拘泥於國君的命令。
《尉繚子》說：「兵者，凶器也；爭者，逆德也；將者，死官也。無天於上，無地於下，無敵於前，無主於後。」意思說這人在生死之間，為了生存，什麼都可以幹，沒有道德標準，無法無天，也不存在什麼主君了。
真是這樣嗎？
真這樣，就沒法指揮了。
因為大將對國君是君命有所不受，小將對大將也君命有所不受。每個人都自己判斷，不接受上級的判斷，那還怎麼指揮呢？
所以這句話，有兩個關鍵理解：
第一，這句兵法主要是說給國君聽的，就是說您要讓聽得見炮聲的人作決策，盡量控制自己遙控指揮的衝動。
第二，這是九變之一，是講變通。所謂變通，就是說這不是一般情況，是很特殊的情況。君命有所不受，意思是說不聽國君的命令是死罪，但是遇到極特殊的情況，聽了肯定得死，不聽卻可以為國家建功，這時候可以變通，不聽。
「君命有所不受」，為將者千萬不能當真。這句話本來就是帶兵的人寫在兵書裡給國君看的，別國君沒當真，自己當真了，以為自己有了至高無上的決策權力。
我們看看歷史上的真實情況，是不是「君命有所不受」呢？不是！
唐代安史之亂，哥舒翰守潼關，堅壁不出，唐玄宗卻催他出戰。他知道出戰必敗，想不想「將在外，君命有所不受」呢？他想。但是，君命有所不受的下場就是被處死，前面高仙芝、封常清這樣的名將，國家柱石，都被玄宗斬了。所以哥舒翰「慟哭出關」，率軍出戰。唐軍大敗，潼關失守，哥舒翰被俘，唐玄宗也丟棄長安逃往四川。
還有著名的岳飛，北伐功虧一簣，被宋高宗召還，他能不能「君命有所不受」呢？不受就是死，派一個監軍帶聖旨來，在軍營中就斬了。
再複習一個我們之前學過的戰例，講小將對大將，「君命」受不受的。
戰國時秦趙閼與之戰，秦國重兵包圍了閼與，趙奢率軍去救。但他離邯鄲三十里就停下紮營固守，假裝無意進取，傳軍令說：「有以軍事諫者死！」
秦軍在包圍閼與的同時，為防止趙軍來救，又分兵一支，直插武安，成掎角之勢。趙軍中一位小將，憂心如焚，向趙奢進諫，快去救武安，否則如何如何，趙奢立馬把他斬了。
等把秦軍麻痺夠了，秦軍相信趙奢只是應付一下，根本無意來戰。趙奢突然輕兵連夜急進，插到閼與城外五十里紮營。這時軍士許歷看了地形，進言說：「先占北山者勝，請在北山紮營列陣。」趙奢同意了他的意見。許歷說：「我的話已說完了，請您行軍法斬我吧！」趙奢說：「回去再說吧。」
得勝還師後，許歷被封為國尉，陞官了。
從這個案例我們看到什麼？第一個被斬的，他只看到局部，未看到全局；只看到現象，未看到本質；他的判斷，並不如上級的判斷，但他要「君命有所不受」，結果他被斬了，而他的人頭，也成了趙奢戰略的一部分。
第二個「君命有所不受」的，許歷，首先他有必死之心。我這條命就是國家的，我的話能對國家有用，我說出來，死而無憾。
所以你要「君命有所不受」，就要先有犧牲自己的決心。
故將通於九變之利者，知用兵矣；將不通於九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣；治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣。
這一段是對前面的總結。將帥能精通以上變通的應用，就是懂得用兵了。如果不懂得變通，即便瞭解地形，也不能得到地利。如果指揮軍隊不懂得變通，則雖然知道五利，也不能充分發揮出軍隊的戰鬥力。
這裡出現一個詞，「五利」，其實和九變是一個意思，就是九變裡面的五種情況。那五種？一說是「塗有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受」。一說是「圮地無捨，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰」。
總之就是要懂得變通。
利害哲學：要能利中見害，要能害中見利
趨利莫忘避害。但人都有僥倖心理，一廂情願。利中見到害，也認為那害發生幾率很小，沒事！害中見利，沒有的利他也能看出來，並堅信一定會發生！
原文
是故智者之慮，必雜於利害。雜於利，而務可信也；雜於害，而患可解也。
華杉詳解
智者之慮，必雜於利害。
智者能兼顧利、害兩方面的考慮，既看到有利條件，也看到不利條件。
這有點像我們現在常用的SWOT分析，優勢、劣勢、機會、威脅。利就是機會，害就是威脅，你兩方面都得分析到，不能只顧一頭。
曹操註解說：「在利思害，在害思利，當難行權也。」
看到利，就多想想它有什麼隱患，藏著什麼危險。看到害，就多想想它有什麼積極的一面，能轉害為利。遇到困難或突發事變，要懂得變通。
曹操注得深刻。我們自己呢？在害思利易，在利思害難！
因為人們的心理，總是一廂情願，總是貪利而避害，總是僥倖心理。
貪利是真貪，避害卻不是真避，而是在心理上逃避，僥倖而疏於防範。見到利的時候，心裡知道背後有害，但卻認為那不會發生。見到害的時候，堅決相信背後有利，並且一定會發生！
看看人們對「危機」的解釋就知道了。人人都同意，危機=危險+機會，我們要化危險為機會，危機的「機」，就是機會的「機」。
實際上危機的「機」，是扳機的「機」，你不要去扣那個扳機，該買單的時候買單，低調買單認賠，就是最積極的處理。誰不遇到點壞事呢？不要老想「壞事變好事」，試圖在壞事上還能另外撈一筆。
認輸才會贏。不認輸，不買單，就繼續投入進去，害沒能轉化為利，反而越來越大，那就不是《孫子兵法》教給我們的本意了。
賈林註解：「利害相摻雜，智者能慮之慎之，故能得其利也。」
張預註解：「智者慮事，雖處利地，必思所以害；雖處害地，必思所以利。此亦變通之謂也。」
雜於利，而務可信也。
「雜於利」，是以害雜於利。把不利的一面、有害的可能，都放進去考慮過，都能夠應對，則我們對要做的事就有了信心，就能夠實現。
曹操註解說：「計敵不能依無地而為我害，所務可信也。」
把敵人可能害我的地方都考慮過，怎麼算他都害不到我，則我們的計劃就可以實行了。
杜牧註解說：「信，申也。言我欲取利於敵人，不可但見敵人之利，先需以敵人害我之事摻雜而計量之，然後我所務之事，乃可申行也。」
要取利於敵人，不能只見到利。要把敵人可能害我的地方都考慮到，要做的事才能成功。
張預註解說：「以所害而摻所利，可以伸己之事。」
張預講了一個案例。鄭國出兵打敗了蔡國，國人皆喜，唯有子產很憂懼，說：「小國無文德而有武功，禍莫大焉。」果然，很快楚國就興兵發鄭了。因為楚國歷來將蔡國視為他的勢力範圍，你打我的小兄弟，我就打你！
雜於害，而患可解也。
「雜於害」，是以利雜於害。在害中能發現有利的一面，發揮出有利的一面，則可解除患難。
杜牧註解說：「我欲解敵人之患，不可但見敵人能害我之事，亦需先以我能取敵人之利，摻雜而計量之，然後有患乃可解也。比如敵人圍我，我若但知突圍而去，志必懈怠，即必為追擊。未若勵士奮擊，因戰勝之利以解圍也。」
杜牧說，我想解敵人之患，不能只看到敵人能害我的一面，還要看我能取利於敵的一面，摻雜對照衡量，才能解患。比如我們被敵人包圍了，如果只想著突圍而去，那就鬥志懈怠，最終被人追殺。不如以戰勝之利鼓舞將士，拚死一戰，則更能解圍。
賈林註解說：「在害之時，則思利而免害。故措之死地則生，投之亡地則存，是其患解也。」
張預講了一個戰例，西晉八王之亂，張方入洛陽，連戰皆敗，有人勸他宵遁，逃跑。他說：「兵之利鈍是常，貴因敗以成耳。」當夜潛進逼敵，遂至克敵。
張方的話，前一句，意思是勝敗乃兵家常事，後一句，很有味道，「因敗以成」，貴在因敗以成，一路失敗，最後把事辦成了。這就像搞科學發明實驗，或經營創業，全部是因敗以成，順著失敗，一路總結，最後成功。
害人兵法，教你不要被人害
這段是教怎麼害人的。簡單看看就行了，不要被人害，更不要去害人。
原文
是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。
華杉詳解
屈諸侯者以害。
想辦法讓他自己去做對自己不利的事，使他的力量不得伸展。
曹操註解說：「害其所惡也。」對他不利的事，想辦法讓他自己幹。
李筌註解說：「害其政也。」損壞他的政治。
賈林註解說：「為害之計，理非一途，或誘其賢智，令彼無臣；或遺以奸人，破其政令；或為巧詐，間其君臣；或遺工巧，使其人疲財耗；或饋淫樂，變其風俗；或與美人，惑亂其心。此數事，若能潛運陰謀，密行不洩，皆能害人，使之屈折也。」
這都是教怎麼害人，我們看看就行。
「誘其賢智，令彼無臣」，把他的賢良智慧之人拉走，讓他沒人用；扶持他的奸人，讓他政令敗壞；以巧詐之計離間他們君臣。
這樣的案例太多了，之前學過的戰例，長平之戰，秦國使間諜去邯鄲散佈謠言，說廉頗不出戰，是要投降秦國。秦國根本不怕廉頗，最怕的就是趙括，目的就是讓趙國撤換廉頗，讓趙括來送死。
「饋淫樂，變其風俗；或與美人，惑亂其心」。著名的西施，就是去完成這救國任務的，惑亂夫差之心，再加上買通姦臣伯嚭（pǐ），破其政令，吳國就亡了。
「遺工巧，使其人疲財耗」。送給他能工巧匠，讓他花錢。錢都拿去修頤和園了，軍費自然就沒了。日本戰國，豐臣秀吉死後，德川家康為了滅豐臣家族，就用了這招，讓澱夫人和豐臣秀賴大修佛寺，就是為了讓他們把金子用完，沒有軍費招募武士。
役諸侯者以業。
「業」，就是事，找點事來折騰他，勞役他，讓他疲憊。
曹操註解說：「業，事也。使其煩勞。如彼入我出，彼出我入也。」
折騰他，比如他回去我就出來，他出來我又回去。戰例是前面學過的，春秋時吳國折騰楚國。伍子胥把吳軍分為三軍，一軍出擊，楚國全國動員，吳軍又回去休息了。楚軍解散，吳軍二軍又去騷擾，楚國全國動員，吳軍又休息了。楚軍解散，吳軍第三軍又上。車輪戰搞了幾輪，楚國精神崩潰了，吳國三軍齊出，就攻陷了郢都，成為春秋時期攻陷國都的第一戰。
戰國時韓國為了勞役秦國，誘使秦國把人力物力消耗在水利建設上，無力進行東伐，派水工鄭國到秦國執行疲秦之計。鄭國給秦國設計興修引涇水入洛陽的三百餘里的灌溉工程。在施工過程中，韓王的計謀暴露，秦要殺鄭國，鄭國說：「當初韓王是叫我來做間諜的，但是，水渠修成，不過為韓延數歲之命，為秦卻建萬世之功。」秦王政認為鄭國的話有道理，讓他繼續主持這項工程。
鄭國渠修成後，大大改變了關中的農業生產面貌，雨量稀少，土地貧瘠的關中，變得富庶甲天下。韓國「役諸侯以業」之計，反而讓秦國成就了千古偉業。
趨諸侯者以利。
用利誘讓敵人自己送上門來。
曹操註解說：「令自來也。」
張預註解說：「動以小利，使之必趨。」
這些都是教怎麼害人的。簡單看看就行了，不要被人害，更不要去害人。
居安思危，在治思亂，戒之於無形，防之於未然
居安思危，在治思亂，戒之於無形，防之於未然，每天都在解決困難，隨時都在準備出事，因為出事是必然的，不出事是不可能的。當領導，就是解決困難和平事兒的。
原文
故用兵之法：無恃其不來，恃吾有以待也。無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
華杉詳解
用兵的法則，不指望敵人不來，而要依靠我有充分的準備來應對他。不要指望敵人不向我們進攻，而要依靠我們有敵人進攻不下的力量和辦法。
梅堯臣註解說：「所恃者，不懈也。」所依靠的，就是自己永不鬆懈。
曹操註解說：「安不忘危，常設備也。」時刻都防備著，準備著。
吳起講將道，有一句話，叫「出門如見敵」。就是保持高度戒備。
《左傳》說：「不備不虞，不可以師。」
王皙註解說：「凡兵之所以勝者，謂擊其空虛，襲其懈怠。」所以你一空虛，一懈怠，馬上就有巨大的危險，因為敵人嚴陣以待，就等你懈怠。所以「嚴整終事，則敵人不至」。
有人常說，白準備了，敵人也沒來。事實上，你有準備，正是敵人沒來的原因。你一旦沒準備，他馬上就到。
所以有事，要解決困難。沒事，要防著隨時會出事，領導人沒法不焦慮，每天都在精神高度緊張和焦慮中度過。
王皙舉了幾個例子：
昔晉人御秦，深壘固軍以待之，秦師不能久。楚為陳，而吳人至，見有備而返。程不識將屯，正部曲行伍營陳，擊刁斗，吏治軍簿，虜不得犯。朱然為軍師，雖世無事，每朝夕嚴鼓兵，在營者鹹行裝就隊，使敵不知所備，故出則有功。
晉人御秦，深溝高壘，嚴陣以待，秦軍找不到空虛懈怠之機，就拖不起，撤回去了。吳攻楚，到了那兒發現楚軍列陣等著，佔不到便宜，轉頭就撤回去了。
程不識這段很有意思。程不識是漢代和李廣同時代的名將，因為兩人是兩個極端，所以也常被放在一起比較。
不過今天，飛將軍李廣的故事還婦孺皆知，知道程不識的就太少太少了。因為李廣的故事太多，而程不識的故事根本沒有，他可能就沒打過什麼仗，為什麼呢？因為敵人不敢來打他。他可能打不敗你，你卻肯定打不敗他。
程不識為什麼打不敗呢？因為他太嚴謹！他的部隊，首先「正部曲」，層級指揮系統非常嚴格。
然後是「正行伍營陳」，安營紮寨很有章法。行動起來，全軍一起行動；紮下營來，敵人沖不動。
擊刁斗，刁斗是古代一種器具，哨兵巡查的時候敲擊來自我防衛。唐代杜甫有詩云：「念彼荷戈士，窮年守邊疆……竟夕擊刁斗，喧聲連萬方。」程不識行軍，前面有斥候，後面有後衛，宿營有警戒，防得鐵桶一般。
「吏治軍簿」，每天晚上還處理文件，軍簿文書一件件處理到天亮。所以他從未讓匈奴人得逞，但他自己也沒有取得過重大的勝利。跟他的士兵，不得休息，非常緊張艱苦。
李廣則恰恰相反，沒有什麼「正部曲」的層級指揮系統，和手下將領恩義相結，大家都是兄弟。行軍是也沒有什麼部伍行陳，宿營是哪有水源就在哪兒宿營，人人自便，你怎麼舒服就怎麼來，也沒有擊刁斗警戒那回事。所以士兵都喜歡跟著李廣，不喜歡跟著程不識。匈奴人也一樣，都喜歡找李廣交手，不去程不識那裡討晦氣。所以程不識是永遠不敗，他防備得連敵人都不願意來，想起他都鬱悶。
李廣則不是大勝就是大敗，還被敵人俘虜過，又很精彩地裝病奪馬逃回來，被判了死罪，交罰款贖罪為平民，後來又得到起用，最終還是在戰場上迷路不能建功，羞憤自殺。
李廣這種做法，就不是正規部隊，沒有正式的管理。所以他帶不了大部隊，只能帶兄弟伙。這就是為什麼皇上始終不讓他帶主力大部隊，都是打側翼配合。他那麼多戰功，那麼有名，卻始終不得封侯，以至於「馮唐易老，李廣難封」都成了笑話。
該學程不識，還是學李廣呢？伏波將軍馬援點評最準確：「效程不識不得，猶為謹敕之士，所謂刻鵠不成尚類鶩者也；效李廣不得，陷為天下輕薄子，所謂畫虎不成反類狗者也。」
司馬光也有評論：「效不識，雖無功，猶不敗；效李廣，鮮不覆亡。」學程不識，即便不能建功，也能不敗。學李廣，沒有不滅亡的，因為你不是李廣。
王皙還舉了一個人的例子是朱然，三國時孫權的大將。朱然沒有周瑜那麼有名，但他的地位可不低，最後官至左大司馬右軍師，是東吳政治軍事的最高決策人之一，一生戰功赫赫，活了六十八歲，在亂世中可謂善終。他就是沒有戰事的時候，也每朝每夕擂鼓演兵，在軍營中全副武裝，隨時都可能開拔出去。敵人也不知道他在備戰什麼，所以他每次出兵都能建功。
所以居安思危，在治思亂，戒之於無形，防之於未然，每天都在解決困難，隨時都在準備出事，因為出事是必然的，不出事是不可能的。當領導，就是解決困難和平事兒的。
領導者的五個性格缺陷最危險
領導力，很大程度上是一種性格。反之，領導者的災難，往往也是一種性格缺陷。將領有五種性格缺陷，是最危險的。
原文
故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。
華杉詳解
領導力，很大程度上是一種性格。反之，領導者的災難，往往也是一種性格缺陷。
將領有五種性格缺陷，是最危險的：
一、不怕死，一味死拼，就會被敵人所殺。
二、貪生怕死，沒有必死之心，又會被俘虜。
三、憤怒急躁，經不起刺激，會中人激怒之計，憤而出戰送死。
四、廉潔，愛惜名譽，受不得污辱，會為了維護自己的名譽，洗清別人潑自己身上的髒水，而不顧巨大的風險出戰，中計。
五、愛護居民，也會被人利用，或讓他為掩護居民而煩勞，或驅使人民為炮灰，讓他不忍作戰，而敵人就藏在裡面。
這五種性格缺陷，都是將領的過錯，用兵的災害。軍隊覆滅，將領身死，都是由於這五種危險造成的，不可不警惕！
性格即命運
原文
故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。
華杉詳解
必死，可殺也。
曹操註解說：「勇而無慮，必欲死鬥，不可曲撓，可以奇伏中之。」
遇到那有勇無謀，拚死要鬥的，不跟他正面爭鋒，引他來，設伏兵吃掉他。
《司馬法》說：「上死不勝。」就是說如果將領沒有謀略，只是知道身先士卒去冒死作戰，那就沒法取勝。
黃石公，就是傳說中送《太公兵法》給張良的那位神仙，說：「勇者好行其志，愚者不顧其死。」勇者好行其志，勇敢的人，就喜歡按自己的意願行事，不願意因為危險而放棄自己的計劃。如果他正好又愚蠢，他就不顧其死，看不到死亡的危險。
吳起說：「凡人之論將，常觀於勇；勇之於將，乃數分之一耳。夫勇者必輕合，輕合而不知利，未可將也。」
吳起說，一般人論將，都把勇敢放在第一。其實，勇敢的品質，對於將領來說，不過占幾分之一。因為勇敢的人，必然輕於合戰。沒有把怎麼做對自己有利想清楚，就揮師合戰，那是不能做將領的。
孫子講將道，排序是智信仁勇嚴。克勞塞維茨講將道，專門強調勇敢是第一。吳起則乾脆說勇敢只佔將領必備品質的幾分之一。
必生，可虜也。
曹操註解說：「見利畏怯不進也。」
《司馬法》說「上死不勝」，也說「上生多疑」。貪生怕死，就疑神疑鬼，放大危險，害怕損失。沒有鬥志，那也是兵家大患。
東晉時，桓玄篡晉稱帝。晉將劉裕起兵討伐，溯江而上進擊桓玄，戰於崢嶸洲。那時候劉裕只有幾千兵，而桓玄兵馬頗盛。但是桓玄怕失敗，怕死。在他的戰船旁總繫著輕舟，隨時準備跑。他的士兵看在眼裡，也就都沒有鬥志。結果劉裕乘風縱火，盡銳爭先，桓玄大敗。
孟氏註解說：「將之怯弱，志必生返，意不親戰，士卒不精，上下猶豫，可急擊而取之。」
這幾句很深刻，如果你怯弱，志必生返，心裡想著一定要活著回來。那你不能去打仗，因為打仗沒有一定要活著回來這一說，一定要活著，只能逃跑或投降。
「意不親戰」，不準備親自上陣作戰，讓手下在前線衝殺，那也不行。因為要打仗，是你的事，大家是跟你辦事，幫你辦事。不能你不去辦，都讓別人辦，那就不用你了。
今天我們做任何工作都一樣，你不能脫離一線，脫離了一線，從思想上來說，你不接地氣，脫離實際，領導力會削弱；從組織上來說，你沒有跟戰士們在一起，沒有親自帶兵，那麼就會「士卒不精，上下猶豫」，就會被別人「急擊而取之。」
忿速，可侮也。
杜牧註解說：「忿者，剛怒也。速者，偏急也，性不厚重也。」
王皙註解說：「將性貴持重，忿狷則易撓。」
曹操註解說：「疾急之人，可忿怒侮而致之也。」
為將者，性格一定要持重，要厚重，要穩重。如果剛急易怒，心胸偏狹，敵人就會利用你的性格弱點，激怒你，侮辱你，引你上鉤。
五胡亂華十六國時期，姚襄攻黃落。前秦苻生派苻黃眉、鄧羌討伐。姚襄深溝高壘，固守不戰。鄧羌對黃眉說：「姚襄性格剛狠，容易激動。如果我們大張旗鼓，長驅直進，直壓他的營壘，他肯定受不了我們的囂張氣焰，一定要出來決個高下，可一戰而擒之。」黃眉依計而行，姚襄果然受不了，忿而出戰，被黃眉等所斬。
李世民斬隋將宋老生，也是一例。宋老生率精兵兩萬守霍邑城。李淵來攻。李世民說宋老生有勇無謀，肯定出戰。於是李淵在城外埋伏，李建成、李世民帶幾十騎到城下去辱罵宋老生。宋老生果然受不了，率軍出城。結果中了李淵埋伏，後面又被李世民奪了城門，斷了歸路，被擊斬於陣。
廉潔，可辱也。
這廉潔，不是說不貪污，是潔身自好，極端愛惜自己的羽毛，愛惜名聲，容不得自己身上有一點污點，一滴髒水。你壞他名聲，他覺得跳進黃河也洗不清，那麼他一要找你拚命，二是寧死也要證明自己清白，就會乖乖地中計送上門來，甚至明知是計，也甘願來上當。
受不了污名，是一大性格弱點；沽名釣譽，追求自己的清名，也是一大毛病。因為你越是清清白白閃閃亮亮，就是害周圍的人得強迫症，每個人都想揭你污點，潑你髒水，因為你太刺眼。所以中國古代有「君子自污」之說，我自己給自己灑點無傷大雅的污垢，不要那麼刺眼，作為一種避禍之道。
愛民，可煩也。
這就跟綁架一樣。你看電影上的大英雄，最後都是把他女朋友抓住了，他就是刀山火海也得來。將領如果愛惜人民，就以人民為人質去脅迫他。大家熟悉的就是《三國演義》的故事，赤壁之戰前，曹操打來了，劉備帶著人民走，所以走得慢，被曹操追上了。
但是有的人不吃這一套，比如周亞夫，七國之亂，叛軍攻打梁國，非常緊急，危若累卵。梁王苦戰求救，他根本置之不理，任由梁國掙扎在生死邊緣。實際上他壓根就是讓叛軍的士氣、糧草都在梁國耗盡，他最後以逸待勞收拾殘局。最後結果如他所算，梁國頂住了，叛軍糧食沒了，撤退，周亞夫「擊其惰歸」，一舉平叛。不過梁王恨他也恨透了：苦戰的是老子！平叛的是周亞夫！
周亞夫不顧梁王，比他更狠的是劉邦，他連自己的父親、妻子、兒女，統統都不顧。項羽捉了他的父親和妻子呂雉，把他爹剝光了衣服捆在案板上，旁邊架一口大鍋，說你不出戰，就把你爹烹了，把你老婆殺了。劉邦站在城牆上大聲回應說：「咱倆在懷王面前約為兄弟，我爹就是你爹，你要烹了咱爹，那也分一碗湯給我喝。至於我老婆，你要殺便殺，無所謂。」項羽在他這流氓嘴臉面前，氣得臉色鐵青，但最終還是沒傷害他家人。
又一次，劉邦被項羽打得大敗，落荒而逃，夏侯嬰駕車，他和一對兒女在車上，也就是後來的漢孝惠帝和魯元公主。後有追兵，情況緊急，劉邦嫌車上人太多，跑得不夠快，兩腳把一對兒女蹬下車不要了，自己跑。夏侯嬰趕緊停下車，把兩個小孩抱上來，「如是者三」，搞了三回。而且每次夏侯嬰把孩子們抱回來，驚恐的孩子緊緊摟著他脖子，他還不馬上催馬狂奔，而是慢慢地哄孩子們平復一下，才快馬走。劉邦氣得想殺掉夏侯嬰，但殺了他又沒人趕車了。最終還是安然無恙逃離了險境。
像劉邦這樣，「不必死，不必生，不忿速，不廉潔，不愛民」，就是人至賤，則無敵了。
附錄：《九變篇》全文
孫子曰：凡用兵之法，將受命於君，合軍聚眾。圮地無捨，衢地交合，絕地無留，圍地則謀，死地則戰。塗有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。故將通於九變之地利者，知用兵矣；將不通於九變之利者，雖知地形，不能得地之利者矣。治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣。
是故智者之慮，必雜於利害。雜於利，而務可信也；雜於害，而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將必以五危，不可不察也。