兵法的設想都是完美的，只是一上了戰場，兵法全忘了
原文
軍爭篇
孫子曰：凡用兵之法：將受命於軍，合軍聚眾，交和而捨，莫難於軍爭。
華杉詳解
「軍爭」，曹操註解說：「兩軍爭勝。」虛實已定，然後可以與人爭利，所以在「虛實篇」之後。
合軍聚眾。
曹操註解說：「聚國人，結行伍，選部曲，起營為軍陣。」張預註解說：「合國人以為軍，聚兵眾以為陳。」就是全國動員，徵兵，然後成軍出兵。
交合而捨。
與敵人兩軍相對，紮下軍營。
曹操註解說：「軍門為和門，左右門為旗門，以車為營叫轅門，以人為營叫人門，兩軍相對為交合。」我們都知道呂布轅門射戟的故事，從曹操的註解就知道，不是軍營的門都叫轅門，是以車結的營才叫轅門。軍營的大門叫和門。何氏註解說：「和門相對，將合戰爭利，兵家難事也。」
莫難於軍爭。
曹操註解說：「從始受命，至於交合，軍爭難也。」梅堯臣註：「自受命至此，最為難。」張預註解：「與人相對而爭利，天下之至難也。」
就是說，難！難！難！
前面《計篇》，運籌於帷幄之中，再難也是在帷幄之中，沒啥危險。
之後《作戰篇》《謀攻篇》，資源充足，還能吃敵人的，打得贏就打，打不贏肯定能跑掉；《形篇》《勢篇》，講形勢，講排兵佈陣定計策；《虛實篇》，講探他虛實，調動敵人，避實擊虛。
說起來都挺爽，先是不戰而屈人之兵，不用動手，他自己就投降。
即使要戰，也是立於不敗之地，先勝後戰，贏了再打。
排兵佈陣，奇正之變，變幻無窮，敵莫能測。
虛實之間，調動得敵人比親兒子還聽話，調動到敵虛我實，我以實擊虛，以石擊卵，打他個落花流水。
但是，你懂的，別人也懂；你會的，別人也會；你在做的，別人也在做，可能比你做得還好。所以要「爭」，爭勇鬥智，爭先恐後。到了戰場了，兩軍對壘了，要開始軍爭了，那才是天下最難最難的啊！
毛澤東說：「一上了戰場，兵法全忘了。」該怎麼打？有哪些原則、注意事項？《軍爭篇》就講這個。
走彎路是走路的一部分，花冤枉錢是花錢的一部分，都必不可少
該認輸得認輸，該認栽則認栽，該服氣得服氣，別不服，別想撈回來，特別是不能下老本去撈。
原文
軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計者也。
華杉詳解
以迂為直。
兩點之間，不是直線最短，表面上迂迴的彎路，實際上是最便利的直路。為什麼呢，因為有地形，有敵形，走直線你過不去。
這複雜的地形和千變萬化的地形中，哪一條路是最近的路呢？就要以迂為直，彎路就是近路。看足球賽就好了，沒有人能從己方後場一路直線攻進對方大門，每一次帶球傳球，都是以迂為直。就算球王貝利，一路直攻，自己把球帶進對方大門去，他的每一腳盤帶，還是以迂為直。
「以患為利」，把困難變為有利。
迂其途，而誘之以利，後人發，先人至。
故意遠遠地迂迴，讓對方感覺我們不會過去，再用假動作，用小利牽制對方，然後突然間道插進去，就能後發先至。
曹操註解說：「迂其途者，示之遠也。後人發，先人至者，明於度數，先知遠近之計也。」遠遠地迂迴，是讓對方感覺我很遠，放鬆警惕。能後發先至，是因為我早已度量好地形，知道哪兒遠哪兒近，從哪兒穿插過去。
戰例是趙奢破秦軍。
趙奢，就是那個著名的紙上談兵的趙括的父親，不過他是真名將。
秦伐韓，駐軍在閼與。趙惠文王要去救。問廉頗，廉頗說，道遠險狹，難救。問樂乘，看法跟廉頗一樣。再問趙奢，趙奢說，狹路相逢勇者勝，我去。
秦國知道趙國發兵，於是再出一支軍駐紮武安城西，和閼與成掎角之勢。
這仗，更難打了。
趙奢受命於軍，合軍聚眾，出邯鄲城只三十里，紮下大營，不走了。傳下軍令：「有來妄言軍事的，斬！」
這時秦軍勢大，武安城外秦軍中擊鼓勒兵，城內屋瓦皆震。
趙軍中有一將看主帥按兵不動，憂心如焚，冒死進諫，請戰救武安！趙奢知他是個好人，但是正等他這樣的好人送人頭來一用，成其以迂為直之計，立即喝令把他推出去斬了。
趙奢一駐，就駐了二十八天，還在加固營壘，根本沒有出戰的意思。秦軍派間諜來，趙奢更是傾情表演，讓他死心塌地相信趙軍不會出戰。
秦將聞報大喜，認為趙軍只是應付一下韓國的求救，並不願也不敢真來作戰。
趙奢這邊，前腳送走秦國間諜，後腳就「卷甲而趨」，捲起盔甲輕裝急行軍，兩天一夜，沒遇到任何抵抗埋伏，就安全到達閼與。
他也沒直接到達閼與城，離城還有五十里就停下來紮營，選擇有利地形。這時又有一位軍士，叫許歷，冒死進言，說：「先據北山者勝。」趙奢一聽，說得對！派一萬人，佔了北山制高點。許歷說：「我話說完了，請受死。」趙奢問：「受什麼死？」許歷說：「您的軍法呀！妄言軍事者斬。」趙奢說：「回邯鄲再說。」回邯鄲後許歷得了封賞，受封為國尉。
秦軍聽說趙奢已經到了閼與，大驚失色，趕忙撤了武安軍來救，趙奢佔據有利地形，大破秦軍，閼與之圍遂解。
這一仗打得有味道。
「卷甲而趨」，是很危險的，兩天一夜的急行軍，遠離後方，輜重沒有，士卒疲憊，如果這麼衝到閼與城下，和秦軍直接遭遇，趙奢恐怕也要被人擒了。妙就妙在他離城五十里就紮營，工事陣地都弄好了，再等秦軍來。這就符合了《虛實篇》說的：「先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨敵者勞」。本來趙軍是勞，勞累得不得了，但他不到城下，距離五十里停下來，留五十里給秦軍跑跑馬拉松，消耗消耗，把自己變成了以逸待勞。
在《虛實篇》裡我們還學過，李靖點評的，千章萬句不出那一句——「致人而不致於人」。調動別人，別被別人調動。秦軍本來都給他安排好了，是要調動趙奢。秦軍在閼與、武安成掎角之勢，就等著圍點打援，在半途消滅趙奢。結果他以迂為直，神兵天降，沒逮到他。而他擺好戰場後，變成秦軍被他調動，他請客，秦軍來吃飯了。
還有一句《虛實篇》裡學的：「故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。」趙奢把時間、地點都選好了。
但是，有一個問題——
秦軍不來怎麼辦？
知道趙奢以迂為直得計，到了閼與，秦將其實還可以多想一想。你到了就到了唄。算算日子，一支孤軍，沒有糧草輜重，能怎麼樣？觀察觀察再說。但秦將慌了神，因為事情出乎預料，他就不知道趙奢其他還有什麼動作，於是慌忙撲過來，打，就大敗而回了。
別人不中計，這是個問題。之前學過王陽明平寧王之亂的戰例。王陽明手裡就一張牌，打南昌，等寧王回來救。這也是以迂為直。如果寧王不回來呢？寧王的謀士都向他進諫：南昌丟了就丟了，打下南京就做皇帝，那時候南昌還不傳檄而定嗎？但是寧王慌了神，回來了，回來送死。
都是慌不擇路。
不能慌，要能認輸，能認栽。前面我栽了，認了。在新形勢下想想怎麼辦。別老想把前面的撈回來，並且下老本去撈，那就是要輸得精光了。
最後說點題外話，以迂為直，還是想要直。但人生之路，成長之路，本來就是彎彎曲曲，進進退退，沒有一帆風順直的。所以要有一個基本認識。彎路也是路，冤枉錢也是錢。不走彎路，就沒有路。不花冤枉錢，就花不了對的錢。
行軍是戰鬥的一部分，宿營是戰鬥的一部分
再往前推，會發現訓練也是戰鬥的一部分，甚至也是比戰鬥本身更重要的部分。最不重要的就是戰鬥本身，一切都在之前決定了。但我們平時聽到的，都是戰鬥故事，部分行軍故事，很少宿營故事，幾乎沒有訓練故事，因為訓練沒故事。所以功夫都在沒故事的地方。這就是《孫子兵法》說的，善戰者，無智名，無勇功。真英雄，沒故事。
原文
故軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利，則不及；委軍而爭利，則輜重捐。是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，勁者先，疲者後，其法十一而至；五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至；三十里而爭利，則三分之二至。是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。
華杉詳解
軍爭為利，軍爭為危。
曹操註解說：「善者則以利，不善者則以危。」
張預註解說：「智者爭之則為利，庸人爭之則為危。明者知迂直，愚者昧之故也。」
就是我們俗話說的，難者不會，會者不難。會爭的，能爭到利；不會爭的，就反而把自己投入危急之地。比如上回說的趙奢兩日一夜急行軍去爭利，因為他懂得迂直之計，能致人而不致於人，知戰之日，知戰之地。百里而會戰，對於他來說，就是「軍爭為利」。如果他沒有前面那麼多鋪墊表演，迷惑秦軍，那他急行軍過去，正中人圍點打援之計，就是軍爭為危了。
所以很多同樣的事，我們看別人得手那麼漂亮，自己同樣干一遍，就全折進去。那是因為人不一樣，背後的準備不一樣。
舉軍而爭利，則不及；委軍而爭利，則輜重捐。
「舉軍」，「舉」，就是全部，全軍帶著裝備，兵馬、盔甲、器械、糧草、輜重一起行動。「則不及」，那行動速度慢，趕不及。所以關鍵的時候，必須不帶輜重，輕騎急行，這就叫「委軍而爭利」，「委」，就是拋棄，拋棄輜重輕裝前進。「則輜重捐」，就捐給別人了，捐給誰不知道，總之就是丟了。
是故卷甲而驅，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，勁者先，疲者後，其法十一而至。
「卷甲而趨」，把盔甲捲起來，輕裝前進。「日夜不處」，晝夜兼行不休息，急行軍一百里去爭利，那左中右三軍將領都要被人俘虜。為什麼呢？急行軍一百里不休息的話，身體強壯的趕到了，體力差的掉隊在後面。趕到的時候，大概十分之一的士兵能先到，那大部隊變成小部隊，到那兒就被敵人吃掉了。敵人還可以以逸待勞，等在那裡，我們的疲兵疲將陸陸續續餵上去，他一口一口地吃。
前面學過的淝水之戰，說是謝玄八萬人，勝了苻堅八十萬大軍。事實上苻堅大軍雖然總數是八十萬，但八十萬還沒都到達，沒集結完成，還有好多在路上。已經抵達戰場的有多少，史書上沒具體記載。但謝玄正是得了朱序情報，知道他大軍還沒到齊，才迅速出擊的。
古代行軍，三十里為一捨，就是一天的正常行軍速度，是走三十里。倍道兼行，翻一倍，行軍六十里。「日夜不處」，晚上通宵接著走，加四十里。百里而趨利，是一天一夜急行軍一百里。前面說的戰例，趙奢急行軍兩天一夜，可能達到一百六十里。那按兵法說，他就給人擒了。
怎麼辦呢？他離敵人五十里就停下來紮營佈陣，一是等自己後面掉隊的人，到了吃飯休息，二是留五十里給敵人走，等你來。
五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至。
這一條，趙奢就留給秦軍了。秦軍急行軍五十里過來，其法半至，只有一半的人能先到，則蹶上將軍，先頭部隊就要受挫折了。
三十里而爭利，則三分之二至。
正常速度行軍，三十里呢，也只能三分之二先到，還是有三分之一落在後面。
是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。
「輜重」，裝備、糧食、被服、物資，都叫輜重；「委積」，也是物資財貨。所以這軍隊，實際上非常非常脆弱，沒有輜重要死，沒有糧食要死，沒有物資要死。朝鮮戰爭，沒有冬衣，沒有被服，會整連整營地凍死在陣地上。
這一段有三個道理。
一是難者不會，會者不難。對於智者是利益，對於愚者就是死路。如果知其然不知其所以然，就不要以為別人行，我也能行。
二是行軍是戰鬥的一部分，甚至是比交戰更重要的一部分。兵法還講宿營是戰鬥的一部分，在哪兒宿營，什麼時候宿營，這甚至也比交戰更能決定勝敗。到交戰的時候，勝敗已經定了，由行軍和宿營的決策定了。趙奢勝秦軍，是行軍和宿營決定的。
拿破侖有一句名言：「行軍就是戰爭，戰爭的才能，就是運動的才能。」他專門研究行軍的速度，傳統行軍是一分鐘走70步，他提高到一分鐘120步。所以他打仗，不是靠士兵的槍，是靠他們的腿。還有一個特別能行軍的將軍，就是粟裕。他是最知道迂直之計的，腦子裡裝著整個戰區的地圖，穿過來插過去，總能神兵天降。
我們把行軍是戰鬥的一部分，宿營是戰鬥的一部分，再往前推，會發現訓練也是戰鬥的一部分，甚至也是比戰鬥本身更重要的部分。所謂平時多流汗，戰時少流血。
這樣推下去，我們會發現，最不重要的就是戰鬥本身，一切都在之前決定了。但我們平時讀到、聽到、看到的，都是戰鬥故事，部分行軍故事，很少宿營故事，幾乎沒有訓練故事，因為訓練沒故事。
所以功夫都在沒故事的地方。這就是《孫子兵法》說的，「善戰者，無智名，無勇功」。
真英雄，沒故事。
第三個道理，就是軍隊的脆弱，非常非常地脆弱，一個不注意就得死。天下之至強，也是天下之至弱。在我們覺得自己很強大的時候，更加要小心，看看自己，是不是其實很脆弱。
「要知道地形」這句話背後是無數細節，無數人的努力、智慧，和無數人的生命
原文
故不知諸侯之謀者，不能豫交。不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。
華杉詳解
不知諸侯之謀者，不能豫交。
豫，同「與」。曹操註：「不知敵情謀者，不能結交也。」如果不知道各諸侯國的政治意圖，就不能決定自己的外交方針，不能預結外援。
《孫子兵法》說，「上兵伐謀，其次伐交」。要搞好外交，就要知道各個利益相關方的利益和意圖。這是一個博弈論思想，所以《孫子兵法》不僅是一本軍事著作，也被博弈論學者推崇為最早的博弈論著作。
具有競爭或對抗性質的行為稱為博弈行為。在這類行為中，參加鬥爭或競爭的各方各自具有不同的目標或利益。為了達到各自的目標和利益，各方必須考慮對手的各種可能的行動方案，併力圖選取對自己最為有利或最為合理的方案。
在博弈策略中，很重要的一條，就是不要只看到雙方的博弈和利益訴求，而是擴大遊戲的參與方，甚至改造這遊戲，把更多其他看似不相關的人和利益拉進博弈遊戲中來，加大我方的博弈籌碼。戰爭也不只是敵我雙方的博弈遊戲，可以通過擴大遊戲的參與方，把其他國家、其他事，拉進來，從而獲得奧援，增加自己的贏面。所以俄羅斯和烏克蘭的克里米亞問題，就被和中日釣魚島問題聯繫起來，一個地域博弈遊戲，就變成了全球博弈遊戲。
不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍。
曹操註解說，高而崇者為山，眾樹所聚者為林，坑塹者為險，一高一下者為阻；水草漸洳者為沮，就是濕地；眾水所歸不流者為澤，就是湖泊。所以要所有的地形都非常清楚，才能行軍。
不用鄉導者，不能得地利。
「鄉導」，就是嚮導。不重視用嚮導的，就不能得到地利。
對地形地利的研究，是非常細緻的工作。都知道諾曼底登陸，登陸之前，盟軍對諾曼底地形的偵察，那是細緻到了極點。晚上派間諜潛水摸上沙灘去取沙子和泥土樣本，調查沙灘沙有多厚，下面泥土多少，軟硬如何，坦克能不能開上去。最後的結論是沙灘太鬆軟，坦克會陷進去。怎麼辦呢？方案是先開上去一輛鋪「地毯」的坦克，前面架一卷地毯，帆布和木板做成的，一路鋪過去，後面的坦克跟著開上沙灘。
對付那些反坦克鋼架呢？先開上去一輛坦克，近距離對著鋼架各焊接點轟，轟垮後，人鑽出坦克，下去給鋼架繫上鋼纜，把這堆廢銅爛鐵拖走。
再往後是地雷陣，之前專門設計了排雷坦克，像個大怪物，前面頂一個大轉輪，轉輪上掛滿流星錘，開起來，轉起來，無數流星錘在地面上打，把地雷全引爆了，後面的部隊就衝過去。
如果沒有之前這些周密的偵察，和針對性的裝備設計開發，去多少人都得死在海灘上。
所以說要知道地形，那就一句話，而這句話背後，是無數的細節，無數人的努力、智慧，和無數人的生命。
「兵以詐立」，是踢足球的假動作，不是兵法根本，更不是價值觀
原文
故兵以詐立，以利動，以分合為變者也。
華杉詳解
兵以詐立，這句話有點誤導。有人把這當成《孫子兵法》的核心思想，以詐立嘛，立論就是詐。但是，從整個《孫子兵法》來看，「五事七計」，先勝後戰，那都不是詐來的。
所以讀書要聯繫上下文，聽人說話要看他說話的語境。語言學家研究說，文本本身只能傳達言語者意思的一小部分，結合說話時的語境才是完整意思。所以我們不能把別人的一句話，從那語境中抽離出來，孤立地解釋，甚至放到別的語境中去放大，那就大大偏離了作者本意。
孫子講「兵以詐立」，是在《軍爭篇》裡講的。前面計於廟堂、作戰謀攻、形勢虛實，都講完了，開始兩軍爭勝了，再開始講詐。
詐是什麼？還是用足球賽來解釋最簡單，就是假動作。可以說每一腳前面都是假動作。詐，就是隱藏自己的意圖，欺騙敵人，調動敵人，「多方以誤之」，想方設法引他失誤。
以足球為例，詐是假動作，但你不能專練假動作。兵以詐立，但你若把這當成了價值觀，認為詭詐之人才能成事，那就自欺欺人，把自己詐進去了。孫子講詭詐，但他可不是詭詐之人。
以利動。
這句話又有歧義。利怎麼解？是利益？見利而動，人家誘你，就是以利誘之，去不就中計了嗎。所以利是有利，根據勝利的原則，有利才行動。
這句話好像沒什麼呀！有利才行動，當然吶！這還用說嗎？
當然要說，因為不能做到有利才行動，是我們最大的弱點。我們行動的原因，往往是因為焦慮、壓力、貪慾或憤怒，而不是真正有利。
「有利原則」是我們行事最重要的一個原則。不要管之前怎麼樣，唯一需要把握的就是下一步怎麼做對我有利。
「以利動」，不是見利而動，是有利才動。
就這一句話，絕大多數人一輩子都做不到，要不怎麼叫《孫子兵法》呢！
以分合為變。
曹操註：「一分一合，以敵為變也。」
分合為變，就是奇正為變。兵法又叫分戰法，大戰術就是分合奇正。李靖說：「兵散則以合為奇，兵合則以散為奇。三令五申，三散三合，復歸於正焉。」
兵以詐立，是踢足球的假動作，不是兵法根本，更不是價值觀。兵以利動，不是見利而動，是有利才動。
風林火山，武田信玄的「孫子兵法」
原文
故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山。
華杉詳解
這四句，算是《孫子兵法》在日本影響最大的四句，因為日本戰國大名武田信玄，將「疾如風，徐如林，侵掠如火，不動如山」十四個大字，用金泥書寫在青色絹布上，作為武田軍軍旗，稱為「孫子旗」。
先看這幾句怎麼解。
疾如風。
李筌註解說：「進退也。其來無跡，其退至疾也。」
曹操註解說：「擊空虛也。」
張預註解說：「其來疾暴，所向皆靡。」
所以「疾如風」，一是進攻，二是撤退，進攻則迅疾如風，撤退則去無影蹤。曹操補充說是擊空虛也，要能判斷虛實，出其不意，攻其無備，避實擊虛，才能所向披靡，迅疾如風。
徐如林。
指軍陣，像樹林一樣整齊，徐徐而行，無懈可擊。
李筌註解說：「整陳而行。」你可以想像整個軍隊方陣，像樹林一樣整體移動，靜靜地、緩緩地前進，那種強大的壓迫感。
杜牧註解說：「徐，緩也。言緩行之時，須有行列如林木也，恐為敵人之掩襲也。」
曹操註解說：「不見利也。」與前面說的兵以利動相呼應，就是說還沒有看到虛實，沒有見到攻擊的有利條件，則徐徐而行。
杜佑註解說：「不見利不前，如風吹林，小動而大不移。」
侵掠如火。
進攻的時候就像熊熊烈火。李筌註解說：「如火燎原，無遺草。」加了一個「無遺草」，敵人無處可逃，不可抵禦，一個也跑不掉。林彪的猛打猛衝猛追，三猛戰術，就是相當於「侵掠如火」。
曹操註解還是一個字：「疾也。」還是快的意思。
不動如山。
曹操註解說：「守也。」不動如山是講防守。軍隊不動的時候，就像山一樣不可撼動。
《荀子・議兵篇》說：「圓居而方正，則如磐石然，觸之者角摧。」堅若磐石，誰來侵犯，哪只角來頂，就叫他哪只角粉碎！
「風林火山」，是講迅疾和持重。《尉繚子》說：「重者如山如林，輕者如炮如燔。」進退則如風如火，不動則如山如林。
武田信玄的「風林火山」怎麼解呢。
「疾如風」，一是說武田家的騎兵。武田騎兵，日本第一，合戰往往是騎兵先衝鋒。另一個呢，是戰略和基礎設施建設，主要是兩項，一是烽火台的信息系統，從甲斐為中心，向四周輻射一套密實的烽火台系統，邊境一旦有事，就用不同顏色的狼煙通報，所以武田信玄總能最快速地作出反應，調動軍隊。二是被稱為「棒道」的交通系統，像木棒一樣直，就是著名的武田棒道。甲斐國所在是山區，武田信玄為軍隊行動方便，專門修建九條筆直的棒道，通向主要交戰區。有了信息和交通的基礎設施保障，他的軍隊就能疾如風。
「徐如林」，一是指武田的槍兵，每人一支四到六米的長槍，舉起來像一片森林一樣，徐徐前進，是對付敵軍騎兵的利器。二是指軍隊整體行動的時候，如森林一樣肅穆嚴整。
「侵掠如火」，一是衝鋒陷陣，如烈火燎原，銳不可當；二是武田的軍隊編制組織和指揮系統，指揮起來能夠像運用自己的手臂一樣自如，指哪打哪。
「不動如山」，首先是說武田信玄自己，無論戰況如何激烈，他在高處坐鎮指揮，帥旗高高飄揚，他坐在板凳上紋絲不動。即便敵人攻到他腳底下，他也不會起身，自有身邊衛士去廝殺。主帥不動，帥旗不動，則軍心不動，奮勇殺敵。
其次是說武田的軍陣和紀律，排兵佈陣，各司其職，稍有違反，就軍法從事，所以無論敵人怎麼攻擊，武田軍人都不會動搖，不會受敵軍影響，不會離開自己的陣地。從武田信玄，到整個武田軍，都是不動如山。
三是在戰略上，絕不輕舉妄動，也不會回應對方的試探而行動，而是有自己的節奏，其徐如林，不動如山，一旦抓住機會，則迅猛出擊，其疾如風，侵掠如火。
風林火山，可以說是武田信玄大大發揮了《孫子兵法》。
武田信玄極為崇拜孫子。在日本NHK拍攝的電視連續劇《武田信玄》裡，有這樣一個情節，甲斐國來了一個中國和尚。武田信玄把他請到家裡來，對他說：
「 疾（） 風（）、
徐（） 林（）、
侵掠（） 火（）、
動（）山」
「用漢語怎麼念，您能誦讀給我聽聽嗎？」
那和尚溫良恭謹，輕聲誦讀：
「其疾如風，
其徐如林，
侵掠如火，
不動如山。」
武田信玄閉上眼睛，享受這天籟之音。
軍隊的搶劫之道：組織的「非正式福利」
組織總得有些福利。但正式的福利，都是該得的，一旦成為理所應當的，激勵效果就差了，甚至養出些惰性來。總是要有一些非正式福利，時不時得一點小刺激，小驚喜，更有積極性。
原文
難知如陰，動如雷震，掠鄉分眾，廓地分利，懸權而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。
華杉詳解
「難知如陰」，就像陰雲蔽天，看不見日月星辰，其勢不可測。
「動如雷霆」，姜太公說：「疾雷不及掩耳，迅電不及瞬目。」
杜牧註：「如空中擊下，不知所避也。」
難知如陰，動若雷霆。滿天烏雲，看不見日月星辰，也不知道哪塊雲後面藏得有雷電。那雲層背後獵手的眼睛，卻居高臨下，一目瞭然，突然一個閃電劈下來，哪裡躲？又哪裡有時間作出反應？
掠鄉分眾。
這句話的意思，簡單說，就是有錢大家賺，有財大家搶。
「掠鄉」，就是打土豪，也打敵國百姓。到了敵國，下鄉去搶。搶什麼？糧食物資，雞鴨豬羊牛馬都搶，還要搶子女金帛。糧食物資是軍隊要的，孫子不是說了嗎，這叫因糧於敵，「故智將務食於敵，食敵一鐘，當吾二十鐘，萁稈一石，當吾二十石。」子女金帛，是將士們搶來自己分的，錢財分給大家，奴隸和女人也分給大家。
「分眾」，就是要分別去。分別去的意思，是要人人都有機會去。下鄉搶東西，沒什麼危險，又有油水，這樣的美差，不能交給一支部隊干，要人人有機會參與，大家發財。
搶劫是古代戰爭的潛規則，也是重要的激勵，這是軍隊的醜惡面。
凡是軍紀好，秋毫無犯的，那都是政治上有大志的，把老百姓已經預設為自己的子民，要保護，預備未來統治他們。如果是兩國交戰，純粹爭利，對敵國百姓，就沒必要客氣，那就是將士們的勝利果實了。就像打土豪斗地主，已經定位你是階級敵人，就沒有什麼秋毫無犯，而是要掃地出門了。分「勝利果實」，全村都參與，家家都分點，你就算只拿了一口鐵鍋，也算參加革命了。
中國和北方匈奴打了兩千多年的仗，北方民族下來作戰，搶掠是唯一目的。既然大家跟你出來搶，搶的機會，和戰利品的分配，一定要公平合理。否則，搶掠團伙，分贓不均，會反目成仇的，軍心就垮了。而歷代戰亂時期的名將，都是在分贓上特別公平的。
怎麼做到公平呢，這很難，因為每個人都有「不公平錯覺」，都覺得自己吃虧了，所以「公平」，根本就不存在。有將領就想出一個辦法，我自己一分不取。我只拿皇上賞賜的，戰場上搶來的全部你們分！那就誰也沒話說了。
戰爭有兩種性質：一種是「侵」，侵掠，或者說侵略；一種是「伐」，比如北伐，或諸葛亮九伐中原，性質也是伐。
「侵掠」，就是爭利、搶東西、搶地盤，沒有準備要推翻你的政權，取而代之，就是搶掠利益，或打得你跟我和親，向我進貢。
伐就不一樣了，伐是政治目的。伐，就是伐木的伐，伐哪裡的木？伐你宗廟社稷的木。把你宗廟社稷祖陵的樹都砍了，夷為平地，把你的政權推翻了，我來坐天下。所以，伐，是要伐你的政權，伐你的文化，伐你的符號，建立我的政權，我的符號。「文化大革命」，要去毀孔廟。就是政權已經取得了，還要接著伐。
歷代戰亂的時候，盜賊蜂起，群雄逐鹿。只要你看哪支隊伍開始不搶東西，秋毫無犯了，就是有大志要得天下了，比如李自成，就開始有「迎闖王，不納糧」的口號。但是他打下北京城之後，又舊病復發，忘了自己是來伐的，不是來侵的，大分子女金帛，吳三桂就引清兵入關了。
接著說掠鄉分眾。曹操注得很含糊：「因敵而制勝也。」這真是什麼也沒說。大概他自己是帶兵的，又是丞相，不想給大家說這些。
杜佑就注得很具體：「敵之鄉邑聚落無有守兵，六畜財谷易於剽掠，則需分番次第，使眾人皆得往也，不可獨有所往，則大小強弱皆欲與敵爭利也。」要讓大家都有機會去，不能一支部隊吃獨食，則大小強弱都有積極性。
曾國藩說將道，講為將要廉。士兵不懂得誰戰術高明，但是人人懂得盯錢盯得緊。將領若貪錢，或吃空餉，佔大家的便宜，他就不給你賣命。你若自己廉潔，又時常能讓大家得些好處，則個個奮勇跟你殺敵。
這裡涉及組織的「非正式福利」。組織總得有些福利。但正式的福利，都是該得的，一旦成為理所應當的，激勵效果就差了，甚至養出些惰性來。總是要有一些非正式福利，時不時得一點小刺激，又有積極性，又有樂趣。
廓地分利。
「廓地分利」，和掠鄉分眾意思差不多，都是分勝利果實。掠鄉分眾，是分給小兵的。廓地分利，是分給大將的。
廓，同「擴」，就是擴張領土，分割給有功者，裂土封侯的意思。曹操註解說：「分敵利也。」
懸權而動。
曹操註：「量敵而後動也。」
《尉繚子》說：「權敵審將而後舉。」
「懸權」，就是掛個秤砣，張預註解說，權量敵之輕重，審查將之賢愚，然後決定行動。
先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。
權衡了敵軍的輕重虛實，再策劃地形迂直之計，就是軍爭爭先的原則了。
軍隊之成為軍隊，在於指揮系統
沒有指揮系統，多少人也不過是盲流，不是軍隊。所以聽說過將在外君命有所不受，沒聽說過將在戰場，軍令有所不受，那是一定要斬首的。
原文
《軍政》曰：「言不相聞，故為金鼓；視不相見，故為旌旗。」夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。故夜戰多火鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。
華杉詳解
《軍政》，是一本古兵書，已經失傳。
《軍政》說：「言不相聞，故為金鼓；視不相見，故為旌旗。」
因為相互聽不見說話，所以設置鑼鼓來指揮。金和鼓，金是青銅的，鑼，敲起來「噹噹噹」的，聲音尖脆震人。鼓，是牛皮的，擂起來「咚咚咚」的，讓人血脈賁張。擂鼓進攻，鳴金收兵，這是最簡單的。還有各種號、角等等，傳遞不同信息。
因為相互看不見，所以設旌旗來指揮。旗幟有各種不同的顏色和圖案，用於傳遞指揮信息。還有旗語，不同動作代表不同敵情和指揮信息，屬於視覺通訊工具和符號指令。
夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。
有了金鼓旌旗，就能統一軍人的耳目，一致行動。勇敢的人，沒有前進指令，不能獨自前進；膽怯的人，沒有撤退指令，不能獨自撤退。這就是指揮大部隊作戰的方法。
軍法很嚴：「當進不進，當退不退者，斬之。」獨自撤退要斬，獨自進攻也要斬。吳起帶兵，有一個故事，和秦國作戰，兩軍對陣，還未合戰，有一個軍士，不勝其勇，自己先衝上去，斬了兩顆首級回來。吳起就把他斬首。有軍吏進諫說：「這是人才啊！讓他戴罪立功吧。」吳起說：「軍令沒有分誰是人才。」
將在外，君命有所不受。但是，將在戰場，軍令絕對不可不受。這就是戰場指揮的嚴肅性。所以你若帶隊追擊，眼看要得手了，後面鳴金收兵，你就是放敵人逃走，也必須得收。因為指揮的責任不在你，戰場全局你不曉得。
故夜戰多火鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。
所以夜戰多用火光和鼓聲來指揮，白天則多用旌旗，適應人的視聽而變動。
曹劌（gui）論戰的故事我們都知道，齊魯長勺之戰，齊軍敗退，魯莊公要追。曹劌說等等，爬到車上仔細觀察一陣，說可以追了，一口氣追殺了三十里。後來魯莊公問他什麼道理。他說敵軍敗退，但若追擊，又怕他有埋伏。但我看他車轍亂了，旌旗也倒了，就可以追了。
旌旗倒了說明什麼呢？說明指揮系統已經沒了，都在各自逃命，這時候敵軍可以說已經不是軍隊了，就是一股盲流，那就可追了。
當然他旌旗亂了，你也可能上當。你以為他指揮系統沒了，其實他安排了金鼓暗號來指揮，故意亂旌旗來騙你的。
杜牧的註解裡，還介紹了軍營裡夜晚火鼓的運用。「止則為營，行則為陳。」晚上紮營的道理，和白天佈陣差不多。大陣之中，必包小陣。大營之中，也有小營。前後左右之軍，各有營環繞。大將之營，居於正中，諸營環之，曲折相對，就像天上的星象。營與營之間的距離，在五十步到一百步之間，道路相通，中間的空地，足以出營列隊。壁壘相望，足以弓弩相救。每於十字路口，則設一小堡，上面架上柴火，下面挖有暗道，令人看守。若敵人晚上來劫營，則放他進來，然後擊鼓。諸營齊應，火堆全部點燃，亮如白晝。所有士兵不可跑動，全部壁立列陣，則亂哄哄到處竄的全是敵人，弓箭手登高四面射箭，多少人進來全給他滅了。
諸葛亮的軍營規劃，就有這番天羅地網。所以他撤退後，司馬懿去觀摩他的營壘，歎曰：「此天下之奇才也！」
氣勢決勝。要有守氣的意識，要有養氣的辦法
原文
故三軍可奪氣，將軍可以奪心。
華杉詳解
「三軍可以奪氣」，是打擊敵軍的士氣，讓他氣勢低落頹喪，讓他沒意思，提不起勁。士氣沒了，力氣就沒了，戰鬥力就沒了。
美國心理學家邁爾提出了一個「疲勞動機理論」，可以解釋士氣和戰鬥力的關係問題。該理論認為，人體的總能量是一個常量，每個人每天都根據自己的需要和動機水平對能量進行分配。動機強烈，分配的能量就高，動機強度低，分配的能量就低。
奪敵軍之氣，最著名的戰例，還是昨天提到曹劌論戰裡的齊魯長勺之戰。齊軍一鼓，魯莊公要戰。曹劌說：「未可。」嚴擺陣勢，擅自出戰者斬！齊軍衝不破魯軍軍陣，退回去，重整旗鼓，再來。魯軍還是不戰。等齊軍擊了三通鼓了，魯軍才擊鼓衝鋒，衝上去決戰，大勝齊軍。魯莊公問他原因。他說：「夫戰，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克之。」
齊軍一鼓作氣，興奮起來，魯軍卻不搭理。搞了三次，他就興奮不起來了，沒氣了。而魯軍將士則憋得氣足足的。這叫彼竭我盈。
同樣的戰例，三國末期司馬師也有過。
魏將文欽反，司馬師去討伐他。文欽的兒子文鴦，才十八歲，勇冠三軍。跟他爸爸說：「敵軍遠來，乘他立足未定，一鼓擊之，可破。」他爹不吱聲。文鴦就讓他的部隊鼓噪起來：「衝啊！殺啊！」鼓噪了三次，文欽還是不下令。文鴦只得退下，跟他爹一起向東退軍。
司馬師這邊看見，說：「文欽要跑！快追！」諸將說：「文鴦勇猛，未戰而退，恐有埋伏。」司馬師說：「一鼓作氣，再而衰，三而竭，文鴦部擂了三次鼓，文欽都不應，其勢已屈，不走何待。」魏軍追殺，文欽大敗。
曾國藩也講奪氣。他說，守城之法，莫過於「妙靜」。就是敵軍來，在城下鼓噪。我們不搭理他，安安靜靜，城牆垛子上人影也不見一個，躲在後面監視。他也不敢往城牆上爬。鼓噪幾次，沒有響應。他自己沒意思了，就走了。
《司馬法》說：「戰以力久，以氣勝。」
《尉繚子》說：「氣實則鬥，氣奪則走。」
這就是氣勢決勝。
什麼叫氣勢呢？《淮南子》說：「將充勇而輕敵，卒果敢而樂戰，三軍之眾，百萬之師，志勵青雲，氣如飄風，聲如雷霆，誠積逾而威加敵人，此謂氣勢。」
氣勢的關鍵在哪兒呢，在於「氣機」。氣機的關鍵，在於將領。吳起說：「三軍之重，百萬之師，張設輕重，在於一人，是謂氣機。」孫子講將道，智信仁勇嚴，智排在第一。德國軍事家，《戰爭論》的作者克勞塞維茨講將道，專門提出來勇氣是第一。哪個因素排第一姑且不論，狹路相逢勇者勝。勇者，氣也。
李靖也有論述：「守者，不止完其壁，堅其陣而已，必也守吾氣而有待焉。」所以要有「守氣」的意識，要有養氣的辦法，讓自己的士氣銳盛而不衰，再想辦法奪敵人之氣。
氣勢是篇大文章。無論我們做什麼事，氣勢都是成事的關鍵。
領導內心強大，團隊氣勢如虹
原文
將軍可以奪心。
華杉詳解
杜牧註解說：「心者，將軍心中所依賴以為軍者也。」兵熊熊一個，將熊熊一窩。奪心，就是擾亂對方將領的決心。他的決心沒了，他的隊伍就散了。
戰例是前面學「上兵伐謀」時學過的。後漢寇恂征討隗囂。隗囂大將高峻守城。高峻派軍將皇甫文為使者來見寇恂，皇甫文辭禮不屈。寇恂二話不說就把他斬了，把副使放回去，叫高峻投降。高峻第二天就開城投降了。
諸將問怎麼回事。寇恂說：「皇甫文是高峻的腹心，為他設謀定策的，辭氣不屈，必無降心。放他回去，則皇甫文得其計。殺了他，則高峻喪其膽，他就降了。」
所以上兵伐謀，斬一皇甫文，就伐了高峻的謀。將領可以奪心，殺了他的主心骨，就奪了高峻的心。
第二個戰例，五胡亂華十六國時期，北魏拓跋珪（guī）和後燕慕容寶作戰，隔河對峙。慕容寶出兵時，他父皇慕容垂正生病。拓跋珪知道消息，派兵斷了燕軍後路，讓他與國內消息斷絕。然後俘虜了燕國使者，強迫他隔河對慕容寶喊：「你父親已經死了，快回去吧！」慕容寶兄弟聽了，憂懼失心，因夜遁去。拓跋珪追擊，大破燕軍於參合陂。
司馬法說：「本心固，新氣勝。」
李靖說：「攻者，不止攻其城，擊其陳而已，必有攻其心之術焉。」
要奪別人的心，首先自己要內心強大。領導者能養自己的心，才能養團隊的氣。這樣領導內心強大，團隊氣勢如虹。
戰以力久，以氣勝
力不能久，所以氣沒法總是滿的。要隨時有治氣的意識，治自己的氣，治團隊的氣。至於能不能治別人的氣，我們也不打仗，最好還是集中管好自己，別自己沒管好，老想琢磨別人。
原文
是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。
華杉詳解
朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。
簡單地說，就是一日之計在於晨，早上起來精神頭足，中午犯困，晚上想回家。
《司馬法》說：「新氣勝舊氣。」
陳皞（hao）註解說：「初來之氣，氣方銳盛，勿與之爭也。」對方初來氣盛，避他一避，熬他一熬，別和他爭。
孟氏註解說：「朝氣，初氣也；晝氣，再作之氣也；暮氣，衰竭之氣也。」就是「一鼓作氣，再而衰，三而竭」的意思。
梅堯臣註解說：「朝，言其始也；晝，言其中也；暮，言其終也。謂兵始而銳，久則惰而思歸，故可擊。」為什麼敵軍一撤退，就要追擊，因為對方人人思歸，沒有鬥志，正好滅他。
所以朝、晝、暮，也不是直接地對應早上、中午、晚上，而是三個階段。
故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。
所以善於用兵的人，要避開敵人初來時的銳氣，等他鬆懈思歸時再攻擊他，這就是治氣的方法。
李世民討伐王世充，竇建德怕唇亡齒寒，破了三足鼎立的均勢，帶大軍來救。竇建德大軍在汜（si）水東岸列陣，橫亙數里，兵勢強盛。李世民在山上看了，對諸將說：「賊度險而囂，是軍無政令。逼城而陳，有輕我心。我們按兵不出，等他列陣久了，士卒疲倦了，肚子餓了，必將自退。他一退，我們就出擊，可一戰而勝。」
竇建德列陣，從早上六點到中午十二點，兵士又累又餓，開始坐地上，又搶著喝水。李世民看了，說：「可擊也！」一戰生擒竇建德。
竇建德被捆到李世民跟前。李世民問：「我打王世充，關你什麼事，你天遠地遠地跑來作甚？」竇建德回答：「我自己給您送上門來，不勞您遠取。」這話說出口，啥氣也沒了。
「戰以力久，以氣勝」。力不能久，所以氣沒法總是滿的。要治氣，持續地保持朝氣、銳氣，是個人、團隊的關鍵。
我們觀察自己，和團隊裡的人。初出茅廬時，沒有放鬆自己的資格，個個努力拚命，這是朝氣、銳氣。
干了十幾、二十年，財務壓力沒了，或小了，有了家庭，便要享受生活。這時候如果認識、能力、水平沒有真正上台階，不能找到自己新的價值，和新的價值釋放方式，不能「轉型升級」，就會有惰氣。
惰氣再發展，就成了暮氣，這人就廢了。
我們檢討自己，隨時要保持自己的銳氣，保持自己的本色，盡自己的本分。精力不如年輕的時候，就要把銳氣集中，既不能離開一線，要保持接地氣，又要轉型升級，從成就自己，到成就他人。
要隨時有治氣的意識，治自己的氣，治團隊的氣。至於能不能治別人的氣，我們也不打仗，最好還是集中管好自己，別自己沒管好，老想琢磨別人。
治自己的心，是一切的根本
原文
以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣，此治變者也。
華杉詳解
以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。
用自己的嚴整等待敵人的混亂，用自己的鎮靜等待敵人的急躁喧嘩，這是治心。
杜牧註解說：「司馬法曰，『本心固』。料敵制勝，本心已定，但當調治之，使安靜堅固，不為事撓，不為利惑，候敵之亂，伺敵之嘩，則出兵攻之也。」
什麼叫「亂」，什麼叫「嘩」？陳皞註解說：「政令不一，賞罰不明，謂之亂。旌旗錯雜，行伍輕囂，謂之嘩。審敵如是，則出兵攻之矣。」
何氏註解說：「夫將以一身之寡，一心之微，連百萬之眾，對虎狼之敵，利害之相雜，勝負之紛揉，權智萬變，而措置於胸臆之中，非其中廓然，方寸不亂，豈能應變而不窮，處事而不迷，卒然遇大難而不驚，案然接萬物而不惑？吾之治足以待亂，吾之靜足以待嘩，前有百萬之敵，而吾視之，則如遇小寇。亞夫之遇寇也，堅臥不起；欒箴之臨敵也，好以整，又好以暇。夫審此二人者，蘊以何術哉？蓋其心智之有素，養之有餘也。」
何氏注得精彩。領導者，一舉一動，都關係著財產萬千、人命關天、是非曲直、毀譽忠奸。領導者的情緒，影響著整個團隊的士氣，也會干擾自己的決策和行動。很多決策都是因為壓力和焦慮作出的，為舒緩自己的壓力和焦慮，而作出輕率的決策。或者在困難和危險面前，不能「卒遇大難而不驚」，慌不擇路，走向滅頂之災。
「亞夫之遇寇也，堅臥不起」。在平定七國之亂過程中，周亞夫曾經遇到軍中夜驚，晚上軍營裡，士兵驚慌嘩亂。他怎麼辦呢？他堅臥不起，繼續睡覺，大家就平靜下來了。
「治氣」「治心」「治力」「治變」，是保持隊伍戰鬥力優勢的四個要點。而治自己的心，是一切的根本。
以近待遠，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也。
先到戰場，等敵人遠道而來；自己安逸休整，等敵人疲勞奔走；自己吃飽，等敵人挨餓，這是「治力」，保持戰鬥力的方法。
前面說到李世民按兵不動，等竇建德部隊列陣整整一上午，就是讓敵方由治變亂，由靜變嘩，由逸變勞，由飽變饑，由不渴變渴，消耗他的戰鬥力。
李靖說兵法，千章萬句，不出一條，就是「致人而不致於人」，掌握主動。這一句也是。
無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣，此治變者也。
曹操註：「正正，齊也。堂堂，大也。」
「邀」，是要攻擊的意思。
如果對方旗幟整齊，陣容堂皇，就不要去攻擊。避他一避，耗他一耗。等他「朝氣銳」沒了、渴了、餓了、不興奮了，變成「晝氣惰，暮氣歸」了，再出戰。
曹操圍了鄴城，袁尚帶兵來救。曹操說：「若從大道來，當避之。若循西山來，此成擒耳。」
為什麼呢？他若從大道來，那是正正而來，堂堂而陳，無所畏懼，必有奇變，不可邀擊。他若順著山根溜溜地來，躡手躡腳，那是心中無數，手上無力，打他就是。
袁尚果然循西山而來，曹操逆擊，大破之。
「治變」，是善治變化之道，以應敵人，根據敵人的情況來變通。曹操那麼強，他也不輕視袁尚，若袁尚正正堂堂而來，他也準備避其鋒芒。古兵書《軍政》說：「見可而進，知難而退，強而避之。」
要有政策、戰略、大戰術，也要有基礎戰術工具箱
原文
故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇莫追，此用兵之法也。
華杉詳解
講戰略，19世紀瑞士軍事戰略家若米尼五個層次的劃分，我覺得是最準確的，無論你的事業是什麼，你都可以按這五個層次來對號入座，規劃清晰。
一是政策，若米尼把政策放在戰略之前，他也認為他是第一個在戰略學上提出政策高於戰略的。就戰爭而言，先有外交政策，後有戰與不戰，或與誰結盟，與誰戰。
就經營而言，先有我們對社會，對消費者的政策，然後才有我們怎麼做的戰略。所謂政策，就是我是誰，我代表誰的利益，我的行事方針。
孫子講政策，五事七計裡面，「道」，就是政策。
政策和戰略的區別是什麼呢？戰略是我的戰略，政策是我對別人的政策。先政策，後戰略，就是先考慮別人，再考慮自己。先考慮利益相關方的利益，和各遊戲參與方的機制。
政策之後，第二才是戰略。
戰略，是我在哪兒，我要去哪兒，怎麼去，是獲取勝利的路線圖。孫子講戰略，先勝而後戰，贏了再打，不戰而屈人之兵，就是戰略。
第三是大戰術。一招鮮，吃遍天。每個成功的人，都有自己的一記絕活，就是那一招鮮，這就是大戰術。
《孫子兵法》的大戰術，就是以正合，以奇勝。無論怎麼打，都是分戰法，正兵、奇兵相互轉換，奇正之變，無窮無盡。
第四是戰爭勤務。孫子《作戰篇》重點講這個，所謂馳車千駟、革車千乘、帶甲十萬、千里饋糧等等。沒有後勤保障，再強大的軍隊也會不堪一擊，非常脆弱。
第五是工程藝術，指對築壘要點的攻守藝術。
第六是基礎戰術，什麼情況怎麼打，就是我們常說的戰術工具箱，經常用來培訓員工的。
《孫子兵法》這《軍爭篇》，講到「高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，圍師必闕，窮寇莫追」，就是進入到基礎戰術原則的層面。
兵法不能把所有情況都寫全，所以害死人！
原文
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇莫追，此用兵之法也。
華杉詳解
高陵勿向，背丘勿逆。
敵人在高處，不可仰攻。敵人從山丘上下來，不可逆襲。
如果你仰攻，地勢不便，有勁使不出，還容易有檑木滾石砸下來。
如果敵人背靠山丘衝下來，佔了地利，沒有後顧之憂，自高趨下，氣勢又順，力量加倍，就不要逆擊，把他引到平地再戰。
戰例是前面學過的，趙奢與秦軍作戰，離地五十里紮營。軍士許歷建議說：「先占北山者勝。」趙軍佔了北山地利。秦軍來，爭山不得上，趙軍縱軍擊之，大破秦軍。
諸葛亮說：「山陵之戰，不仰其高。敵從高而來，不可迎之，勢不順也，引自平地，然後合戰。」
不過萬事都有兩面性。著名的諸葛亮揮淚斬馬謖（《三國演義》裡斬了，正史裡沒斬，死在獄中；還有一個說法是乾脆逃亡了，沒回去報到），街亭之戰，馬謖就是先佔了山，在山上紮營，準備等魏軍來，「居高臨下，勢如破竹，置之死地而後生」。
副將王平諫阻他，說山上一無水源，二無糧道，若被包圍，必自困而死。
這道理馬謖如何不明白？他當然明白，但他要的就是「置之死地而後生」，而且他準備居高臨下、勢如破竹，一舉把魏軍拿下，壓根沒準備在山上久待，水源、糧道什麼的問題，也就不存在。
不過馬謖忘了一件事，韓信當年背水一戰，置之死地而後生，並沒有把全部兵馬放在死地，而是有兩千奇兵去取趙軍大營，正奇配合。如果沒有正奇分戰，只那一支軍背水而戰，那就不是置之死地而後生，而是置之死地而死無葬身之地了。
馬謖卻沒有分戰法的安排，準備把全部兵馬都放在死地。
王平見勸不動他，還被他罵文盲將軍懂啥兵法，因為王平識字不超過十個，馬謖大才子，自然瞧不起他。王平便說要不你在山上紮營，分一支兵給我，駐在平地，成掎角之勢，有事也好相救。馬謖同意了。
所以最後安排還是分兵了，馬謖為正，王平為奇。
魏軍大將張郃來，見馬謖紮營在山上，第一件事，包圍，第二件事，斷水源、絕糧道。這都在馬謖預料之內，這還想不到，就不是諸葛亮的愛徒了。但第三件事他沒想到，《孫子兵法》上沒寫！就是張郃放火燒山。
兵法不能把所有情況都寫全，所以害死人！
這火一上來，就不是「高陵勿向，背丘勿逆」了。馬謖軍隊飢渴難忍，再加煙熏火燎，一時大亂，沖也衝不下去。張郃發動進攻，馬謖大敗。失了街亭，諸葛亮整個戰局就敗了。
還有一支奇兵，王平呢？王平作壁上觀，沒有來救。《三國誌・王平傳》記載說：「謖捨水上山，舉措煩擾，平連規諫謖，謖不能用，大敗於街亭。眾盡星散，惟平所領干人鳴鼓自持，魏將張郃疑其伏兵，不往逼也。」王平從此發跡，成為蜀中名將。
用自己作餌，對手才會咬鉤
原文
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。
華杉詳解
「佯北勿從」，假裝敗北的敵軍不要追。後面有一句「餌兵勿食」，也有這意思，作誘餌的敵軍，你不要上鉤。
派一支部隊上去打，假裝敗退，引敵人大部隊過來，然後出奇兵滅他。這個標準戰術，地球人都知道。
但是，到了戰場，你還是沒法判斷他是不是假裝敗退，看見餌，還是不知道裡面有沒有鉤。
所以才有「紙上談兵」之說，你似乎什麼都知道，但判斷不了，就不是真知道。
「佯北勿從，餌兵勿食」，讀了《孫子兵法》，咱們知不知道呢？正確答案是不知道。知道自己不知道，兵法就算沒白讀。
韓信破趙之戰，著名的背水一戰，就是用的佯北、餌兵。
韓信先在河邊布了一萬人的陣地，然後派餌兵出戰。誰作餌呢？他自己作餌！這由不得趙軍不咬鉤！見了韓信你不咬，那還咬誰呢？
拿主帥，甚至拿皇上作餌兵，這在歷史上不只一回，因為這個餌讓人無法拒絕，知道是餌，也要咬鉤，更別說一興奮起來，哪管什麼餌不餌的。不過這主意，只能老闆自己拿，謀臣一般不敢建議老闆當餌。
韓信親率餌兵出戰，大張旗鼓，戰鼓喧天，帥旗飄揚，趙軍都興奮了，萬馬軍中取韓信首級，大丈夫建功立業，就在今日！
打了一陣子，韓信開始敗退——「佯北」——其實他不佯也得北，因為趙軍人數比他多得多，直接就這麼打，他是打不過的。所以他的佯北，妙就妙在是真的，真打不過，假裝得真不像假裝的了。
佯北的時候，韓信開始放餌、下鉤，就是他的帥旗，一套儀仗、戰鼓什麼的。這是巨大的戰利品，得了韓信帥旗，那是極豐厚的賞賜，趙軍空營而出，搶奪戰利品，爭著咬鉤。
「佯北勿從，餌兵勿食」，兩個禁條趙軍都犯了。前頭韓信退到水邊，與列陣的一萬人合兵一處，再殺回來。後頭兩千奇兵奪了趙軍大營。趙軍前有勁敵，後丟老巢，就潰敗了。
俗話說，捨不得孩子套不來狼。從韓信身上，我們看到了：不把自己放在死地也套不來狼。
長平之戰的分析：我們自己就常常是趙括，也常常是趙王
原文
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。
華杉詳解
「佯北勿從，餌兵勿食」，著名的「紙上談兵」的趙括，在戰國最慘烈一戰，趙國被坑四十萬卒的長平之戰，就犯了這兩條。如果再加兩條，「高陵勿向，背丘勿逆」，也有份。
秦軍主帥白起呢，「歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫」——敵軍退回本國不要攔截，包圍敵人要留缺口，敵人到了絕境可能拚命，不要迫近——這三條，他一條也沒遵守，全部違反了，把趙軍圍得死死的，全殲了。
戰鬥過程是這樣的：秦軍先派出餌兵，然後佯北，趙括即刻率大軍追擊。秦軍將趙括引到預設陣地長壁，秦軍主力已經布好陣地在那裡，就等著趙括來。這就是「孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人」，又是「知戰之地，知戰之日」「能使敵自至者，利之也」。秦軍知道在長壁決戰，先布好口袋，引趙括來。趙括不知道。
「以正合，以奇勝」，秦軍先以餌兵為正，長壁主力為奇。
趙括到了長壁，餌兵和主力合兵一處為正，該出第二支奇兵了。
趙括被阻於長壁，作戰不利，準備退軍，這時秦軍預先埋伏在兩翼的二萬五千奇兵出擊，穿插到趙軍身後，佔了西壁壘高地有利地形，擋住了趙括退路，並切斷了趙括與大本營的聯繫。趙軍被分割為二。
白起再派出五千精騎，插到留守大本營的趙軍營壘間，牽制趙軍行動，切斷所有糧道，讓趙軍動彈不得。
趙括被圍，只好築壁堅守待援，白起一刻也不讓他休息，輪番派出輕騎攻擊騷擾。這叫「敵佚能勞之，飽能饑之」。
秦昭王接報白起得手，即刻出發，親自到前線河內，發動當地十五歲以上男子全部參軍，投入長平戰場，徹底包圍斷絕趙軍糧道和外援。
趙括斷糧四十六日，趙軍達到了相互殘殺食人的地步，只得孤注一擲突圍，結果趙括陣亡，趙軍投降，四十萬人被活埋。
有個問題：趙括熟讀兵書，為什麼會犯這麼簡單的錯誤呢？
因為自信。
初生牛犢不怕虎，但是牛犢還是要被虎吃掉。
在趙括心目中，廉頗老矣，趙國現在的將星就是我。廉頗在長平，跟秦軍耗了三年，國家都要被他耗垮了，還得靠我來解決問題。
自信必然輕敵，一接戰，果然得勝，證明自己是對的、是強的，馬上追擊。你說是「佯北勿從」，他認為是「擊其惰歸」，是乘勝追擊，這一追出去，就不可挽回了。
第二個問題，為什麼趙括他爹趙奢，跟兒子一談兵，難不倒他，說不過他，卻知道他不行呢？
趙奢對趙括他媽說：「兵，死地也，而括易言之。使趙不將括即已，若必將之，破趙軍者必括也。」軍事是生死存亡的大事，而趙括說得輕鬆容易，沒有他不知道的。如果趙國不用趙括為將便罷，用他為將，必破趙軍。
有人說趙括熟讀兵書，但不能活用。這不是本質。本質是熟讀兵書，不等於懂得兵法。
俗話說：「沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？」這話大錯！見過豬跑，不等於知道豬是怎麼回事，一定要親自吃過豬肉了，才知道豬是怎麼回事。更何況趙括見的豬跑，是在書上跑。地裡跑的豬他還沒見過呢！
所以我們讀書，每讀到一條，是知道有這麼一條，不是真會了這一條。一定要實踐過了，練習過了，才算真知道了。知道的程度，還不一定，永無止境。
孔子說：「學而時習之，不亦樂乎！」學「到」的時候其實不知道，一定是練習過了，實踐過了，體會到了，才真知道了，才不亦樂乎！
上課沒體會嗎？老師一講，你就聽懂了，一做習題，又不會了。所以之前不是真懂，把題做會了才算學到一點點。
趙括他媽媽也知道趙括不行。一是趙奢身前跟她交代過，二是她勸阻趙王不要任趙括為將時說的：「以前您任他爸爸為將，趙奢從得令之日起，不問家事，所得金帛，全部分給將士們。今天您任趙括為將，給他的賞賜，他全部交給家裡收起來，叫家裡看看哪裡有好地好房子快買。他就不是當領導的樣子。」
第三個問題：趙王為什麼不聽呢？他為什麼一定要換掉廉頗，要用趙括呢？他真是中了秦國的離間計嗎？秦國間諜來散佈謠言，說廉頗不戰，是要投降秦國。秦軍不怕廉頗，就怕趙括。這他就上鉤了？
非也！
趙王的決策錯誤，是因為焦慮，因為壓力。太焦慮了，太鬱悶了，壓力太大了，他必須作出改變，就是死，他也要搏一把！
為什麼？
看看這仗是怎麼打起來的。
秦國打韓國，韓國頂不住，割上黨郡給秦國求和。
上黨郡守馮亭，不願意跟秦國，把上黨獻給趙王。趙王貪心，大喜，馬上派兵把上黨佔了。這叫虎口奪食。
奪了秦王嘴邊的肉，秦王怎能罷休，戰爭機器就開到上黨來了。接收上黨那點趙軍當然頂不住，退守長平。趙王也派大軍，廉頗為將，雙方在長平丹河，隔河相峙。廉頗知道打不過，佔據有利地形，堅守不戰。這一守，就守了三年！
雙方百萬大軍在那兒耗了三年，兩國都要被拖垮了，經濟瀕臨崩潰。趙王本來是貪圖上黨之利，結果上黨在屁股底下還沒坐熱，全國都要被拖垮。這樣拖下去，肯定不行！這不是偷雞不成蝕把米，是蝕了全國所有糧倉！
但是不拖又行不行呢？
他顧不上了。
趙王對廉頗的不滿已經到了頂點，他必須改變！但卻不知道改變並不等於解決問題，甚至可能更糟。連廉頗都不能打，其他老將，更不消說，只能用年輕人了。你們也許說趙括不行，但我清楚其他人沒有行的，就趙括還沒試過，我就賭他一把！
我們的很多決策，大抵也和趙王差不多。我們總是想解決問題，卻顧不上我們為解決問題而作出的舉措，並不能解決那問題，反而會帶來新的問題，甚至是災難。
如果讓我們回到兩千多年前，去做趙王，我們又應該如何決策呢？
猛將，就是對方猛的時候就躲起來。等對方沒力氣了，我就猛了
原文
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。
華杉詳解
銳卒勿攻。
「銳卒勿攻」的「銳」，和前面「朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸」的「銳」，是一個意思，避其銳氣，擊其惰歸。敵軍銳氣正盛的時候，避他一避，熬他一熬，等他興奮勁過了，餓了、渴了、累了、倦了、疲了，再打。
還是治氣。
這是唐太宗李世民的強項。
前面學過他打竇建德的戰例，就是「銳卒勿攻，擊其惰歸」。今天再學兩個。
先看打劉武周，也是這麼打的。
劉武周本是隋朝將領，隋末天下大亂，遂起兵造反，自稱皇帝，又得了突厥外援，一路勢如破竹，和唐交兵，連勝數陣，李元吉被他打得落花流水，棄晉陽城（太原）而逃，李淵集團的老巢都被他佔了。黃河以東，盡歸劉武周。
李淵被他打怕了，說：「賊勢如此，難與爭鋒，宜棄大河以東，謹守關西而已。」李世民說：「太原，王業所基，國之根本；河東富實，京邑所資。若舉而棄之，臣竊憤恨。」並主動請纓，親率三萬精兵，平劉武周以克復太原。
這就有了柏壁之戰。
李世民率軍乘堅冰渡過黃河，與劉武周部將宋金剛在柏壁對陣。李世民和李道宗登高觀察，問李道宗：「敵人兵多，來邀我戰，你看如何？」
李道宗回答：「群賊鋒不可擋，易以計屈，難與力爭。」
李世民說，咱倆想到一塊兒了，「金剛懸軍深入，精兵猛將，鹹聚於是，武周據太原，依金剛為扦蔽，軍無蓄積，以虜掠為資，利在速戰。我閉營養銳以挫其鋒，分兵沖其心腹，彼糧盡計窮，自當遁走。當待此機，未宜速戰」。
「銳卒勿攻」。這時候，宋金剛的銳氣，正在頂點。李世民就跟他熬，熬了他整整五個月，堅壁不戰，只是派軍騷擾，斷他糧道。金剛糧盡，銳氣全沒了，只得退軍。
他一退，李世民就「擊其惰歸」，猛追，一晝夜追了兩百里，打了八仗，唐軍三天沒解甲，兩天沒吃飯，將領們說差不多了，不能再追了，讓大家休息休息，等兵糧齊備，再打不遲。李世民說，我早就想透了，接著追，接著打，就這一戰徹底打垮他！繼續追擊，抓住宋金剛主力，一戰殲滅。劉武周見大勢已去，棄太原城逃往突厥，不久為突厥所殺。劉武周政權就滅亡了。
李世民征薛仁杲（gǎo），還是一樣。
薛仁杲十餘萬兵馬，兵鋒正銳。李世民還是那一招，銳卒勿攻。諸將請戰，李世民下令：「敢言戰者斬！」相持六十多天，薛仁杲糧食吃完了。沒了糧食，部下開始有來投降的，因為這邊到點就開飯，那邊沒有飯啊。
李世民看敵軍銳氣已失，離心離德，說：「可以戰了。」
先派出餌兵，把敵軍中還有鬥志的人誘出來，再把他剩下的銳氣洩一洩。
就派總管梁實分兵到淺水原設營。薛仁杲部下猛將宗羅睺（hou），一貫驕悍，兩個月求戰不得，憋得都要炸了，盡出精銳攻打梁實。梁實堅壁不出，繼續耗他，宗羅睺攻得更急。
李世民等宗羅睺銳氣體力都耗得差不多，親率大軍投入戰場，大敗宗羅睺。宗羅睺一退，他就窮追猛打，一直追到薛仁杲城下，調集大軍把他圍了。薛仁杲心驚膽裂，開城投降。李世民把他押送到長安，斬了。
隋末英雄輩出，李密、竇建德、劉武周，都是牛人。可惜出了一個千年一遇的超級猛人，李世民，就都給收拾了。
李世民能打，主要是他知道什麼時候不能打。李世民最猛，是他知道在對方猛的時候就躲起來。等對方沒力氣了，他就猛了。而且都不打第二仗，一次就收拾乾淨，都給他算絕了。
為什麼很多人讀書都白讀了？因為不是學習型讀書，是糾錯型讀書
讀書之病，在於有勝心。讀書要有收穫，關鍵在於有正確的讀書觀。
原文
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。
華杉詳解
餌兵勿食。
敵人下餌誘你，你不要咬鉤。
梅堯臣註解說：「魚貪餌而亡，兵貪餌而敗。敵以兵來釣我，我不可從。」
戰例是曹操餌劉備、文丑。
曹操與袁紹作戰，斬顏良，解白馬之圍後，親率數百騎兵押送糧草輜重撤退，與劉備、文丑數千追兵遭遇。諸將震恐，以為敵騎太多，不如還營。荀攸說：「此所以餌敵也，安可去之？」於是拋棄輜重，解鞍放馬，引誘袁軍。劉備、文丑果然爭搶輜重。袁軍士兵都忙著搶東西，沒有戰意。曹操率軍上馬，衝殺進去，又斬了文丑。
杜牧給了完全不同的註解，他說「餌兵勿食」的意思，是敵人丟下的食物你不要吃，小心有毒！「敵忽棄飲食而去，先需嘗試，不可便食，慮毒也」。
他還講了一個戰例。
後魏文帝時，庫莫奚侵擾，詔濟陰王拓跋新成率軍討之。拓跋新成兌了很多壇毒酒放軍營裡，敵人來攻的時候，他就假裝不敵，棄營而去。敵人攻入空營，得了許多酒，大喜，開懷暢飲，酒酣毒發。這時新成再殺回來，不費吹灰之力，俘虜萬計。
杜牧註解得對不對？當然不對。孫子的原意，肯定不是提醒你不要吃不認識的叔叔給的食物。但是杜牧註解錯也無所謂，錯得有價值，讓我們知道了還有毒酒破敵這個戰例。
我們讀書，或者跟人討論問題，有一個非常非常普遍的毛病，就是有勝心。不是專注於我有什麼體會，學到了啥，而是想勝過他。他說得很好了，但我想方設法，非要另立一說以勝之。或者換個角度，跟他討論討論，總之要讓他站不住腳，顯我的本事，至少顯示我知道得多！
上課向老師提問題，不是真有問題，就是展示一下自己的「智慧」。聽完老師的課，或讀完某著名的書，跟人交流，不是交流學到了啥。而是一開口就是：「我覺得他那個地方說得也不對嘛！」
勝心是讀書學習的大病，跟同學討論，要壓倒同學；上老師的課，想挑戰老師；讀古人的書，還想勝過古人。一有勝心，讀書就不是懷著學習的虔誠，而是抱著糾錯的快感，不是「學習型讀書」，是「糾錯型讀書」。
我讀《十一家注孫子校理》，因為是歷代十一人所注留下來，每個人都在前人的基礎上注，這種感受就特別明顯。第一個注的是曹操，他就是靶子了。誰的靶子呢？主要攻擊他的是杜牧，幾乎把曹操射成個刺蝟。杜牧的注，常常第一句就是「曹說非也」——曹操說得不對！曹操死了，沒法從墳墓裡起來跟他辯論，所以每次論戰當然都是杜牧獲勝。杜牧為什麼老說曹操說得不對呢？因為勝過曹操比較有快感。
那杜牧是個詩人，是個文人。他就特別喜歡標新立異。我想他在注《孫子兵法》的時候，他不太關心《孫子兵法》對自己有什麼用，而是關心自己的文章，如果和前人注得一樣，就沒什麼意思了。
孔子說：「恭則不侮。」那不恭，就要受辱了。杜牧老說前人不對。後面自然就有人說他不對。所以《十一家注孫子校理》裡，每一句「曹說非也」後面，都有一句「杜說非也」。「撥亂反正」比較多的，是梅堯臣。他是宋朝人，也是詩人，杜牧死了兩百年了，他也沒法起來論辯。
那麼我們認為誰對呢？
首先，我們關心的不是誰對。我們關心的是自己學到了什麼，有什麼用。讀書是觀照自己，放自己身上體會，放實際事上琢磨，這才是真讀書。搞些標新立異，徒事講說，是讀書的大病！
其次，錯的也有價值。杜牧的注，也讓我們知道不少新鮮事，不也挺好的嗎？再說他下的工夫很大，是十一家裡成就最大、影響最大的，我們也不必去糾他的錯，得我所取就行了。
克勞塞維茨說：「錯誤的意見不管多麼荒謬，至少讓我們知道了別人看問題的角度。」這也是價值。有時候別人跟你說個道理，你覺得他太荒謬了，簡直不可忍受。這時候你要往好處想，他讓你知道了，還有人是這麼看問題的！
第三，到底誰對？這個問題我們當然是關心的，不是沒對錯，是有對錯的。誰對呢？我基本一律是以曹操的意見為準。因為曹操才是吃過豬肉的嘛！其他人豬跑都沒見過。
除了曹操，我還有一本注本作標準，就是郭化若譯注的《孫子兵法》。郭化若是中國人民解放軍中將，黃埔軍校畢業，又多年在抗日軍政大學教書。他的注本，可以作為標準答案。
關於《孫子兵法》，我也經常碰到人跟我討論。比如兩個問題，一是說孫子與孫臏是同一個人。這個討論純屬無聊。孫子是春秋時期跟吳王一起的，《孫子兵法》裡有的內容就是具體針對越國的。而孫臏是戰國時期齊國人，那時候吳國已經亡了。兩人差了一百多年，怎麼可能是同一個人？無非是有人提出一些說法，顯示自己學問。但是這些提法根本不值得採信，這就叫徒事講說，不是真讀書。
第二個經常被討論的問題，是「小敵之堅，大敵之擒」。那上下文意思本來清楚明白到不能再明白。「故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰之，敵則能分之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。」
打得贏就打，打不贏就跑。你是「小敵」，打不贏別人，還非「堅」，堅持不跑，就要被人擒了。但國內某研究《孫子兵法》的大家，他說，大家都認為是這意思，但我認為不是，真正的意思是「如果弱小的一方能堅，那就一定能把大敵活捉」。如果孫子是這意思，那他前面的話都白說了。
對「小敵之堅」的解釋，還有更過分的，也是一位大師。
他學問大呀！如果解得跟別人一樣，就顯不出學問了。他說這個「堅」，是財寶，是裝備，敵人的財寶、裝備，鎖得再緊密，只要我們打敗他，就可以歸我們了！為了論證這個解釋，他還以《莊子》為證，「莊子曰：「將為胠篋（qū qie）探囊發匱之盜，為之守備，則必攝緘縢（teng），固扃鐍（jiōng jue）。」人們把財寶鎖起來有什麼用呢？還不是引盜賊來罷了。
同學們一聽，都震了！哇！還是老師學問大！
對於這些讀書之病，王陽明說了很多：「其說本已完備，非要另立一說以勝之。」不是真讀書，而是有勝心，徒事講說，求些虛榮。
讀書只問對自己有什麼益，有什麼用，不要去文字上訓詁糾結，自以為在做學問。
所以我讀兵法還有一個體會，就是把自己代入進去，假如我是他，我怎麼做？而且我們讀書，跟看電影一樣，自然就把自己代入勝利的一方。要再反過來，把自己代入失敗的一方，假如我是他，我怎麼辦？
把自己代入書中，再把書代入自己工作生活中。這書上的道理、案例，在我的實際工作中有什麼相應的情況，有什麼啟示。
「如切如磋，如琢如磨」，這才算書沒白讀。
治氣，就是衡量意志力，較量意志力
原文
歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。
華杉詳解
這三條都是講治氣，還是「銳卒勿攻」的道理。
歸師勿遏。
退回本國的軍隊，不宜去遏止他。因為那些人要回家，個個歸心似箭，你去攔他，他跟你拚命。
前面不是說擊其惰歸嗎？怎麼又歸師勿遏呢？那是方向不同。他要回家，你從後面追著打，他想趕緊跑掉到家，不想跟你打，那你在氣勢上就佔便宜。這是「擊其惰歸」。
但如果你是在他前面的路上攔住他，擋了他回家的路。他回不去，便要跟你拚命。這時候他的氣勢就強過你了。
戰例是曹操討張繡，作戰不利，要退。劉表又發兵來救，斷了曹操退路。曹操前後受敵，便在夜晚悄悄運過了輜重，設了伏兵，等張繡來追。次日張繡追來，曹操伏兵出，步騎夾攻，大破張繡。戰畢，曹操對荀彧說：「賊遏吾歸師，而與吾死地，吾所以知勝矣。」
杜佑註解說：「若窮寇遠還，依險而行，人人懷歸，敢能死戰，徐觀其便，而勿遠遏截之。」
圍師必闕。
「闕」，同「缺」。包圍敵人要給他留一個缺口，放一條生路給他跑。
《司馬法》說：「圍其三面，闕其一面，以示生路也。」
這裡的意圖，是不要讓他置之死地而後生，人人死戰。而是讓他跑，在跑的過程中再設伏兵擊他。最好是在他的歸路上多設伏兵，跑一段，吃他一口；再跑一段，又一支伏兵吃他一口，多吃幾口就消化完了。
我們再回到前面曹操討張繡的戰例，劉表、張繡應該如何用兵呢？
首先他們不應該把曹操圍死了，因為他們並沒有能力吃掉曹操。圍死了，曹操軍隊人人死戰，他們更擋不住。應該是放他走，張繡在後面追，劉表在路上設伏。而劉表的做法是據險而守，擋住曹操歸路。兵法說，「十則圍之」，他哪有十倍於曹操的實力呢。
我們再回憶一下，前面從另一個角度學過這個戰例。張繡的謀士賈詡在張繡去追擊曹操時，他說不能追，必敗，因為肯定有埋伏。張繡不聽，追了，中伏了，敗了，回來問：「你知道我什麼時候必敗，能知道我什麼時候必勝不？光知道敗沒用，知道勝才能打勝仗呀！」賈詡說：「就是現在，趕緊再追，必勝。」張繡翻身上馬，馬上就追，果然得勝回來。
為何？
第一次追是「歸師勿遏」。
第二次追是「擊其惰歸」。
氣不一樣了。
氣不一樣，是意志力不一樣。意志力不一樣，戰鬥力就大不一樣。治氣，就是衡量雙方的意志力，較量雙方的意志力。
窮寇勿迫。
困獸猶鬥，狗急跳牆，敵人已到了絕境，不要急於迫近，不要逼得他無路可走，那樣他會跟你死戰的。
這「窮寇勿迫」，不知怎麼的就傳成了「窮寇莫追」。孫子可從來沒說過窮寇莫追。「勿迫」，和「莫追」，是完全不同的兩個概念。
要追，怎麼不追呢？
毛澤東說：「宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王。」
附錄：《軍爭篇》全文
孫子曰：凡用兵之法，將受命於君，合軍聚眾，交和而捨，莫難於軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。
故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計者也。軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利則不及，委軍而爭利則輜重捐。是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，勁者先，疲者後，其法十一而至；五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至；三十里而爭利，則三分之二至。是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。故兵以詐立，以利動，以分和為變者也。故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。掠鄉分眾，廓地分利，懸權而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。
《軍政》曰：「言不相聞，故為之金鼓；視不相見，故為之旌旗。」夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。故夜戰多金鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。
三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也。
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。