組織架構與指揮系統，是永遠的課題
兵法講這個，就沒人愛聽了。但能不能打贏，主要秘密都在大家不愛聽的、打瞌睡的部分，不在人人都興奮的那部分。
原文
勢篇
孫子曰：凡治眾如治寡，分數是也。斗眾如斗寡，形名是也。
華杉詳解
「勢」，就是創造「勢所必然」。我只要造成那勢，就必然得到那結果。曹操註解說：「用兵任勢也。」要用兵，就靠勢。
形和勢的關係是什麼呢？前面說了，做事先看形，做起來就靠勢。
「形」是實力，是戰略。勢呢，也不能簡單地說是戰術，或者說是執行。經常被引用的荀悅的話：「夫立策決勝之術，其要有三：一曰形，二曰勢，三曰情。形者，言其大體得失之數也；勢者，言其臨時之宜，進退之機也；情者，言其心志可否之實也。故策同、事等而功殊者，三術不同也。」這裡對形的議論是準確的，但是將「勢」理解為根據事態發展變化的「臨時之宜，進退之機」，這不是《孫子兵法》講的勢。孫子講的勢，更是人為地製造出一種勢態，俗話說「造勢」，就有點這個意思。
造勢，然後「任勢」，用這種製造出來的勢態去驅使團隊，甚至呼天喚地。孫子更強調通過造勢去影響人的心志，所以荀悅所講的情——其心志可否——在《孫子兵法》中其實也包含在勢裡面，不管他心志行不行，只要給他造成那個勢，他不行也得行！比如韓信的背水一戰，就是把士兵造成置之死地之勢，他的心一橫，也就拚死作戰了，
《孫子兵法》裡講的「勢」，如果說要用現在的話來講的話，一是講戰術，二其實主要是講管理。
孫子曰：凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也。
管很多人跟管很少的人一樣，是因為有「分數」，就是編製。「分」，就是分成班、連、團、師、軍之類，看你怎麼分。「數」，就是每個編製單位多少人。編製搞好了，組織架構搞好了，管很多人就跟管很少的人一樣，和運用自己的手臂一樣方便。
整個現代管理學，就是從軍隊管理發展起來的。這「分數」兩個字，怎麼分，多少數，那學問大了去了。你看好多公司，成天都在研究組織架構，老也研究不明白。而且業務發展變化越快，對組織架構的變革越多。
所以這《勢篇》第一句就是講管理，組織架構問題。
分數和形名，和第一篇《計篇》，「五事七計」裡的第五事——「法者，曲制、官道、主用也」——基本相通。曹操註解「曲制」，是「部曲、旗幟、金鼓之制」。分數就是部曲之制，後面要講的形名就是金鼓之制。
古代軍隊什麼分數呢，五人是一個最小戰鬥單位，叫一「伍」。我們說「隊伍」，說當兵叫「入伍」，就是從這兒來的。二十伍，一百人，叫卒，跟現在一個連人數差不多。五個卒，五百人，叫一旅。一個軍，是一萬二千五百人，二十五個旅。
古代軍隊編制、分數，都是五的倍數。林彪發明了「三三制」，把最小戰鬥單位，由五人，改為三人，所有編製全部是三的倍數，最小的作戰單元是戰鬥小組，每一個戰鬥小組由三人組成，一個戰鬥班由三個戰鬥小組組成，一個作戰排由三個班組成，一個連由三個排組成，一個營由三個連組成，三個營組成一個團，三個團組成一個師。林彪的「三三制」不同於古代的兵法，也不同於美國的「旅」，不同於前蘇聯的「師」，是他獨創的編制。
三個人的戰鬥單位怎麼打？選擇有經驗的戰士做戰鬥小組組長，散開，以倒三角陣型衝擊，避免擠成一堆，被敵人一梭子全掃倒了。散多開呢？以聽得到組長喊聲為標準，不然就指揮不到了。
所以林彪從最小的戰鬥單位和戰術開始設計，一直設計到整個四野集團軍，這就是分數，就是「治眾如治寡」，指揮整個四野，也和指揮一個三人戰鬥小組一樣方便自如。
斗眾如斗寡，形名是也。
「斗眾」，就是開打了，指揮一支大軍作戰，跟指揮一個小分隊一樣，靠什麼呢？靠「形名」。曹操註解說：「旌旗曰形，金鼓曰名。」形名就是號令。「形」，顧名思義，是視覺號令，旗幟、狼煙都是「形」；「名」，是聽覺號令。名字是喊來聽的，《說文解字》裡，「名」，來自於「冥」，指晚上。晚上看不見，不知道對面來的是誰，就問：「誰呀？」對方答應出自己名字來。所以名字是用來喊的，不是寫紙上看的，是聽覺號令。部隊晚上用的口令、暗號，也屬於「名」。
號令有眼睛看的，狼煙、信號旗之類，也有耳朵聽的，衝鋒號、集結號、擊鼓前進、鳴金收兵之類都是。現在講現代軍隊要信息化，其實軍隊從誕生的第一天開始，就是靠信息化在作戰。各國名帥都是信息專家，拿破侖就是旗語大師。日本戰國時候，武田信玄能夠稱雄，就是他規劃設計了全日本最密集最先進的「智慧的烽火台」系統，從他的甲斐國輻射出去，任何風吹草動，他放幾種不同顏色的狼煙就能傳遞信息，調動軍隊。所以武田信玄的形名，不是上陣才有，是從基礎設施建設就抓起。
組織架構與指揮系統，是組織永遠的課題，一個架構，時間長了就不適應了。公司一發展，原來的架構又不行了。所以不停地要搞組織變革，要搞跨部門協調。大到國家，如今搞改革成立這麼多「領導小組」，就是一個組織架構與指揮系統問題。省管縣喊了這麼多年，就是個「分數」問題。小到公司，是職能部門分數，還是事業部制分數？各級權限，誰指揮誰？下面的職能部門，是屬地管理，還是垂直管理？兵法講這個，就沒人愛聽了。但能不能打贏，主要的秘密都在大家不愛聽的、打瞌睡的部分，不在人人都興奮的那部分。
「以正合，以奇勝」：《孫子兵法》被人誤讀最多的一句話
原文
三軍之眾，可使必受敵而不敗者，奇正是也。兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。
凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復始，日月是也。死而復生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。色不過五，五色之變，不可勝觀也。味不過五，五味之變，不可勝嘗也。戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之？
華杉詳解
「以正合，以奇勝」，是《孫子兵法》裡被誤讀最多的一句話。最大的誤讀，就是以奇勝的「奇」，不念qi，念jī，是個數學詞彙，奇數、偶數的奇，古人又稱為「余奇」，多餘的部分。正兵安排好了，餘下來的就是奇兵，關鍵的時候用。簡單地說，就是預備隊。
曹操註解說：「先出合戰為正，後出為奇」，「正奇」，就是一個先後概念。不要一下子把所有的牌都打完了，留一張在手上，關鍵時候打出去。
兩軍對陣，先以正合，正兵合戰，雙方主帥在後面看著，看到關鍵的時候，投入預備隊——奇兵——決勝，這就叫出奇（jī）制勝。但是大家現在都念出奇（qi）制勝，jī就成了qi，將錯就錯了。
「以正合，以奇勝」，並不是孫子的發明，從孫子往前一千年，仗就一直這麼打。最早有一部黃帝兵法，叫《握奇文》，又稱為《握機文》，《唐太宗李衛公問對》裡，君臣二人討論到這本書，李靖認為本是《握奇文》，因為念jī，傳來傳去，傳成《握機文》了，用「機」字也對，預備隊，也是機動部隊。
正合奇勝，無窮如天地，不竭如江河，千變萬化，但是終而復始，像日月一樣；死而復生，像四季一樣，是循環的，來來回回，就那麼幾招！奇招並不多，是固定的元素，固定的套路，但用起來，就千變萬化了！
就像聲不過宮、商、角、徵、羽，而五聲的變化卻聽之不盡。用我們現在的簡譜來說，哆來咪發索拉西，七個音，就能唱出所有的歌曲。
色不過青、黃、紅、白、黑，而五色的變化卻觀之不盡。現在知道就紅黃藍三原色，就能調製出所有的色彩。
味不過酸、甜、苦、辣、鹹，而五味的變化卻嘗之不盡，全世界有那麼多菜式！
所以戰勢不過奇正，而奇正的變化卻無窮無盡。奇正互相轉化，就像圓環一樣無始無終，無窮無盡。
李筌註解說：「當敵為正，傍出為奇。」正面作戰的是正兵，斜刺裡殺出來打側翼的是奇兵。正兵奇兵往往是這麼安排，但這是結果，不是原因。如果兩軍對壘，正面戰場的沒動，側翼先衝擊敵人，等敵人亂了陣腳，正面大部隊再壓上去。這種情況，側翼的小部隊是正兵，正面的大部隊是奇兵。還是曹操註解的概念準確。簡單地說，正兵奇兵就是一個先出後出的概念。如果「當敵為正，傍出為奇」，那就鎖死了，沒法相互轉化了。
奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端。
奇正之間怎麼相互轉化呢？其實很簡單，已經投入戰鬥的，是正兵；預備隊，是奇兵。預備隊投上去，就變為正兵了。正在打的部隊撤下來，又變成奇兵。
所以奇兵，就是還沒上戰場的預備隊。
有的書講「以正合，以奇勝」的戰例，喜歡講李愬（su）雪夜襲蔡州，率一支「奇兵」，大雪天直搗敵人老巢，活捉了吳元濟。人們都期待這樣的奇襲得勝，那多爽啊！但這樣的得勝，三千年就那幾回，這不是《孫子兵法》的價值觀。「以奇勝」，被人們誤讀為奇襲得勝，還是貪巧求速的心理作怪。如果要給李愬雪夜襲蔡州套一個軍事理論，不如套二戰的戰略縱深、戰略癱瘓理論，一個大縱深，繞過敵方防線，直接把敵人的中樞打癱瘓了。
《孫子兵法》有三個地方被人誤讀最多的，一是《計篇》，前面說了，「計」是計算衡量，不是奇謀巧計，不是詭道。二是「知己知彼，百戰不殆」，人人都想去知彼，不知道主要問題是不知己。三就是「以正合，以奇勝」，都想貪巧求速，奇襲得勝，實際上孫子的「以奇勝」、出奇制勝，雖然也是出其不意、攻其無備，但這是分戰法的排兵佈陣，不是講奇襲。
仗是怎麼打的？從正兵奇兵去看，好多仗怎麼打就看懂了
原文
三軍之眾，可使必受敵而不敗者，奇正是也。兵法之所加，如以碫投卵者，虛實是也。
凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復始，日月是也。死而復生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。色不過五，五色之變，不可勝觀也。味不過五，五味之變，不可勝嘗也。戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之？
華杉詳解
戰勢不過奇正，簡單地說，就是分戰法，就是分兵，分為正兵、奇兵，配合著打，而且正奇是動態的，隨時相互轉換的。不要把所有的兵力放在一塊兒，不要把所有的牌一下子打光。在戰前，就要分配正兵、奇兵兩隻兵力，互為掎角，相互配合。交戰的時候，也不要把所有的部隊一下子派出去，一定要留一張牌在手裡，要有預備隊。先打出去的是正兵，後打出去的是奇兵。看到勝機出現的時候，把奇兵打出去，這叫出奇制勝。
我們用以前學過的案例，再從奇正的角度學習一遍。
先講韓信破趙之戰，韓信以一萬兵力，在井陘擊破號稱二十萬的趙國軍隊。韓信出井陘口之前，趙軍謀士廣武君給主帥成安君建議分兵，說井陘道路狹窄，綿延百里，您給我三萬奇兵，先去埋伏，等韓信進了井陘，您深溝高壘不要出戰，我在後面絕了他後路，斷了他糧草，十天就餓死他，送他人頭到您帳下。
成安君不聽：「我二十萬仁義之師，怕他什麼，不用跟他搞這些詭計，等他來打！」韓信接到諜報，成安君沒有採納廣武君必勝之計，這才敢進兵。後來韓信見了廣武君，說如果用您的計策，我已經被擒了。他這是客氣話，他不會被擒。因為如果趙軍用了廣武君計策，他就不會來，他想別的招，或者等著，不打。這就是先勝後戰，不勝不戰。他有諜報知道這計策沒被採納，他才來。
韓信有沒有分兵呢，他分了。離出井陘口還有三十里，他半夜先分了兩千奇兵出去，分配了任務，如此這般。
大清早出了井陘口，他先派了一萬兵力背水列陣。趙軍望見大笑，沒見過這麼列陣的，我們一個衝鋒，不就把他們沖水裡去了麼？漢軍也認識到這一點，咱們背後是水，無路可逃，只有殊死作戰，這就是「背水一戰」成語的來歷。
兩千奇兵半夜已經派出去了，清早把一萬人的背水陣列好，韓信這才把自己的大將旗鼓儀仗列好，自己大張旗鼓，耀武揚威從井陘口出來，開始表演。
所以我們看見韓信把兵分了三支，半夜先派出去一支兩千人，背水列陣一支一萬人，自己帶了一支，史書上沒說多少人。我們看哪支是正兵，哪支是奇兵，怎麼轉換，怎麼打。
趙軍看見韓信大將旗鼓儀仗，都紅了眼，立功就在眼前，擒賊先擒王，開營出擊，韓信接戰。
所以這時韓信的兵力是一正兩奇，先出為正，後出為奇。他自己帶的那支部隊先打，是正兵。還有兩隻預備隊等著，背水列陣的是一支，奇兵；半夜派出去現在不知道躲在哪兒的是另一支，奇兵。
趙軍有沒有分正奇呢？開戰前他沒分，沒有分兵去堵井陘口，都在這大營裡。現在有沒有分呢，有！出營來作戰的是正兵，沒有出營的預備隊是奇兵。韓信的下一步，就是要把他營裡的奇兵也調出來，叫他空營。
兩軍交戰，「大戰良久」，還是趙軍人多，韓信看似支持不住了，開始敗退，而且退得比較狼狽，大將旗鼓儀仗也丟地上了——這是為了引誘趙軍來搶——自己退入水邊軍營中。然後又率水邊那一萬人殺出來，殊死作戰。
這時韓信的兵不是一正兩奇了，是一正一奇，他自己帶的部隊，和水邊的預備隊合兵一處，是正兵。半夜那兩千人是奇兵，還沒出來，在等勝機，勝機出現，再出奇，制勝。
勝機靠什麼呢，就靠韓信丟在地上的大將旗鼓儀仗，趙軍看見儀仗，兩個反應，一是已經勝了，韓信兵敗如山倒，全被咱們攆到水邊了，再一衝就都餵魚了；二是戰利品，得到韓信儀仗，是巨大的榮耀和賞賜，要去搶功勞！勝機出現，該出奇，制勝了，趙軍的奇兵——留在軍營裡的預備隊——就傾巢出動了。
這時候趙軍沒有奇兵了，手裡的牌全部打出去了。
但韓信手裡還有一張牌沒打呢！韓信等的就這一刻，他的勝機出現了，出奇制勝的時候到了，半夜派出埋伏的兩千奇兵，出發時一人帶了一面漢軍紅旗，衝擊奪了趙軍軍營，就幹一件事，把趙軍旗幟拔了，插上漢軍紅旗。
最後這一階段，韓信的正奇又是怎麼轉換的呢？那兩千奇兵，變成了正兵，打出去就是正，沒打的就是奇。正兵奪了敵營，敵人敗退，其實還沒敗，但是心裡敗了，要退，一退就真敗了。敵人敗退，守住營不能讓他退回來。
這時韓信水邊的部隊變成奇兵。敵人要來解決軍營的問題，看後面鼓噪，自己的軍營已全部插上漢軍紅旗，老窩給端了，要回師奪回軍營。韓信部隊從後面追上來。趙軍前不得入營，後無戰心，就崩潰了。韓信此戰，破趙軍二十萬，斬了成安君，生擒了趙王歇。
從此戰中我們就看到了正奇之用，韓信始終有正有奇，趙軍則有正無奇。如果趙軍營能有兩千人備著，漢軍兩千人也攻不進去。但是韓信丟盔棄甲，甚至自己的大將儀仗都丟得滿地狼藉，營裡的趙軍就以為戰鬥已經結束，再不衝出去搶戰利品，就上不了功勞簿了。
以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。
戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之？
所以說韓信是善出奇者，無窮如天地，不絕如江河。奇正之變，不可勝窮，奇正相生，奇可以變正，正可以變奇，循環往復，沒有首尾，無縫轉換！
從正兵奇兵去看，好多仗怎麼打就看懂了。雖然不是吃豬肉，是看豬跑，但已經不全是外行看熱鬧，而是有點內行看門道的意思了。
用足球賽來理解正奇之用，控球的就是正兵，跑位的就是奇兵
球一旦傳出去，正奇就轉換，接到球的變為正，剛才傳球的變為奇。球場就是戰場，到處都是，分分秒秒都是奇正轉換。奇正之變，不可勝窮。
原文
三軍之眾，可使必受敵而不敗者，奇正是也。兵法之所加，如以碫投卵者，虛實是也。
凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復始，日月是也。死而復生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。色不過五，五色之變，不可勝觀也。味不過五，五味之變，不可勝嘗也。戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之？
華杉詳解
韓信破趙之戰，再分解一下戰陣中的奇正轉換過程，一共轉換了三次：開戰前佈陣是先一正兩奇，自己率正兵作戰，背水列陣一奇，兩千騎兵埋伏二奇。
第一次奇正轉換，正兵佯敗退入水邊陣地，與陣地中隊伍合兵一處，返身再戰，這是一正一奇，背水陣中部隊投入戰鬥，成為正兵。
第二次奇正轉換，敵人傾巢出動，敵營空了，兩千伏兵起，衝入敵營，奪營換旗，這時兩千騎兵變為正兵。敵人轉身想奪回軍營，不跟前面部隊作戰了，相當於韓信的大部隊在這一刻轉換為奇兵，主戰場不是他了。這次轉換是奇正互換，奇變為正，正轉為奇。
第三次奇正轉換，這時敵人退卻、驚恐、指揮也亂了，勝機出現，韓信出奇制勝，大部隊由奇兵轉換為正兵掩殺過來，獲得勝利。
所以我們看到正兵奇兵，不是一次規定好，誰是正，誰是奇，而是隨時在變，彼此相用，循環無窮。
韓信排兵佈陣，是正奇之用，戰陣中的伍長、卒長呢，也是正奇。就在戰陣中，每一個戰鬥單位，都有正有奇。從微觀上講，正奇就是戰術配合，不是一窩蜂衝上去亂打，而是有章法，有先後，有配合。所以孫子說戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮。
正兵奇兵，並不是大部隊才用。項羽到了烏江邊，只剩二十八騎，這二十八騎，也不是一起衝殺，而是分為兩組，一正一奇，首尾相助，這是戰鬥的基本原理。
我們可以用足球賽來理解正奇之用，控球的就是正，跑位的就是奇。球一旦傳出去，正奇就轉換，接到球的變為正，剛才傳球的變為奇。正兵攻到邊線，對方中路出現空檔，勝機出現，傳中，禁區內的奇兵轉正兵，出其不意，攻其無備，出奇，制勝，射門，進了！
這球場就是戰場，到處都是，分分秒秒都是奇正轉換。奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如環之無端，孰能窮之？
所以咱們研究戰鬥，就像研究足球賽。你別以為出奇制勝就是出了奇招就得勝。這世上沒什麼奇招，就那幾招，人人都知道，就是沒人能做到。陣型不過532、433、442，還有鐵桶陣901，輸急眼了109，輸紅眼了最後30秒0011。戰術不過攻守平衡，中路邊路，關鍵在於教練的領導管理能力、戰略思想、戰術智慧，球員的體能、技術、經驗、靈氣和訓練。不抓這個，哪有什麼奇招讓你得勝？
足球場上只有十一人，就有無數個奇正。項羽只剩二十八騎，也分一奇一正。小部隊有奇正，大部隊也有奇正，哪怕你有一百萬軍隊，不分奇正，還是會敗。再看一個戰例——淝水之戰。
前秦苻堅率八十萬大軍伐晉，在淝水邊列陣。謝玄只有八萬兵。他派使者跟苻堅說，你把軍陣列在河邊，我渡不了河，咱倆沒法交戰。你稍微退一退，讓出點地方來，讓我渡河，和你一決勝負。
苻堅同意了，指揮軍隊退後，後面的部隊不知道怎麼回事要退軍，以為前面戰敗，一退就亂了。謝玄渡過河來，摧枯拉朽，大破秦軍。
苻堅錯在哪？
人人都說他愚不可及，人家喊你退，你就退？
苻堅當然不會那麼傻，他有他的算盤，他和苻融商量了，假意同意謝玄，退一退，讓他渡河，但不是等他都渡過來。等他渡了一半，鐵騎掩殺過去，就把他們都消滅在河裡了，晉軍根本沒機會上岸。
「兵半渡可擊」，這是教科書式的戰法，沒問題的。
問題在哪裡呢？在於沒有分兵，沒有分奇正。退可以，側翼應該留一支奇兵。如果正面有什麼問題，或者謝玄居然上了岸，殺過來了，側翼給他攔腰一擊，他還是佔不到便宜。
苻堅太大意了，實在沒把謝玄當回事。他想就稍微退退，趕緊讓他來，渡一半把他們都按死在河裡得了，就沒作奇兵安排。
但是謝玄有奇兵，就是朱序。
朱序本是東晉將領，之前和前秦作戰，兵敗被俘，投降了苻堅，苻堅用他為將。這是苻堅覆亡的根本原因。他的性格，是用人不疑，疑人也用。手下帶兵的，一半是朱序這樣心懷異志的人。
淝水之戰前，苻堅派朱序去勸降謝石。朱序得了機會，見了謝石，跟謝石說，秦軍雖然號稱八十萬，但還未集結完畢，如果盡快作戰，擊潰秦軍前鋒部隊，是有機會打敗苻堅的。謝石、謝玄得了朱序情報，這才趕緊安排速戰。
苻堅揮旗指揮軍隊退卻，後面的部隊不知道怎麼回事，謝玄的奇兵——朱序——就起作用了。朱序大聲驚呼：「秦軍敗矣！秦軍敗矣！」這時候根本還沒接戰。秦軍看前面在退，聽後面在喊，心驚膽戰，狂奔亂逃。晉軍就渡河過來了。苻融縱馬去喝止逃兵，運氣不好，馬失前蹄，摔下來了，被晉軍所殺，秦軍就真崩潰了。
這就是正奇之變。
這一段裡，還有一句話，「兵法之所加，如以碫投卵者，虛實是也。」以石擊卵的虛實之道，因為《勢篇》之後，專門有一篇《虛實》，就留到下一篇再講了。
把動作搞簡單了再動手，動手就那一下子
原文
激水之疾，至於漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至於毀折者，節也。是故善戰者，其勢險，其節短；勢如擴（guō）弩，節如發機。
華杉詳解
湍急之水能將巨石沖走，是借助水勢；鷹隼迅飛猛撲，以至能將鳥雀捕殺，這乃是靠掌握發動的時機和距離。所以，善於用兵打仗的人，他的兵勢是迅猛的，他的行動節奏是短促的。險峻的兵勢就像張滿的弓弩，短促的節奏就像猝發弩機。
這裡的關鍵是「其勢險，其節短」。勢險和節短，關鍵把握節短。「短」，就是近，距離近、時間短。「勢險」，是積累的勢能最大，力量最大，「節短」，是釋放能量的距離最短、時間最短，那就能準確命中而且有最大殺傷力。李筌注得最本質：「矢不疾，則不遠；矢不近，則不中。」如果你射箭的力量不夠大，箭速不夠快，你就射不遠。但是，如果你離目標不夠近，你就射不中！
善射者不靠百步穿楊！
從小聽的都是百步穿楊的故事，兵法則告訴你不要指望百步穿楊，要十步之外射簸箕，那樣才能射中、射穿。就像獵豹媽媽教小獵豹獵羚羊，不能在百步之外發動追擊，要悄悄地摸到五步之內，然後從草叢中一躍而起，最重要的是一躍就撲倒它。一下沒撲到，它一跑，就不一定追得上了。
我們再回到孫子說的：「善戰者，無智名，無勇功，勝於易勝者也。」善戰者都沒有智慧的名氣，沒有赫赫戰功，因為他打的仗都容易打。所以真正的善射者，也沒有百步穿楊的美名，因為他都摸到獵物眼皮底下再射，不懂的人就認為「不算本事」。比如經常有人說：「史玉柱一年打三個億廣告賣腦白金，那算什麼本事啊？我如果有三個億廣告，我比他幹得還好！」他沒問人家那三個億是怎麼來的，是從天上掉下來的嗎？給你三個億，你真的會幹嗎？
勢險和節短，是我們設計任何工作方案的基本原則，就是前期準備、策劃很充分，最後動手事很少很簡單很有效。最怕說一個年度方案，說了兩小時還沒說完，先這樣，然後再那樣，這邊如何如何，那邊如何互動配合，整個一巨大的交響樂，少了一個樂手都不行。最後這事肯定弄不好。
我們要把一張弓，拉得滿滿的，摸到獵物眼皮底下，射出致命一擊。
戰，要一戰而定；擊，要一發而中。所有的工夫，都在研究這一擊，蓄積這一擊的能量，打磨這一擊的箭頭，選擇這一擊的時間地點，而不是亂箭齊發。因為準備好的，其勢險、其節短的一擊，能保證必中，而且只需要射一箭。而亂箭齊發，不僅射不中，一大堆人，每一支箭，都要花錢花精力。
這就是《孫子兵法》的一貫思想。
勇還是怯，不是人的問題，是勢的問題
原文
紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也。亂生於治，怯生於勇，弱生於強。治亂，數也；勇怯，勢也；強弱，形也。故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。
華杉詳解
紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也。
紛紛紜紜，看似混戰卻有條不紊。渾渾沌沌，陣容圓整無懈可擊。
曹操註解說：「旌旗亂也，示敵若亂，以金鼓齊之。車騎轉而形圓者，出入有道，齊整也。」
這一段都是講「動敵」，讓敵人感覺我很混亂，很弱小，很膽怯，實際上我很齊整，很強大，很勇敢。
「紛紛」，是旌旗翻轉的樣子；「紜紜」，是士卒之貌。「紛紛紜紜，斗亂而不可亂也」，意思說旌旗翻轉，一合一離，士卒進退，或往或來，看上去亂糟糟一片，而實際上法令嚴明，職責清晰，各有分數，擾而不亂。
曹操說：「示敵若亂，金鼓齊之。」則更有一層意思。就是讓敵人遠遠地看見我們旌旗雜亂，實際上我們輕悄悄地有金鼓之聲來指揮，對方聽不見。
王皙註解說：「將欲內明而外暗，內治而外混，所以示敵之輕己者也。」總之是為了欺騙敵人。
渾渾沌沌，形圓而不可敗也。
這是講陣法。
杜佑註解說，「渾渾」，是「車輪轉行」；「沌沌」，是「步驟奔馳」。「其行陣縱橫，圓而不方，指趨各有所應」。
怎麼形圓而不可敗呢？杜牧引用了《握奇文》的解釋，就是我們前面說到的黃帝兵法：「四為正，四為奇，余奇為握，先出遊軍定兩端。」
這叫「陣數有九，中心有零，大將握之不動，以制四面八陳」。軍隊一共分九個部分，四部正兵，開仗時先出擊的；四部奇兵，預備隊，看戰勢發展變化，關鍵時投入戰鬥制勝的。還有個零頭，叫握兵，握在主帥手裡的，不動。
《孫子兵法》後面有一句，叫「不動如山」，這主帥不能動，主帥一動，往前動是勝利了，戰鬥結束了；往後動那就是全軍潰敗了。所以就算敵人殺到主帥面前，有那握兵上去抵擋，主帥是不能動的，帥旗是不能倒的，主帥一動，帥旗一倒，軍心就倒了，那就大家都逃吧。
當然該逃的時候也得逃。
「先出遊軍定兩端」，是佈陣的時候，遊軍舉著各個部隊的旗幟，先定地界，哪支部隊站哪兒，遊軍插上旗幟，定好地界，各部隊在各自旗下各就各位。四為正，四為奇，這就是傳說中的《八陣圖》，不是諸葛亮的發明，首創是黃帝和他的大將風後，又叫《風後八陣兵法圖》。《握奇文》，又叫《風後握奇文》，孫子的用兵思想，也是繼承了風後的思想，後來諸葛亮的《八陣圖》，包括唐太宗還編成大型歌舞劇《秦王破陣樂舞》，原型都是《風後八陣圖》，距今四千五百年歷史了。
亂生於治，怯生於勇，弱生於強。
曹操註解：「皆毀形匿情也。」這些都是假裝給敵人看，隱藏我軍實情的。
讓他看見亂，其實是治；讓他看見怯，其實是勇；讓他看見弱，其實是強。亂生於治，要軍紀治理非常嚴明，才能做到表面亂糟糟，實際井井有條；怯生於勇，要有超出一般的勇敢，才能上去假裝敗退吸引敵人；弱生於強，要有超強的實力，才敢示弱讓敵人傾巢來攻。
所以，「治亂，數也；勇怯，勢也；強弱，形也」。
治還是亂，是分數問題。分數，《勢篇》第一句講過了，「凡治眾如治寡，分數是也」。分，是分別，數，是人數，是組織架構，部曲行伍，每一部隊分別人數多少。
勇還是怯，是兵勢問題。所謂「驅市人以戰」，如果要把沒經過軍事訓練的人驅使去作戰，他怎麼能勇敢呢？那就置之死地而後生，不戰就得死，在這個形勢逼迫下，就每個人都變成亡命徒了。怎麼讓士兵勇敢，韓信就讓他們背水一戰。所以勇還是怯，不是人的問題，是勢的問題。
強弱，是一個示形的問題。劉邦派使者去看匈奴冒頓。冒頓全給他看老弱病殘，人是老弱病殘，馬也是老弱病殘。劉邦就上當了，結果三十萬大軍，在白登為冒頓包圍，差點回不來。
最後總結：
故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。
所以，善於調動敵人的人，無論向對方展示出什麼樣的軍形，敵人總是聽從；給予敵人一點小利，敵人就必然會來奪取。用小利去誘動敵人，再用強兵勁卒去對付它。
擇人任勢，任三個勢：氣勢、地勢、因勢
原文
故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。
華杉詳解
善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。
俗話說，形勢比人強，勝負之道，在於怎麼造勢，這得主帥自己研究，而不求之於下面的人。什麼事沒幹好，你不能罵下面的人不行，執行力太差，或者強力逼下面的人去幹，是你自己沒安排好。即便是人不行，也是你自己沒選對人。
所以優秀的領導者，求之於勢，不責怪下面人。能夠造好勢，選對人。
杜牧註解說：「善戰者先量度兵勢，然後量人之才，隨短長以任之，不責怪說下面人不成器。」
就是在對的地方，用對的人。地方不對，人不對，都是領導者自己不對。
戰例是曹操的「錦囊妙計」。
曹操征張魯於漢中，留張遼、李典、樂進將七千餘人守合淝。臨別前給護軍薛悌留了一個信封，說敵人來了再打開。
曹操大軍離開沒多久，孫權就率十萬人來取合淝。四位大將趕緊打開信封，裡面寫了：「如果孫權來，張、李二將軍出戰，樂將軍守，護軍不要出戰。」大家都不知道怎麼回事，張遼懂了，他說：「丞相出征在外，如果等他來救，我們城已經破了。丞相這是叫我們乘他兵勢未合，先給他一下，折其威勢，然後可守。成敗之機，在此一舉。」
於是李典和張遼兩員猛將，乘孫權立足未穩，即刻出戰，果然大破孫權。吳軍奪氣——氣勢沒了。張、李二將再回城中守備，守軍心安氣盛，孫權挨了一棒，再重新收拾軍隊來攻城，攻了十天攻不下，自己撤退了。
孫盛評論說：「兵者，詭道也。」合淝之守，孤軍無援。如果專任勇者，則好戰生患。專任怯者，則懼心難保。且彼眾我寡，他人多，必有惰性。我以亡命之師，擊他貪惰之卒，其勢必勝。勝而後守，則必固矣！所以曹操雜選武力，參以異同，事至而應，一切如他神機妙算。
李世民的大將李靖說，兵有三勢，一是氣勢，二是地勢，三是因勢。
氣勢是什麼，首先是你內心強大，然後別人也認為你強大。
李靖說：「將輕敵，士樂戰，志勵青雲，氣等飄風，謂之氣勢。」這叫在戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵人，氣壯山河，就真有山河一般的力量。
我們平時在工作中、談判中，都有體會，關鍵是氣勢，氣勢就是權力，如果別人見了你，就先讓你三分，你就先賺了三分。有些明星耍大牌，明明是無理取鬧，別人也認了，這就是屈服於他（她）的氣勢。馬克・吐溫的小說《百萬英鎊》，揣著百萬英鎊的支票，就可以到處白吃白喝，也是氣勢。
氣勢不是虛的，是真的，是實力積累出來的。虛張聲勢是裝不出來的，比如那百萬英鎊的氣勢，關鍵在於那百萬英鎊的支票是真的，如果是假的，那氣勢就起不來。每一個成功人士，都能體會到自己氣勢的變化，那真不是虛的，越成功，社會越認可你，你氣勢越大，所向披靡，做事越順。
氣勢，一是實力作底，那叫有底氣，有底氣，氣勢才上得來。然後呢，就是別人得認，被你的氣勢壓倒，壓不倒，那就還得較量較量。
什麼是地勢呢，李靖說：「關山狹路，羊腸狗門，一夫守之，千人不過，謂之地勢。」天時地利人和，地勢，是佔盡地利，這是你的王牌，這張王牌抓手上了，不管他天大本事，誰也無法跟你抗衡。你如何能得到這張王牌呢？就是誰也沒看到它的價值的時候，你先佔了。那地，一直在那裡，就像那牌，一直在那裡，誰摸到是誰的，關鍵你得知道那張牌是王牌。就像諸葛亮失街亭，街亭就是王牌，就是地勢。街亭在，地勢就在。街亭沒了，地勢就沒了。地勢沒了，怎麼打也沒用，只有撤退。
第三，因勢。因勢，就是因人之勢，根據對方的勢，來因勢利導，李靖說：「因敵怠慢，勞役飢渴，前營未捨，後軍半濟，謂之因勢。」前面說到曹操的錦囊妙計，就是知道孫權來的人多，人多的，必然要利用人多的優勢。先到的，必然心態上就等著大部隊到齊了再動手，利用他這個兵勢，乘他「前營未捨」，先頭部隊軍營還沒安頓好，「後軍半濟」，後面的軍隊還沒到齊，先給他一個迎頭痛擊，他的氣勢就被打下去了，我軍的氣勢就壯了。所以因勢就是縱橫捭闔，捭闔就是開合，一開一合，調動對方，根據對方兵勢變化，隨時痛擊。
任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。
「任勢」，曹操註解說，就是「任自然勢」，順其自然，你要先設計好「自然」，把對的人放到對的地方，那就一切自然而然。
你就把人當木頭石頭好了，他的性情是固定的，投之安地則安，投之危地則危，那木頭石頭自己是不會迴避的。
梅堯臣註解說：「木石，重物也，易以勢動，難以力移。」那大樹木、大石頭，你要想靠力量搬動它，你搬不動，但你如果把它放到山頂上，利用山勢，而不是蠻力，那輕輕一推，它就雷霆萬鈞地滾下去了。
軍隊呢，「三軍，至眾也，可以勢戰，不可以力使，自然之道也」。
韓信破趙之戰，把一萬人的軍隊背水列陣，面對敵軍二十萬人，人人殊死作戰，為什麼？因為韓信是任勢，不是責人。那勢，就是退後只有死路一條，只能跟敵人拚命。
淝水之戰，苻堅率百萬之眾，面對晉軍八萬人，雖退後者斬，也擋不住士兵逃跑。因為那勢，是有路可逃，人人奪路而逃，當官的來斬，沒有來斬的敵人多！
為什麼打包圍戰，通常要留一面給敵人逃跑，這也是造勢，不要給他殊死作戰的勢，讓他有逃命的勢，這樣才能在他逃跑的時候殲滅他，又不用跟他拚命，殺敵一千，自傷八百。逃跑路線上再埋伏一支奇兵，就更完美了。
故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。
《勢篇》最後，孫子總結，什麼是勢，就是在一千仞那麼高的山上推下來一顆圓石，誰能抵擋！
我們中學物理學過「勢能」這個詞，就從這兒來的，勢能等於mgh，就是：勢能=質量×重力加速度×高度。
山上的圓石頭，它擁有的勢能，就等於他的重量乘以山的高度。如果那石頭從山上滾下來，勢能轉化為動能，動能是多少呢？等於1/2mv2，就是動能=1/2質量×速度的平方。
山有多高，石頭有多重，速度就有多快，誰能抵擋！
杜牧註解說：「轉石於千仞之山，不可遏止者，在山不在石也；戰人有百勝之勇，強弱一貫者，在勢不在人也。」石頭滾下來有多大力量，不在於石頭有多重，主要在於山有多高，士兵是勇是怯，不在於他的性格，主要在於你把他置於什麼形勢。
王皙註解說，石頭自己不會轉，因為山勢才不可遏止。戰鬥也不能強求妄勝，因為兵勢也不是你強求得來的。
所以善戰者，任勢不任人，任勢而後擇人，把對的人放到對的地方，才是領導力所在。
附錄：《兵勢篇》全文
孫子曰：凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。
凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復始，日月是也。死而更生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之哉！
激水之疾，至於漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至於毀折者，節也。故善戰者，其勢險，其節短。勢如擴弩，節如發機。紛紛紜紜，斗亂而不可亂；渾渾沌沌，形圓而不可敗。亂生於治，怯生於勇，弱生於強。治亂，數也；勇怯，勢也；強弱，形也。
故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。故善戰者，求之於勢，不責於人故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。
故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。