謀攻，最好是不用攻，不攻而下
原文
謀攻篇
孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。
是故百戰百勝，非善之善者也。不戰而屈人之兵，善之善者也。
華杉詳解
《孫子兵法》第一篇講計，第二篇講野戰，第三篇就講攻城。這是次序。
李筌註解說：「合陣為戰，圍城曰攻。」所以這篇在《作戰篇》之後。
曹操註解說：「欲攻敵，必先謀。」
謀什麼呢？王皙註解說：「謀攻敵之利害，當全策以取之，不銳於伐兵、攻城也。」
還是謀利害關係，趨利避害。打仗不是為了殺敵，因為殺敵要付出代價，殺敵一千，自傷八百。最好是不戰而屈人之兵，曉之以利害，讓他投降，全城全人全財全貨的盡歸於我。
這就是孫子的「求全」思想。
全國為上，破國次之。
曹操註解說：「興師深入長驅，距其城郭，絕其內外，敵舉國來服為上。以兵擊破，敗而得之，其次也。」
把敵人圍起來，讓他絕望，認清形勢，投降，那是最好不過。他若作困獸之鬥，我們攻城擊破他，那就要付出代價，得到的也不是全城，而是一個破城。更何況，戰場上什麼都可能發生，不一定能勝利。
曹操伐江南，劉琮投降，曹操就得了徐州，還得了蔡瑁、張允的水軍。這是全國為上。之後孫權不降，就有了赤壁之戰，曹操大敗，從此再未能進軍吳國。
楚漢相爭，劉邦派酈食其，說降了齊國，這是全國為上。
齊王田廣降了漢王。酈食其向齊王保證說：「如果漢軍來攻，您就把我扔鍋裡煮了！」自己留下做人質，每天與齊王置酒高會。齊王也聽酈食其的，撤除了齊國守備。
沒想到韓信聽說酈食其一介書生，憑三寸不爛之舌，就說降了龐大的齊國，功勞比他還大！為了搶功勞，韓信按謀士蒯通之計，突然發兵攻打在歷下的齊軍。齊國沒有防備，被韓信一鼓而下。齊王以為是酈食其出賣了自己，把他扔鍋裡活活煮死了。齊王自己，也在其後的戰亂中被殺。
韓信是不是不懂全國為上的道理呢？當然不是，他在之前取燕國，就是挾虜魏王豹、擒夏說、斬成安君的兵威，用廣武君計，派一個使臣，拿一封信，說降了燕國。
齊國也降了，但不是降的他，是別的同事說下來的，他便要打，要「破國次之」。他把已經屬於劉邦的齊國打下來，殺掉的齊軍，也是已經屬於劉邦的兵馬，再轉頭要挾劉邦封他為齊王。可以說，這時候韓信就已經埋下他之後的殺身滅族之禍了。
王夫之說韓信死得不冤，因為他不是真心地忠誠於劉邦，而是隨時和劉邦講斤兩，要條件。
王夫之評論說：「毒天下而以自毒者，其唯貪功之人乎！酈生說下齊，齊已受命，而漢東北之慮紓，項羽右臂之援絕矣。黥布，盜也，一從漢背楚而終不可叛。況諸田之耿介，可以保其安枕於漢也亡疑。乃韓信一啟貪功之心，從蒯徹之說，疾擊已降，而酈生烹；歷下之軍，喋血盈野，諸田卒以殄其宗。慘矣哉！貪功之念發於隱微，而血已漂櫓也。」
王夫之說，齊國是講忠義的實在人，降了就是降了，絕無二心。韓信為了搶功勞，揮師擊降，害得酈生被烹，田氏滅宗，血流成河，他真是陰毒之人。所以韓信死得不冤，齊王田廣和酈食其，才是真的冤啊！
全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。
這都是戰鬥編製，「軍」，是一萬二千五百人，「旅」，是五百人，「卒」，一百人，伍，是最小戰鬥單位，五個人。這就是說，不管到哪一級，一國、一軍、一旅、一卒、一伍，都要求全，以不戰而勝之為妙。
所以百戰百勝不是什麼好事。用李克對魏文侯的話來說：「數勝必亡」。為什麼呢，每一次戰勝都有代價，有消耗。百戰則民疲，百勝則主驕。你又疲憊又驕傲，對方則憋足了勁要雪恥，可能下一仗就翻盤了。再說了，都百戰百勝了，還在打，可見這勝的質量不高，沒解決問題。
所以，不戰而屈人之兵，是「善之善者也」，傳檄而定，寫封告示就平定了。次之呢，也要一戰而定，打一仗就解決問題。百戰百勝，那本身就是問題。
上兵伐謀，就是要破壞敵方的計謀
原文
故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵。
華杉詳解
「上兵伐謀」，不是說打仗要用計謀，是說要破壞敵方的計謀。計謀雙方都有，雙方都是謀定而後動，把敵方的謀伐掉，他就動不了了。
最典型的戰例是東漢時寇恂討伐高峻。高峻派他的謀士皇甫文做使者來謁見。寇恂二話不說就把他殺了，給高峻送去一封信，說你的軍師無禮，已經斬了。你要投降就趕快，不投降就固守吧！高峻即日就開城投降了。
諸將看不懂，問寇恂：這兩國交兵，不斬來使。為什麼這還沒開戰，您斬了他的使臣，他卻連滾帶爬地投降了呢？
寇恂說，這皇甫文，是高峻的軍師，是他的主心骨。高峻派他來，就是來查探虛實，回去定計決策的。「留之，則文得其計；殺之，則峻亡其膽。」放他回去，他就能給高峻定計；把他殺了，高峻就沒了主意，也沒了膽量。這就叫上兵伐謀！
寇恂的案例，是一個極端案例，直接把主謀殺掉了。一般情況下可沒這樣的機會，還是注意分析判斷，破壞敵方計謀。
第二個案例是「折衝樽俎」的典故。折衝，是古代一種戰車，叫折衝騎，阻擋對方衝鋒，對方衝過來，擋住他，就像把刀折斷一樣，折斷他的衝鋒。樽俎，是酒器。折衝樽俎，指不用武力而在酒席談判中制敵取勝。講的是春秋齊國晏嬰的故事。
晉平公想攻打齊國，派范昭為使去刺探。齊景公設宴招待。酒至半酣，范昭對齊景公說：「想討您杯中酒喝行不？」景公說：「這有何不可！來人，把我杯中酒倒給客人。」
范昭一口乾了景公的酒，下人正要給雙方斟酒，晏子卻喝道：「且慢！給國君換一個新杯子！」
范昭不高興，佯醉起舞，又對太師說：「我想跳支舞，能為我奏成周之樂嗎？」太師冷冷地說：「這個我們沒人會奏。」把范昭給氣走了。
酒宴畢，齊景公問：「今天你們怎麼回事，這大國使者，來觀摩我們的政治，你們惹他生氣，有什麼好處呢？不是惹麻煩嗎？」
晏子說：「就是給他觀政嘛。您看這范昭，絕非不懂禮貌之人，是故意要跟我們挑事。君臣有別，要國君杯裡的酒，就是挑釁試探。所以我給您換一個杯子，不跟他喝一個杯中的酒，亂了尊卑。」
太師說：「成周之樂，是天子之樂，不是人臣能舞的，當然不能給他奏。」
范昭回到晉國，回報晉平公說：「齊不可伐。我想侮辱他的國君，被晏子識破了。想犯亂他的禮儀，又被太師識破了。齊國有賢臣啊！」
孔子讚歎這件事說：「不越樽俎之間，而折衝於千里之外，晏子之謂也。」
舉杯談笑間，就伐掉了晉攻齊之謀，退了千里之外的敵軍。這就是「上兵伐謀」。
第三個案例是春秋時秦伐晉。晉將趙盾領軍拒敵，上軍佐臾駢說：「秦軍遠來，不能持久，我們深溝高壘把他耗走就行了。」
秦軍戰也不得，退也不能。秦伯問士會怎麼辦。士會說：「這一定是臾駢的主意。不過晉軍中還有一將叫趙穿，是趙盾的堂侄，又是晉君的女婿，此人不懂軍事，恃寵而驕，好勇而狂，而且他最不服的就是臾駢當了上軍佐。咱們去騷擾趙穿的部隊，他肯定會出戰。」
依計而行，騷擾趙穿。趙穿追出來沒追上，回去大怒，說：「裹糧坐甲，就是為了殺敵。敵人來了不打，這是要幹什麼呢？！」手下人說，這是在等待時機。趙穿說：「我不管他們有什麼謀，他們不打，我自己打！」於是率本部出戰。趙盾聽說趙穿衝出去了，拿他沒辦法，還得救他，只得全軍出動，跟秦軍大戰一日，不分勝負。
寇恂之伐謀，直接把敵軍主謀殺掉了。晏子之伐謀，是伐掉了敵人未成之謀。士會之伐謀，是破了敵人已成之計。這三個案例，都是「上兵伐謀」的典型案例。
不能因為你的隊友是豬，你就跟著做豬
原文
上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵。
華杉詳解
「伐謀」，是伐掉他的計謀，伐掉他的念想，從根兒上把他的念頭伐掉了。讓他發現條件不具備，風險很大，勝算不多，放棄自己的計劃。
「伐交」，則是破壞他的外交，打散他的盟友。
中國歷史講縱橫捭闔，就是干「伐交」的活。蘇秦張儀，合縱連橫，就是伐交。蘇秦合縱，要六國合力抵抗強秦，讓秦國十五年不能東向。張儀連橫，遊說六國分別與秦國聯盟，以求苟安。破壞六國間的合縱，以便孤立各國，各個擊破。「縱橫」這個詞，就是從合縱連橫簡稱而來。
張儀伐楚懷王與齊之交，是伐交的典型案例。
張儀為了破壞齊楚聯盟，訪問楚國，引誘楚懷王，說如果您和齊國絕交，聯盟秦國，秦國願獻出商於之地六百里給您。楚懷王大喜，馬上跟齊國絕了交，派一個將軍去秦國收地。
張儀稱病不出，三月不見楚使。楚懷王檢討自己，張儀肯定是不相信我已經跟齊國絕交了。於是再派一個勇士去齊國，辱罵齊王，以示信於秦。齊王莫名其妙受辱，勃然大怒，不僅與楚絕交，而且馬上與秦結盟。
這時候張儀出現了，接見楚使，兌現他的「承諾」——六里地，少了兩個零。
楚懷王大怒，發兵攻打秦國。沒有齊國聯盟，他哪裡打得過，被打得大敗，楚國就從他開始迅速衰落。
這個案例裡，不光是只有楚王的教訓，也有齊王的教訓。秦國伐的是楚國的交，伐的何嘗又不是齊國的交？你的隊友是頭豬，你不能跟著也做豬。秦楚開戰，如果齊國這時候能幫楚國一把，楚國必將羞愧感激，齊楚聯盟更加穩固，真正的敵人秦國的戰略就破產了。所以上當的不是只有楚懷王，齊王也是一樣。
前面講伐謀，有直接殺掉主謀的。同樣，伐交也有直接殺掉他國外交使節來破壞對方的案例，而且這樣的案例還不少！
楚漢相爭，英布作壁上觀，劉邦和項羽都派出使者拉攏英布。英布心裡已經傾向於降漢，但還猶豫未發，仍在楚使住的賓館裡嘮嗑。楚使則催促他發兵助楚。
漢使隨何當機立斷，直闖進去，一屁股坐在楚使上座，喝道：「淮南王已經歸漢，發什麼兵？」楚使大驚，要走。英布也愣了。隨何再喝一聲：「不能讓他走，殺了他！」英布此時被逼到牆角，不斷也得斷，只得依了隨何，斬了楚使，率軍歸漢。
殺使伐交，還有一個著名案例，就是班超。班超出使西域，到了鄯善（今新疆羅布泊西南）國。鄯善王對班超等人開始很熱情。過了幾天突然冷淡了。班超多方打聽，知道是北匈奴也派來使者，鄯善王正兩邊搖擺猶豫呢。
這班超一身都是膽，召集部下三十六人，夜裡突襲匈奴使者賓館，殺光了匈奴使團，提著使者人頭去見鄯善王。鄯善王嚇破了膽。再加上這匈奴使團死在他的國裡，他也交代不了，只得投降了漢朝，派出王子到長安做人質。
「其次伐兵」，那是「伐謀」「伐交」都弄不成，再不得已才動刀兵。姜太公說：「爭勝於白刃之前，非良將也。」
不是勝了敵人你就贏了，關鍵是你自己變強了還是變弱了
原文
其下攻城。攻城之法，為不得已。修櫓轒轀，具器械，三月而後成；距堙，又三月而後已。將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災也。
華杉詳解
攻城是下策，不得已而為之。
「修櫓轒轀（fen wēn）」，「櫓」是大盾，可以擋住整個身體的。「轒轀」，是一種四輪的攻城車輛，蒙以皮革，算古代的裝甲運兵車吧，裡面可以藏幾十人，一直推到城牆下。其他器械，如飛樓、雲梯、板屋、木幔等等，準備這些東西至少得三個月。
「距堙」，是土方工程，堆土為坡，可以登高和守城的士兵作戰。其他工程如挖地道、搭橋越壕、運土填壕等等，作這些準備也得三個月時間。
攻城是個慢功夫，是個細活兒。如果大將是個急躁性格，搞「蟻附」戰術，士兵死了三分之一，還攻不下來，那是災難性的。
「蟻附」，顧名思義，就是步兵密集強攻，像螞蟻一樣往上爬。城樓上的招待，就是矢石湯火，射箭、扔石頭、倒開水、倒滾油，再給你點火。蟻附又叫「蛾傅」，飛蛾撲火，倒也形象。
所以攻城是非常慘烈的，是下策的下策的下下策。
孫子的思想，一貫是贏不贏先別說，關鍵自己先別輸。勝了敵人不等於贏了，關鍵你自己是變得更強了，還是更弱了。別得不償失，別草菅人命。
攻城不撥的典型案例，是北魏太武帝拓跋燾攻盱眙。或許是少數民族兄弟比較豪放，他去攻人的城，倒玩瀟灑，先派使者進城找劉宋守將臧直要酒喝。臧直也不客氣，拿幾個瓦罐來，叫大傢伙尿幾泡尿給他送去。
拓跋燾大怒，即刻下令攻城，士兵輪番攀登，退後者殺！結果呢？攻了一個月，士兵屍體堆到城牆那麼高，死者過半，還殺了自己的先鋒官高梁王，城還是沒攻下來。拓跋燾見傷兵滿營，疾疫甚眾，又怕被人斷了退路，只得飲恨解圍而去。
民國名將傅作義，以北平和平解放而聞名。事實上，他的將名，是中國守城第一將，最能守城。成名作是涿州之戰。
直奉大戰，奉軍得勝，但他率一支孤軍堅守涿州城，內無糧草，外援斷絕，就是不投降。奉軍五萬人攻他幾千人，攻了兩個月，攻城總指揮張學良，飛機大炮燃燒彈各種狂轟濫炸，恨不得把涿州城都轟平了，傅作義還在打！久攻不下讓奉軍首領張作霖不勝其忿——這不科學！他可沒有下令蟻附之，他要給傅作義整點高科技。張作霖給城內轟進去五百發毒氣彈。
毒氣之後奉軍再攻上去，傅作義還在打，還是把他們打退了。
張作霖也服了，跟張學良說：「這小子不投降，咱們也別打了，圍起來，把他餓死！」
這時候閻錫山看也沒什麼打的必要了，給傅作義指示，要他議和。傅作義得了領導指示，這才和張學良簽了和議，接受整編。
後來林彪打長春，就用了張作霖的餓字訣，圍而不打，把國軍餓投降了。
以失敗為假設前提來思考，是兵法智慧的根本
原文
故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。必以全爭於天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。
華杉詳解
孫子這裡總結「謀攻」，謀攻就是謀全，全利原則，自己不損失，敵方資產也不破壞，全取其利。要全取其利，就要「三非」：非戰，非攻，非久。不戰而屈人之兵，不攻而拔人之城，不久戰而毀人之國。
孫子的思想，做任何事之前，一是先考慮風險，二是考慮代價，第三才考慮利益。
有兩樣東西最能驅使人犯錯，一是利益誘惑，二是焦慮。
人們常說見利忘義，其實更普遍的情況是「見利忘害」，見到利益，就難免「人為財死，鳥為食亡」，見小利而亡命。
焦慮也害人出錯，為什麼呢，人一焦慮，就想有所動作。你要他非戰、非攻，要他等待，要他忍耐，他怎麼能等，怎麼能忍呢？戰場上的統帥，生死存亡之間，沒有一刻不焦慮，這就特別容易出錯。
如何避免呢？就是以失敗為假設前提來考慮問題。我們習慣的思維方式是以成功為假設前提，因為我做一件事，是為了把它幹成。那我思考、分析、判斷、謀劃、決策，都是圍繞如何能成功，這不很自然嗎？不教我們這個，那還叫兵法嗎？
《孫子兵法》的出發點則不是這樣，他是處處以失敗為假設前提，首先假定這事會失敗，其思考、分析、判斷、謀劃、決策，都是圍繞避免失敗，減少代價，立於不敗之地，然後用計、等待，等待一戰而定。
經營也是一樣，為什麼有的人能專注，堅持，默默無聞，二十年磨一劍，最終成為行業領袖。而另一些人東一頭，西一頭，今天幹這，明天幹那，始終過著波瀾壯闊的創業人生。其根本都是「思維性格」的差異，前者不一定是特別大智慧，而是一個「失敗前提思考者」。你跟他說什麼，他都覺得是風險，他首先假設幹不成，只有他已經幹成的那件事，他才認為能繼續幹成，最後他就成了集大成。後一種人呢，他是「成功前提思考者」，聽到什麼都覺得是機會，是大機會，是不能錯過的機會，最後他就成了終身創業者。
李嘉誠說：「做任何事情先考慮失敗。」這就是兵法智慧的根本。什麼叫大師，大師就是知道自己跟別人一樣，上手去幹，多半是大敗虧輸，所以特別謹慎。吹噓自己戰無不勝，那不是大師，是大「失」，大失所望。
「非戰」「非攻」最後還強調一個「非久」。什麼意思？是動作要少，關鍵時候，就來那麼一下，最忌諱天天研究，頻頻動作，反覆折騰，做多錯多。
「集中優勢兵力打殲滅戰」
原文
故用兵之法：十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之，故小敵之堅，大敵之擒也。
華杉詳解
孫子是非常強調兵力原則的，有絕對優勢兵力才打，十倍優勢才打包圍戰，五倍優勢才進攻。毛澤東的「集中優勢兵力打殲滅戰」，就是這意思。
沒有絕對優勢，比如只有兩倍優勢，那就要「倍則分之」，調動敵人，讓他分兵，分割他，形成我方更大優勢再打。這就是毛澤東的運動戰：依托較大的作戰空間來換取時間移動兵力包圍敵方，以優勢兵力速戰速決，毛澤東總結為「避敵主力，誘敵深入，集中優勢兵力，各個擊破」。
敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。
兵力相當，兩軍遭遇，敵得住，就戰之。敵不住，就逃之夭夭。這就是毛澤東說的：「打得贏就打，打不贏就跑。」
不跑會怎樣？「小敵之堅，大敵之擒也」，你堅守不跑，就會被敵人擒了。
分兵作戰法
原文
十則圍之，五則攻之，倍則分之。
華杉詳解
「十則圍之」。有十倍於敵人的兵力，就可以包圍他。逼他投降，或全殲敵軍。
「一女乘城，可敵十夫」。《尉繚子》說：「守法：一而當十，十而當百，百而當千，千而當萬。」
守的人能以一當十，攻的人當然至少要以十攻一了。
杜牧註解說，「圍」，是四面壘合，不僅是要戰勝敵人，而且不能讓他逃跑。凡四面圍合，必須去敵城稍遠，佔地既廣，守備嚴密。所以如果兵不夠多，就有缺漏。
「五則攻之」。有五倍於敵人的兵力，就可以進攻。
曹操註解說：「以五敵一，則三術為正，二術為奇。」如果有敵人並兵自守，不與我戰，則有五倍於敵的兵力可攻。怎麼攻呢，以三倍兵力為正兵出戰，留兩倍兵力在手作預備隊等待出奇制勝。
張預註解說，要驚前擾後，聲東擊西，沒有五倍優勢，分不出那麼多兵。
何氏註解說，我五倍多於敵人，可以三分攻城，二分出奇以取勝。
戰例是西魏時獨孤信攻打涼州宇文仲和。
西魏任命義州刺史史寧為涼州刺史，前任刺史宇文仲和依然佔據著涼州，不接受新刺史的取代。丞相宇文泰派遣太子太保獨孤信討伐叛逆，宇文仲和嬰城固守。獨孤信派遣將領們在夜晚以沖梯攻打城的東北角，自己統率壯士襲擊城的西南角，黎明時分，攻克了涼州城，擒獲了宇文仲和。
「倍則分之」。如果兵力是敵人的兩倍，則優勢還不夠大，還要想辦法讓敵人再分兵。
杜牧說「倍則分之」的分，不是分自己，是分敵人，讓他分兵。我兩倍於敵，則我用一部兵力，或者取其要害，或者攻其必救，使得他本來就只有我一半兵力，還要分兵來救，他的兵就更少了，這樣更容易戰勝他。
曹操注得簡單：「以二擊一，則一術為正，一術為奇。」曹操說的是分自己。
杜牧說，正奇分兵，跟兵力多寡沒關係，只要出戰就有正奇。項羽到烏江邊只剩二十八騎，他還不擠在一堆，分奇兵正兵，循環相救。
杜牧說得沒錯，「倍則分之」，是為了分割敵人，但要敵人分，先自己得分，所以曹操也沒錯。而且曹操講得很具體，分多少都講了。這在兵法裡叫「分戰法」，《百戰奇略》裡專門有一篇：
凡與敵戰，若我眾敵寡，當擇戍平易寬廣之地以勝之。若五倍於敵，則三術為正，二術為奇；三倍於敵，二術為正，一術為奇。所謂一以當其前，一以攻其後。法曰：「分不分為縻軍。」
如果我眾敵寡，挑寬敞地方跟他打。若五倍於敵，則三正二奇。三倍於敵，則二正一奇。正兵攻其前，奇兵攻其後。
此處可加上曹操的補充：「二倍於敵，則一正一奇。」
分不分為縻（mi）軍，是說該分不分，就捆住了軍隊的手腳。這是另一部兵書《唐太宗李衛公問對》裡的話。
這裡大量涉及正兵、奇兵的概念，就是《孫子兵法》裡最著名的那句話：「以正合，以奇勝。」這「奇」不念qi，念jī，數學裡奇數偶數的奇，又叫「余奇」，簡單地說就是預備隊。出奇制勝，就是正兵先打，主帥在指揮所觀察，等到關鍵時候「出奇」——投入預備隊——「制勝」，解決戰鬥。
所以姜太公說：「不能分移，不可以語奇。」不懂分兵的，你沒法跟他講什麼叫奇兵。
「正奇」的內容在後面的《勢篇》，到時候再具體講。
「倍則分之」的戰例，有一反一正兩個案例。
反例是淝水之戰的苻堅，他是不分而敗。
苻堅以八十萬軍隊對陣謝玄八萬，十倍兵力。但他沒有分兵，全擠在一堆，被晉軍一衝擊，稀里糊塗就兵敗如山倒了。
正面案例是王僧辯討侯景於張公洲，分而勝之。
梁將陳霸先、王僧辯討侯景，列軍於張公洲。梁軍高旗巨艦，截江蔽空，乘潮順流。侯景望之不悅，說：「梁軍士氣如此高昂，要先挫挫他們的銳氣。」率鐵騎萬人，鳴鼓向前衝。霸先對僧辯說：「善用兵者，如常山之蛇，首尾相應。賊今送死，欲為一戰。我眾彼寡，宜分其勢。」僧辯從之，以勁弩當其前，輕銳蹂其後，大陣沖其中，分為三路衝擊侯景。侯景大潰，棄城而走。
認輸的智慧
原文
敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。
華杉詳解
敵則能戰之。
如果我方和敵軍兵力相當，勢均力敵，那要有能力打一仗。
曹操註解說：「己與敵人眾等，善者猶當設伏奇以勝之。」怎麼打？還是分戰法，「奇正」，正兵挑戰，奇兵設伏。這裡曹操沒說幾正幾奇，不過從歷史戰例來看，這種誘敵伏擊的戰術，去挑戰的正兵是小股部隊，設伏的奇兵才是大部隊。
少則能逃之。
如果兵力比敵人少，就深溝高壘，不要出戰。或逃匿兵形，讓敵人不知虛實，然後全軍逃之。
不若則能避之。
杜牧註解說，「不若」，是勢力、交援都不如對方，那就要速速逃走，不可遲延。如果敵人守住我的要害，那想跑也跑不了了。
孫子是極其保守謹慎之人，先勝後戰，沒有勝算就不打。只要兵比敵人少，就不跟他打。這一點似乎跟我們平時宣揚的價值觀不一樣，我們津津樂道的都是以少勝多，歷史上以少勝多的戰例比比皆是，怎麼就不能打呢？
這在管理學上叫「沉默的證據」，真正的絕大多數，絕對的大概率事件，都沉默無言，所以你不知道。而那些小概率事件，以少擊多居然打贏的，人人都替他大肆宣揚，一千年後你還知道，三千年的例子累積起來，倒顯得比比皆是成了主流了。
這裡沉默的證據有什麼呢？首先那些「少則能逃之，不若則能避之」的將領，他們都沉默，都不吱聲。逃跑有什麼好宣揚的呢？所以《十一家注孫子》裡面，十一位大師，竟然沒有一個人寫出一個戰例！一個舉例說明都沒有。倒有人補充說明，張預註解說：「彼眾我寡，宜逃之。」但是！（注意這個「但是」）但是，他說：「若我治彼亂，我奮彼怠，則敵雖眾，亦可以戰。」然後他舉了兩個戰例：「若吳起以五百乘破秦五十萬眾，謝玄以八千卒敗苻堅一百萬眾，豈需逃之乎？」
你看看，孫子講不要以卵擊石，註解倒舉出兩個雞蛋打碎石頭的案例來。
你能按張預版「但是兵法」，用五百乘去滅五十萬人，用八千人去滅一百萬人嗎？很多人總認為自己會成為「但是」。事實上所有的「但是」都寫在史書上了，而且那歷史上每一個「但是」後面，都有無數的偶然，你少湊齊一個也不行。
今天我們可以給「少則能逃之，不若則能避之」，補上兩個戰例，一個是沉默的證據，一個是大肆宣傳的戰例。沉默的是石達開，石達開的遠征軍在清軍的圍追堵截下，一年半的時間內轉戰川、黔、滇三省，四進四川，突破長江防線，但最後他沒跑掉，死了，還是沉默了，也沒法用來證明兵法是正確的。
另一個大肆宣傳的偉大案例，大家都知道，因為一跑就跑了二萬五千里，跑掉了，而且取得了最後勝利，就是紅軍長征。
小敵之堅，大敵之擒也。
紅軍在江西如果不跑會怎麼樣？「小敵之堅，大敵之擒也」。堅守不跑，就會為人所擒。
典型戰例是漢朝名將李陵，漢武帝要他給李廣利運糧草，他恥於做後勤部隊，請戰率五千步卒直搗匈奴王庭，結果被匈奴十萬騎包圍，兵敗投降。漢武帝殺了他全家，還害得替他說話的司馬遷被處以宮刑。
人性的特點是要贏，但現實是很可能要輸，要懂得認輸。宏碁（qi）的施振榮老先生說：「認輸才會贏。」這句話很有哲理。我們也可以說，輸了，生活還會繼續。輸掉的咱們認了，保住和擴大咱們贏得的。
明代的王陽明，千古聖人，立下那麼大的學問和功勳，但當錦衣衛為了陷害他，做出種種喪盡天良殘害百姓的事，以圖挑釁和構陷他的時候，他全都忍了，認了。因為他明白，在這暗無天日的社會，此刻他只要有任何一點伸張正義挽救百姓的舉動，都會粉身碎骨，而且救不了任何人。只有等著錦衣衛看見不能得手，而自己停手。
王陽明認輸了，他等著他輸到什麼時候，剩下的就是贏的吧！
皇上可以不懂軍事，將軍不能不懂政治
原文
夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。
故君之所以患於軍者三：
不知軍之不可以進，而謂之進；不知軍之不可以退，而謂之退，是謂縻軍。
不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣。
不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。
華杉詳解
將帥是國家輔佐之重臣。「輔周則國強，輔隙則國弱」。這裡的「周」和「隙」，有三層意思，第一，「周」是才智俱備，能力全面，「隙」則是能力有欠缺；第二，「周」是行事周全，「隙」則是有缺漏；第三，「周」是周密，謀不洩於外，「隙」則是形見於外，讓人家看到了你的虛實，鑽了你的空子。
我們做事也是一樣，要周全、周密、算無遺策。有一個地方沒考慮到，有了隙，到時候就在那隙的地方崩盤。到那時再喊冤「這誰知道啊」，那沒意義。
中國有句古話叫「不知者不為罪」，大錯！不知就是最大的罪！你不知，怎麼擔當這責任管這事呢？
孫子接下來講了國君的三個「不知」，雖然你是老闆，你不知道的事情你不要管。
第一個「不知」，不知道軍隊不可以進，你逼他進。不知道軍隊不可以退，你逼他退。
安史之亂，哥舒翰守潼關。唐玄宗不知道不可以出戰，非逼他出戰，結果全軍覆沒，丟了潼關，長安失守，玄宗南逃四川。
淝水之戰，謝玄跟苻堅說：「您把軍隊退一退，等我渡河過來和您決戰。」苻堅不知道不可以退，真就下令退一退。後面的部隊不知道為什麼要退，晉軍大聲喊：「秦軍敗了！」後面的以為前面敗了，一哄而逃，就真敗了。
這就是不知進退，不知道軍隊的一進一退，都是生死存亡。
第二個「不知」，是不懂得軍隊事務，卻要參與軍隊管理。
《司馬法》說：「軍容不入國，國容不入軍。」治軍和治國，遊戲規則不一樣。
《兵經》說：「在國以信，在軍以詐。」
張預註解說：「仁義可以治國，而不可以治軍；權變可以治軍，而不可以治國。」
前面說的苻堅，他本來也是一位英主、英雄，但他實力上空前強大，性格上歷來包容大度，又以天子對臣民的心態來對待謝玄，以諸葛亮七擒孟獲的氣度來對待謝玄，讓他先過來，收復他，讓他服氣，就忘了「兵者，國之大事，死生之敵，存亡之道，不可不察也」。一點都大意不得。苻堅一個不注意，就兵敗如山倒，最後發展到身死國滅。
杜牧註解說，軍隊的禮度法令，自有軍法從事，如果以尋常治國之道，軍士們反而不知道怎麼辦了。
杜牧舉了周亞夫軍細柳的例子。漢文帝視察慰勞三軍，到別人軍營，門衛都直接放行，將領慌忙出迎。到了周亞夫門口，被攔下等通報，說軍營中只聽將軍之令，不聽天子之令。通報良久，周亞夫也沒出迎，只說請進，還要求軍營中要慢行，馬車不許跑得快。最後他在自己大帳門口對文帝拱手行禮，說甲冑在身，不能跪拜。
文帝歎服不已，在車欄杆上向將士們點頭致意，從此認定周亞夫是可以依靠的大將，臨終還叮囑景帝，有兵事就用周亞夫。周亞夫也果然替景帝平定了七國之亂。
不過杜牧把周亞夫的故事放這兒作例子，雖然典型，也不完全恰當。細柳軍營之事，有文帝的品格在，也有周亞夫的性格在。他的性格就是牛逼，他不光在軍營牛逼，在皇宮裡也牛逼，最後也弄得皇上不舒服，晚年稀里糊塗給問了個謀反之罪，他哪裡受得了，絕食抗議，餓死了。
第三個「不知」，是不懂得軍隊的權變，卻要參與軍隊的任命。不得其人，就會滿盤皆輸。最典型的案例，就是著名的長平之戰了，趙括紙上談兵，不能打仗，廉頗知道，藺相如知道，趙括死去的父親知道，趙括的母親知道。就兩個人不知道，一個是趙括自己不知道，二是趙王不知道，四十萬人的生命，就這麼斷送了。
這三個不知，都是講「將在外君命有所不受」，講「中御之患」。姜太公說：「國不可從外治，軍不可從中御。」國內的事歸主君管，不可以從國外處理；軍中的事歸將軍管，不能由國君遙控。如果國君老是遙控，則「三軍既惑且疑，諸侯之難至矣」，敵國就乘隙而入。「是謂亂軍引勝」，搞亂自己軍隊，把敵人引來，讓敵人得勝。
「將在外，君命有所不受」。這是講給國君聽的，但你不能假設國君一定會聽，只能啟發他聽，他不聽，你還得聽他的。否則，將軍自己的命都保不住，還算什麼英雄，還怎麼保家衛國呢？像岳飛，他死了，人們讚他英雄，罵秦檜奸臣，但宋朝還是亡了，他也沒盡到保衛國家的責任。
秦國的王翦，秦王把舉國六十萬大軍都交給他，去滅了六國，統一天下。他今天派人去找秦王要塊田，明天派人去要蓋房子，就是要秦王放心，我求田問宅本無大志。岳飛那直搗黃龍府，迎還二帝的雄心壯志，高宗怎麼受得了？回來兩個皇帝，這個皇帝怎麼辦？誰能保證迎還不變成擁立？
皇上可以不懂軍事，將軍不能不懂政治。
「將在外，君命有所不受」，是給皇上立個規矩，但只能啟發他自覺守規矩，不能假設他一定守規矩。
千難萬難，判斷最難
原文
故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝。
華杉詳解
孫子講五個知勝之道，講的是知勝之道，不是制勝之道，這還是孫子「勝可知而不可為」的思想，不指望在戰場上靠運氣獲勝，而是在必勝條件下一戰而定。所以第一條就是知可以戰與不可以戰，動手之前，你要知道能不能贏。
這就對判斷力提出了很高的要求，你怎麼知道自己必勝呢？你認為必勝，結果真的就勝了，次次都這樣，那你不成了神仙？
我的實際工作體會：必勝不可知，必敗則是可知的。
比如說做一個方案，最重要的能力不是「出創意」，而是「有判斷」，隨時知道自己走到了哪一步，能不能得手。
所以說判斷力是創造力的前提，只有在判斷中創造，才是真正的創造，否則就是天馬行空，無邊無際。那怎麼辦？那就只能「狂夫之言，聖人擇之」，讓別人來作判斷。
人性的弱點是一廂情願。西諺云：「我們相信一些事情，不過是因為我們希望他是真的。」我們假定一廂情願的因素在我們的判斷裡占三分，那麼，當你認為有幾分把握的時候，先自己減去三分一廂情願分，再想想。
當我們覺得有十分把握的時候，減去三分就是七分。假如我們的判斷是準確的，那就有50%的概率獲勝，那贏面已經非常大了。
成功是偶然的，失敗是必然的。這個認識很重要，不要輕舉妄動。
前面講的知勝知敗，都是講戰前的判斷。戰後結果就出來了吧？
實際卻不是。打仗是打完就有勝敗，經營卻不是！戰後也不知道勝敗。而且明明敗了，大敗，顯示出來的結果卻是勝的！
這是怎麼回事？！
是那敗藏起來了，儲蓄起來了，過一段時間再報復你，讓你不可挽回！
事情是這樣的：當我們創業的時候，勝敗是很容易體現的，勝了就幹成了，敗了就賠了。但當一個事業起來之後，你作出了一個關鍵的錯誤決策，你的市場可能還在增長。等到市場真的掉下來了，你可能還不認為自己錯，認為是「產品生命週期到了」。
千難萬難，判斷最難。
你能帶多少兵，就是你有多強的管理能力
原文
識眾寡之用者勝。
華杉詳解
「知勝五道」第二條，「識眾寡之用者勝」。知道兵多兵少怎麼用的人能勝。
《孫子兵法》每句話的信息量都很大，這句話信息量也不小，識眾寡之用，就是能帶兵，能帶隊伍，概括說有以下三個方面：
一是知道需要用多少兵。
秦王政要滅楚，朝廷開會問需要多少兵馬，王翦認為「非六十萬人不可」，李信則說「不過二十萬人」便可打敗楚國。秦王政當然喜歡李信，認為王翦老不堪用，便派李信和蒙恬率兵二十萬，南下伐楚。結果打得大敗，七個都尉被斬，成為秦軍少有的大敗仗。
秦王趕緊去給王翦賠禮道歉請他出山，王翦的條件還是六十萬兵。
王翦率軍到了楚國，駐紮下來，營門一關，也不出戰，每天就開運動會搞體育比賽。他兵多，楚軍也沒法來攻。就這麼耗了一年，楚軍熬不住，開始頻頻調動。楚軍一調動，露出破綻，他就揮師出擊，一舉滅了楚國。
匈奴單于冒頓寫信輕薄呂後，呂後大怒，想發兵討伐。樊噲激情演說：「給我十萬兵馬，橫掃匈奴！」大家都附和要打。季布大喝道：「樊噲可斬也！當年高祖三十萬大軍還在白登被圍，陳平用計講和才放回來，樊噲比高祖還厲害嗎？」呂後冷靜下來，給冒頓回了一封不卑不亢的信，還是和親友好。
二是你能帶多少兵。
這是一個管理能力，一個組織動員的能力。你能帶一個班？一個排？一個團？一個軍？
劉邦跟群臣討論誰誰誰能帶多少兵，問韓信說你看我能帶多少兵。韓信說陛下能帶十萬，多了您就搞不定。劉邦問你能帶多少？韓信說我嘛，多多益善，再多的兵我都能帶。
所以打仗的本事，人們看到的是謀略、勇敢，因為那裡面有故事，有談資，男女老幼都愛聽，廣為流傳。而還有一個不被人們掛在嘴邊的是組織、動員、管理。管理的事講起來枯燥，人們聽不懂，也不愛聽。
韓信打仗的本事為什麼大？為什麼比別人都大？他謀略當然厲害，勇敢大家都知道是他的弱項，他的超級強項，在「韓信帶兵，多多益善」這句話裡面。我們每個人可以想一想，我能帶多少人的團隊？管二十人的公司，和管二百人的公司，不是一回事。二千人、二萬人、二十萬人，又是另一回事。像富士康那樣管上百萬人，把人都管瘋了，管自殺了。前面說的王翦，帶六十萬兵在敵境內駐營，一年不打仗，天天開運動會，關鍵時候一擊制勝。這一年六十萬小伙子擠一堆，一年不幹活，還沒出事，這都是管理的大本事。
三是兵怎麼帶，怎麼用。
所謂「治眾如治寡」，韓信帶兵，多多益善，給他一百萬兵，他跟帶一百人一樣方便。這就有一套組織架構和管理體系，後面的《形篇》《勢篇》《虛實篇》都講這個問題。
組織架構，就是從小到大戰鬥單位的設計，古代打仗最小戰鬥單位是五個人。戚繼光剿倭寇，設計了十二人一組的鴛鴦陣。林彪發明「一點兩面三三制」，以三人為最小戰鬥單位。從三個人一個戰鬥小組，到上百萬的大軍，他指揮起來都像揮自己的手臂一樣方便自如。
這就是識眾寡之用。
不站在老闆立場的員工沒前途，沒有員工思維的老闆做不大
原文
上下同欲者勝。
華杉詳解
「知勝五道」之三：「上下同欲者勝」。
上下同欲者勝，知不知道呢？都說知道。但用王陽明「知行合一」的觀點來說，沒做到就不是真知道，那就幾乎沒什麼人知道了。
上下同欲者勝，人們自然都是要求別人同自己的欲，特別是上要求下要同上的欲，很少有人理解是自己要同他人的欲，要跟從他人的欲。
理學家說「存天理，滅人欲」，王陽明說「天理即人欲」。兩個欲，不是一個欲。滅人欲，是要控制自己的欲；即人欲，是要順應大家的欲。
《左傳》說：「以欲從人則可，以人從欲鮮濟。」什麼意思呢，就是讓自己的心願跟隨大家的心願，那樣行事就可以成功；如果讓大家的心願跟著你個人的心願走，則很少能夠成功。
所以，我們可以把「上下同欲者勝」這句話改一下來理解，叫：
同他人之欲者勝。
這就回到利他就是利己的大道理了。
對於員工來說，你要始終站在老闆的立場思考處理任何問題，你就進步快了。
對於乙方來說，你要始終站在甲方老闆的立場，誠則靈，你的業務就穩了。
對於老闆來說，你要有員工思維，凡事站到員工的立場去看一看，服務員工，關注員工，就有人願意跟你干了。
對於企業來說，要始終站在消費者的立場，不要總想利用信息不對稱掙錢，而是實實在在為消費者建起別人做不到的產品和服務體系，這就百年品牌了。
「上下同欲者勝」。如何做到呢？
首先要承認上下不同欲。
你知道不同，你才能想辦法同。你認為別人都該跟你同，什麼也不需要做，就永遠沒人跟你同了。
上下不同欲，就是韓非子說的君臣異利。君和臣，利益所在不一樣！
曹操伐東吳，孫權開會討論戰還是降，群臣都說打不過，劉琮都降了，安排得還挺好，咱們也降了算了，跟他談個好條件。
魯肅趁孫權上廁所的時候跟出去，對孫權說：「主公，我們都可以降，您不能降。」孫權問為什麼。魯肅說：「我們做臣子的，換個主公，還是一樣做官，降了，家財利祿都有保障。您降了，做什麼官呢？」孫權就明白了，必須戰。
這就是君臣異利。
君臣異利，上下不同欲，怎麼辦呢？
韓非子的邏輯是君臣互市，做交易，就是建立公平透明的激勵機制。君不必仁，臣不必忠，在這機制下，自然君王仁愛，群臣忠勇。
君臣之間，不要講感情、報恩、愛戴之類，但每個人必須忠於自己的角色責任，忠於職守和遊戲規則。
在機制設計上假設每個人都是壞人，讓壞人為了自己利益也只能做好事。在道德品質是提倡每個人都做好人，讓好人好上加好再加分。這就能上下同欲者勝了。
真正認識「以防萬一」
原文
以虞待不虞者勝。
華杉詳解
「知勝五道」之四：「以虞待不虞者勝。」
「虞」，是預料、預備、防備的意思。成語「爾虞我詐」，就是相互防備，相互欺騙的意思。
《左傳》說：「不備不虞，不可以師。」沒有預先準備，沒有周密防備，那是不可以帶軍隊的。
《孫子兵法》說：「無恃其不來，恃吾有以待也。無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。」不能料定敵人不會來攻擊，要有準備他來了我也不怕。
春秋時吳楚交戰。兩軍相距三十里，雨下了十天十夜，晚上都看不見星星，漆黑一片。楚軍左史倚相對大將子期說：「這麼惡劣的天氣，吳軍肯定認為我們沒有防備，一定來偷襲，不如備之。」於是列好陣勢等著。
吳軍果然來了，一看楚軍嚴陣以待，佔不到便宜，轉頭便撤。
楚軍也沒追擊，因為知道他有所防備。等吳軍走遠了。左史又說：「他們往返六十里，回到營中，又累又餓，大將要休息，士兵要吃飯，肯定防備鬆懈了。咱們急行軍三十里摸上去，定可一鼓破之。」
楚軍依計而行，果然大破吳軍。
那開始時下著大雨，楚軍列陣等著，吳軍不來怎麼辦？那不白準備了嗎？我們經常聽見人說：「我白準備了，白浪費了。」這個觀念就是兵法要反對的。《兵法百言》：「寧使我有虛防，無使彼得實嘗。」寧可我白準備，也不能讓他萬一來了，讓他得手。
絕大部分準備，都是「白準備」，因為準備本來就是「不防一萬，只防萬一」的，所以每一次有效準備背後，都有九千九百九十九次「白準備」。左史並非料事如神，料定吳軍一定會來，他只是按操作規程，做好準備。吳軍若不來，士兵們怨聲載道，這事過去了，不會寫進史書裡，我們也不知道。吳軍來了，他就名垂青史了。兩千多年後我們還能知道這事，可見這樣的事是很少發生的。
一位在法國道達爾公司工作的朋友跟我講，他們公司每次開大會，都有一個安全官，先做半小時安全介紹，這酒店什麼情況，走火通道，逃生門在哪兒，防火面具在哪兒，滅火器在哪兒，如果發生火災，按什麼程序逃生，如何自救、互助及急救等等。
按咱們「百年大計，進度第一，質量第二，安全第三」的價值觀，這喋喋不休的半小時安全課，每個人都聽過幾百遍了，得浪費多少時間！
這就是要真正認識「以防萬一」！防的就是萬分之一！我們很多家長，孩子坐車都不給他備兒童座椅，認為沒事兒，卻沒想過萬一有一次事兒，孩子就沒了。所以我帶孩子旅行，都托運行李帶著兒童安全座椅走。
「以虞待不虞者勝」，還有一個理解，就是「機會是屬於有準備的人」。人生就是不斷地埋下伏筆，機會來的時候，你都準備好了。
作戰就那一下子，我們99%的工作，都是準備工作。這個道理太深了。人們容易看到的是戰利品的多少得失，時間、資源的分配，總是向收割傾斜，不是向準備傾斜。
只問耕耘，不問收穫。我看到有的企業家，把收穫的工作交給經理人，因為今天的收穫都是他三年前耕耘下的。他把他的精力和關注點，投入新的耕耘，為未來作準備。
老闆要適當放棄自己的判斷，部下要盡可能允許老闆越界
原文
將能而君不御者勝。
此五者，知勝之道也。
華杉詳解
這是「知勝五道」最後一條，將領能幹，君王又不干預者勝。《司馬法》說：「進退惟時，無曰寡人。」不要管皇上說什麼，進退自己根據形勢判斷決策。
司馬懿和諸葛亮在五丈原對峙，司馬懿不出戰，諸葛亮天天羞辱他，據說還送女人衣服給他。魏國將士們受不了，甚至也認為司馬懿膽小，群情洶湧，個個要戰。司馬懿說：「好吧，我即刻向皇上請旨出戰。」朝廷接到司馬懿的請戰書，馬上明白了他的意圖，是要演戲，要皇上配合。派來天子使節辛毗，執節站在軍門宣旨：「敢問戰者，斬！」
諸葛亮聽說後道：「他要是能制我，還用向天子請戰嗎？假裝說天子不許出戰，這是不能之將！」
諸葛亮此語，是引用了《孫子兵法》「將能而君不御」的典故。司馬懿要君御，那他就是不能之將了。
不過司馬懿的要求君御是假裝的，是演戲。諸葛亮心裡也明白，五丈原這一仗，他始終沒打成，就病故軍中了。
古代拜大將於太廟，有一套授權的儀式。國君親手拿著象徵征伐敵人與統御下屬的生殺大權的鉞，就是一種大斧，實際不是兵器，是砍頭和腰斬的刑具。國君先倒著執鉞，斧柄對著大將給他，說：「從是以上至天者，將軍制之。」國君執著斧柄，刃對著大將交給他，說：「從是以下至淵者，將軍制之。」這就上管天，下管地，全部權力都授權給他了。
「將能而君不御」，將在外君命有所不受。兵法天天講，人人都認為這是對的。但這句話真是一個理想狀態，很少成為客觀現實。執著於兵法這一條的將，往往會死得很慘。
對於大將來說，管著軍事，戰場上瞬息萬變，當然不能事事請示皇上。對於皇上來說，皇上管著政治，內政外交，敵國、叛軍和內部政敵，他的壓力比大將還大，而最大的籌碼都交給你了。他能不派監軍已經不錯了，你要他不管不問，他一定要得焦慮症。
「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」國君處在生死存亡中，你不能要求他不發表意見，不干涉行動。因為他時時刻刻在作判斷。
所以國君要克制自己，學會適當放棄自己的判斷。比如安史之亂，哥舒翰守潼關，他堅守半年不戰，形勢漸漸有利了。唐玄宗卻要逼他出戰。玄宗為什麼判斷可以出戰呢？一是君王的驕傲，他根本不接受安祿山可以反叛他，甚至打敗他這一現實，所以之前斬了作戰不利的大將封常清、高仙芝，這都是唐朝最優秀的大將，自毀長城。這下看形勢好轉，馬上想一舉撲滅安祿山，出一口惡氣。二是楊國忠不斷地煽風點火，因為他和哥舒翰是死敵，所以只要哥舒翰想做什麼，反著來就是了。
所以唐玄宗的判斷，並非一個清晰的分析判斷，很大程度上是情緒，是不接受失敗，不接受委屈，馬上要幹一場得解脫。
既然哥舒翰苦苦諫爭，說不能戰，就聽他的，再多守半年能怎麼著？非得馬上見個分曉嗎？這就是楊國忠的讒言發揮作用了。楊國忠一煽風點火，玄宗更認為自己的判斷沒錯。
結果是哥舒翰出關，全軍覆沒，長安失守，玄宗南逃四川，楊國忠兄妹被殺。
從哥舒翰的角度來說，不能讓玄宗信任自己，就是最大的「不能」，就不能說他是「將能」。和楊國忠鬥得你死我活，也是他失敗的主要原因。楊國忠是小人，但君子有時候就得和小人交朋友。即使做不到，至少要有這個意識。歷代依靠太監辦成大事的治世能臣也有，張居正就是。
「將能而君不御」，君王要想想，只要不是馬上見死活，一輸就輸光的，不妨放棄自己的判斷，讓他自己干去。
對於大將來說，不要把君王伸過來的手擋回去，讓他隨時可以插手，讓他感覺你是透明的，對他不設防的。這樣關鍵的時候，你非要自作主張堅持，你的堅持會更有說服力。
知己知彼的問題往往不在於不知彼，而在於不知己
原文
故曰：知己知彼者，百戰不殆。不知彼而知己，一勝一負。不知彼不知己，每戰必殆。
華杉詳解
如果瞭解自己，也瞭解敵人，那就能立於不敗之地。即前面講的五個知勝之道，五個方面，都清楚敵我雙方的情況和對比。如果只瞭解自己，不瞭解敵人，則戰勝概率是50%。如果既不瞭解自己，也不瞭解敵人，則勝率為零。
「不知彼而知己」，李筌的註解裡舉了淝水之戰苻堅的案例，說苻堅是只知道自己，不知道敵人。
王猛臨死時對苻堅說：「晉室雖然立於偏遠江南，但承繼正統。謝安、桓沖，都是偉人，不可征伐。我們內部的鮮卑、羌虜才是我們的仇敵，終會成為禍患，應該將他們除去，以利社稷。」
王猛死後，苻堅沒聽他的，揮師伐晉。又有人跟他說：「對方也有人才啊！謝安、桓沖都是人傑，不可輕敵。」
苻堅說：「我以八州之眾，士馬百萬，投鞭可斷江水，何難之有？」
淝水之戰，苻堅大敗，之後鮮卑，羌族反叛，苻堅最終被羌族首領姚萇殺害。
苻堅之敗，真的是知己而不知彼嗎？非也，他的問題不在於不知彼，而在於不知己，或者說內部的不知彼。他的臥榻上，酣睡的都是仇敵。
王猛勸他的話，前半段有些可疑。說晉室不可伐，因為是正統所在。少數民族不太會認為你是正統，不能伐。歷史是正統的漢人寫的，很可能編了這一段吧。
後面才是重點，「鮮卑和羌才是我們真正的仇敵，應該滅了他們。」
苻堅有巨大的性格弱點，就是對人太好，沒原則地好。滅了他人之國，別人都是斬草除根，他則是你只要投降，皇帝也可在我帳下做將軍，胸懷大得沒原則。
所以淝水之戰前，他已經犯了「知勝五道」裡「上下同欲者勝」這一條。他的百萬大軍裡，上下不同欲，那些降帝降將，心裡想的是復國，而不是幫他統一天下。所以一喊退，都跑了。
鮮卑慕容沖，前燕被苻堅滅國後，他和十四歲的姐姐一起被送進苻堅宮中，姐姐做寵妃，他做男寵，姐弟倆寵冠後宮。慕容沖後來起兵復國，苻堅在陣前看到他，還舊情氾濫，派人送一件錦袍過去。國破家亡，身為皇室貴胄，和姐姐一起被送到敵國後宮，這對慕容沖是怎樣的奇恥大辱和國恨家仇，苻堅卻認為這是愛情！他就這麼荒唐，太把自己當天下共主了，不知道別人也想當皇帝。
我們用「知勝五道」一條條去評估苻堅。
「知可以戰與不可以戰者勝」。王猛已經說了，內部才是大問題，不可以去跟晉室戰。但苻堅不知道。
「識眾寡之用者勝」。這一條，苻堅太大意了，沒有分兵，擠在一堆，一退全潰。
「上下同欲者勝」。前面說過了，他手下好多將領等著機會復國稱帝呢。
「以虞待不虞則勝」。謝玄設計好圈套，他卻以為任你什麼圈套我都不怕，不做準備，被動挨打。
「將能而君不御者勝」。他是御駕親征，百萬大軍，卻是各懷鬼胎的烏合之眾。
所以這五條，他一條也不及格。他不是知己不知彼，50%勝率，而是不知己也不知彼，必敗。
知己知彼，我們關注的往往是知彼，因為認為知己是理所當然的。現實往往不是這樣，現實是往往問題出在不知己。現實是你想知彼卻得不到，別人怎麼回事你怎麼知道呢？
所以唐太宗說：「今之將臣，雖未能知彼，苟能知己，則安有不利乎？」
我認為，知己不知彼，勝率不是50%，至少是80%！要把工夫下在知己上。我不管你怎樣，因為我也管不著，我只管我怎樣，你怎樣我都有準備，我還能調動你。讀《曾國藩全集》，他的日記裡很少談敵情，都是研究自己軍隊建設管理的事。敵情，打了才曉得。
今天我們學《孫子兵法》，用在經營活動中，還有一個問題，知己知彼，彼是誰？競爭對手嗎？
非也！是顧客。如果我們知道自己，又知道顧客，那就每戰必勝。我們的問題往往出在自己做得不夠好，又不瞭解顧客。如果學了兵法，天天去研究所謂對手，那是瞎耽誤工夫。
附錄：《謀攻篇》全文
孫子曰：夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。修櫓轒轀，具器械，三月而後成，距堙，又三月而後已。將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一而城不拔者，此攻之災也。
故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。
故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。
夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。
故君之所以患於軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。不知三軍之事而同三軍之政者，則軍士惑矣。不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。
故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。
故曰：知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。