打仗不是打兵馬，是打錢糧
原文
作戰篇
孫子曰：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然後十萬之師舉矣。
華杉詳解
《作戰篇》，曹操註：「欲戰，必先算其費，務因糧於敵也。」要打仗，先算算要花多少錢，想想能不能從敵人那裡搞到糧食。
張預註：「計算已定，然後完車馬，利器械，運糧草，約費用，以做戰備，故次計。」他這裡是講《孫子兵法》的邏輯順序，先是廟算、「五事七計」，看有沒有勝算。勝算在握，決定打了，接著算，算什麼呢？費用預算，算要花多少錢。
孫子開始算了，要多少兵馬，多少錢。
「馳車千駟」，馳車，是輕車、戰車。「駟」，一輛車四匹馬拉，跑得快。孫子的時代，馬蹬還沒有發明，人騎馬上廝殺還不穩當，所以沒有騎兵，都是戰車。《司馬法》說，一車，車上配備甲士三人，跟著步卒七十二人，跟後來的坦克戰術差不多，步兵跟在戰車後面。
所以一輛戰車是七十五人，我們讀史常讀到「千乘之國」，就是有一千輛戰車，七萬五千人的部隊，這就是他的軍事實力。
「革車千乘」。革車，是輜重車，裝糧食、戰具、炊具、衣服等物資的。《司馬法》說，一輛革車配十個炊事員，五個保管員，五個管養馬的，五個管砍柴打水的，共二十五人。所以一千輛革車是兩萬五千人。這加起來就是「帶甲十萬」，一千輛四匹馬拉的戰車，配備七萬五千人，一千輛輜重車，配備二萬五千人，加起來就是十萬人的軍隊。
這麼大的部隊，還要「千里饋糧」，你得給他運糧呀！古代打仗，運糧是個大事，若遠征匈奴，出發時十車糧食，運到前線部隊只能給他兩車。為啥？因為有四車被運糧部隊在去的路上吃掉了，還要留四車給他們在回來的路上吃，因為還有好幾個月返程呢。若糧不夠，他們在路上餓死了。我說這個比例還是比較高的。李筌註解說，千里之外運糧，得二十人奉一人，費二十人的口糧才能運一個士兵吃的上去！
還有迎來送往的使者賓客，車甲器械的修繕，膠漆之材，都是錢！兵馬未動，糧草先行，日費千金，十萬之師才能運轉。
所以《孫子兵法》第一篇講實力對比，風險評估，勝算幾何，第二篇就講費用預算，資源保障，這和我們經營的道理，真是一模一樣。
漢武大帝，一世英名，毀於軍費
原文
其用戰也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。
華杉詳解
賈林註：「戰雖勝人，久則無利。兵貴全勝，鈍兵錯銳，士傷馬疲，則屈。」
戰爭是為了獲利，如果打的時間太長，消耗太大，就得不償失了。
「久暴師則國用不足」，長期征戰，國家就拖垮了。所謂「漢武大帝」，就是深刻教訓。
在咱們的歷史教材和電影電視裡，漢武帝的形象，是相當的高大上。而事實上，像他那麼窮兵黷武，多大國家也得被他拖垮，他不僅把政府搞破產，而且把全國人民都逼破產了。
所以孫子的偉大，就在於不是因為他是兵家，就拚命忽悠主公打仗，好讓他建功立業。恰恰相反，他拚命勸你別打。因為他是真正的智者，而且是真正的仁者，是負責任的人！
人性的弱點，就是好大喜功，不光統治者好大喜功，小老百姓做了炮灰填了萬人坑，被搞得家破人亡，他還是崇拜迷戀那好大喜功的統治者。
漢武帝之世，被稱為「盛世」。他繼承的，是文景之治，是「治世」。中國歷史上的好日子，就是治世和盛世。人們都津津樂道盛世，卻不知道治世才是人間天堂，盛世你可能就會家破人亡，做了盛世讚歌中的炮灰。
治世是什麼呢？就是休養生息，稅收極低，達到三十稅一差不多。貿易關稅、過路費、過橋費全部沒有。民營企業投資自由，別說負面清單管理，根本沒有負面清單。煮海造鹽，開礦煉鐵，甚至開銅礦鑄錢，全部自由。就和現在的自由經濟國家一樣，發鈔票的銀行也可以是民營。
文景之治，和唐太宗的貞觀之治，就是這樣的治世。簡單說治世就是自由和自治社會。小政府，不干預民間文化經濟和生活。法無禁止皆可為。而那法禁止的東西極少，比劉邦的「約法三章」多不了幾條。
這樣休養生息，民間活力空前釋放，社會財富迅猛增加。
文景治世下來，到漢武帝即位的時候，國庫的錢財糧食堆得裝不下，史書上說拴錢的繩子都爛了，錢還沒地方花。他就開始找地方花了。
「明犯強漢者，雖遠必誅。」現在憤青們說起這句話，還飽含熱淚和激情。可不知道，這句話的背後，是從政府到民間的全國破產。
漢武帝年年窮兵黷武，開疆拓土，國庫很快空了。他就開始搞國營企業，所謂鹽鐵論。鹽家家要吃吧，由央企壟斷，民間不許經營。農業社會，家家都要鐮刀鋤頭吧，央企壟斷開礦煉鐵，民間不許經營。
中國由央企壟斷國計民生，形成第二稅務局的制度，發端於春秋時齊國的管子，固化於漢武帝，一直到今天，吃鹽還是央企壟斷。
央企的錢很快也不夠漢武帝花了，他開始隨意加稅。加稅也加到頭了，他開始對社會財富存量收稅，要求全國中產以上人家向政府申報財產，課以財產稅。
大家當然不願意申報，或者少報。漢武帝就下令全國人民相互舉報，有虛報的，鄰居或朋友向政府舉報，舉報者可得到被舉報者財產的一半！
這一下子，潘多拉的魔盒打開了，官吏乘機勒索，沒虛報的也被誣成了虛報。所有中產以上人家，全部破產。
到漢武帝晚年，國家快玩不下去了。空前巨大的政治壓力，讓他給全國人民寫了檢討：
朕即位以來，所為狂悖，使天下愁苦，不可追悔。自今事有傷害百姓，靡費天下者，悉罷之。
這就是中國歷史上第一份帝王罪己詔：《輪台罪己詔》。
「拙速」，就是準備要慢、動手要快
原文
夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其後矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。
華杉詳解
打仗拖得時間長了，後方和外交都會出問題。如果兵疲氣挫，力盡財竭，列國諸侯就會乘你的危機而起兵進攻。到那時，再有智謀的人，也束手無策，所以用兵只聽說過老老實實的速決，沒見過弄巧的持久。
典型歷史教訓是隋煬帝楊廣，他的性格和漢武帝差不多，能力也很強，也是絕頂聰明，文武雙全。能者多勞，他就取個年號叫「大業」，要做一番大事業。
開挖大運河是他澤被子孫的大事業。如果只做這一件，他就名垂青史了。但人生苦短，他要集中力量把大事都幹完，於是遷都洛陽，營建東都，又親征吐谷渾，三伐高句麗，搞得民窮財盡，天下愁苦。為他造船工期之緊，弄得工匠腳一直泡水裡都生蛆了。
於是楊玄感、李密等英雄乘弊而起，天下大亂，楊廣就丟了腦袋。
孫子這篇兵法是寫給吳王闔閭的。不過闔閭後來也成了這一條的反面案例，就是吳楚桑葉戰爭。
桑葉戰爭名字是我取的。就是吳楚接壤地，兩個小姑娘爭一棵樹上的桑葉，吵了一架，或許還動了手。結果雙方家長都比較火爆，就抄傢伙打殺起來。死了人，雙方邊防官就動了軍隊，最後發展成兩國大戰。
大戰的結果，是吳軍攻陷了楚國首都郢都，楚昭王逃亡了。這是春秋戰史上第一次有諸侯國國都被攻陷。
吳王興奮啊，就待在郢都作威作福。時間長了，越國看他軍隊待在楚國，國內空虛，就「乘其弊而起」，發兵攻吳。楚昭王又從秦國搬來救兵。闔閭和秦軍作戰不利，他的弟弟夫概起了異心，也「乘其弊而起」，偷偷溜回國自立為王了。
闔閭趕忙回國平叛。好歹應付過去了，夫概率本部投降了楚國。
所以闔閭打了個空前的大勝仗，不能見好就收，反而差點覆滅，大傷元氣，什麼利益沒撈到。這沒有利益，當初為什麼要開仗呢？人們做事總是會忘了目的，就是這樣。
「兵聞拙速，未睹巧之久也」。巧的東西長久不了，就那一下。就像時尚服裝就能穿一季，最時尚的只能穿一次，標準襯衣能穿十年。
「拙速」，曾國藩把它體會為「不疾而速」。從戰略來說，從人生道路來說，老老實實做事，踏踏實實積累，每天進步一點點，二十年你就超過所有人。功夫都在平時，都在基本面。
從打仗來說，拙速，就是準備要慢，動手要快。這就是林彪著名的「四快一慢」戰術。
「四快」是指：
1. 向敵軍前進要快。進攻時要善於出其不意，長途奔襲，以抓住敵軍。
2. 攻擊準備要快。抓住敵軍後，看地形、選突破口、調動兵力、佈置火力、構築工事、戰鬥動員等各項準備都要快。
3. 擴張戰果要快。突破「一點」後，堅決擴張戰果，使敵軍無法恢復防禦。
4. 追擊要快。敵軍潰退後，要猛追到底，使敵軍無法逃跑和重新組織抵抗。
「一慢」是指發起總攻擊要慢。要在查清敵情、地形，選好突破口，佈置好兵力、火力，做好準備後再發起進攻。
林彪的「四快一慢」，就是孫子兵貴拙速的最好註解了。
利害關係：先考慮避害，再考慮趨利
原文
夫兵久而國利者，未之有也。故不能盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。
華杉詳解
賈林註：「兵久無功，諸侯生心。」
杜佑註：「兵者凶器，久者生變。若智伯圍趙，逾年不歸，卒為襄子所擒，身死國分。」
他說的這個智伯，是春秋時晉國四大家族，智、韓、趙、魏的智氏。四大家族，智氏最強，智伯做了晉國執政。先後找韓、魏兩家索要土地，兩家都給他用了「卑而驕之」之計，痛痛快快給了。因為不給，打不過他。給了，好讓他再去惹別人。
智伯志得意滿，又找趙襄子要。這回要的，是趙家最好的地，關鍵是趙家祖先宗廟所在，無論如何不能給。於是就開仗了。
智伯裹挾韓、魏兩家一起伐趙，許諾滅了趙氏，分土地給他們。這仗打了三年，趙家支持不住了。派使者找韓、魏兩家，說智伯怎麼回事你們都知道，哪會分土地給你們，不過是各個擊破罷了。不如我們三家聯手滅了智氏，分了他家土地。
韓、魏兩家早等著這一天，就差一個人來捅破窗戶紙。於是陣前倒戈，突襲殺了智伯。不僅分了智伯土地，而且之後滅了國君，三家分晉，把整個晉國瓜分了，在後來的戰國七雄裡，韓、趙、魏就佔了三國。
智伯也是文武全才的人，而且作為晉國執政，他的政治、經濟實力都遠超另外三家。攻打趙氏，如果能等待時機，周密準備，一鼓而下，三家可能就真被他一鼓而下了，晉國可能就成了智國，沒有後來三家分晉的韓、魏、趙了。但夜長夢多，兵久弊生，反為三家所害。趙襄子對智伯是刻骨仇恨，把他的人頭骨上了漆做酒器，每天端著喝酒才解恨。這就是智伯的下場。
「故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。」李筌註：「利害相依所生，先知其害，然後知其利也。」
不完全瞭解用兵有害方面的人，就不能完全瞭解用兵的有利方面。
李嘉誠說，做任何事情先考慮失敗。
經營和打仗一樣，是九死一生的事情。其實比打仗的勝算還低十倍。因為打仗就是兩方打，不是你勝就是我勝，經營是你不知道跟誰在打。任何事情都可能發生，我們不要一臉無辜：「怎麼會這樣？」不能「成功了都是自己偉大，失敗了那是環境變化」。環境本來沒義務等我，先能避害，然後才可趨利。因為利今天沒有，明天還可以再圖。而害卻可能讓我輸掉老本，徹底出局。所以避害比趨利重要得多。
為什麼我們的趨利意識總是百倍於避害意識呢？主要是因為僥倖心理，賭一把。有人說，大不了重新來過！不是每個人都有史玉柱的命，出局了就沒法重來了，因為那牌局裡的人都不白給，你手裡沒牌了，拿什麼入局？
把戰爭成本降低，就能提高勝算
原文
善用兵者，役不再籍，糧不三載。取用於國，因糧於敵，故軍食可足也。國之貧於師者遠輸，遠輸則百姓貧。近於師者貴賣，貴賣則百姓財竭，財竭則急於丘役。
華杉詳解
善用兵者，役不再籍，糧不三載。
「役不再籍」，就是一次徵兵就解決問題，不要仗打了一半，人打沒了，又回國徵兵。
「糧不三載」，這要求更高了。「不三載」，就是兩載。去的時候帶一次糧食，回來的時候再送一次糧食給軍隊路上吃。中間吃什麼呢？「因糧於敵」，吃敵人的，能克敵拔城，得了他的儲積，就不用國內運糧了。楚漢相爭，劉邦就是先佔了秦朝留下來的中央糧庫——敖倉。楚軍餓得嗷嗷叫，他始終不愁吃不愁穿。
一次把事情做對，一定搞定，不返工，就是最高效率。看來做任何事的道理都一樣。
國之貧於師則遠輸，遠輸則百姓貧。
杜牧註解說，糧食是重物。要運糧食，就要人去運，牛拉車，則農夫耕牛都離開了農田，沒人耕地，百姓不得不貧。
管子說：「粟行三百里，則國無一年之積。粟行四百里，則國無二年之積。粟行五百里，則眾有饑色。」運糧行程三百里，則一年的存糧沒了；行程四百里，則兩年的存糧沒了；五百里，則全國人民都要餓肚子。所以諸葛亮北伐，他得攢三年糧食才能伐一回，魏國也把他這糧食賬算得一清二楚，知道他下回什麼時候來。
近於師者貴賣，貴賣則百姓財竭。
部隊駐紮所在，一下子來了那麼多人，周圍的物價「騰」地就飛漲上去了，特別是圍城。太平天國，清軍在金陵周圍設江北、江南兩個大營，一圍就是好幾年。那周圍茶樓酒肆，煙館妓院，繁榮得不得了。物價飛漲，周圍的老百姓也得跟著忍受那麼高的物價，他們的錢就不夠用了。
財竭則急於丘役。
「丘役」，是春秋時魯成公的丘甲制。張預注云：「國用急迫，乃使丘出甸賦」，相當於稅收翻了四倍！這賬是怎麼算的呢？
古代徵兵制度，按土地和人家來，《司馬法》說：「六尺為一步，一百步為一畝。一百畝為一夫，三夫為一屋，三屋為一井，四井為一邑，四邑為一丘，四丘為一甸。」
徵兵役以甸為單位，每一個甸，出一輛戰車，也就是四匹戰馬，甲士三人，步卒七十二人，還要出牛十六頭。
這樣我們也可從軍隊規模折算出國力。比如我們前面說千乘之國，是有一千輛戰車，七萬五千人軍隊。根據徵兵制度，就可算出他的地盤是一千甸，有一千個鎮子吧。
魯成公幹了什麼事呢？他一繼位，就推出「丘甲制度」，還是一輛戰車，四匹戰馬，甲士三人，七十二步卒，十六頭牛。但不是一個甸出這麼多，是改為一個丘出這麼多。四個丘才是一甸，這等於翻了四倍。所以大家都說他亂來，非把國家整垮不可。
《孫子兵法》反覆算這些賬，就是強調戰爭很貴，人很貴，馬很貴，牛很貴，糧很貴。戰爭成本很高，打不起！
那我們反過來想，如果有一個辦法，能把某一項成本大幅降低，不就天下無敵了嗎？這跟經營一樣，低成本總會打敗高成本。
想到這個革命性辦法的人，拿破侖開創了一個新的戰爭時代，叫人民戰爭。人民戰爭降低了哪項成本？主要是人命的成本，不怕死人，沒什麼「役不再籍」之類考慮。不光是可以無限徵兵，兒童團、婦女隊，全都可以投入戰爭。所以拿破侖得意洋洋地說：「現在人命比塵土還便宜！」並誇口他可以經得起一個月犧牲三萬人的消耗。而歐洲其他各國君主的貴族軍隊和僱傭軍，成本就比他的人民軍隊高太多了。人民戰爭還降低了資源的成本，把國家的一切資源都投入戰爭。
毛澤東，就把孫子和拿破侖的思想，都發揮到了極致。
不當家不知柴米油鹽貴，不知柴米油鹽貴者不可當家
原文
力屈、財殫，中原內虛於家。百姓之費，十去其七；公家之費，破車罷馬，甲冑矢弩，戟楯蔽櫓，丘牛大車，十去其六。故智將務食於敵，食敵一鐘，當吾二十鍾；萁（qi）稈一石，當吾二十石。
華杉詳解
戰事拖久了，就力屈財竭，從政府到百姓都要破產了。原野之民要運糧輸餉，以財糧力役供軍之費，家產內虛，十去其七。
政府要供應軍火物資，戰車戰馬、甲冑弓弩、戟和戈是一類，是殺敵的武器；「楯」和「蔽櫓」，都是可以遮住全身的大盾牌；「丘牛大車」，輜重車和拉大車的牛；這些物資，十去其六。
所以智將一定想到要吃敵人的。食敵一鐘，相當於自己的二十鐘。
鍾和石都是古代計量單位。石（dan），一石，是十斗，張預註解說是一百二十斤，這麼算一斗是十二斤。鐘，杜牧註解說六石四斗為一鐘，那就是七百七十八斤。
為什麼食敵一鐘，相當於自己二十鍾呢？因為二十鐘，是我們運一鍾糧食到前線的成本！千里運糧，靠牛車拉著，比人走得還慢，要勞伕力役，要運糧部隊保護。出發時運兩萬一千鍾糧食，運糧部隊去的路上一路吃掉一萬三千鐘，到前線交割一千鐘，再帶七千鍾回來路上吃，不然就餓死在半路回不來了。就這麼一筆賬！
人要吃，牛馬也要吃，運糧的牛馬，也得拖著自己路上來回要吃的草料，這就是萁稈。萁是豆稈，曹植七步詩「煮豆燃豆萁」便是。稈是禾稿，都是牛馬吃的草料。也就是食敵萁稈一石，相當於自己二十石。
秦攻匈奴，使天下運糧，從山東開始運，三十鍾才能運到一石，這麼算成本不是二十倍，是二百倍！因為運糧靠人力畜力，效率低，時間長。漢武帝通西南夷，數萬人運糧，也是十幾鍾才能運上去一石，一百倍的成本。所以孫子說的二十倍，還只是春秋時期國家之間開仗，都是平地，已開發地區。後來征匈奴，征西南夷，翻山越嶺，不毛之地，運糧成本就更高了。
日本侵略中國，先拿下東北，再拿下江浙，就獲得了給養基地，如果在華日軍全部要從日本運糧運物資，他就支持不下去。所以中國堅決不投降，拖住他，也使中國有資格成為四大戰勝國之一。
成吉思汗征服世界，在糧食上的成本領先也是關鍵。遊牧民族，在草原上趕著牛羊走，每天羊奶牛奶，羊肉牛肉，牛羊一邊走一邊生小牛小羊，所以他部隊一開拔，就不需要後方運輸。到了前線，打下城池，就吃敵人的，這是他的戰鞭能揮那麼遠的關鍵因素。
孫子的要求：「善用兵者，役不再籍，糧不三載。」成吉思汗做到了。
激怒與利誘，讓士兵變成亡命徒
原文
故殺敵者，怒也。取敵之利者，貨也。
華杉詳解
殺敵靠憤怒，奪敵靠獎賞。
軍隊開出去，必須給士兵一個殺敵的理由，讓每個人都成為「激情殺人」的亡命徒。這就要利用人的感情。有兩種感情可以讓人忘記生命危險，一是憤怒，怒氣上來，就什麼也不顧；二是貪婪，人為財死，鳥為食亡。
先講怒。
杜牧註：「萬人非能同心皆怒，在我激之以勢使然也。」
什麼意思呢？千萬人的軍隊，你要他們都恨同一個人、同一件事，所謂同仇敵愾，就要想辦法去激他。
典型戰例是燕國攻打齊國，圍了即墨。田單守城。當時燕軍把齊軍俘虜鼻子都割了，齊國人非常憤怒，更加堅守。田單就想把這憤怒放大，化悲憤為力量，去殺破燕軍。
他派出間諜，到燕軍中散佈謠言，說齊國人最怕燕軍掘他們城外的祖墳，如果辱及他們的祖先，他們肯定崩潰了，投降求燕軍停手。
燕軍上了鉤，就在城外掘祖墳，燒死人。齊國人在城牆上看見了，每個人眼睛都恨得噴出火來。田單見士卒可用，率軍出城作戰，齊國人殺紅了眼，大破燕師。
毛澤東是把利用仇恨發揮到極致的大師。在解放戰爭和解放後社會主義改造時期，整個宣傳戰略和文化藝術，就是圍繞仇恨展開，仇恨和憤怒，不僅是軍人，而且擴展到普通民眾，甚至搞人人過關，仇恨考核，每個人必須對階級敵人恨起來，怒起來。於是就出現了演《白毛女》，小戰士端起槍要殺「黃世仁」的情況。這樣深入每一個人心的仇恨戰略，不僅軍隊同仇敵愾，敵人的間諜也沒法滲透到我們的後方來。
再講賞。
曹操註解說：「軍無財，士不來；軍無賞，士不往。」
杜牧註：「使士見取敵之利者，貨財也。謂得敵之貨財，必以賞之，使人皆有欲，各自為戰。人知勝敵以厚賞之利，則冒白刃、當矢石而樂以進戰者，皆貨財酬勳賞勞之誘也。」
我們常說什麼部隊軍紀好，什麼部隊軍紀不好。其實這軍紀好與不好，都在於主帥的戰略目的。軍紀好，秋毫無犯，那是有政治目的的。軍紀不好，燒殺搶掠姦淫，那是激勵機制。往往一個城久攻不下，城裡人死守不投降，對敵人秋毫無犯的必要也沒了，主帥就會作激勵動員：「破城之後，大掠三日，或七日，城裡東西隨便搶，姑娘也隨便搶，搶到都歸自己。」
這士兵們就瘋狂了。
湘軍攻破金陵，啥軍紀都沒了，燒殺搶掠，姦淫婦女。搶光了財物，為毀滅證據，一把火把天王府燒了。之後給太后匯報說：南京什麼財物也沒有！
敢情這洪秀全是個清廉模範！
曾國藩是當世大儒，他的部隊怎麼會這樣呢？這顯然是之前的承諾。朝廷也沒什麼錢給我們，我們湖南人民自願來為朝廷打仗，那打下來，土地城池歸太后皇上，錢財歸兄弟們，這就是潛規則。
慈禧太后怎麼樣呢？沒有就沒有，根本不問財物的事，睜隻眼閉只眼，知道你們都運回湖南老家了。
有時候皇上自己就會公開宣佈這樣的政策，清滅明，攻打四川的時候，清太祖就下令：所得州縣都歸我，倉庫財貨全部賞給士卒，「國家所欲，惟土疆耳」。
古今名將，都有一個共同點，就是捨得給大家分錢。最典型的，就是凡是搶得敵人或民間財物，全部分給兄弟們，自己分文不取。我只要皇上賞賜的，搶來的都歸你們。因為他自己不參與分，覺得分得不公平的人也沒話說。這樣大家都願意跟他打仗，他的勝仗就多，陞官就快了。
要看清楚誰第一個登上城牆
原文
車戰，得車十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強。
故兵貴勝，不貴久。故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。
華杉詳解
「車戰，得車十乘以上，賞其先得者。」為什麼呢？要繳獲俘虜對方十輛戰車，我們知道一輛車的編制是七十五人。陣車之法，五車為隊，設僕射一人，十車為官，設卒長一人。所以十車是一個七百七十人的戰鬥編製。要把他們全俘虜了，我方投入的至少上千人。這一千人如果全部封賞，那濫賞無度，不能真正起到激勵作用，國家也沒那麼多錢。
所以「賞其先得者」，就是奪得第一輛戰車的士卒。因為先得者，往往是倡謀者。他先發動，大家才跟著一哄而上。
攻城也是一樣，第一個登上敵方城牆的人，一定中大獎，這樣才能人人奮勇爭先。所以對於站在後面指揮的主帥來說，看清楚誰第一個登上去的，是和指揮戰鬥同樣重要的事情。因為你如果搞不清楚該賞誰，下回就沒人奮勇爭先了，那啥指揮也白搭。
交戰本身是相互搶掠軍火物資，以敵益己。電視劇《亮劍》裡，李雲龍每次打勝仗，總是高興地說「發財了！」，就是這道理。
古人用兵，必使車奪車，騎奪騎，步奪步。吳起與秦軍作戰，號令三軍說：「若車不得車，騎不得騎，徒不得徒，雖破軍，皆無功！」這就是一個考核標準，不是殺敵戰勝就行。戰車部隊一定要奪得對方的戰車，騎兵要奪對方騎兵的馬和裝備，步兵要繳獲敵方步兵武器，這才能記功領賞。
奪了敵方戰車，馬上拔了他的軍旗，插上我方旗幟，混編到我們的車陣裡投入戰鬥。
俘虜了敵方士卒呢？孫子說卒善而養之，要對他們好，講清楚我們的政策，爭取他們加入我軍，為我所用。
孫子能這麼想可不容易，古代戰爭，殺降很普遍。因為你俘虜了幾十萬人，不好控制，不敢信任，還得管他們吃喝，所以往往一坑了之。長平坑趙卒四十萬，就是典型戰例。項羽作戰，更是遍地萬人坑，一次坑秦軍二十萬，秦人對項羽恨之入骨。
優待俘虜，為我所用，最典型戰例是漢光武帝劉秀。劉秀破銅馬賊於南陽，俘虜了十幾萬人，整編到自己的部隊裡。但是人心未安，因為銅馬賊之前降過一次，又叛，又被打敗，最後又降的，所以賊帥們覺得劉秀不會信任自己。
劉秀也知道他們的心思，說你們各歸本營，我來慰勞將士們。之後劉秀僅率十餘騎，親探銅馬大營，展示了以命相托的絕對誠意。賊帥們感激涕零，說：「蕭王推赤心置人腹中，安得不投死乎！」把自己的一顆赤心放到別人肚子裡，那麼大的誠意！這就是「推心置腹」這個成語的由來。劉秀得了銅馬，兵勢大振。這就叫「勝敵而益強」。
如果殺敵一千，自傷八百，那不是勝，是兩敗俱傷，只不過對方敗得更慘而已。
所以孫子的思想是「求全」，先保全自己，再追求全勝，最好把敵人也保全。他的整個軍事思想，是慎戰的思想，不戰的思想，和速戰的思想。
「兵不可玩，武不可黷。」《孫子兵法》，開宗明義，軍事是國家人民生死存亡之道，無比險惡，必須謹慎。首先廟算、「五事七計」，沒有勝算就不要發動戰爭。有勝算，發動了，要追求一戰而定。
「兵貴勝，不貴久。」曹操註解說：「久則不利，兵猶火也。不戢將自焚也。」結果他自己也在赤壁被一把火燒了。
「故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。」「司命」，是天上管人生死壽命的星宿。大將就管著人民的生死壽命。長平之戰，趙國由廉頗做司命，大家的命都還在。換趙括做司命，四十萬人就沒了，國家也危急了。第一次世界大戰打成了絞肉機，斷送無數年輕人的生命，也是那些民之司命們的罪責。
其實我們每個人都有「生死存亡之道」，我們常說記者是「筆下有財產萬千，筆下有人命關天，筆下有是非曲直，筆下有毀譽忠奸」。無論你手裡是槍還是筆，還是汽車的方向盤，你的舉措都關乎他人的財產生命安全，孫子就教給我們這樣的敬畏心和責任感。
附錄：《作戰篇》全文
孫子曰：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧。則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然後十萬之師舉矣。
其用戰也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者不能善其後矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。
善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用於國，因糧於敵，故軍食可足也。國之貧於師者遠輸，遠輸則百姓貧；近師者貴賣，貴賣則百姓財竭，財竭則急於丘役。力屈、財殫，中原、內虛於家，百姓之費，十去其七；公家之費，破軍罷馬，甲冑矢弓，戟盾矛櫓，丘牛大車，十去其六。故智將務食於敵，食敵一鐘，當吾二十鍾；萁稈一石，當吾二十石。故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。車戰得車十乘以上，賞其先得者而更其旌旗。車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強。
故兵貴勝，不貴久。
故知兵之將，民之司命。國家安危之主也。