《孫子兵法》的價值觀
我們讀《孫子兵法》，往往第一個字就讀偏了，偏得很深刻，是價值觀的偏差。這第一個字，就是第一篇的篇名，《計篇》的「計」字。
人們常常把《孫子兵法》和三十六計並列，甚至並為一本書，叫《<孫子兵法>與三十六計》。不過，《孫子兵法》和三十六計不是一回事，三十六計的「計」，是奇謀巧計，陰謀詭計；《孫子兵法》的計，不是用計，不是奇謀巧計，而是計算的計，是講計算，不是講計謀。
為什麼說把「計」理解為奇謀巧計，是價值觀問題？因為那是人性的弱點，貪巧求速，總想設個奇謀巧計就搞定了。這恰恰是孫子反對的。《孫子兵法》不是講奇計得勝的書，是講實力決勝的書。
孫子的「計」，是基本面，不是操作面。是最拙的，不是最巧的，「計」，是計算實力對比，對比計算的科目有五項，叫「五事七計」。
五事，是道、天、地、將、法。七計，是主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明。就是比較敵我雙方的政治、天時、地利、人才和法治。
所以孫子的計，相當於咱們現代管理學講的SWOT分析，比較敵我雙方的優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）和威脅（Threat）。
計的目的是什麼呢？是為了知勝。比較這五個方面，七個科目，在戰前就能判斷勝負。計算比較後，就知道有沒有「勝算」。
杜牧註解說：
計，算也。曰：計算何事？曰：下之五事，所謂道、天、地、將、法也。於廟堂之上，先以彼我之五事計算優劣，然後定勝負。勝負既定，然後興師動眾。用兵之道，莫先此五事，故為篇首耳。
杜牧此注，高屋建瓴，精準明白。
通過計算定勝負，勝了才打，這就叫勝算。沒有勝算，那就不要興師動眾。這就是孫子的核心思想：先勝後戰。我稱之為「贏了再打」。
中國歷史上誰最會用計呢？一說計，就想到諸葛亮。不過諸葛亮的計，恰恰是奇謀巧計的計，不是「五事七計」的計。用孫子的「五事七計」去衡量，諸葛亮就不及格了。道、天、地、將、法，他哪一條SWOT分析能勝過魏國？但他為了一個夢想，一個情結，興師動眾，六出祁山，九伐中原，勞民傷財，屍橫遍野。他要做的事，是唯有冒險，以僥倖才能成功的事，偏他又是天下第一謹慎之人，不打無把握之仗，一看不行就撤兵。那當初又何必發兵呢？
所以諸葛亮之計，計得糊塗。
那為什麼在民間諸葛亮那麼有名，人人喜愛呢？因為有故事。奇謀巧計，就有精彩的故事，人民群眾喜聞樂見、津津樂道。
而真正的戰略，真正的勝戰，看上去往往平淡無奇，是沒有故事的。
《孫子兵法》也專文強調了這一點，所謂「善戰者，無智名，無勇功」，就是看似平淡無奇，沒故事，這也是我們學習《孫子兵法》，重點要學的，於外行看上去，一點熱鬧也沒有的地方，看到內行的大門道，學到內行的真本事。
孫子的敬畏心
孫子兵法不是戰法，是不戰之法；不是戰勝之法，是不戰而勝之法；不是戰而後勝之法，是先勝而後戰之法。
原文
計篇
孫子曰：兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。[1]
華杉詳解
孫子說，軍事是國家的大事，生死存亡繫於此，不可輕舉，一定要仔細省察呀！
孫子和孔子，都把敬畏心提到了首要的高度。儒家中庸之道，講究「戒慎恐懼」：戒慎不睹，恐懼不聞，隨時警醒省察自己，還有自己不知道的地方，沒注意的地方。孫子則把軍事關係國家生死存亡的本質提到兵法之首。
《孫子兵法》講究的是「不戰」，而不是戰。把孫子說的都做到了，就沒有戰了，就「不戰而屈人之兵」了。
所以，與其說《孫子兵法》研究的是戰法，不如說他研究的是不戰之法。所以孫子與伍子胥同朝為將，伍子胥留下很多精彩的故事，而孫子的經歷卻很模糊。
《孫子兵法》有言：「善戰者，無智名，無勇功，勝於易勝也。」所以孫子之勝，都是先勝於廟堂，而不是奪勝於戰場，從出發點上，就輕視可歌可泣的戰鬥故事，而追求兵不血刃，未戰先勝，不戰而勝。
「死生之地，存亡之道」的敬畏心，僅對手握重兵的軍事家有警示意義嗎？非也，對我們每個人都有意義。
比如企業的經營活動，可以說一舉一動都是「筆下有財產萬千，筆下有人命關天，筆下有是非曲直，筆下有毀譽忠奸」。一個舉措下去的時候，短期可能看不出什麼影響，但只要你錯了，它總會反映出來懲罰你。
如果我們每個人，都能有這一份敬畏心、責任心，認識到自己的一舉一動，都可能是對自己，對家庭，對公司，對客戶，對他人，對社會的「死生之地，存亡之道」，那可挽救多少財產和生命！
我的崗位，就是死生之地。我的舉措，關係存亡之道。希望每個人都有這個敬畏心和責任心。
孫子的優劣勢分析法：「五事七計」之五事
原文
故經之以五事，校之以計，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
華杉詳解
前面說到《孫子兵法》的「計」，是計算敵我雙方，進行優劣勢比較，就像我們企業戰略用的SWOT分析（優劣勢分析）模型，分析優勢、劣勢、機會、威脅。
比較哪些科目呢？就這五個科目：道、天、地、將、法。
「道」，是恩信使民，你的人民聽不聽你的。你的君主是有道明君，還是無道昏君。所以道是比較雙方的政治，比較雙方君主的領導力。
「天」，是上順天時，「地」是下知地利。同樣一件事，有時機才幹得成，時機不對就不能幹。
「將」，是委任賢能。比較了政治、君主、天時、地利，再比較雙方的軍隊統帥，看誰的將帥厲害。所以戰爭中，常常需要間諜去賄賂敵國寵臣，使離間計，讓他去國君那兒說壞話，把能打仗的那位將軍召回，換一個笨蛋來，我們才動手。
最後是「法」，這個「法」，不是國內的法治，是軍法。國內法治屬於道，在最前面。
王皙註解說，這就是「經之以五事」。「用兵之道，人和為本，天時地利助之」，人和、天時、地利三者都齊備了，然後才能舉兵。決定舉兵了，再選將，選誰做主帥。主帥定了，然後修法，他有領導力，能法令嚴明，令行禁止。所以是道、天、地、將、法，這個次序。
張預的注，也特意強調了這個次序：將與法放在五事之末，是因為但凡舉兵伐罪，廟堂之上，要先省察雙方君主恩信之厚薄，他的人會不會為他死心塌地。然後度天時之逆順，審地形之險易。這三條都省察成熟了，然後拜將出征。兵一出境，法令就是大將的事了，所以是這個次序。
「經之以五事，校之以計，而索其情」。用五事校計彼我之優劣，探索勝負之情狀。
上下同欲者勝
原文
道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。
華杉詳解
孫子的道，定義非常明確，「令民與上同意也」，讓人民與君上，士兵與大將，意見一致，就是我們常說的「上下同欲者勝」。
上下同心同德同欲，是戰爭的國內政治基礎，在於人民支不支持戰爭。全國人民支持你，你才打；不支持，就不要輕舉妄動。
所以這裡甚至不是戰爭的正義性，就是人民支不支持。比如日本發動侵華戰爭，如果道是戰爭的正義性，那當然是日本無道。但是，如果從「民與上同意」這個標準來說，日本軍國主義的宣傳，已經讓日本全國人民都狂熱地支持戰爭，「故可以與之死，可以與之生，而不畏危」，生死都置之度外，所以最後登峰造極弄出神風特攻隊來。
反觀中國，自己還沒統一，軍閥混戰，國共爭鋒，人民盼望和平安寧，哪有戰心？也沒有共同效忠的天皇。所以這第一條——「令民與上同意也」——中國就輸了八年。
兵家的道，不是宇宙的真理，就是問人民支不支持戰爭，效不效忠君主，能不能為國捐軀。所以道甚至也不是戰爭的正義性，到底誰正義？都說自己正義。「正義」，是要過幾年、十幾年才看得出來，過幾十年、一百年才能有一致結論的。要在道上勝出，關鍵是抓政策、抓宣傳、抓軍隊的思想工作，大家都願意跟你作戰。
把道列在第一條，也就能明白，在戰爭中，宣傳機器和戰爭機器一樣重要，甚至更重要。林彪說，槍桿子、筆桿子，奪取政權靠這兩桿子，鞏固政權也靠這兩桿子，就是這道理。
天時，就是軍事氣象學
原文
天者，陰陽、寒暑，時制也。
華杉詳解
曹操註：「順天行誅，因陰陽四時之制。故司馬法曰，『冬夏不興師，所以兼愛民也。』」
那曹操本人有沒有遵守他自己說的順天之「陰陽寒暑時制」，冬夏不興師呢？
沒有。
而且他還輸了著名的一仗在這上面，就是赤壁之戰。正如周瑜與孫權計於廟堂時做的SWOT分析，分析曹操的劣勢：「今盛寒，馬無稿（gǎo）草，驅中國士眾，遠涉江湖，不習水土，必生疾病，此用兵之忌也。」寒冬天氣，馬都沒有草料吃，曹操帶著北方士兵遠涉江湖，水土不服，容易患流感，正是用兵之忌。
「陰陽」「寒暑」「時制」，是遞進關係。天有陰陽二氣，互為消長，形成寒暑。寒暑四分，形成春夏秋冬，就是時制。
兵家講天，應說有三層含義。
一，是天下大勢，順天應人；二，是所謂夜觀星相，望雲望氣，龜灼占卜；三，是寒暑四時，天氣預報，利用氣象條件作戰。
第一層是大形勢、大戰略，舉兵前已經定了。
第三層如吳起兵法講的疾風、大寒、盛夏、炎熱之類，因其利害而制宜，利用氣象為武器作戰。比如火攻要靠風，這就要靠天。
第二層說得最多，但都是宣傳給別人聽，「以惑下愚」，自己從來不信，如姜太公所言：「智者不法，愚者拘之。」
周武王伐紂，佈陣於汜水共頭山，當天狂風暴雨驚雷，軍旗戰鼓都吹斷吹毀了，武王戰車上的衛士都嚇得要死。姜太公說：「夫用兵者，順天道未必吉，逆之未必凶，若失人事，則三軍敗亡。且天道鬼神，視之不見，聽之不聞，故智者不法，愚者拘之。今好賢任能，舉事而得時，此則不看時日而事利，不假卜筮而事吉，不待禱祠而福從。」遂下令驅兵前進。
周公反對，說：「今時逆太歲，龜灼言凶，卜筮不吉，星凶為災，請還師。」
姜太公大怒，說：「今紂剖比干，囚箕子，以飛廉為政，伐之有何不可？枯草朽骨，安可知乎？」
姜太公把算卦的簽罵為枯草，占卜吉凶的龜背罵為朽骨，喝令都拿來燒了，自己率隊先行，武王從之，滅了紂。
劉裕圍慕容超於廣固，將攻城，諸將一翻黃歷，當天是「往亡」之日，不吉，紛紛固諫：「去不得！」劉裕說：「往亡往亡，我往他亡，大吉，去得。」於是攻下廣固。
所以中國人說天時地利人和，天時裡面主要也是人和。人和是自己人的和。天時是天下人之和。
兵家的天，是軍事氣象學。至於觀星、望雲、望氣、占卜、燒烏龜背，那是宣傳工作，為政主事者從未迷信過。
行軍必是無人之境，交火必是有利地形
原文
地者，遠近、險易、廣狹、死生也。
華杉詳解
曹操註解說：「言以九地形勢不同，因時制利也。論在《九地篇》中。」
《孫子兵法》後面有個《九地篇》，詳細分析九種地形的特點和運用，所以此處說得簡略。
張預註解說：「凡用兵，貴先知地形。知遠近，則能為迂直之計」，是直走還是迂迴。知險易，則能審步騎之利，哪用步兵，哪用騎兵。「知廣狹，則能度眾寡之用」，哪裡可以展開兵力，哪裡可以一夫當關扼住咽喉。「知死生，則能識戰散之勢」，置之死地則兵士必戰，置之生地則容易逃散。
解放軍將領，最能打仗的是粟裕。林彪也佩服他，說他打的是神仙仗，總是從天而降。他靠什麼打呢？一靠地圖，二靠行軍。地圖就是對地形滾瓜爛熟。打仗前戰區的地圖，幾乎都要被他嚼爛了。
行軍呢，打仗關鍵靠行軍，行軍是戰鬥的一部分，甚至是比交火戰鬥更重要的部分。很多人認為交火了，開炮了，才是「打起來了」，實際上，開炮的時候，勝負已定了。行軍，在正確的時間、正確的地點，出現正確的兵力，這才是決定勝負的關鍵。
這就是運動戰。說粟裕最能打仗，其實就是他最能行軍，說他最能行軍，是他在地形上下的工夫比誰都深都透。一個淮海戰役，他的部隊在戰區穿來插去，行軍必是無人之境，交火必是有利地形、優勢兵力。靠地形和行軍，他能把一支部隊用成十支部隊。他的戰刀總是如庖丁解牛，游刃有餘，神出鬼沒，從天而降。
不僅強調行軍是戰鬥的一部分，宿營也是戰鬥的一部分，要按戰鬥的規劃來選擇宿營地。宿營既是戰鬥地形問題，也是士氣問題，戰鬥力問題。拿破侖說，戰場上流再多血，也沒有宿營地不衛生對軍隊的打擊更大。
可見對於戰鬥而言，交火開打只是最後見分曉的那一步，主要功夫全在詩外。我們的工作不也是一樣嗎？
心裡裝著對方的利益，並讓對方知道
原文
將者，智、信、仁、勇、嚴也。
華杉詳解
這是孫子對「將」的人格排序，他把「智」排在了第一位，而「勇」則屈居第四。孫子是強調智將而非勇將。因為孫子的價值觀，是先勝後戰，是不戰而屈人之兵，首先是強調用智。人們常說智勇雙全，孫子則在智勇之間，又加上了信和仁。怎麼解呢？
什麼是「智」？
杜牧註解說：「先王之道，以仁為首。兵家之流，用智為先。」智能識權變，識變通。
申包胥說：「不智，則不能知民之極，無以詮度天下之眾寡。」瞭解自己的力量極限，衡量天下大勢，謀計於廟堂，變通於戰場，都要靠智。
但智信仁勇嚴不是簡單的排序，更不是獨立的存在，必須五德俱備。
賈林註解說：「專任智則賊，遍施仁則懦，固守信則愚，恃勇力則暴，令過嚴則殘。五者兼備，各適其用，方可為將帥。」
梅堯臣說：「智能發謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴能立威。」
王皙說：「智者，先見而不惑，能謀慮，通權變也；信者，號令一也；仁者，專撫惻隱，得人心也；勇者，循義不懼，能果毅也；嚴者，以威嚴肅眾心也。五者相須，缺一不可。」
這是各家對「智信仁勇嚴」的註解。
什麼是「信」呢？
杜牧注得準確：「信者，使人不惑於刑賞也。」信，就是賞罰分明，每個人都非常清楚，犯什麼錯受什麼刑，立什麼功受什麼賞。
秦滅六國，就靠一個「信」字。這個信，不是對六國之信，而是對秦人、秦軍之信，就是完全以軍功封爵。什麼叫取敵人「首級」，就是取敵一首，升爵一級！從詞語上把賞罰標準植入了，一顆人頭不叫一顆人頭，叫一級爵位。秦國人誰不奮勇爭先呢？
商鞅變法，就是從立信開始，所謂立木取信，在都城南門豎一根木頭，貼一張告示，誰把這根木頭背到北門，賞十兩金子。沒人信。提到五十兩！有人試一試，真得了五十兩黃金。從此政府說啥，人民都信。
信，則民心民力可用。不信，則民心民力皆不可用。
信，有賞罰分明之信，也有默契之信。因為很多時候你不是最高統帥，不是國君，不掌握賞罰的全部權力。但是你也是一級領導，也要帶兵打仗。這種情況，西點軍校有一條對領導力的要求——
心裡裝著對方的利益，並有能力讓對方清楚這一點。
所以信不僅是一種機制，更是一種人格力量。首先你心裡要裝著對方，這點很本質。心裡沒裝著，就沒法真信。其次你要有能力讓對方知道。別你裝著他，他卻不知道，他跑了。
第三講「仁」。
杜牧註解說：「仁者，愛人憫物，知勤勞也。」
「愛人憫物」，四個字很本質，要愛人，還要憫物。愛惜公物也是仁，用什麼東西不愛惜，隨意浪費，也是不仁。你加班最後一個離開辦公室，不關電腦，不關空調，甚至忘了關燈，這也是不憫物，不仁。
仁，還要勤勞。申包胥說：「不仁，則不能與三軍共饑勞之殃。」領導者不能跟大家同吃同住同勞動，也是不仁。
仁，就是愛兵如子。吳起那個著名的故事：一個士兵腳上長瘡化膿了，吳起埋下頭就去用嘴給他吸。士兵的母親聽說後大哭。有人問：「將軍對你兒子那麼好，你哭什麼呀？」母親回答說：「當初我丈夫就是腳上長瘡，吳將軍用嘴給他吸，他就感動戰死了。現在我兒子肯定也不要命了呀！」
「勇」，杜牧註解說：「勇者，決勝乘勢，不逡巡也。」
勇，就是決謀合戰，當機立斷，勇往直前。逡（qūn）巡，是遲疑，退讓。兵家說某人「好謀無斷」，老是在謀劃，就是決斷不了，為什麼？沒有勇！這個在實際工作中也常見。我們有時候說某人「定不了事兒」，他瞻前顧後，遲疑不決，跟他的人都著急，這就是沒有勇。
沒有勇，一是決斷不了；二是好不容易決定了，執行又不堅決，老想縮回來，最後真把自己縮沒了。無論做什麼事，要有犧牲精神，向死而生。雖然我們的立意是先勝而後戰，但世上從來沒有百分百必勝之事，沒有勇，就做不成事。
「嚴」，杜牧註解說：「嚴者，以威刑肅三軍也。」
這就是為什麼古來名將一出兵就老是找碴兒殺人立威，最好是殺皇上的親信，殺那些自以為「有靠山」的人。孫子殺吳王寵妃，司馬穰苴（rang jū）殺皇上親信莊賈，都是這個套路。而每次出兵總有人要被殺，就是因為這些人不讀書啊！
認為自己有靠山的人，在變革整頓，或打仗出師的時候，最容易被拉出來祭旗，因為整肅這種萬眾矚目、地位顯赫，對國家又沒有實際價值的人，既能立威，又對國家沒損失。所以做人，靠什麼不要靠靠山。你的靠山跟別的山稍微磕碰一下，你就粉身碎骨。你以為你是山的一部分，但一陣風就會把你刮下山崖。如果靠山倒了，那更可怕，靠在那山上的人全被活埋。所以君子行中道，靠自己的獨立人格、獨立價值安身立命，遵紀、守法、知止。找靠山，是小人之心，也就只能是小人的命。
「智信仁勇嚴」，說來容易做來難。怎麼辦呢？
曾國藩書生帶兵，每天翻《孫子兵法》，「智信仁勇嚴」，對照自己，從來沒打過仗，哪有什麼智！信、仁，能湊合。勇，自己倒也不貪生怕死，但文弱書生，手無縛雞之力，再勇也猛不起來。嚴，他做到了，他認為天下大亂，是積了「幾十年該殺未殺之人」，「殺人如麻，仁義行天下」，殺他們就是對人民最大的仁義，最後得了個「曾剃頭」的綽號。
那智和勇怎麼補呢？怎麼看自己都差得遠，手下的農民將領，更是不行，他後來總結出兩個字：廉、明。
孫子的將道是「智信仁勇嚴」，曾國藩加了「廉明」二字。他說，士兵對將領是否足智多謀、能征善戰沒法要求。但是人人都盯著自己的利益，對將官在銀錢上是否乾淨，對下屬保舉提拔是否公平，就十分在意。你不貪錢，他就服你。所以「廉」就是賬目公開透明。清廉服眾，腐敗的軍隊打不了仗。自己清正廉明，但對下屬的小款小賞，又常常放寬，讓大家時常得點好處，這就人人都服你，願意跟你。
「明」，就是要把下屬的表現一一看明。臨陣之際，是誰衝鋒陷陣，是誰隨後助勢，是誰拚死阻擊，又是誰見危先避，全部看明記清。在平時，每個人辦事的勤惰虛實也逐細考核。這樣獎懲就能及時準確恰當。
作為將領，是否身先士卒倒在其次。因為你往往是在後面指揮，不是在前面衝殺。最重要的甚至也不是計謀高超，指揮若定，而是分配公平，誰有什麼功勞你都清楚，都能準確衡量賞罰，則個個放心，人人奮勇，都給你賣命。
所以做領導的，不要只關注事，要關注人。不要事情辦好了就萬事大吉了，要對在辦這事的過程中，你手下每個人發揮了什麼作用都非常清楚，並能作出獎懲，你的事才能越辦越好。
項羽是衝鋒陷陣、身先士卒，劉邦就是只管論功行賞、論過處罰。作為領導者來說，站在後面把每個人的功勞過錯看得分明，並賞罰準確，比身先士卒，要重要得多得多。
曾國藩說，以「廉明」二字為基礎，「智信仁勇嚴」可以積累而得。沒有「廉明」的基礎，自己不能服眾，賞罰又不準確，「智信仁勇嚴」也是空的。
為將者的大半工作，是制定軍法
原文
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。
華杉詳解
「道、天、地、將、法」五事，「法」在末位，一般人不太重視，簡單以軍法嚴明視之。事實上，這一條技術含量太高了，為將者大半工作都在這兒，交戰倒是就那一下子。
曹操註解說：「曲制者，部曲、幡幟、金鼓之制也；官者，百官之分也；道者，糧路也；主者，主軍費用也。」
「曲制」是組織架構、部隊編制、指揮系統。「官道」是人事制度。「主用」是物資管理和財務制度。
「法」，是管理，是管理辦法。管理在現代社會成為一個專業詞彙，而現代管理學，就脫胎於軍隊的管理。
一個組織架構，技術含量就太高了，就像搞企業，一個公司大了，管理跟不上，就一定會崩潰。業務發展速度快了，組織架構就經常整不明白，到處都是些莫名其妙的編制。每隔一段時間，就要搞一次組織變革，搞成功了，活力迸發，搞不成功，就又趴下了。
今天中國改革成立這麼多小組，就是「曲制、官道、主用」都有變化，用跨部門的組織協調機制，來推進變革。
我們常說一個英雄是「雄才大略」。張學良評價他爸爸和蔣介石，他說：「我爸爸是有雄才無大略，蔣公是有大略無雄才。」
此言準確！張作霖一代雄才，但沒有政治高度。蔣介石有綱領，但才幹又弱一些。
「道、天、地」，是大略；「將」和「法」，則是雄才，能組織、動員、駕御、推動。
我們看成功的企業家，都是雄才大略兼備。而雄才又比大略重要。因為大略可以問別人，可以請顧問，而雄才只能在自己身上。只有雄才，沒有大略，也可成為大企業家。只有大略，沒有雄才，在古代就做謀士幕僚，在今天就開咨詢公司吧。
歷代開國者，都是雄才君主和大略謀士的黃金搭檔，如劉備與諸葛亮，朱元璋與劉伯溫，劉邦與蕭何。
所謂「道」，就是軟實力
原文
故校之以計，而索其情，曰：主孰有道……
華杉詳解
對以上五事，「道、天、地、將、法」，進行比較，比較七個方面，第一是「主孰有道」，哪一方的君主有道。
「主孰有道」，前面說的是「令民與上同意也」。要上下一心同欲，就要共享勝利果實，對民眾政策得當，對部下捨得封賞。
歷代注家都拿韓信在劉邦和項羽之間作的選擇作這一條的註解。
劉邦問韓信，你怎麼不跟項羽跟我呢？韓信說，項羽對人民殘酷，對部下不捨得封賞，大印刻好了，在手裡摸來搓去，邊角都磨圓了，還不捨得拿出去，恨不得再收起來。主公您就不一樣了，對民眾約法三章，對手下封賞放權。
劉邦捨得花錢是沒說的。這鬧革命，天下本是別人的，怎麼開支票，都是別人出錢。不過劉邦對已經到自己手的錢也不含糊。陳平幫他干髒活收買敵方將領，劉邦向來是隨便花錢沒預算的，取得最後勝利時也一樣。宣佈政策時說得項羽首級者封萬戶侯。項羽烏江自刎的時候，看見包圍他的人裡有一個改投劉邦的老部下呂馬童，說：「呂馬童，老朋友哈！我的人頭送給你了！」說罷抹了脖子。呂馬童旁邊的人可不聽他的，上去就搶屍。最後有五個人一人割了一塊，到劉邦那兒爭功。劉邦根本不問到底是誰，五個人都封萬戶，結了。
劉邦的「道」，是對手下，激勵機制上有道；對民眾，政治上有道。在政治上，他更是甩開項羽幾條街。劉邦最先攻下秦國，他財寶無所取，婦女無所幸，沒有住秦國宮殿，而是封存府庫，還軍霸上，給秦地人民約法三章，法令就三條：「殺人者死，傷人者刑，及盜抵罪。」其他秦國嚴刑峻法，一概廢除。所以秦地人民愛戴他，愛得不得了。在以後楚漢相爭的歲月中，他始終得到關中大後方的全力支持。
項羽呢，他趕走劉邦後，引兵屠戮咸陽，之前投降的秦王子嬰，劉邦沒有殺，項羽把他殺了，財寶美女裝車運走，還一把火燒了秦國公室，大火燒了三個月才熄滅。那地方已經平定了，還殺人幹什麼呢？就是為了搶人家的子女金帛。所以項羽一開始，就不懂得要天下，他就是要財寶，要美女。
項羽搶了秦國的財寶美女，把秦國一封為三，封了三個人在秦國稱王，這就是今天還說陝西是「三秦大地」的由來。他封了哪三個人呢？就是三位投降他的秦將：章邯、司馬欣、董翳。這三個人有什麼事跡呢？他們帶了二十萬秦軍投降項羽，項羽把二十萬秦兵全部活埋，只留了他們三個。所以秦國人對這三個出賣了二十萬家鄉子弟，自己取得榮華富貴的傢伙，是恨之入骨。項羽封在秦國的人，應該承擔帶領秦國軍民，把劉邦擋在漢中的戰略重任，他們怎麼能勝任呢？
所以在「主孰有道」這一條上，項羽一開始就遠遠地輸給劉邦了。
歷史再往上，第一個有道的是商湯。他蓋房子挖到一具無名屍骨，莊重地禮葬了。天下人都知道了，紛紛傳說：商湯對死人都那麼尊重，何況活人？他看見農民捕鳥，四面圍網，就下令只能圍一面，不要趕盡殺絕，留三面生路。天下人又傳說：商湯對動物都那麼好，何況對人！
這樣當他開始征伐，伐東邊之國，西邊的人民就有意見了：怎麼不打我們啊？！伐西邊之國，東邊的人民又有意見了，人人盼著他來統治。
所以有道，是軟實力。劉邦有軟實力，項羽全是硬實力。有道就是儒家的王道，是巨大的號召力。孟子講王道和霸道的區別，說霸道需要大國，需要地盤實力，地方千里，帶甲十萬，有多大實力，就霸多大地盤；王道則不需要，小國也可行王道，得天下。湯以七十里，文王以百里，都是諸侯小國，行王道而天下歸心。
孟子之言，對我們事業小的人很有啟示。王道不是王者之道，是如何成為王者之道。
「主孰有道」，你有沒有道？你的老闆有沒有道？
「五事七計」，而後知勝負。知勝負，而後舉兵決戰
原文
曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。
將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。
華杉詳解
「將孰有能」，就是比較雙方將領本事。所以打仗經常有這種情況，知道對方大將厲害，就堅決不出戰，派間諜去買通對方寵臣，離間他君臣關係，把這大將調走，換個笨蛋來，然後一戰而勝。
「天地孰得」，看誰得天時地利。就像俄羅斯吞併克里米亞，俄羅斯佔盡天時地利，美國、歐盟只能乾瞪眼。
「法令孰行」，曹操註解說：「設而不犯，犯而必誅。」設了法令，就不會有人犯，犯了就一定誅殺。所以他留下了一個「麥田割須」的故事。行軍路上正是麥熟之時，他下令：踩壞麥田者斬。結果他自己的馬受驚衝到麥田里去了。怎麼辦，不能把自己斬了吧？他拔劍把自己鬍子割了，以須代頭。
「法令」，法是法律條款，令是行政命令。梅堯臣註：「齊眾以法，一眾以令。」
「兵眾孰強」，杜牧註：「上下和同，勇於戰為強，卒眾車多為強。」張預註：「車堅、馬良、士勇、兵利，聞鼓而喜，聞金而怒。」聽到擂鼓衝殺就高興，聽到鳴金收兵就氣憤。
「士卒孰練」。這一條和「兵眾孰強」分開講，很有意義。人的可塑性很強，正常人經過訓練，都能從事專業工作，如果一輩子只練一件事，就能成為世界級專家。所以只要訓練好，每個人都能成為世界頂級專家，要有這個意識。
平時多流汗，戰時少流血。所謂特種部隊，不是超人，而是訓練，投入巨大的資源給他們訓練，要去哪兒執行任務，能找個地方把任務執行地模擬出來，提前幾個月反覆演練各種情況。
熟練熟練，幹什麼事都靠練，練成熟手。
「賞罰孰明」。賞罰是個大學問。可以說賞罰決定戰鬥力。賞罰的關鍵，主要是兩條，一是及時，二是恰當。
《司馬法》說：「賞不逾時，欲民速得為善之利也。罰不遷列，欲民速睹為不善之害也。」這是講賞罰要及時，做好事的利益，讓他馬上得到；做壞事的懲罰，讓大家馬上看到。如果不能及時，效果就要大打折扣。
王子（《孫子兵法》早期注家）注說：「賞無度，則費而無恩；罰無度，則戮而無威。」這是講賞罰要適度，濫賞無度，大家拿了還不感激你；濫罰無度呢，人人憤恨，你也沒有威信。
正道與詭道
原文
計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。兵者，詭道也。
華杉詳解
曹操註：「常法之外也。」
李筌註：「計利既定，乃乘形勢之變也，佐其外者，常法之外也。」
杜牧註：「計算利害，是軍事根本。利害已見聽用，然後於常法之外，更求兵勢，以助佐其事也。」
前面說了孫子的「計」，不是陰謀詭計、奇謀巧計，而是計算比較的計。不過孫子也不是不講陰謀詭計。「兵者，詭道也」，他下面就要開始講詭計了。
廟算的SWOT分析是根本，是基本面，「計利以聽」，就是算下來有勝算了，可以戰了。
「乃為之勢，以佐其外」，在基本面之外，常法之外，造勢以相佐。
勢是什麼呢？「因利而制權也。」
杜牧註：「夫勢者，不可先見，或因敵之害見我之利，或因敵之利見我之害，然後始可制權而取勝也。」
王皙註：「勢者，乘其變也。」
所以「勢」，是形勢的勢，到了戰場上，根據形勢的變化，如何趨利避害，如何化不利為有利、相機行事，如何借勢，如何造勢。《孫子兵法》十三篇裡專門有《形篇》和《勢篇》，詳細講這個問題，是孫子思想的精華。
不能等待，是巨大的性格缺陷
原文
兵者，詭道也。故能而示之不能。用而示之不用。近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
華杉詳解
孫子在這裡一口氣講了十二條詭道，大多數詭道的出發點是造成對方的錯誤判斷，引誘對方失誤。
對方不上當，不失誤，怎麼辦呢？等待，跟他熬，派間諜，各種佈置安排。總之，一定要等到平衡打破，勝算已見，才能出戰。
孫子的觀念是先勝後戰，不勝不戰。沒有勝算就等。
不能等待，有巨大的性格缺陷。總覺得要戰鬥才是英雄男子漢，不懂得等待是戰鬥的一部分，而且是非常重要的組成部分。
《唐太宗李衛公問對》中記載，李世民說：「我讀古今兵書，發現關鍵就四個字，『多方以誤』，就是想盡各種辦法引對方誤判，做出錯誤舉動，把破綻露出來。」
李靖說：「對，打仗就像下棋，一著失誤，滿盤皆輸，撈都撈不回來。」
到了唐玄宗李隆基，就沒了他爺爺的智慧。安史之亂，哥舒翰鎮守潼關，死守不戰。李隆基急於平叛，下令哥舒翰出戰。由於之前玄宗已斬殺了他認為作戰不力的名將封常清、高仙芝。哥舒翰知道出戰必敗，但不出戰必死不說，還得換一個大將來出戰，沒辦法，被逼率軍出關，結果二十萬大軍全軍覆沒，潼關失守，眼見長安不保，玄宗倉皇棄城逃往四川。
十二條詭道，十一家註解戰例頗多，我們逐條來學習。
一戰而定是真名將
原文
能而示之不能。
華杉詳解
張預曰：「實強而示之弱，實勇而示之怯，李牧敗匈奴，孫臏斬龐涓之是也。」
李牧是戰國四大名將之一，趙國將領。另外三位是白起、廉頗、王翦。
李牧駐守於代郡、雁門郡，以防匈奴。李牧優待兵士，嚴格訓練，頻繁偵察，但軍令就一條：不許出戰！膽敢出戰者一律斬首。
這免戰牌一掛就是好幾年。由於李牧把全部人縮入營壘，堅壁清野，匈奴來襲擾也都無功而返。
李牧幾年不戰，不光匈奴受不了，他自己的士兵都受不了，趙王也受不了了，認為李牧膽怯，把他撤換。
新將一改李牧堅壁清野的策略，頻頻出擊，結果敗多勝少，損失極大。趙王不得已請李牧官復原職，但李牧稱病不出。趙王無奈，答應不再干涉他的軍事策略。
李牧回去後，又是幾年不出戰。但他可沒閒著，練兵抓得很緊，比打仗還忙。經過數年的經營，李牧的邊防軍兵精馬壯，軍隊士氣高漲，士兵憋足了勁，寧可不要賞賜也情願與匈奴決一死戰。而匈奴則鬆懈了。
李牧決定決戰。精選戰車一千三百輛、戰馬一萬三千匹、勇於衝鋒陷陣的步兵五萬人、善射的弓兵十萬人，出兵。採用誘敵深入的戰術，先派大批牧民驅趕牲畜放牧。匈奴遣小股人馬進行劫掠，李牧佯裝戰敗，故意將幾千人丟棄給匈奴。獲得小勝後的匈奴開始輕敵，單于率領大批軍隊入侵。李牧廣佈奇兵，從左右兩翼包抄匈奴，一舉擊破匈奴十萬騎兵。李牧乘勝攻滅襜（chān）襤，擊破東胡，降服林胡，匈奴單于落荒而逃。此後十餘年，匈奴再也不敢靠近趙國邊境。
兵家的思想，講究一戰而定。戰爭不是打過來打過去，而是積蓄力量，等待時機，一戰而定。十年戍邊，換一個大將，可能百戰百勝、戰功赫赫，但一將功成萬骨枯，他退休了，什麼問題也沒解決，換一個大將來接著打。李牧十年不戰，憋到時候打一仗，就解決了問題。
所以一戰而定是真名將。百戰百勝，那是打了一百次勝仗了，還沒解決問題，還要接著打！那要勝仗來幹什麼呢？所以百戰百勝，是兵法沒入門，不會打仗。再說世間哪有百戰百勝這回事，那是把敗仗藏起來不說。
做任何事都是這個道理，不該動作時什麼也不做，做一次就解決問題。多少事，都誤在頻頻動作。為什麼頻頻動作，無非是一種焦慮情緒。李牧不出戰，損失了什麼呢？什麼損失也沒有，但兵士們焦慮了，匈奴焦慮了，趙王焦慮了，他動作了，把李牧撤換了。其實他給李牧的任務就是邊防。這邊防根本沒出問題，他有什麼意見呢？他就是要幹點什麼，才能緩解自己的焦慮。
小心你的「焦慮性動作」，那是最能毀你的。
真正最重要的工作有兩項：一是準備，二是等待。
準備是自己的事，積蓄實力，操練兵馬，鼓舞士氣。等待，是等待敵人犯錯，等待時機出現。敵人如果不犯錯，我們就很難贏。兵法的詭道，如李世民言，多方以誤，就是想方設法引誘對方失誤。「能而示之不能」，是其中一個方法，也是最主要的，使用最頻繁，而且屢試不爽的方法。
李牧的案例比較極端，熬了十年。不過他不是最極端的。勾踐臥薪嘗膽滅夫差，前後共用十八年。
計策都很簡單，就那幾個，關鍵是戲怎麼演
原文
用而示之不用。
華杉詳解
「用而示之不用」和「能而示之不能」是一個意思。
白登之圍是典型戰例。
劉邦征匈奴，開始時一路節節勝利，大家都有些志得意滿。劉邦便想發起總攻，把匈奴老巢端了。派了十幾撥使臣去刺探虛實，回來都說匈奴人馬都沒了，可以攻擊。又派了婁敬去。婁敬回來說不能打。問他為什麼。他說兩國交戰，都是相互耀武揚威。我到匈奴所見，全是羸馬弱兵、老弱病殘，顯然是刻意演戲給我看，引誘我們去。
劉邦本來戰意已決，聽婁敬之言，大怒，把婁敬下獄，說亂我軍心！我得勝回來再收拾你。
劉邦傾巢出動，結果在白登中了單于埋伏。匈奴哪裡沒人！四十萬大軍把劉邦圍個嚴嚴實實。匈奴哪裡沒馬！東南西北的部隊，馬的顏色全部統一，東邊全是白馬，西邊全是黑馬，北邊全是紅馬。要知道劉邦登基的時候，儀仗隊都找不齊一樣顏色的白馬來拉車！
漢軍被困了七天七夜，數次激戰突圍也突不出來，凍餓交加，士卒手指被凍掉的十之二三。
劉邦知道中計，找他專負責陰謀詭計間諜策反的陳平商量。陳平設了個計策，去行賄單于的閼氏（yān zhī，匈奴皇后），說：「漢王斬白蛇起義，不是凡人，有神助。這樣打下去，對匈奴未必是福是禍，但對您肯定是禍。」閼氏問：「我有何禍？」答：「匈奴人不習慣南方生活，奪了漢地也沒用，跟漢人作戰，所圖無非是女子金帛。漢人美女極多，男人有錢就變壞，單于得了金帛，又得了美女，他就不親熱您了。金帛我們直接給您，您別讓單于得了美女。」
閼氏一聽，這才是本質啊！老公的事業再大，於我何用？關鍵老公要為我所用啊！便在枕邊向單于鼓吹「漢王神助論」，不能把事做絕了。
劉邦的光環本來就強大，光環就是權力，單于也頗為不踏實，不知道明天會發生什麼，再加上約好的兩路盟軍沒按時到，擔心他們是不是被劉邦策反了。要說這可能性很大，畢竟他老婆都被策反了。於是單于決定見好就收，議和收錢，讓開一條路，放劉邦回去了。
可見這計策都很簡單，根本用不了三十六計，有三計六計就夠套用了。但執行就很重要，演戲的人要能撓到對方癢處。看戲的人呢，就像足球比賽罰點球，守門員看那射門的，不管他什麼假動作，反正不是射左邊就是射右邊，這就是你能作出的判斷。至於這回是左是右，你永遠不知道。所以這回中計，不等於下回不中同樣的計。匈奴的羸馬弱兵，可能是真的，也可能是裝的，就像射門的左右，劉邦綜合判斷認為是真的，這不能說他中計。如果使臣看到的是強兵壯馬，他反而可能認為是裝的，還是要打。
至於閼氏和單于的決策，則更是理性選擇。你也不能說單于上了劉邦的當。
劉邦有個好處，他回軍後把婁敬放出來，封侯。這是勇於承認錯誤。但是他把前面說匈奴可擊的十幾個使臣全斬了，沒有自己承擔決策責任。
關於自己承擔決策責任，曾國藩有過總結，他說我是決策者，決策責任在我，不在幕僚，萬事結果不一定，不能簡單地以結果去看，不能怪幕僚。他在日記中檢討自己說：「我雖然明白這個道理，但是如果聽了誰的把事情辦糟了，下次跟他見面時，臉上難免有點難看。這是我的問題，我要注意。」
劉邦如果有曾國藩這份心的一半，又可挽救十幾個幸福的家庭。
成敗無定，領導者要自己負決策責任
劉邦從白登回軍，把之前勸諫他不能打的婁敬從監獄裡放出來，封了侯。
這一點他比袁紹強。
官渡之戰前，田豐勸諫說宜守不宜戰。袁紹說：「亂我軍心，把你下獄，得勝回來再處置你！」袁紹戰敗。消息傳來，獄吏向田豐說：「這回您沒事了。」田豐說：「你不瞭解主公，他若得勝，一高興，就不跟我計較了。他若戰敗，必羞於見我，殺我便是不再面對我的辦法。」袁紹果然誣田豐「幸災樂禍」，殺了他。
劉邦自然非袁紹可比。但是，劉邦斬殺了十幾個告訴他匈奴可擊的使者，也沒有承擔決策責任，把責任推給了那十幾個幕僚。
曾國藩專門說過領導者要獨立承擔決策責任的問題。因為成敗無定，不光是定計的問題。
他舉了五個案例，前三個都是一個課題：削藩。
漢朝晁錯建議削藩，結果六國叛亂，要「誅晁錯，清君側」。景帝慌忙把晁錯殺了。吳王照樣反，但最後景帝勝利了，削藩成功。
明朝齊泰、黃子澄建議建文帝削藩，燕王反，也是要求誅齊、黃，建文帝也是把齊、黃二人殺了。燕王當然也不會收兵，最後燕王成功，建文帝削藩失敗。
清朝米思翰建議康熙帝削藩。吳三桂反，康熙帝沒有誅米思翰，最後平定了吳三桂，削藩成功。
這三件事，背景、形勢，都差不多，處理各有參差，結果也不同。所以處大事，決大疑，要熟思是非，不要拘於往事成敗，不可遷就一時之利害，更不可歸罪於謀臣。
還有兩個案例：
唐朝末年，唐昭宗憤於皇室不尊，意圖討伐軍閥李茂貞，要宰相杜能主兵。杜能苦諫堅拒，說：「他日我受晁錯之誅，也不能弭六國之禍！」昭宗不允。
結果戰事一開，朝廷打不過李茂貞，李茂貞上表請誅杜能，杜能跟昭宗說：「我可是有言在先啊！」昭宗這時候沒了英雄氣概，只能哭鼻子，說：「與卿決矣！」先下詔貶杜能為梧州刺史，接著就賜他自盡了。
所以這杜能，比晁錯、齊泰、黃子澄都冤！
曾國藩罵唐昭宗強迫杜能在前，又翻臉誅之於後，其作為正是一個亡國之君。他也檢討自己。他說：「我在軍打仗的時候，有時聽了幕僚一個定計，之後敗挫。我或許並沒有歸咎於他。但是見面的時候，卻難免露出臉色來，還是我自己不懂道理，修為不夠。」
關於這「露出臉色」來的，他又講了一個案例：
後唐末帝李從珂擔心石敬瑭謀反。李崧、呂琦進言說，石敬瑭若反，必需契丹之援，您若與契丹和親，石敬瑭就沒機會了。本來計議已定，薛文遇卻說天子之尊，豈能侍奉夷狄，還引用了昭君詩「社稷依明主，安危托婦人」來諷刺。李從珂改了主意，把李崧、呂琦罵了一頓，說你們要把我女兒往火坑裡送！二人跪地謝罪。呂琦腿腳不好，跪拜得慢些，李從珂還罵：「你給我擺架子麼？」呂琦說：「您曉得我腿腳不靈便啊。」李從珂不罷休，還是把他降職。
後來石敬瑭果然引契丹打破唐兵。這回李從珂曉得是不該聽薛文遇的，又恨薛文遇，一見到薛文遇就罵：「我見此物肉顫！」幾欲抽刀刺之。李從珂後來為石敬瑭所滅。
曾國藩總結說：「大抵失敗而歸咎於謀主者，庸人之恆情也。」
成敗不一定，過去的案例不等於可以照做，也不等於不可以照做。
領導者要自己負決策責任。事情搞糟了，怪誰出的主意，那是「庸人之恆情也」，庸人都這樣。
踢球每一步都有假動作，但那不是贏球的本質
原文
近而示之遠，遠而示之近。
華杉詳解
這叫「戰略欺騙」，核心就是「使敵無備也」，讓他沒防備。因為他若有防備，我就沒勝算；他若沒防備，而我把全部力量投擲過去，他就垮了。
著名案例是韓信木罌渡江。
楚漢相爭，劉邦形勢不太好，魏王豹就想轉會。他以母親生病為由向劉邦請假回家，然後就投了項羽。劉邦派韓信去打，在臨晉與魏王豹隔河相拒。韓信只搜得一百多條船，在江邊一字排開，每天作勢要渡河。魏王豹嚴陣以待。韓信則偷偷安排人採買製作木罌（yīng），就是一種腹大口小的裝水的木罐或瓦罐。帶大部隊轉到夏陽，用木罌紮成筏，從夏陽渡河襲安邑，打了魏王豹一個側翼，最後俘虜了魏王豹。
魏王豹聽說韓信在夏陽登陸時驚問：「夏陽沒船啊！他哪來的船？」這是他沒有以「替代品」解決問題的思維方式。沒有船，不等於沒有渡河工具。
韓信這是「遠而示之近」，要從遠處進攻，就在近處演戲。
「近而示之遠」的案例也有，春秋末年吳越爭霸，吳與越夾水相距，越派士卒分別於上下游，相距五里，夜裡鳴鼓而進，吳只得兩邊分兵去救。而實際越人之所以要晚上演戲，就是因為派去的鼓多人少，是虛張聲勢。等吳人分兵去了，越軍主力從正面渡河，直取吳中軍，大敗吳國。
這是虛張聲勢、聲東擊西之計，雙方都明白，但是聲勢也不一定是虛張的，聲東也不一定擊西，也可能真的擊東。就像罰點球，守門員知道，你肯定要用假動作晃我，而那假動作，又可能是真動作，是你假裝是假動作。那麼這真真假假，到底誰能贏呢？對於射門的人來說，要射得穩、準、狠，如果自己打飛了，人家怎麼守你也進不了。對於守門員來說，反應要快，還得有些運氣。而且守門員也可以用假動作去騙射門的。
那前鋒和守門員平時訓練練什麼呢？練假動作嗎？當然不是，一練體能，二練技術，三練戰術配合，這才是戰鬥的本質。
說韓信能打仗，載諸史冊的都是奇謀巧計，給人很大誤區，以為打仗就是打這個。而本質上，大將就像總經理，運營管理才是本質。所以韓信說劉邦只能帶十萬兵，多了他就不會玩兒，而韓信帶兵，是多多益善，給他一百萬，他也能像運用自己的手臂一樣指揮自如。這才是韓信的真本事。
所以三十六計，只能當個故事聽，別把那當成戰爭。
曾國藩甚至對韓信木罌渡江的真實性表示懷疑。他說拿瓦罐紮成筏子能讓大部隊渡河，基本不可能。他還懷疑韓信的另一個壯舉，就是拿土袋子在上游攔一個臨時水庫，下游水淺了，讓敵軍渡河，渡一半的時候，把土袋子一下子拿開，潰壩放水下來把敵軍淹死。曾國藩說這水庫大壩可不是一人扔一袋土就能建起來，更不可能一下子又把它撤掉，誰去撤？怎麼撤？根本不可能。
曾國藩說：「我們湘軍打的一些勝仗，我看到文人們寫的報道，我都拍案叫絕，不知道這仗原來是這麼打的！太神奇了，那肯定不是我！」
他總結說：「我還在，這戰報就已經面目全非到我都不敢相信了。那太史公也是文人，他去尋訪韓信的故事，也難免有獵奇渲染之事。」
計策就那兩下子，雙方都讀過兵書，每次接仗都必然要用那些計策，比如我要打哪兒，我一定想方設法騙你是別的地方。你也曉得我肯定要騙你，你也曉得我可能要讓你誤以為我騙你，其實我沒騙你，我真的就打這裡。
那又如何？
踢球每一步都有假動作，但那不是贏球的本質。
成大事者有三戒，戒貪是第一
原文
利而誘之，亂而取之。
華杉詳解
李筌註解：「敵貪利必亂，亂則可取之。」
戰例還是前面說的李牧敗匈奴的事。堅壁清野，閉門十年不戰，把敵我雙方都憋壞了。我方將士憋壞了，每天好吃好喝好訓練，都想上戰場報效國家。敵方將士也憋壞了，這堅壁清野啥也沒有，已經十年沒搶到東西，都窮死了。
這時候李牧覺得可以出戰了。他這一戰，是不戰則已、一戰而定的戰，是傾巢出動的決戰，是他選擇的決戰，對方根本不曉得是決戰。
李牧先是大縱畜牧，放牧的人滿山遍野。匈奴小股人馬入侵，李牧就假裝失敗，故意把幾千人丟棄給匈奴。匈奴搶東西搶紅了眼，單于聞之大喜，率眾大至。李牧布下奇陣，左右夾擊，大破匈奴十餘萬騎。滅了襜襤，打敗了東胡，收降了林胡，單于逃跑。此後十多年，匈奴不敢接近趙國邊境。
貪是人性的大弱點。春秋時，秦穆公問蹇叔，我怎樣才能稱霸天下呢？蹇叔說：
「夫霸天下者有三戒：毋貪，毋忿，毋急。貪則多失，忿則多難，急則多蹶。夫審大小而圖之，烏用貪？衡彼己而施之，烏用忿？酌緩急而布之，烏用急？君能戒此三者，於霸也近矣。」
霸天下的人有三戒：戒貪，戒忿，戒急。貪心，就會失去越多；忿怒，就容易有難；急躁，就會摔跟頭。審查利害大小而圖之，哪需要貪呢？將心比心，換位思考，衡量彼己，哪需要生對方的氣呢？斟酌事情的緩急，從容計劃安排，哪需要急躁呢？您能持這三條戒，霸業就近了。
下判斷、做事業，要把握兩條：趨利、避害。趨利和避害的權重，應該至少是相當的，五十對五十。但是，往往都成了七比三，甚至九比一。為什麼，因為利往往在明處，在眼前，讓人激動；而害在暗處，在遠處，讓人心生僥倖。我們經常看到人，去做一些利益極小，而隱患極大的事情。為什麼呢？因為那利馬上可以得到。而那害，那明明白白的害，他卻不可救藥地認為「不一定」。
不貪心，就不會上當。所有的騙局，都是從「貪」字入手。這騙局，可不是別人來騙你說工地上挖到寶，是你自己會騙自己。
人哪，只要一看到利，就會開足馬力拚命騙自己：拿吧！沒事的！不要讓你的慾望來左右你對利害的判斷。
不能勝利，就要能等待
原文
實而備之，強而避之。
華杉詳解
「實而備之」，如果敵人兵勢既實，則我當為不可勝之計以待之，不要輕舉妄動。李靖說：「觀其虛則進，見其實則止。」
「強而避之」，梅堯臣註：「彼強，則我當避其銳。」
杜佑註：「彼府庫充實，士卒銳盛，則當退避以伺其虛懈，觀變而應之。」
人們往往有一個誤區，認為行動才有機會。卻忘了事物的另一面：行動必有代價。就像那句常說的話：不作死，就不會死。
《孫子兵法》開篇說了：「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道。」一動作就是生死存亡，不僅是戰士們的生死存亡，而且是國家的生死存亡，所以一定要慎之又慎。
第二個觀念，勝可知而不可為。探查敵我，便知道有沒有勝算。如果沒有勝算，你想上了戰場再強取其勝，那是不可為。因為敵人也是身經百戰，不是我們喊幾句口號就能打敗了。更何況口號人家也沒比我們少喊。
第三個觀念，不要百戰百勝，要一戰而定。打過來打過去，沒什麼結果，還要接著打，白白流血，浪費錢糧。那是為將之罪。要看準時機，穩准狠一戰而定，解決問題。
所以當敵方實而強，我們一要防備避戰；二要耐心忍耐；三要外交協調；四要伺其虛懈，等他犯錯，引他失誤，如李世民言：「多方以誤」；五則看準時機，一鼓而下。
典型戰例是呂蒙取關羽。
關羽在荊州，兵勢強盛，百戰百勝，甚至收降了魏軍猛將於禁，北方多處反叛曹操的民間武裝都響應他，受他遙控。關羽威震華夏，以至於曹操都想遷都以避其鋒芒。司馬懿獻計，東吳必不願關羽得志，於是聯絡東吳，共同對付關羽。
劉備的荊州本是跟孫權借的，借了賴著不還，雙方談判，各分了一半。所以東吳在此事上心裡是不平衡的。偏偏此時關羽驕傲自大，無所顧忌，因新得於禁三萬人馬，糧草不夠，竟恃強搶了東吳糧倉。新仇舊恨，孫權就下了決心。
孫劉是聯盟，關羽在荊州，本來只是對魏作戰，此時一心要取魏樊城。但他也並未放鬆對東吳的警惕，怕東吳大將呂蒙抄他後路，所以留了大量備兵留守荊州。
所以對此時如日中天的關羽，曹操是恨不得強而避之，呂蒙則是實而備之。呂蒙要取荊州，須得讓他撤去荊州守備，讓荊州由實變虛。
關羽有調動荊州兵馬的需求，因為他要取樊城，北方前線缺人。荊州的部隊是留下防呂蒙的。呂蒙於是想了一招：裝病。
呂蒙裝病倒是容易，因為人人都知道他本來多病，而且還真在此戰之後病死了。呂蒙稱病回建業，換來陸遜鎮守陸口。
陸遜此時，還是一個默默無聞的年輕人。他一到，就以超級粉絲的身份，給關羽寫了一封表達無限仰慕的信，向偶像報到：「能和您的防區接臨，這是我一生的榮幸，希望關叔叔多多關心愛護年輕人，我絕不敢，也不會與您為敵。」
關羽放了心，就把荊州兵馬調到樊城前線去了。這邊呂蒙即刻率大軍殺回來，取了荊州，抄了關羽後路。到此戰結束，關羽被俘斬首。
劉備之敗，實敗於關羽。荊州一失，就決定了劉備在統一天下的競爭中已經出局。因為荊州才是他逐鹿中原的門票。之後諸葛亮六出祁山，九伐中原，在蜀北漢中那「蜀道難，難於上青天」的萬山叢中，他哪裡殺得出來？運糧還得靠木牛流馬的神話。至於關羽之死直接導致張飛、劉備的相繼死去，三兄弟時代結束，也是令人扼腕。
關羽是典型的百戰百勝，一敗而亡。《孫子兵法》說，真正的善戰者，無智名，無勇功，因為善戰者不打那麼多仗，只打容易的仗，不打跌宕起伏的仗，沒有那麼多可歌可泣的故事。故事都是講給老百姓聽的，關羽則恰恰和孫子的勝將標準相反，他威名赫赫，在民間是集道德、智慧、武功於一身的千古第一人，而在專業人士看來，關羽實誤國之臣也。
忘了本謀，是每個人常犯的毛病
原文
怒而撓之。
華杉詳解
杜牧註解說：「大將剛戾者，可激之令怒，則逞志快意，不顧本謀也。」
對剛烈易怒的敵將，激怒他，給他施以衝動的魔法，他為解一時之恨，逞志快意，就會不顧本謀，本來要干的、最重要的事也不顧了，一定要馬上解恨。結果恨沒解，把自己的命搭進去了。
這種詭計，主要是針對性格剛烈的敵將。《尉繚子》說：「寬不可激而怒。」那性格寬厚者，他本來就不容易衝動，你沒法激怒他，引他上鉤。
典型戰例，是楚漢相爭時漢兵擊曹咎的「汜水之戰」。
項羽在成皋與劉邦對峙，誰也拿不下誰。劉邦就打了項羽一個後腰，派遣盧綰、劉賈率領兩萬多人渡過白馬津，協助建成侯彭越襲擊楚軍的後方梁地，攻下十多座城池，切斷楚軍的補給線。
項羽被迫親自率領軍隊，分兵去攻彭越，委任曹咎守成皋，臨行前仔細叮囑：「謹守成皋，則漢軍挑戰，慎勿與戰，毋令得東而已，我十五日必誅彭越，定梁地，復從將軍。」
項羽走後，曹咎遵照項羽的命令堅守不出，劉邦就施了「怒而撓之」之計，在成皋城邊專門築了一個高台，每日在台上罵喊羞辱楚軍，一連罵了五六天，楚軍受不了了，曹咎也沉不住氣了，忘了他在這兒的「本謀」是幹什麼的，要出城教訓教訓這幫混蛋！曹咎率軍出戰，渡汜水，渡到一半時，漢軍來了個標準戰術，半渡而擊，楚軍大敗，成皋失陷，戰局平衡打破。
曹咎自知將命喪於此，又愧見項羽，於是在河邊自刎而死。
「怒而撓之」之計，諸葛亮對司馬懿也使過，不過沒成功。
由於關羽丟了荊州，蜀漢只能從北線漢中的崇山峻嶺出發去伐曹魏，他的問題是糧食運不上去，為什麼六出祁山、九伐中原，每次都半途而廢，核心原因是沒糧。每次差不多一個月時間，過了一個月還沒打贏，就得撤兵，否則回去路上吃的糧食都不夠。所以諸葛亮必須速戰，最好是野戰。曹魏也知道了規律，熬你一個月，就把你餓回去了，我不戰則必勝，戰則不一定，所以不出戰，已成為曹魏君臣上下高度一致的策略。
諸葛亮最後一次北伐，雙方在五丈原對峙，司馬懿照例高掛免戰牌。諸葛亮百般挑戰不得，也施了「怒而撓之」之計，給司馬懿送去女人衣服侮辱他。司馬懿根本不上當，還是不出戰。結果諸葛亮心力交瘁，病逝軍中，蜀漢的北伐事業就結束了。
司馬懿這是很強的「本謀意識」，始終不忘自己的根本目的、基本策略。忘了本謀，這是我們每個人常犯的毛病，不僅僅是因為憤怒，任何的干擾都會令我們越來越遠離本質的目的，而自己完全意識不到，追求枝節，而忘了本質。
所以佛經說：不忘初心，方得始終。
本謀和初心，是我們每天、每事，要對照檢核的，要拒絕衝動，拒絕誘惑，排除干擾，堅持本謀，不忘初心。
示弱不是羞恥，爭什麼不要爭氣，特別是不要爭一時之氣
原文
卑而驕之。
華杉詳解
假裝謙卑，讓對方驕傲，讓對方輕視自己。輕視就不會防備，不防備就可以發動突然襲擊。
典型戰例是冒頓（mo du）襲東胡。
秦末，匈奴冒頓單于初立。東胡強，派使者來說，你父親頭曼在時那匹千里馬不錯，給我行不？
冒頓問群臣，給不給？群臣都說東胡無禮，先君的千里馬是我們的國寶，怎麼無緣無故給他？
冒頓說，與鄰為善，還愛惜一匹馬麼，給他！
過一陣子，東胡使者又來了，說你老婆那麼多，送一個給我吧。
群臣皆怒，說東胡無道，竟然找我們單于要閼氏！發兵打他！
冒頓說，與鄰為善，還捨不得一女子麼，給他！
又過一陣子，東胡使者又來了，說你們有棄地千里，你們也沒用，送給我吧。
冒頓又問群臣。大家看單于連老婆都可以送人，也不知道這回該說給還是不給。於是只能含含糊糊地說，給也行，不給也行。
冒頓大怒，說土地是國本，國本能給人嗎？把說給的人全部斬首，發兵攻打東胡。東胡輕視冒頓，根本沒有防備，冒頓就滅了東胡。並一口氣西擊月氏，南並樓煩、白羊、河南（指內蒙古河套地區），北侵燕、代，一舉收復了秦朝時蒙恬侵奪的匈奴土地。後來圍漢高祖劉邦於白登，之後議和約為兄弟的，就是這位冒頓單于。
劉邦死後，冒頓又開始打漢朝的主意。
剛死去閼氏的冒頓單于遣使者送來一封言辭極為不敬的國書給呂後，上面寫道：「孤僨之君，……願游中國。陛下獨立，孤僨獨居。兩主不樂，無以自虞，願以所有，易其所無。」
他說我老婆死了，你老公沒了，不如咱倆成親如何？
呂後當然大怒，群臣激憤，樊噲說：「我願意帶著十萬精兵，橫掃匈奴。」
中郎將季布喝道：「樊噲可斬也！當初高帝將兵四十餘萬眾，還被困於平城，今噲如何以十萬眾橫行匈奴中，這是當面欺君！」
呂後決策，還是繼續和親政策，不與冒頓作戰。給冒頓回信說：「感謝單于還惦記著我們哪。不過我們這兒有什麼可以招待單于您呢？想來只有雄關萬山、兵馬甲士可供一觀吧。單于一定想來遊玩，詩書雅頌都沒啥意思，只有將士們陪您『遊獵』。我年老氣衰，發齒脫落，但是要打獵，還是樂意跟大家一起娛樂娛樂！」
冒頓本是試探一下，看劉邦死了，漢朝是否有機會攻取，故意發書刺激一下，看呂後大局在握，也就作罷，賠禮修好。
疲勞戰
原文
佚而勞之。
華杉詳解
我們要以逸待勞。敵人如果也很「逸」，就騷擾他，折騰他，讓他疲於奔命。
典型戰例是春秋時吳楚之戰。
吳伐楚，公子光問計於伍子胥。伍子胥說：「可以把軍隊分成三師。先以一師出擊，他肯定盡眾而出，我們則馬上撤退。等他也撤退了，再換一師上去。他出來，我再撤退。就這樣反覆調動他，多方以誤之，讓他疲於奔命，然後我們三師盡出，一舉克之。」
公子光依計而行，結果楚軍統帥子重「一歲而七奔命」，一年給折騰了七回。吳軍最終發動總攻，攻陷了楚國都城郢。
三國時期，曹操和袁紹相爭，官渡之戰前，田豐給袁紹獻的也是此計，但袁紹沒聽。田豐的戰略是：
操善用兵，不可輕舉，不如以久持之。將軍據山河之固，有四州之地，外結英豪，內修農戰，然後揀其精銳，分為奇兵，乘虛迭出，以擾河南，救右則擊其左，救左則擊其右，使敵疲於奔命，人不安業，我未勞而彼已困矣。不及三年，可坐克也。今釋廟勝之策，而決成敗於一戰，悔無及也。
毛澤東總結紅軍的戰術：「敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。」也是這個意思。
兵法都很簡單，難的是判斷。比如那敵軍來，你怎麼知道他是來騷擾的，還是來總攻的呢？實際上我們無法知道。所以，毛澤東說：「一上戰場，兵法全忘了。」隨時有緊急情況要你處理決策，哪顧得上兵法。
怎麼辦，就要胸中有全局，是你調動敵人，不是敵人調動你。
對自己，立於不敗之地，保護好自己，不輕易出戰。如李牧防匈奴，堅壁清野，城門一關，任你如何挑釁，我沒準備好，我就不出戰。一年沒準備好，就一年不戰。十年沒準備好，就十年不戰。哪天準備好了，時機到了，就一戰而定。
對敵人呢，就像李世民說的，觀古今兵法，就一句話：「多方以誤之。」想方設法引他失誤。
大家讀的都是同一本兵法，都會背，但差距怎麼這麼大呢？原因在於判斷，你判斷不了現在發生的是什麼情況。是判斷不了敵情嗎？表面上是對敵情沒判斷，本質上是對自己沒判斷。你只要對自己判斷清楚了，任他什麼敵情，你自然知道該怎麼辦。
我們為什麼會中「離間計」？
原文
親而離之。
華杉詳解
李筌註解說：「破其行約，間其君臣，而後改也。」就是破壞他的外交盟友，離間他的君臣關係。
戰國時秦趙長平之戰，廉頗打了幾次敗仗，於是堅守不出。秦國派間諜到趙國散佈流言，說廉頗容易對付，秦軍怕的是趙括。趙王果然上當，不顧藺相如和趙括之母的勸阻，由趙括替下廉頗，最終造成長平被坑四十萬卒的悲劇。
趙王為什麼會上這個當？是因為他對廉頗打敗仗和之後不出戰，已經非常不滿，正找不到機會換他，秦國間諜的工作，實際上是幫了他的忙，還替他想好了替換人選。
楚漢相爭，劉邦被項羽困在滎陽一年之久，斷絕了外援和糧草通道。陳平獻計說，項王的能臣，不過范增、鍾離昧、龍且、周殷幾人，如能施離間計，除去這幾人，項王就好對付了。
劉邦給了陳平四萬斤黃金，買通楚軍的一些將領，散佈謠言說：「在項王的部下裡，范亞父和鍾離昧的功勞最大，但卻不能裂土稱王。他們已經和漢王約定好了，共同消滅項羽，分佔項羽的國土。」這些話傳到霸王的耳朵裡，使他起了疑心，果然對鍾離昧產生了懷疑，以後有重大的事情也就不再跟鍾離昧商量了。他甚至懷疑范增私通漢王，對他很不客氣。
陳平為徹底除去范增，還演了一場戲。有一天，項羽派使者到劉邦營中，陳平讓侍者準備好十分精緻的餐具，好酒好肉好招待，問：「亞父范增有什麼吩咐？」使者不解地問道：「我是項王使者，不是亞父使者。」陳平說：「我們以為你是亞父使者呢！」即刻變臉，撤去上等酒席，隨後把使者領至另一間簡陋客房，改用粗茶淡飯招待，陳平則拂袖而去。使者沒想到會受此羞辱，大為氣憤。
使者回到楚營後將情況告訴了項羽，項羽更加確信范增私通漢王了。這時，范增向項羽建議應該加緊攻城，但是項羽卻一反常態，拒不聽從。范增也知道了外面說他暗通漢王的謠言，知道項羽中了離間計，便告老還鄉。項羽毫不挽留，讓他走了。
陳平那麼挫劣的表演，項羽怎麼也會中計？還是因為他本來就多疑。而間諜散佈的流言大部分是事實。比如范增、鍾離昧功勞最大，卻不能封王。項羽本來就不捨得給人封賞，韓信說他給人封王封侯，大印刻好了，還抓在手上摩來挲去，不捨得給人，恨不得再收回去。他自己心裡有鬼，謠言又正好撓到他癢處，不由得他不信。
范增有沒有問題呢？也有問題。鴻門宴上，項羽沒聽他的，把劉邦放走了。他衝著項莊大罵：「豎子不足與之謀！」實際上，人人都知道他是罵項羽。范增什麼智慧都有，就是沒有和項羽相處的智慧，而這恰恰是他欲得志於天下最需要的基本素質。
他為什麼會這樣呢？還是人性的弱點：親人間的恩恩怨怨。
恩怨恩怨，沒有恩就沒有怨，有多大恩，就有多大怨。我們和敵人的關係很簡單，就是利益之爭，打打談談。親人之間的關係則比較複雜，成了愛恨情仇。再說和敵人是競爭關係，是社會的競爭機制。團隊內部成員之間也有競爭關係，因為組織本身也是一個競爭和分配機制。離間計，就是外部競爭者，打破競爭的邊界，參與到敵方的內部競爭中去，那就四兩撥千斤了。
堡壘都是從內部攻破的，要想不中離間計，還是靠領導者自己的人格和胸懷。
要保持緊張，不可懈怠
原文
攻其不備，出其不意。
華杉詳解
攻打他沒有防備的地方，從他意想不到的地方出擊。
曹操註：「擊其懈怠，出其空虛。」
吳起講將道，有一句話叫「出門如見敵」，就是隨時保持警覺。
儒家講君子之道，講「戒慎恐懼」，戒慎不睹，恐懼不聞。隨時警醒，有自己沒見過的地方，不知道的事情，要注意。《詩經》說：「戰戰兢兢，如臨深淵，如履薄冰」，都是這個道理。
我們上中小學的時候，教學樓上都刷著「團結、緊張、嚴肅、活潑」的標語。小孩子怎麼知道緊張呢？只道是學習緊張。其實那標語是延安時期毛澤東給抗大的題詞，是軍校的校訓。
領導者要隨時注意，保持團隊的緊張狀態，看他鬆懈了，就要把發條給他緊一緊，因為鬆懈就會失敗。特別是在戰場上，敵人挖空心思都在研究你什麼地方會鬆懈。你認為沒問題，可以放鬆一下的地方，差不多就是他的研究結論。
下面是攻其無備的戰例。
曹操征烏桓，郭嘉獻計說：「胡恃其遠，必不設備。因其無備，卒然襲之，可破滅也。」軍隊走到易北，郭嘉又說：「兵貴神速，今千里襲人，輜重多，難以趨利，不如輕兵間道以出，掩其不意。」於是曹操輕騎出盧龍塞，直指單于庭，突襲烏桓，大破之。
出其不意的戰例是鄧艾取成都。三國末期，魏國大將鍾會、鄧艾伐蜀。蜀將姜維守劍閣，久攻不下。鄧艾對鍾會說：「我從陰平由邪徑出劍閣，西入成都。奇兵沖其腹心，劍閣之軍若還赴涪，您可攻下劍閣。劍閣之兵如不回，那守涪陵的兵就少，我可一鼓而下之。」
冬十月，鄧艾率軍自陰平行無人之地七百里，鑿山通道，遇水搭橋，山高谷深，至為艱險，糧食也沒了，瀕於危殆。最後鄧艾是自己裹著一條毯子從山上出溜下去，將士們攀木緣崖，魚貫而下，真是神兵天降，鄧艾一路突破的都是蜀軍防備薄弱的大後方，進軍到成都城下，姜維主力在劍閣還沒動，蜀主劉禪已經降了。
事以密成，語以洩敗
原文
此兵家之勝，不可先傳也。
華杉詳解
曹操註：「傳，猶洩也。」前面講了那麼多詭道。陰謀詭計要成功，最重要的是不能讓人知道。人家知道了，詭計就沒用了。不能讓敵人知道，也不能讓自己人知道。因為知道的人多了，秘密就容易洩漏。
《韓非子》說：「事以密成，語以洩敗。」殘酷的鬥爭，保密工作是第一位的。
中國歷史上，保密的極致案例是誰呢，還是前面說的那位向呂後求婚的冒頓單于。冒頓當初要干的秘密事是什麼呢？是謀反，是弒父自立。
冒頓本來是太子，但他的父親愛上了別的閼氏（這裡指愛妃），就想立小兒子即位。於是先和月氏結盟，再把冒頓派到月氏做人質，之後又發兵攻打月氏，目的就是借月氏之手把冒頓殺掉。
但是冒頓居然偷了一匹寶馬逃了回來。父親愛他勇敢，打消了殺他的念頭。他卻知道了父親的陰謀，下了弒父殺弟殺繼母之決心。
謀反這樣的大事，一個人是幹不來的，必須有入伙的同謀，必須跟人商量。而失敗的風險就在這兒。你去跟人商量，就把人逼上了絕路，他要麼死心塌地跟你玩命，要麼立即出賣你，絕沒有置身事外的選擇。戊戌變法時，譚嗣同去找袁世凱，就把袁世凱逼到了慈禧太后陣營。
冒頓是中國歷史上唯一一個不跟任何人商量，一個人把謀反這大事幹成的。
他的辦法，是給部下「馴練」一個條件反射。您沒看錯，是「馴」，不是「訓」，是馴獸的馴。沒有道理，就是條件反射。我給條件，你做出反射。
這個條件反射的機制是什麼呢，冒頓製作一種鳴鏑（di），就是響箭。給他的部下規定，他的響箭射向哪，所有人必須立刻射向哪。猶豫晚射者斬！
這麼練了一陣子，有一天他突然把響箭射向自己最喜愛的一匹馬。部下有人擔心是不是命令搞錯了，遲疑未射，他立即將沒射的斬首。大家才知道這是玩真的。
又一天，他突然把響箭射向他最寵愛的閼氏。又有部下遲疑了。遲疑的又被他斬首。
第三次，他把響箭射向父親頭曼單于的馬，這次沒有人動腦筋思考了，全部亂箭齊發。冒頓知道條件反射「馴練」完成，可以動手了。
在一次和父親一起打獵的時候，他突然將響箭射向父親。他的所有部下，在沒有任何知曉和猶豫的情況下，就全部參與了謀反這樣滅門的大事，所有的箭全部射向頭曼單于。冒頓謀反成功，成了匈奴歷史上第一位最強盛的單于。漢朝對匈奴的和親政策，都是為了避他的鋒芒。
三十六計技術含量很低，但一聽就讓人興奮；「五事七計」技術含量很高，但一聽就讓人打瞌睡
原文
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。
華杉詳解
李筌註：「太一遁甲置算之法，六十算以上為多算，六十算以下為少算。」如果我方多算，敵方少算，則我方勝。如我方少算，敵方多算，則敵方勝。所以戰前計算於廟堂，勝負是容易預測的。
多算勝，少算敗。多算就可以打，少算就要小心，多想想，多準備準備，如果根本一點勝算都沒有，就不要打了。
以上是《孫子兵法》第一篇，《計篇》。《計篇》的內容，概括說就是「五事七計，十二詭道」。「五事七計」，是基本面、實力面、戰略面。「五事」，是道、天、地、將、法，計算比較敵我雙方這五個方面，得到「七計」，七個計算比較的結果：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？
兵法講廟算，算的就是這「五事七計」，算下來就知道勝負。勝了才打，沒有勝算就不打，就韜光養晦，繼續準備。準備什麼？還是準備「五事七計」，把自己那七個方面的分數打上去。
所以這「五事七計」才是兵法的根本。贏了再打，廟算算贏了，再興師動眾，到戰場上去見個分曉。
上了戰場，「兵者，詭道也」，才開始陰謀詭計的發揮，「多方以誤之」，想辦法引對方失誤，這就有「十二詭道」：能而示之不能；用而示之不用；近而示之遠，遠而示之近；利而誘之；亂而取之；實而備之；強而避之；怒而撓之；卑而驕之；佚而勞之；親而離之；攻其無備，出其不意。
這「十二詭道」，就和三十六計差不多，都是奇謀巧計，都是「招」，最能讓人津津樂道，引發無數四兩撥千斤、花小錢辦大事、貪巧求速的遐思。
但是做任何事業，奇謀巧計都不是本質。劉邦贏了項羽，每一步都有奇謀詭道，但本質還是「五事七計」的全面領先，從入關秋毫無犯，「約法三章」開始，劉邦在政治上就已經甩開項羽幾條街。
中國歷史上奇謀詭道第一人，諸葛亮，他的故事已成為中國文化的重要組成部分，但他怎麼打也贏不了。因為他的廟算、「五事七計」根本都沒有勝算。所以我非常同意司馬懿罵他逆天而行。「天」是什麼，就是「五事七計」。
我們經營也是一樣，你踏踏實實把產品，把服務做好，別老想著有什麼「招」。實際上，奇謀詭道很容易，就那幾招，其實技術含量很低，主要技術要點在於演戲要演得像而已。但是「五事七計」技術含量就太高了，全是真功夫，是人格，是智慧，是汗水，是時間，是積累。所以人們愛聽三十六計，不愛聽「五事七計」。
附錄：《計篇》全文
孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故經之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。
將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。
計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。