不想當「小透明」，就要給人留下記憶點。可是，出色的人這麼多，又不能讓人覺得自己是靠旁門左道「博出位」。怎樣做才是讓別人記住你的正途呢？
比如說，演講比賽很多人都看過，同一個主題，上一個表演者剛剛聲情並茂催人淚下、掌聲雷動後，聽眾再接受一輪同樣強烈的觸動，馬上就會忘記剛才為什麼給上一個人鼓掌。又比如說，面試時，每個人都盡量讓自己的簡歷充滿閃光點，但是別忘了，人家一天要看成百上千份這樣閃光的簡歷，眼睛都快閃瞎了，誰能記住你精心設計、自鳴得意的那些小心思？以上這些困境，歸根結底是因為你還在「紅海」裡跟人廝殺。是的，記憶點也有紅藍海之分。在紅海裡，除非做到無可爭議的第一，否則就會泯然眾人，不過這個要求實在是太高。
這時，你還是應該向廣告學習。廣告是一種脫穎而出的藝術。特別是在產品高度同質化的今天，每個需求場景都有無數競爭者，所以廣告行業找到了一種幫助產品跳出紅海、進入廣闊藍海市場的方法，那就是：擴張使用場景。
舉個例子，美國早期，像啤酒這種東西，都要在假日歡聚時，才能跟親朋好友一起喝。因此，各家品牌的啤酒，宣傳的場景其實都差不多。好比在20世紀70年代，麥格啤酒（Michelob）最早推出的廣告詞就是「節慶最宜麥格」。可是，將喝酒局限於節慶假日，範圍顯然有點兒窄，跟其他同類品牌競爭起來也沒有明顯優勢，銷量也並不理想。所以一年後，麥格啤酒的廣告詞就改成了「週末假日，最宜麥格」。這樣一來，在消費者心目中，麥格啤酒的場景是不是就悄悄擴張了？更有意思的是，在把「週末」納入到消費場景後，麥格啤酒的廣告詞又悄悄擴張了「週末」的概念，改成了「何不在每個禮拜，給自己加個小週末」。這招很厲害，畢竟每個禮拜工作那麼辛苦，何必要忍到週末？想喝就喝！什麼時候想喝，什麼時候就是週末。即使場景已經擴張到這個地步，麥格還是不滿意，所以過了一段時間，他們再度推出廣告詞：「夜晚最宜麥格！」到了這個程度，基本就是每晚一瓶了。
觀察下來，能發現一個很有意思的現象：從最初的「節慶最宜麥格」「週末假日，最宜麥格」再到「何不在每個禮拜，給自己加個小週末」「夜晚最宜麥格」，這一系列廣告詞裡，沒有任何一句是在形容麥格啤酒有多好喝，它所宣傳的，不是產品本身，而是「使用產品的場景」，一步一步將喝啤酒的場景逐漸擴張，讓消費者在心理上覺得喝啤酒不再是為了「慶祝」什麼事，只要讓自己「開心」就好，巧妙地打造了產品的獨特優勢。這個擴張場景的過程，迅速幫麥格找到了競爭最少的藍海，脫穎而出。
這種拓寬場景的定位策略在別的行業一樣有效。比如中國人都知道的腦白金，當其他的保健品廣告都在不遺餘力地宣傳產品功效時，腦白金的廣告卻只有幾個動畫小人兒，穿著喜慶衣服，在電視上蹦蹦跳跳，然後說出那句全國人民都耳熟能詳的廣告詞：「今年過節不收禮，收禮只收腦白金。」
單從銷量看，腦白金無疑是成功的。截至2017年3月，腦白金累計銷售4.6億瓶，連續16年成為中國銷量第一的保健食品，市場份額高達10.13%。那麼，作為一個保健品，腦白金具體的功效是什麼？如果不查資料，相信沒幾個人知道它是用來「潤腸通便，改善睡眠」的吧。這就奇怪了，一個你根本說不上用途的保健品，為什麼這麼火？對於要吃進身體的保健品，我們不是都特別小心、再三確認其功效與質量嗎？為什麼對腦白金，卻如此疏忽？
因為，腦白金在拓寬場景的同時，還利用到了我們的「心理賬戶」。
心理賬戶（Mental Accounting）這個概念由芝加哥大學行為經濟學家理查德·塞勒（Richard Thaler）教授於1980年首次提出。簡單地說，就是人們在選擇消費時，常常以場景作為消費的劃分，而不是實際金額。在人們心中，就好像有一個個隱形的賬戶，把自己要花的錢，區分到不同賬戶裡。比如許多年紀大的女性，平常買菜，一塊兩塊都要斤斤計較，可是一旦買起保健品（雖然很可能主要成分跟蔬菜也差不多），花錢卻一點兒也不手軟，因為保健品的花費在她們的心理上是另一個賬戶。又好比，雖然辛苦工作賺來的1000元和你中彩票得來的1000元，從客觀角度上說並無區別，但你卻更可能會拿中彩票的收入來購買奢侈品，因為這筆錢在心理上也放在了另一個賬戶裡。所以，如果想要消費者在你的產品上花更多錢，與其強調產品有多好，是如何的一分錢一分貨，還不如讓他們覺得你的產品是要在「另一個場合」消費的。原本放在家裡防停電的蠟燭，用在燭光晚餐、浴室香氛上時，哪怕價格貴上十倍，你也肯定會買。
說回腦白金，我們再來看這句廣告語——今年過節不收禮，收禮只收腦白金。反覆收聽之後，一般人根本就沒把它當成「保健品」，你一直會覺得它就是個「禮品」，是用來送人的！正由於腦白金被定位出來的場景是「送禮」，特別是給長輩送禮，所以當人們購買時，會覺得所用到的不是平常買保健品的預算，而是送禮的錢。這麼一來，跟其他保健品相比，腦白金這個「擴張使用場景」的廣告，不僅迅速幫它從原本的紅海跳到了藍海，還為自己提升價格做好了鋪墊。
你以為腦白金就是「心理賬戶」的頂峰？不，相比鑽石來說，它還只是小兒科。
提到鑽石，我們會不自覺地聯想到浪漫真摯的愛情，同時腦海中會自然而然地浮現那句經典廣告語：「鑽石恆久遠，一顆永留傳。」可是且慢，難道鑽石天生就和婚禮相關嗎？難道全世界各國人民都不約而同地選擇了鑽石作為愛情的信物嗎？
當然不是！
最早發現鑽石的是印度，可是印度佛教在列舉「七寶」時，寧願把琉璃和硨磲選進來，都不給鑽石留位子，它的地位可想而知。在很長一段時間內，它只是「寶石」這個大家庭裡很不起眼的小兄弟，只不過因為產量稀缺，所以價格一直比較穩定。19世紀後期，南非偶然間發現了一座儲量巨大的鑽石礦，震驚了鑽石投資商。要知道，供給一旦上去，鑽石的價值將大打折扣。這時，一位叫賽西爾·羅茲（Cecil Rhodes）的天才商人橫空出世，不但解決了這一難題，並且創造了營銷史上的奇跡。
1888年，羅茲創建了戴比爾斯公司，之後他做了兩件事：1.壟斷鑽石供貨市場，掌握市場上90%的交易量（全盛時期）；2.把鑽石和愛情聯繫在一起，成為示愛的「剛需」。你可能會覺得，鑽石潔淨無瑕、色彩絢爛、硬度最高，簡直是愛情的最完美代表，要選一種寶石向女生表達心意，除了鑽石還能是什麼？其實，這都是馬後炮，你之所以覺得「必然如此」「不可能不是這樣」，其實都是戴比爾斯公司花費巨資打造鑽石文化的結果。要知道，「鑽石恆久遠，一顆永留傳」是1947年才出現的廣告詞，而且暗含著「買了不要轉賣，免得衝擊市場價格」的意思。而所謂「男人要花三個月收入來買鑽戒才算有誠意」更是為了啟動你心裡那個不惜血本「表達浪漫」的心理賬戶而精心設計的營銷口徑。
看到這裡，是不是覺得花了冤枉錢？也不一定，因為畢竟愛情這種說不清道不明的東西，能有個具體的表達方式也是挺好的。只是，不要光被動地接受商家的策略，還可以主動去學習。
回到本節最開始提到的場景，如何在眾多優秀的簡歷裡脫穎而出？除了一般人都會著力強調的學歷、資歷、獲獎情況外，你有沒有什麼獨特的經歷、別具的個性，能讓面試官看一眼就記住的？你有沒有什麼特別的能力，有別於其他面目模糊的求職者？而這種思路，就是你的「擴張場景」。同樣，擴張場景這個原則也可以用在別的需要給人留下深刻印象的場合，在「規定動作」外，亮出自己的招牌。面試結束時，對方通常都會問：「你有什麼問題想問我們嗎？」這個問題本身就是在擴張場景，把你換成提問方，看你的反應如何。而在這時，有一個特別好的問題是：「如果我有幸獲得了這個職位，在開展工作之前，您對我有什麼進一步的期望和要求？」首先，這個問題瞬間拉近了你和面試官的距離。本來，你只是個普通面試者，在面試官心中屬於「路人甲」的範疇。但當你問出這個問題的時候，面試官就會下意識地從「已經入職的新員工」的角度來看待你，仔細思索你的各項能力，並且給你指點迷津，進入到入職前期的工作安排模式。此時，儘管你還沒有通過面試，但在面試官心中已經不自覺地把你劃在了「自己人」的範疇之中。你看，這裡的「場景」和「心理賬戶」，是不是就都不一樣了？
TIPS：
小學問：當大家都在同一個標準下爭奇鬥艷的時候，很容易顯得你是小透明。所以，你不妨從這個紅海中抽身出來，用「擴張場景」和轉變「心理賬戶」的方式，為自己尋找到一片藍海。