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初到特區 自己採購

被警察帶走的風波看似結束了,我鼓勵石曉虹和范剛不要氣餒,希望我們一起把產品給幹出來。但是此時,我們曾經被公安局帶走的這場風波已經傳播得到處都是,別人雖然不當著我的面討論,其實已經議論紛紛。

這個時候,沒有電腦用的困難還在困擾著我們,別人覺得我們臭名昭著,已經不願意把機房留給我們用,生怕和我們有什麼牽連。而信控系機房的兩位管理員——一位大媽和一個年輕女孩則對我們伸出了援手,我今天仍感激她們的好心腸。她們主動對我們說:「以後不要去別的機房了,我們這裡電腦比較多,你們就來我們這裡用吧。」

就這樣,我們很長時間沒有電腦用的問題解決了。

產品研發到一定程度,為了做出成批量的反病毒卡,下一步我需要去深圳採購電路板,讓深圳的工廠幫助我們加工,然後我自己再帶著這些加工好的電路板回來,自己做包裝。於是,除了流竄在校園裡想方設法地使用計算機以外,我開始了奔波往復於西安和深圳的日子。

自己創業,讓我第一次踏進中國的特區——深圳。這是1993年的春夏之交。前一年,也就是1992年,鄧小平的南方談話,確定了中國改革開放的方向,這是一次前所未有的思想解放。

正如吳曉波在《激盪三十年》裡描述的那樣:在中國的改革史上,「鄧小平南行」是一個重大事件。在有些時候,它甚至被認為是一個歷史性的轉折點。從1978年改革開放以來,中國的發展主軸已經向經濟成長轉移,然而圍繞經濟領域出現的種種新現象,仍然有不少人以意識形態的標尺去丈量和批評。每當宏觀經濟出現波動的時候,便立刻會有批評和指責的思潮出現。這已經成為阻礙中國經濟持續增長的最大的思想屏障。鄧小平的此次南方談話,是對僵硬思潮的致命一擊。從此之後,在公開的輿論中,姓「資」姓「社」之類的討論日漸平息。

在世界範圍內,那段時間,神奇的科技革命絲毫沒有停下腳步的意思。「蒂姆·伯納斯·李打電話給同事納羅,要他幫忙將一些『CERN女郎』的照片掃瞄並放進他剛發明的萬維網(World Wide Web)」。生於倫敦的伯納斯·李後來被尊稱為「互聯網之父」,正是他在一年前寫出了世界上第一個超級文本瀏覽程序,使得人們能夠將各種知識在超級文本網上結合起來。

我想,所有今天中國互聯網的蓬勃發展,以及所有個人的發展,都與那次決定中國前途的談話有關。而《激盪三十年》也指出了中國發展的關鍵節點與世界互聯網發展的奇妙之處。

「在中國進行了15年的變革之後,世界把它的左腳踏進了互聯網的河流,在這個意義上,中國是幸運的。當互聯網這個幽靈從美國東海岸的實驗室裡攢將出來,攪亂整個商業世界的遊戲規則時,已經初步完成了體制和觀念的轉軌,特別是形成了一定的民間資本力量的中國正好踩在這個轉型點上。很難想像,如果中國的經濟改革再遲十年,或者互聯網的浪潮提前十年到來,中國的今天和未來,將會是一番怎樣的格局。」

在1993年,我也來到了鄧小平南方談話發生的這座城市。這個時候的深圳賽格電子市場已經建立五年了。

在踏上深圳的土地之前,我的同班同學鄭延輝告訴我,深圳華強北的賽格電子市場能夠批發電路板和各種元器件。我馬上跳上火車出發了。

沒有想到,去特區的道路並非一路暢通。當時我沒有任何經驗,也不知道去深圳必須要辦一個「邊防證」,然後才能進。這缺乏準備的行為,注定了我第一次去深圳的過程簡直如同一場歷險。

我的行程第一站是從西安坐火車到廣州,到達廣州之後,再坐大巴車去深圳。

高潮就在這個時候出現了。從廣州到深圳的路途,我遭遇了一個奇異的經歷——「賣豬仔」。所謂「賣豬仔」,就是大巴司機收了乘客的路費之後,在廣州到深圳的中途把客人都轟下來,趕到另一輛大巴車上。而第二輛大巴車的司機會再向乘客收一部分錢。但是第二輛車的終點站依然不是深圳,而是從廣州到深圳的另一個節點。乘客就如此往復地上車又下車,被「賣了豬仔」。從廣州到深圳區區200公里的道路,這樣走走停停,我足足走了四五個小時。

一路顛簸中,路途過半,這時我又得知必須去辦一個「邊防證」才能進入深圳。在路人的引薦之下,我來到一座破舊的房子裡辦證。但證件拿到手之後,我冷汗直冒。這個證件看上去實在是太假了,水汪汪的墨水像是鮮血一樣,隱隱約約地要往下流。我心想,這怎麼可能讓我過關呢?幫我辦證的人是個穿著破衣服的年輕人,他信心滿滿地對我說:「放心吧,你走6號窗口,肯定能順利過關。」

一踏上深圳的熱土,路途上所有的驚險都被我忘記了。我立即被這片有活力的土地給感染了。賽格市場給人的感覺和中關村有些像,但是比中關村市場還要熱鬧。我環顧四周,感覺商品應有盡有,我如同發現了一個深埋寶藏的新大陸,覺得看不夠、摸不夠、體驗不夠,往往一扎進這裡,半天都不願意出來。當然,我也發現了對創業最有幫助的原材料,一些賣貨的櫃檯上放有一張破舊的紙張,上面寫著「幫助代工電路板」。就是在這樣的櫃檯,我拿著四處借來的一點錢開始進行我人生中的第一次採購。

我在深圳採購了一批集成電路和元器件,回到西安之後,自己做包裝,自己做不干膠。我和同學一個一個去焊接這些產品。雖然經歷的這些事情很瑣碎,但我卻實在地體驗著把一個產品推出來的過程,其中感受到的壓力很大,卻也充滿了無窮的樂趣。當時的我們年輕氣盛,又無知無畏,認為只要產品做出來,我們就能很快上路,把整個公司運轉起來。一旦有了現金收入,我們就什麼都不怕了。

當產品終於做出來時,國家級大賽「挑戰杯」正要在上海交通大學舉辦。這個比賽是全國大學生課外學術科技作品的競賽,1989年第一次舉辦,被稱為中國大學生科技創新創業的奧林匹克盛會。當時反病毒卡剛剛做出來,我心想,我們何不把產品直接送進大賽,看看專家們對產品的反應。

我記得當年的「挑戰杯」比賽,如同一個規模不小的展會。每所學校有一個展台,展示著自己學校的產品。每次有人來看我們的產品,我都像捧著寶貝那樣捧著那塊反病毒卡,興致勃勃地講它的原理是什麼、怎麼工作。當然,在這種場合,我也按捺不住自己的好奇心,去別的展台看看同齡人都做出了什麼產品。我清楚地記得,一個小伙子做了一個防電梯下墜的產品,還有人做了一個視頻播放器。遙想當年,在電腦上播放視頻還是一件挺難的事情。

最後,我們的產品在強手如林的競爭中獲得了「挑戰杯」的二等獎。對於這一點,我非常驕傲。雖然我們得的不是一等獎,但是我認為我們的產品確實是符合「挑戰杯」精神的產品,它完全是由我們幾個碩士生自己開發,並在課外花時間完成的。而且一等獎看上去都是花費重金、在教研老師的指導下完成的超級大項目。

產品獲獎讓我們幾個人興奮不已。好幾個晚上,在夜深人靜的時候,我把反病毒卡再次插進電腦,啟動時首先顯示的是我設計的啟動界面——用字符顯示的「MASTER」字樣,在我眼中,它彷彿在熠熠放光。我給自己的產品起名「Master反病毒卡」,寓意是這是幾個研究生做出的產品。

此時此刻,我已經迫不及待地希望將這個產品推向市場,讓它走進大眾的生活。

但是,現實很快讓我們嘗到了淒風冷雨的滋味。